黃學(xué)平
【摘要】在廣電體制變化、媒體深度融合的市場環(huán)境下,廣播媒體需打開全媒體、垂直化、多元化的運營格局,對經(jīng)營領(lǐng)域進行細化、深挖,充分運用融媒傳播矩陣,發(fā)揮廣播作為主流媒體獨特的聲音優(yōu)勢與內(nèi)容優(yōu)勢。本文基于對近年來廣播市場態(tài)勢的數(shù)據(jù)調(diào)研,分析“新廣播”市場的發(fā)展特點與經(jīng)營變革之策。
【關(guān)鍵詞】 ?全媒體廣播 ? “新廣播”市場 ?經(jīng)營策略
【中圖分類號】G220 ? ? 【文獻標(biāo)識碼】A
多年來,廣播的融媒建設(shè)取得了豐厚碩果,邁出了良好的一步。然而,廣播融媒體的投入很多,收獲卻未必理想。近一兩年來,新冠肺炎疫情對廣播的運營影響很大,廣播業(yè)既面臨許多困難又迎來重塑機遇,在傳播、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)大膽創(chuàng)新,廣播格局發(fā)生巨大變化。
一、近30年中國廣播市場發(fā)展特征
中國廣播發(fā)展的近30年,經(jīng)歷了幾個相互重疊、交錯的發(fā)展階段,概括起來有四個特征:
1.高速發(fā)展的30年(1991~2020年)
中國廣播的這30年是從低谷逐漸走出來的。上世紀(jì)80年代,電視開始普及,1986年“珠江模式”誕生,掀起廣播改革熱潮,90年代后期經(jīng)歷過廣播廣告營收陷入低谷后觸底反彈,再到2003年后的高速發(fā)展,可以說,中國廣播一直是乘著時代的東風(fēng)砥礪前行。
2.分分合合的20年(2001~2020年)
管理體制中的系統(tǒng)整合也就是“廣電合并”的問題,困擾了廣播媒體許多年。從廣播和電視分立到廣播電視集團成立,從廣播電視集團再到廣播電視臺,其間,有些臺實行廣播傳媒中心與電視傳媒中心各自獨立運營模式,近年來又有更多地方將廣(播)、電(視)、報(紙)合并。這樣持續(xù)了近20年的不斷變化,使廣播的發(fā)展或多或少地受到一些影響。
3.市場爆發(fā)式增長的15年(2003~2018年)
2003~2018年,伴隨著私家車快速進入家庭,廣播廣告市場產(chǎn)生了爆發(fā)式的增長。從2002年全國廣播廣告收入僅為21.9億元,到2017年超過150億元,增長了近7倍,廣播廣告總盤子迅速擴大。中國廣播廣告市場在這15年間著實向前邁出了堅實的一步。
數(shù)據(jù)顯示,隨著全國各地私家車保有量的逐年攀升,2009年,全國已經(jīng)有8個省市臺的交通廣播收入突破億元。2010年,在全國廣播廣告收入中,交通廣播頻率就貢獻了超過30%的廣告收入。至2016年,全國125家交通廣播中有22家收入過億元。車載聽眾超過4億,車載收聽占廣播收聽比例的59.6%,成為廣播收聽市場的主導(dǎo)。
4.蓄勢待發(fā)的5年(2016~2021年)
最近5年廣告市場疲軟,與此同時,依托互聯(lián)網(wǎng)形成的各類新媒體搶占了越來越多廣告資源,嚴(yán)重擠壓廣播等傳統(tǒng)媒體的生存空間。為了突破困境,廣播人不斷探索和實踐廣播與互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”的模式,如建自有客戶端、各種新媒體平臺,開展直播帶貨等,逐漸積累了越來越多的成功案例:
中央廣播電視總臺建立,包括19個電視頻道、17套對內(nèi)廣播頻率、44種語言對外廣播和主要新媒體平臺、3個中央重點新聞網(wǎng)站以及央視新聞客戶端等新媒體,打造"5G+4K/8K+AI"全新戰(zhàn)略布局??偱_云聽客戶端打破數(shù)據(jù)壁壘,實現(xiàn)資源共享,與學(xué)習(xí)強國平臺合作,建設(shè)音頻內(nèi)容共享通路,實現(xiàn)全國“有聲圖書館”。
江蘇廣播則以大藍鯨客戶端為核心,將廣播渠道與微信、微博、網(wǎng)站、客戶端整合起來,為用戶提供收聽、互動、直播、電商及路況等相關(guān)服務(wù),連同江蘇廣播在兩微、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺上布局的新媒體矩陣進行垂直化線上線下營銷。
貴州交通廣播新媒體傳播平臺已在微信、微博、今日頭條、騰訊新聞、高德地圖等多渠道建立傳播矩陣。2015年至2019年陸續(xù)成立了“我是柳葉眉”、美食、家裝和汽車工作室,面向垂直商業(yè)市場,使內(nèi)容生產(chǎn)專業(yè)化、精細化。
賽立信融媒體云傳播效果數(shù)據(jù)顯示,2020年1~9月廣播頻率在線直播累計點擊量近90億人次,較上年同期上升13.6%。其中,在2月疫情最嚴(yán)重期間,同比增幅最大超過30%??梢哉f,移動互聯(lián)網(wǎng)平臺已成為廣播重點經(jīng)營的平臺之一。
二、新廣播市場主要特點
互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)帶給廣播的是一場迅猛的、徹底的技術(shù)革命,在這場變革中,廣播媒體需要做的不是一般意義的“互聯(lián)網(wǎng)+”或“廣播+”,而是用全新的技術(shù)、全新的思維、全新的理念去經(jīng)營一個全新的媒體。因此,這里所說的“新廣播”市場有別于原來的廣播市場的概念。
當(dāng)下的“新廣播”市場,在保留廣播媒體固有特性的前提下,基于互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播需求產(chǎn)生了許多變化。表現(xiàn)出以下幾個主要特點:
1.全媒體運營 多元化產(chǎn)品。廣播所打造的全媒體多元化產(chǎn)品,是較傳統(tǒng)廣播而言做出的極大改變。全媒體語境下,廣播不再是單純的聲音媒體,也不再是只需要有好主播、好內(nèi)容加上積極互動就可以滿足用戶需求的,“新廣播”是“聲”與“像”乃至“圖文”并茂的,這就要求各大廣播電臺不斷打造更多元化的以音頻為核心內(nèi)容的產(chǎn)品,構(gòu)建融媒體傳播矩陣,廣播人要努力向“全能型”選手成長。
2.集中管理與分散經(jīng)營?,F(xiàn)今,許多省市把廣播電視乃至報紙、雜志等多種傳統(tǒng)媒體整合,組成大而全的傳媒集團進行集中運營。但實際上,一些媒體內(nèi)部依然實行獨立經(jīng)營,其中廣播通常以頻率或事業(yè)部的模式運營。我們希望,未來廣播運營的重心是把全媒體產(chǎn)品變?yōu)榭梢宰儸F(xiàn)的方式和渠道。
三、新廣播市場的經(jīng)營策略
1.全媒體經(jīng)營策略。從1980年到2019年廣播受眾及收聽方式演變情況的數(shù)據(jù)來看(圖4),隨著收聽方式和收聽場景的衍變,廣播受眾的身份也隨之發(fā)生變化,從最初使用收音機的聽眾到用車載收音系統(tǒng)的受眾,再到用手機智能終端的用戶。隨著廣播融媒體的發(fā)展,不同年齡段的廣播融媒用戶的消費方式、消費場景與消費需求也在變化(圖5)。21B61FEF-5BE1-417A-BA74-8BCF5C05736E
因此,廣播產(chǎn)品應(yīng)是全媒體產(chǎn)品。而全媒體產(chǎn)品形式多樣、紛繁復(fù)雜,對應(yīng)的傳播矩陣也是多元的。經(jīng)營好一個頻率的廣播融媒體產(chǎn)品并讓眾多產(chǎn)品變現(xiàn)并不容易。融媒產(chǎn)品的核心是內(nèi)容,頻率要把握好內(nèi)容的方向,把內(nèi)容深耕和場景化節(jié)目做好,同時,做好新媒體平臺形式、技術(shù)的創(chuàng)新,這樣才能大大減輕廣播融媒體經(jīng)營的壓力。
河南交通廣播在2020年主辦的河南首屆“有聲房展會”,就是一次較為成功的全媒體經(jīng)營的融合創(chuàng)新。在線上,他們制作H5頁面“有聲房展會”,除了圖文視頻VR等功能,還加入廣播獨有的聲音展示,用定點紅包雨、幸運大轉(zhuǎn)盤等活動裂變導(dǎo)流;專門開設(shè)線上節(jié)目《憲哥說房》,以節(jié)目直播及網(wǎng)絡(luò)直播的形式同步呈現(xiàn)樓盤項目。在線下,建立精準(zhǔn)社群《1041看房團》,鎖定購房準(zhǔn)房主,以“線下活動+網(wǎng)絡(luò)直播”的方式,展示樓盤,為項目帶來實際流量。通過線上+線下立體化的營銷手段,他們?nèi)〉昧瞬诲e的成績。
2.垂直化經(jīng)營策略。經(jīng)營主體垂直化。首先,經(jīng)營主體實體化,即經(jīng)營權(quán)責(zé)垂直下放,組成多種形式的經(jīng)營實體,如工作組、欄目組、工作室等,各司其職、各負(fù)其責(zé);其次,明晰責(zé)權(quán)利關(guān)系,做到充分授權(quán),明晰責(zé)任,實行科學(xué)的分配方式;再次,建立靈活的經(jīng)營機制,如委任制、經(jīng)理人制、合同制、合伙制、股份制、公司制等;最后,打造由相關(guān)技術(shù)、營銷、管理人才組成的高效經(jīng)營團隊。
內(nèi)容垂直化與市場垂直化。廣播電臺垂直化經(jīng)營,一方面摒棄大而全的節(jié)目內(nèi)容,充分運用全媒體渠道,對內(nèi)容進行細化與深挖,令節(jié)目在其所屬的領(lǐng)域內(nèi)樹立起專業(yè)、實用、有內(nèi)涵的品牌形象;另一方面,深耕用戶與渠道,將單一節(jié)目中引申出的用戶需求、相關(guān)產(chǎn)業(yè)及市場狀態(tài)等各個要素打通,形成自己的專營渠道,在本地下沉。
內(nèi)容垂直化探索——打造“汽車電臺”。賽立信消費者生活行為調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在收聽廣播使用的智能終端中,有50%的用戶使用蜻蜓、喜馬拉雅等音頻客戶端,13.4%用戶使用車載智能音頻客戶端,而電臺自辦的客戶端使用比例并不高,只占8.1%(圖6)。接近60%用戶收聽廣播的行為是在汽車這個狹小空間內(nèi)發(fā)生的,由于車載廣播商機巨大,所以從車聯(lián)網(wǎng)到“汽車電臺”都是車載收聽市場未來發(fā)展的方向(圖7)。從底層設(shè)計到內(nèi)容,從聲音技術(shù)到服務(wù)運營,隨著業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)逐漸找準(zhǔn)市場定位并發(fā)力深耕,圍繞車載用戶的產(chǎn)業(yè)圖譜更加清晰,廣播媒體作為內(nèi)容制作方,應(yīng)抓緊內(nèi)容下沉的機會,或許能從激烈的市場競爭中分得一杯羹。
市場垂直化思路——建立本地化多元化的服務(wù)平臺。廣播在汽車垂直領(lǐng)域深耕的另一個方向是搭建一個本地化、多元化的服務(wù)平臺。例如,打造涵蓋汽車品牌廠商、4S店、汽車售前售后服務(wù)、汽車零配件、車險等內(nèi)容的全媒體汽車垂類節(jié)目,服務(wù)于用戶,用戶通過消費節(jié)目推薦的各種汽車產(chǎn)品、服務(wù)反哺商家,打通汽車售前售后服務(wù),成為汽車相關(guān)企業(yè)和車主緊密聯(lián)系的紐帶。廣播電臺有條件把這個服務(wù)平臺做好,因為廣播有受眾,可以通過提供更多的內(nèi)容與服務(wù),把本地各種品牌的車主,各式各樣的車友會、車主俱樂部、車主群、社區(qū)等資源凝聚起來,變成有形的消費者。因為有精準(zhǔn)而優(yōu)質(zhì)的消費者,廣播也可以把本地所有與汽車相關(guān)的行業(yè)企業(yè)凝聚在一起。廣播可以在此基礎(chǔ)上運用互聯(lián)網(wǎng)思維建立本地化、多元化、一站式的服務(wù)平臺,及時通過商家提供的汽車相關(guān)產(chǎn)品服務(wù),幫助用戶解決使用中的各類場景問題,并結(jié)合節(jié)目內(nèi)容特點和用戶需求,提供個性化的服務(wù),使車企、商家與用戶形成一個良性循環(huán)。
例如,河南廣播與河南本地的汽車快修快保品牌“兔師傅”的合作,就是一個市場垂直化經(jīng)營的好案例。河南廣播為其量身打造了一套戰(zhàn)略規(guī)劃,其中包括基于河南廣播電視臺10套頻率的全方位營銷方案,用眾籌和互助概念打造聯(lián)合開店模式,提供內(nèi)容運營服務(wù),幫助品牌提升品牌形象,共建圈層活動,增加粉絲黏性等。以此類推,若廣播將搭建本地化服務(wù)平臺的思路引申到餐飲、旅游、教育等行業(yè),打通衣食住行本地化網(wǎng)絡(luò),經(jīng)營創(chuàng)收的難題也許就會迎刃而解。
3.多元化經(jīng)營策略。廣播媒體的多元化經(jīng)營包括三點:一是在生產(chǎn)者和消費者之間搭建一個促進交易的平臺,二是在政府和群眾之間搭建一個順暢溝通的橋梁,三是在當(dāng)?shù)卮罱ㄒ粋€本地化的服務(wù)平臺。
《南方都市報》在搭建促進生產(chǎn)者和消費者之間交易平臺的思路值得我們借鑒。他們通過報紙的醫(yī)療健康板塊把地方政府主管部門、三甲醫(yī)院、廣東省內(nèi)30多家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院聯(lián)結(jié)起來,再把醫(yī)藥品牌商、廠家、經(jīng)銷商及相關(guān)服務(wù)融合到一起,建立以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院為主體的醫(yī)療聯(lián)盟(南都健康聯(lián)盟),這個思路與廣播的垂直化經(jīng)營和多元化經(jīng)營具有異曲同工之妙。
廣播媒體與企業(yè)及地方政府部門的合作模式、渠道還有很多,而持續(xù)凸顯廣播媒體所具備的權(quán)威信息形象優(yōu)勢和拓展與地方政府合作的新形式,是時下廣播媒體值得重點強化的路徑。例如,加強政務(wù)合作,搭建發(fā)布權(quán)威新聞資訊、精準(zhǔn)解讀政策法規(guī)、提供智慧政務(wù)及便民服務(wù)的融媒產(chǎn)品,做好政府及相關(guān)部門的形象推廣宣傳;推進智慧廣電服務(wù)鄉(xiāng)村振興、推介美麗鄉(xiāng)村和特色農(nóng)產(chǎn)品、推動本地文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展等。
總之,廣播媒體要抓住“新廣播”市場轉(zhuǎn)型經(jīng)營的豐富機遇,走出傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,開拓思維,拓寬“新廣播”經(jīng)營方向,用服務(wù)的心態(tài)做好內(nèi)容,經(jīng)營廣播市場,用數(shù)據(jù)助力廣播媒體融合發(fā)展,相信廣播媒體一定能夠走向下一個更好的良性循環(huán)。
(本文為2021賽立信客戶年會“聚力內(nèi)容與經(jīng)營創(chuàng)新 雙核驅(qū)動廣播增長引擎”高峰論壇演講)
(作者系賽立信數(shù)據(jù)資訊股份有限公司總裁)
(本文編輯:黃一樑)21B61FEF-5BE1-417A-BA74-8BCF5C05736E