訾佳爽?訾佳欣?李千闖?肖瑩瑩?常勇杰?李瑤

摘 要：提高自身在低碳經(jīng)濟時代的競爭力。[1]在這個背景下，公司要想謀求長期發(fā)展，就必須要從理念、思想和意識上追求低碳化作用，通過積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)變，促進公司經(jīng)營管理工作的高效化、節(jié)能化、數(shù)字化，形成了節(jié)能減排、綠色發(fā)展的良好企業(yè)形象。

關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟;市場營銷、低碳消費

引言

碳市場經(jīng)濟是為順應時代發(fā)展、社會進步所形成的一個新經(jīng)濟發(fā)展形式，但由于科學技術(shù)的提高和人民意識的改善，低碳市場經(jīng)濟代替高環(huán)境污染、高耗能，發(fā)展的將是大發(fā)展。[2]本文主要闡述了在低碳經(jīng)濟背景，企業(yè)營銷管理模式的改革與創(chuàng)新，以及實現(xiàn)環(huán)境效益與經(jīng)濟效益共贏的可行途徑。

一、低碳經(jīng)濟背景下市場營銷面臨哪些挑戰(zhàn)

（一）"低碳經(jīng)濟"的市場經(jīng)濟發(fā)展，帶來了一系列變革、影響、面對著這種變革，中小企業(yè)務必要通過更積極的方法來處理當下的挑戰(zhàn)，力求把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會，從而有效的占據(jù)先機、占領(lǐng)市場，進而使中小企業(yè)的市場競爭能力得以有效增強?？茖W發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)增強自我能力的重要條件，"低碳經(jīng)濟"對中小企業(yè)的生產(chǎn)模式明確提出了新的要求，[3]中小企業(yè)應當將"綠色生態(tài)、低碳"視為產(chǎn)品制造的導向是服務體系創(chuàng)造的最基本內(nèi)涵，這才可以為"營銷工作打下更堅實的基石。如，潔凈能力應用、可持續(xù)性燃料使用、生產(chǎn)方法綠色化等，均有利于中小企業(yè)改變因中國傳統(tǒng)粗放式工業(yè)生產(chǎn)所造成的一系列問題。

（二）低碳經(jīng)營提倡的是企業(yè)整體的低碳化發(fā)展戰(zhàn)略，[4]是指公司在產(chǎn)品、管理、經(jīng)營等幾個方面所追求的經(jīng)濟性與效益的雙贏發(fā)展模式。但當下的市場卻出現(xiàn)了很大的落后性，主要體現(xiàn)在企業(yè)營銷理想陳舊，市場營銷管理模式穩(wěn)定，部分中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略未能緊隨時代腳步，也未能意識到供過于求、落后買方市場下應有的市場特征，既無法實現(xiàn)中小企業(yè)以人為本，也未能認真研究當下消費者的消費心態(tài)、消費行為期待。這些保守落后的市場營銷理念嚴重約束了企業(yè)市場營銷模式的發(fā)展，也使得市場對企業(yè)效益的提高效果有限。

（三）部分公司盡管也在探索營銷的新模式，但未能接觸到社會實際，而是更多地停留在表層，市場營銷戰(zhàn)略并沒有系統(tǒng)性、科學性和實效性，總是機械照搬經(jīng)驗，特別是由于營銷方法單一，不但沒有對消費者的消費欲望、消費心態(tài)的全面、客觀認識，更沒有對公司自身產(chǎn)業(yè)、市場環(huán)境、經(jīng)營戰(zhàn)略的深度研究，使得產(chǎn)品的市場定位錯誤，公司未來轉(zhuǎn)型與發(fā)展方向錯誤，對潛在消費者、目標消費人群的黏性缺失。[5]

二、低碳經(jīng)濟背景下市場營銷模式的發(fā)展路徑

（一）強化低碳理念與技術(shù)創(chuàng)新

科技的迅速發(fā)展為低碳營銷提供了有力的工具，低碳時代的競爭，說到底就是低碳科技發(fā)展與產(chǎn)品應用之間的比拼。唯有用低碳科技推動低碳生產(chǎn)的開展，推動能源節(jié)省與資源可再生以及高效能低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，才是低碳營銷成功開展的最根本物質(zhì)保障。所以，為企業(yè)建立正確的低碳觀念是低碳營銷的基礎與指導思想。[6]一方面，公司應加大對低碳消費市場的重視和調(diào)研，根據(jù)低碳需求，主動研發(fā)低碳產(chǎn)品;另一方面，企業(yè)要積極穩(wěn)妥地將公司效益、社區(qū)效益和用戶效益三者有機地融合起來，從而走上了可持續(xù)發(fā)展的綠色低碳營銷之道。低碳營銷以實現(xiàn)低碳產(chǎn)品為切入點，只要把低碳思想導入市場營銷系統(tǒng)，比如在設計規(guī)范中，它就會給顧客帶來可以有效減少污染的、避免能源耗費的、有效提高效率的商品，力求達到人們行為和自然界的平衡統(tǒng)一。

（二）倡導個人低碳消費

低碳消費是企業(yè)達成低碳營銷目標的決定性原動力。[7]市場上活動的開展需要有消費者本身這一角色參與，否則就會形成"空中樓閣"，低碳銷售活動更是如此，如果失去了對消費者本身的興趣，最后也會直接影響低碳銷售迅速秩序地開展。但其實，低碳生活離人們并不久遠，所以人們在生活中開展低碳消費行為并不難。我們加強個人低碳消費，培養(yǎng)低碳消費能力，通過培養(yǎng)用戶低碳消費需求，以此推動市場營銷低碳方式的發(fā)展。

（三）將低碳理念融入企業(yè)理念、融入銷售模式

在開發(fā)低碳技術(shù)的基礎上，要在公司運營管理和營銷上加入低碳思想，主要體現(xiàn)在通過對消費人群、產(chǎn)品需求、投資條件等的廣泛調(diào)查研究，了解客戶的基本信息，建立動態(tài)客戶監(jiān)控模式，深入研究中國低碳消費市場的發(fā)展前景、經(jīng)濟增長情況和趨勢，針對市場的變化趨勢、以及人們的低碳消費心態(tài)，研發(fā)相應產(chǎn)品和服務。同時公司還重視企業(yè)運營觀念的變革與提升，正確對待不同利潤主體間的相互作用，促進公司低碳經(jīng)營朝著健康、可持續(xù)的方向推進。

（四）發(fā)揮小微企業(yè)的影響力

小微企業(yè)通常以綠色經(jīng)營導向為原則，提高社會公民的綠色環(huán)境意識，并要求企業(yè)在各種類型的服務產(chǎn)品和商品的設計、研發(fā)、制造和消費等環(huán)節(jié)中，都必須充分考慮了經(jīng)濟環(huán)境的可持續(xù)改善和社會公眾群眾的長遠利益。所以，政府在低碳經(jīng)營方式的推行過程中，積極引導中小微公司主動協(xié)助地方政府部門，以維護自然環(huán)境和節(jié)約能源資源為目標，大力推廣低碳經(jīng)營理念。從社會公眾的健康角度出

發(fā)，協(xié)助消費者形成低碳消費理想，同樣，也應協(xié)助公司自始到終地貫徹并執(zhí)行專門的低碳研究、低碳制造、低碳營銷，并積極宣傳公司低碳營銷模式，讓廣大消費群體能夠進一步地理解和意識到公司低碳營銷模式的獨到之處，從而更自愿地選購低碳商品，推動社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)束語

在科學技術(shù)水平日新月異的今天，低碳經(jīng)濟的到來已為人類的生存方式帶來了巨大的改變，并引起了全球民眾的廣泛重視。世界各國政府在發(fā)展低碳經(jīng)濟方面，已進行了相關(guān)的稅收政策改革，為低碳經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了相對良好的生存環(huán)境。[8]發(fā)展中國家在謀求自己長久經(jīng)濟發(fā)展的同時，也應該積極探索低碳營銷之道。而作為廣大的一般消費者，更應該建立科學合理的低碳消費理念，讓整個社會經(jīng)濟環(huán)境呈現(xiàn)和平、可持續(xù)發(fā)展的良性態(tài)勢。所以，只要國家、中小企業(yè)、一般消費者以及社會非營利機構(gòu)等四方的全力關(guān)注，低碳營銷模式必將會代替?zhèn)鹘y(tǒng)的市場營銷模式，未來將會得到更加長遠的發(fā)展。

參考文獻

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