史俊超

摘 要：農(nóng)業(yè)的發(fā)展是國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)和保障，而且是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的縮影?，F(xiàn)如今，我國的科技與經(jīng)濟都得到了迅猛發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代已經(jīng)到來。雖然在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下，我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)在進行不斷的變革創(chuàng)新，但是通過認真研究分析我國農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下發(fā)展仍然存在諸多的待提高之處。因此，通過對我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，找出存在的問題，提出具有針對性和實際意義的優(yōu)化建議，進而促進我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，保障國民經(jīng)濟穩(wěn)步提升。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)業(yè)企業(yè);發(fā)展現(xiàn)狀;問題;優(yōu)化建議

中圖分類號：F327? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2022）10-0019-03

引言

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，給我們帶來了機遇的同時也給我們帶來了挑戰(zhàn)。機遇是我們可以順應(yīng)時代潮流，享受社會經(jīng)濟技術(shù)進步給我們帶來的時代紅利，積極將我國農(nóng)業(yè)企業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”背景相結(jié)合，在原有的傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上進行改革創(chuàng)新，推動我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進而推動我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，推動我國整體經(jīng)濟的發(fā)展。給我們帶來的挑戰(zhàn)是我們具體該如何正確巧妙利用當下先進的信息技術(shù)與電子商務(wù)平臺為我國農(nóng)業(yè)企業(yè)所用，而農(nóng)業(yè)企業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，當下存在眾多問題亟待解決，例如營銷能力有待提高，企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化等。由此可以看出，將“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代大背景與我國現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)相結(jié)合，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)企業(yè)深度融合，對于我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展及轉(zhuǎn)型升級均具有重大意義。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展對于我國經(jīng)濟發(fā)展的重大意義

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，是人類社會的衣食之源、生存之本，是關(guān)系到國計民生的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。“三農(nóng)”問題一直以來都是國家和政府重點關(guān)注的問題，近15年來，每年的中央一號文件都會聚焦“三農(nóng)”。農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，保障了第二、三產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。眾所周知，我國是人口大國，面臨當下錯綜復(fù)雜的國際社會環(huán)境，只有在先進發(fā)達的農(nóng)業(yè)保障下才能夠臨危不亂，鎮(zhèn)定自若。此外，農(nóng)業(yè)作為輕工業(yè)原料的主要來源，先進發(fā)達的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟能夠為第二、三產(chǎn)業(yè)開拓更大的市場。而農(nóng)業(yè)企業(yè)是農(nóng)業(yè)的重要組成部分，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展實際是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的風向標。同樣，農(nóng)業(yè)企業(yè)作為我國社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，其平穩(wěn)有序地發(fā)展能夠促進我國社會主義市場經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與日趨成熟，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)企業(yè)”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用逐漸為人們所關(guān)注，它能夠解決之前我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息不對稱的問題，通過將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、流通等各個領(lǐng)域進行深度融合，打造全新的農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，推動我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的進一步發(fā)展，進而推動我國整體經(jīng)濟的發(fā)展。

二、我國農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

（一）我國農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它們兼具技術(shù)能力和營銷能力，這類企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)及管理方法上借助互聯(lián)網(wǎng)這一有力工具進行轉(zhuǎn)型升級。因此，在先進的組織結(jié)構(gòu)與管理方法的帶領(lǐng)下，企業(yè)得到了長足的發(fā)展。也正是在此影響之下，我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)也在進行不斷的學習借鑒，進行轉(zhuǎn)型升級，但是仍然存在諸多的問題。目前我國農(nóng)業(yè)企業(yè)絕大部分都以線下銷售為主，通過批發(fā)商在農(nóng)業(yè)企業(yè)進行批發(fā)后轉(zhuǎn)至零售商，再從零售商轉(zhuǎn)向客戶，這一模式使得農(nóng)業(yè)企業(yè)與客戶之間無法直接產(chǎn)生黏性，更無法直接獲得客戶的相關(guān)感受與體驗。隨著當下社會與經(jīng)濟的快速發(fā)展，客戶對于產(chǎn)品更加追求個性化體驗，而這一傳統(tǒng)線下銷售模式下使得農(nóng)業(yè)企業(yè)在獲得客戶反饋信息時已經(jīng)經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手，易導致客戶反饋信息滯后乃至失真，使得農(nóng)業(yè)企業(yè)無法做出及時調(diào)整，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。此外，農(nóng)業(yè)企業(yè)如今雖均已實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)備全覆蓋，但對于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程度并不高，在企業(yè)內(nèi)部，互聯(lián)網(wǎng)僅用于日常辦公，未能夠深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能力，在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能力上較一些制造業(yè)企業(yè)更為薄弱。企業(yè)內(nèi)部對于互聯(lián)網(wǎng)的認識更多的可能是單純通過電子商務(wù)渠道進行產(chǎn)品的銷售，未能深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)的應(yīng)用能力。在企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理方法上所采用的都是較為傳統(tǒng)的層級式組織結(jié)構(gòu)，以及逐級審批式管理方法，在當下互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)時代阻礙企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

（二）我國農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展存在的問題

1.我國農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷能力有待提高。現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已成為一個家喻戶曉的名詞。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善，以主營互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為首的一些企業(yè)已逐漸開始重視通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷，更是出現(xiàn)了一些通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷的兼具技術(shù)能力與銷售能力的企業(yè)。正是在這些企業(yè)的影響下，傳統(tǒng)企業(yè)也緊跟時代步伐，在企業(yè)內(nèi)部進行改革，通過設(shè)立專門的營銷部門負責運營維護傳統(tǒng)線下銷售，同時積極利用“互聯(lián)網(wǎng)+”這一時代紅利與背景開展線上銷售。但是由于農(nóng)業(yè)企業(yè)這類傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺進行營銷起步較晚，所以在互聯(lián)網(wǎng)營銷能力上均有待提高。此外，由于前期傳統(tǒng)線下營銷模式的影響，農(nóng)業(yè)企業(yè)更注重的是技術(shù)上的研究創(chuàng)新，而在營銷能力上則沒有給予足夠的重視，這就導致雖然隨著農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)生產(chǎn)水平的不斷提高，農(nóng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量及質(zhì)量上都較以往有了很大的提高，但是由于傳統(tǒng)銷售模式受到“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟的沖擊，再加上農(nóng)業(yè)企業(yè)本身的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力較為薄弱，故對于農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，其經(jīng)濟利潤不增反降。

2.我國農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化。隨著社會的全面發(fā)展，市場經(jīng)濟體制改革不斷深化，對企業(yè)的管理模式轉(zhuǎn)型升級提出了更高的要求。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，企業(yè)的生存經(jīng)營壓力越來越大。從某種程度而言，企業(yè)組織形式是企業(yè)管理模式的基本前提，需要通過改革，優(yōu)化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，進一步提升企業(yè)管理效率，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。具體而言，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)主要還是以小微企業(yè)為主，且絕大部分企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)都為層級式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，信息溝通的及時有效性顯得格外重要，但是我國農(nóng)業(yè)企業(yè)目前的層級式組織結(jié)構(gòu)不利于及時有效地進行信息溝通，一種方案或者決定往往需要逐級至各部門審批，管理層審批后方可執(zhí)行，時效性比較差，不利于企業(yè)根據(jù)市場信息及時作出決策。

3.我國農(nóng)業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程度有待提高。“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，企業(yè)應(yīng)將生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)進行深度融合，進行轉(zhuǎn)型升級。但是就目前而言，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖然均已完成，并著力于初級電子商務(wù)建設(shè)，但是仍然有很多的企業(yè)還停留在電子商務(wù)建設(shè)探索階段，未能把握住當下“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的重大機遇。還有些企業(yè)只是單純通過電子商務(wù)渠道銷售產(chǎn)品，對于企業(yè)形象的建立，優(yōu)質(zhì)口碑的宣傳認識不到位?，F(xiàn)如今，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)挖掘互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深度，不斷加強企業(yè)宣傳，樹立企業(yè)的良好形象，進而為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷夯實基礎(chǔ)，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展優(yōu)化建議

（一）拓展我國農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道

從企業(yè)層面而言，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對企業(yè)生產(chǎn)過程進行升級優(yōu)化有助于我國農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品在數(shù)量和質(zhì)量上有所提升，但是如果想要企業(yè)整體的發(fā)展，銷售環(huán)節(jié)仍然是十分重要的。因為單單提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量及數(shù)量會導致增量增質(zhì)不增收，將無法推動我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的整體發(fā)展。但是就目前而言，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售大部分依賴于傳統(tǒng)的線下銷售渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的逐漸完善，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)緊緊抓住這一時代紅利大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。傳統(tǒng)的線下銷售渠道與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道相比具有更大的風險性，因為傳統(tǒng)的線下銷售渠道存在應(yīng)收賬款周期長等經(jīng)營風險。因此，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)完善銷售渠道體系，在原有的傳統(tǒng)銷售渠道基礎(chǔ)上，加快新的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)銷售渠道建設(shè)，并在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立電子商務(wù)銷售渠道部門，定期組織部門成員培訓，向優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道企業(yè)學習，尋找能夠為自身所用的先進經(jīng)驗。

（二）提升我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售能力

21世紀是信息時代，互聯(lián)網(wǎng)是信息傳播的有利助手，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，提升企業(yè)品牌競爭力。在我國農(nóng)業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)銷售模式下，大部分企業(yè)都只是面對自身周圍的“小市場”。因此，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過各種線上宣傳方式，宣傳企業(yè)品牌，在企業(yè)內(nèi)部制訂相關(guān)的品牌推廣計劃，有計劃、有組織地進行線上宣傳。這種模式下較以往傳統(tǒng)的靠口口相傳建立的企業(yè)品牌形象更有效，對于企業(yè)品牌的形象宣傳更有利，有利于推動我國農(nóng)業(yè)企業(yè)由身邊的“小市場”向全國甚至全球范圍內(nèi)的“大市場”轉(zhuǎn)變。此外，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)還可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，根據(jù)客戶的特定偏好，篩選企業(yè)自身經(jīng)營范圍內(nèi)的定向客戶，進而進一步地挖掘我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的潛在市場。同時根據(jù)客戶喜好，增強與客戶之間的黏性。

（三）創(chuàng)新發(fā)展我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的企業(yè)文化

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，人們的創(chuàng)新意識、開放合作意識以及個性化意識越來越強，客戶更加注重體驗感。因此，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)主動去適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景帶來的這一用戶思想轉(zhuǎn)變，有特點、有目的、有針對性地根據(jù)客戶的需求設(shè)計產(chǎn)品。積極吸收互聯(lián)網(wǎng)帶來的新時代文化特點，并將這些文化特點與自身的企業(yè)文化相融合，從多層次、多角度（如企業(yè)核心理念、企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)管理理念、企業(yè)行為規(guī)范制度建設(shè)等）將其與企業(yè)文化相結(jié)合，從而進一步提升企業(yè)自身的核心競爭力。例如，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部積極推行全員營銷的戰(zhàn)略方針，增強全體員工的營銷意識與營銷熱情，營造良好的企業(yè)文化氛圍，通過對企業(yè)文化的創(chuàng)新發(fā)展，進一步推動我國農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展?？梢酝ㄟ^將自身企業(yè)內(nèi)部的一些優(yōu)質(zhì)正能量案例，在銷售環(huán)節(jié)與企業(yè)的產(chǎn)品相結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)這一工具進行有效宣傳，有塑造自身的優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的同時提升企業(yè)自身的附加值，這樣不僅有利于企業(yè)銷售工作的開展，還能夠從整體上推動企業(yè)更上一層樓。

（四）完善我國農(nóng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

目前，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)主要是以層級式為主，主要管理方法為逐級審批，在當今“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下這種傳統(tǒng)的管理方法易造成組織結(jié)構(gòu)僵化，信息無法及時有效交流。因此，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)需要對企業(yè)管理層加強企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與管理方法的培訓，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新對企業(yè)的管理模式，轉(zhuǎn)變企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，形成有競爭力的組織結(jié)構(gòu)與管理辦法。例如可以通過學習先進企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)案例，在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立事業(yè)部，成員由各個部門抽調(diào)，以減少由于組織結(jié)構(gòu)及管理方法問題帶來的信息不能及時共享的問題，進一步提高工作效率，帶動企業(yè)的發(fā)展。

結(jié)語

自從2012年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念首次被提出以來，這一概念就得到了國家和政府的大力支持，這是時代發(fā)展的產(chǎn)物，是社會經(jīng)濟與技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，是順應(yīng)時代潮流的表現(xiàn)。習近平總書記指出，在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，通過互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，可以促進國內(nèi)經(jīng)濟健康、高速發(fā)展。經(jīng)過將近十年的發(fā)展，可以說現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字經(jīng)濟時代已經(jīng)完全到來，國家更是將“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展定為國家級發(fā)展戰(zhàn)略。在2019年，中央一號文件強調(diào)要加大數(shù)字農(nóng)業(yè)的實施力度。通過近幾年一系列的頂層設(shè)計戰(zhàn)略來看，我國非常重視對“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。在這樣的大環(huán)境下更是催生了一批兼具技術(shù)與銷售能力于一身的獨角獸企業(yè)。因此，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)需要借助互聯(lián)網(wǎng)進行轉(zhuǎn)型升級，以應(yīng)對傳統(tǒng)銷售模式帶來的經(jīng)營危機。農(nóng)業(yè)企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，但是通過分析當下農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀可得知，現(xiàn)如今我國農(nóng)業(yè)企業(yè)存在營銷能力薄弱、增量增質(zhì)不增收的問題，通過研究企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，層級式組織結(jié)構(gòu)，易導致信息反饋滯后甚至失真。企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力不高，大多仍處于電子商務(wù)初級建設(shè)階段。本文針對這些問題提出了一些建議，即通過提升我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售能力進而加強企業(yè)整體的銷售能力，拓展我國農(nóng)業(yè)企業(yè)銷售渠道，創(chuàng)新發(fā)展我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的企業(yè)文化，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的應(yīng)用程度，完善我國農(nóng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，推動我國農(nóng)業(yè)企業(yè)平穩(wěn)有序發(fā)展。

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[責任編輯 毛 羽]