摘要：合資企業(yè)作為國際直接投資（Foreign Direct Investment， FDI）最常用的形式，自上世紀(jì)八十年代起，伴隨著國家改革開放政策，曾一度促進(jìn)了大量國有企業(yè)采用合資企業(yè)的形式引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提升管理水平。四十多年過去了，合資企業(yè)成立之初引進(jìn)的技術(shù)早已更替換代，考慮到市場占領(lǐng)和人員安置等因素，加上合資各方全資子公司的逐步建立，很多合資企業(yè)也面臨著巨大的生存壓力。著眼在資本支撐、技術(shù)更迭、銷售開拓、管理提升四個層面，分別從關(guān)系競爭力、資源競爭力和能力競爭力三個維度展開分析途徑，以及黨建助力，旨在探討如何挖掘中外合資企業(yè)潛力以獲得長期競爭優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞： 合資企業(yè);長期競爭優(yōu)勢;途徑分析

中外合資企業(yè)是外國投資者和中國投資者為了一個共同的投資項目聯(lián)合出資，按中國有關(guān)法律在中國境內(nèi)建立的企業(yè)。中外合資企業(yè)是股權(quán)式合營企業(yè)，它的特點是共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險、共享利潤。在合資過程中，通過引資引智，消化創(chuàng)新，提升了生產(chǎn)率和出口概率，改善了企業(yè)績效。但隨著時間的推移，如果合資各方缺乏長期目標(biāo)，合資企業(yè)的優(yōu)勢會逐漸消蝕。

能使合資企業(yè)具有長期競爭優(yōu)勢的能力是核心競爭力，主要體現(xiàn)在關(guān)系競爭力、資源競爭力和能力競爭力。

因此，本文將從資本支撐、技術(shù)更迭、銷售開拓、管理提升層面，分別從關(guān)系、資源和能力三個維度展開分析，加上黨建助力，尋找合資企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢途徑。

1.資本支撐

合資企業(yè)在成立時， 合資各方以現(xiàn)金和實物（包括技術(shù)）出資，形成注冊資本。但是僅僅依靠合資企業(yè)自有的資本和一定信用額度下的貸款或許只能短期內(nèi)滿足運營要求。市場是瞬息萬變的，所在行業(yè)也有一定的發(fā)展周期。如果合資企業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)想實施多元化經(jīng)營或一體化經(jīng)營，沒有資金的投入也無異于巧婦難為無米之炊。

鑒于此，當(dāng)由于種種原因需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍或受貸款額度限制時，合資企業(yè)可以通過多個渠道解決運營資金所需，當(dāng)然需要取得董事會全體成員一致決議。能否取得董事會全體成員的一致決議，關(guān)鍵在于合資各方是否對合資企業(yè)的發(fā)展有著長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)。由于不同投資者的長短期利益難以統(tǒng)一，因此如果在合資企業(yè)成立之初或之后定期擬定企業(yè)的五年、十年、二十年等直到合資經(jīng)營期限的中長期戰(zhàn)略，每年董事會召開時就更能從大局把握，做出有利于合資企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的決策，有效地避免行為短期化。合資各方能共同努力在資金上給予補(bǔ)充，降低資金成本，如同為合資企業(yè)注入了強(qiáng)心劑，為增強(qiáng)合資企業(yè)的競爭優(yōu)勢提供強(qiáng)大的動力。

為獲得資本支持，在各利益相關(guān)者的關(guān)系中，最重要的是與政府，與投資各方，與供應(yīng)商的關(guān)系。政府出臺的相關(guān)優(yōu)惠政策要充分利用，包括行業(yè)優(yōu)惠、稅收減免政策等，常?？梢越o合資企業(yè)帶來直接的收入增加或費用降低。投資各方需要獲得投資回報，收回投資并使其增值，即要保證股東收益最大化，提高投資收益率和股票價值，從而盡到企業(yè)的責(zé)任。為了從銀行等金融機(jī)構(gòu)得到持續(xù)的資金供給，企業(yè)要信守融資協(xié)議，與金融機(jī)構(gòu)形成一種平等互利長期合作發(fā)展的關(guān)系，避免信用危機(jī)。

能提供資本支持的外部資源對合資企業(yè)來說是有優(yōu)越性的。正是由于合資各方可以在資金方面相互補(bǔ)充，極大降低了經(jīng)營風(fēng)險。中國各級政府對境內(nèi)合資企業(yè)運營也非常重視，比如常常在多項優(yōu)惠政策上優(yōu)先考慮。合資企業(yè)外匯收支業(yè)務(wù)也是金融機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)之一，在當(dāng)今疫情時代，不僅出口深受重創(chuàng)，國內(nèi)的大循環(huán)也難以達(dá)到預(yù)期，金融機(jī)構(gòu)也在想方設(shè)法為企業(yè)服務(wù)，企業(yè)出口訂單都可以作為合資企業(yè)辦理貸款申請的資料證明。

能得到資本支持是合資企業(yè)能力競爭力呈現(xiàn)的結(jié)果，因為合資企業(yè)只有全方位提升自身的素質(zhì)，如加強(qiáng)合資企業(yè)的財務(wù)管理內(nèi)部控制，不斷完善資金管理、預(yù)算管理、內(nèi)部控制，才能降低財務(wù)風(fēng)險，才能讓利益相關(guān)者看到更多資本投入后的期望，從而形成良性循環(huán)，

2.技術(shù)更迭

建立合資企業(yè)為引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)提供了主要途徑，合資各方在技術(shù)上可以相互補(bǔ)充，并在引進(jìn)后加以消化、吸收和創(chuàng)新。一方面能有效回避初期研究開發(fā)的風(fēng)險，可以進(jìn)行具有高度集中性、方向性和針對性的研發(fā)，成功率較高;另一方面，使企業(yè)能在改進(jìn)產(chǎn)品性能、完善生產(chǎn)工藝、提高質(zhì)量、降低成本等方面投入更多的資源，建立競爭優(yōu)勢。

因此，合資企業(yè)需要與合資各方技術(shù)團(tuán)隊緊密合作，為技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新建立通暢的渠道，從逐步國產(chǎn)化到主動地推動進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新，為合資企業(yè)的發(fā)展提供連綿不斷的動力。

在技術(shù)資源方面，合資企業(yè)可以借助于合資各方的平臺，掌握技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和借助其技術(shù)開發(fā)資源。根據(jù)企業(yè)技術(shù)資源掌握程度，選擇自主創(chuàng)新，或模仿創(chuàng)新，或合作創(chuàng)新。

在技術(shù)能力體現(xiàn)上，需要通過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證或質(zhì)量管理體系注冊，使產(chǎn)品獲得如免檢、減稅或優(yōu)價的待遇，這如同進(jìn)入國際市場的通行證，有利于產(chǎn)品占領(lǐng)國際市場。由于技術(shù)發(fā)展的周期性，要高度重視技術(shù)發(fā)展的新動態(tài)，發(fā)展自身研發(fā)能力，在技術(shù)積累上盡量做到長期規(guī)劃。超前的技術(shù)準(zhǔn)備，潛在的市場分析，適當(dāng)?shù)臎Q策機(jī)制和決策方法，變革的企業(yè)文化，都很大程度上決定了合資企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。

合資企業(yè)的發(fā)展之路，就是技術(shù)引進(jìn)、國產(chǎn)化、調(diào)整變革、完善布局和創(chuàng)新進(jìn)取之路，需要開路先鋒、夯實基礎(chǔ)、勵精圖治、勇于突破的幾代人前仆后繼。

3.銷售開拓

通常合資企業(yè)初期，合資各方會為合資企業(yè)提供相對穩(wěn)定的市場。然而，隨著外部市場環(huán)境的變化或者合資各方全資子公司的逐步建立，合資企業(yè)就會面臨巨大的銷售市場挑戰(zhàn)。

在關(guān)系方面，對合資企業(yè)有利的是，通過借助合資各方的平臺和力量，包括國內(nèi)國際市場網(wǎng)絡(luò)和銷售手段，進(jìn)入特定的地區(qū)市場或者國際市場。然而，或受技術(shù)許可的限制，或受技術(shù)開發(fā)能力的限制，合資企業(yè)需要擺脫依靠合資各方的固有思維，披荊斬棘，憑借自己的能力嘗試開辟新的市場。從分析市場機(jī)會，選擇目標(biāo)市場，設(shè)計市場營銷組合到管理市場營銷活動，從新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品制造、質(zhì)量保證到售后服務(wù)等，都能錘煉合資企業(yè)的隊伍。

在資源方面，為擴(kuò)大銷售，可以通過人力資源、原材料資源、區(qū)位優(yōu)勢等降低成本以提高銷售毛利率和銷售凈利率。

在能力方面，對引進(jìn)的新技術(shù)，觀望市場發(fā)展，選擇適當(dāng)時機(jī)進(jìn)入市場，避開市場沉默期。

合資企業(yè)要充分發(fā)揮主觀能動性，找到適合自身的產(chǎn)品和市場，市場打開后，要鞏固和發(fā)展自身的營銷渠道提高自身的盈利能力。

當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)全球化和社會信息化直接催生了電子商務(wù)。電子商務(wù)提供了更大的自由度，面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的以前從未有過的選擇空間，合資企業(yè)實施電子商務(wù)已成必然。首先要明確企業(yè)電子商務(wù)愿景：企業(yè)要到哪里去？企業(yè)未來是什么樣的？企業(yè)目標(biāo)是什么？其主要指標(biāo)有絕對銷售額、電子商務(wù)市場占有率、電子商務(wù)銷售額占企業(yè)總銷售額的比率、電子商務(wù)銷售利潤、電子商務(wù)銷售增長率等。企業(yè)要確定其商業(yè)模式，如B2B，B2C， C2C， O2O等方式，準(zhǔn)確定位客戶資源。

4.管理提升

合資企業(yè)的核心競爭力是其生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)，它可能是多方面要素的整合，如組織體制、生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)文化等，但最終的落腳點都是人，人越來越成為決定企業(yè)長久競爭力的關(guān)鍵。在關(guān)系方面，合資企業(yè)的優(yōu)勢有利于吸收對方的經(jīng)營管理技能和獲得有價值的經(jīng)營、銷售和技術(shù)人員。不僅如此，合資企業(yè)因其文化的多元性可以吸收同行業(yè)的優(yōu)秀人才。

在資源方面，合資企業(yè)給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會做出的貢獻(xiàn)也有利于獲得更加便利的資源，為企業(yè)管理創(chuàng)造更融洽的內(nèi)外部環(huán)境。

在能力方面，在法人治理結(jié)構(gòu)框架下，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)也要不斷創(chuàng)新，這是發(fā)展的基礎(chǔ)，是謀取競爭優(yōu)勢的利器，是擺脫發(fā)展危機(jī)的途徑。對傳統(tǒng)的中層削減或“瘦身“已成為企業(yè)適應(yīng)信息時代的必然選擇，使高層能夠更接近生產(chǎn)和銷售現(xiàn)場，減少信息的失真。 隨著社會的發(fā)展，知識已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)最為重要的生產(chǎn)要素，表現(xiàn)在產(chǎn)品與服務(wù)的每一部分，但它卻是在整合基礎(chǔ)上發(fā)揮價值，過去的細(xì)化分工方式需要很大的協(xié)調(diào)成本，為此，按照整體的產(chǎn)品與服務(wù)來整合組織的結(jié)構(gòu)已成為一種必然的趨勢。人作為知識最主要的載體，也是知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以人為中心，充分考慮組織結(jié)構(gòu)的形式能否改善和提升員工的滿意度， 能否促進(jìn)員工之間的溝通也合作，總之將人的作用發(fā)揮放在第一位。將不同知識和技能的人員分散在多層網(wǎng)狀的組織形式中，可加速知識和信息的交流與共享。

對于企業(yè)各級員工，要遵循人崗匹配的原理，特別是外部招聘的員工，通過寬帶薪酬設(shè)計和績效評價體系做到合理付酬，調(diào)動全體員工的工作積極性和進(jìn)取精神。

為了高質(zhì)量高效率低成本地提供產(chǎn)品和服務(wù)，需持續(xù)提高生產(chǎn)運營管理水平，在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，實現(xiàn)資源合理配置滿足市場需求。

5.黨建助力

由于合資各方在目標(biāo)、經(jīng)營決策、管理方法等方面的分歧容易導(dǎo)致合資易、合心難，為此，堅持以全面從嚴(yán)治黨帶動全面從嚴(yán)治企，促進(jìn)中外管理合拍，保持管理團(tuán)隊的凝聚力就非常關(guān)鍵。

首先，董事會根據(jù)《中國共產(chǎn)黨章程》和《公司法》修訂落實《公司章程》，明確黨組織的法定地位，實現(xiàn)黨建工作的規(guī)范化、制度化、常態(tài)化。

將合資企業(yè)的黨建工作圍繞生產(chǎn)運營展開，實現(xiàn)黨建工作與企業(yè)經(jīng)營管理同頻共振，促進(jìn)黨建工作信息化智慧化，提升黨建工作效率和工作水平，為企業(yè)發(fā)展賦能，有利于企業(yè)在市場競爭中取勝。這樣就更能獲得外方和員工的充分支持，有力促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

中外合資企業(yè)多年來擔(dān)當(dāng)了中外經(jīng)濟(jì)、文化的橋梁和紐帶，為引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)和提供社會就業(yè)都發(fā)揮了巨大的作用。在新時代下，合資企業(yè)可以站在合資各方提供的平臺上，不斷破除制約公司可持續(xù)發(fā)展的障礙，以自己擁有的核心技術(shù)、能力與資源為依托， 充分利用信息技術(shù)手段整合外部各種優(yōu)勢資源，并且始終不懈地推動技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，不斷打造企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時間考驗的、具有延展性的核心競爭力。

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作者簡介：晏萍（1974-）女，漢族，籍貫：湖南石門，中美合資株洲斯威鐵路產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理助理，經(jīng)濟(jì)師。