摘要：新時代背景下，多元化企業(yè)集團面臨嚴峻的競爭壓力，同時面臨歷史性的發(fā)展機遇。本文立足于新時代的宏觀市場環(huán)境及多元化企業(yè)集團的優(yōu)劣勢分析，提出了協(xié)同市場營銷的發(fā)展方向，并提出具體營銷策略。

關鍵詞：企業(yè)集團;新時代;新基建;協(xié)同效應

一、新時代宏觀市場環(huán)境

經(jīng)過改革開放的發(fā)展，我國進入了一個新的發(fā)展階段，市場競爭環(huán)境也完全呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特點。

1、經(jīng)濟由高速增長階段步入到穩(wěn)步增長階段。

過去，由于經(jīng)濟基礎單薄、人口紅利、資源成本低等因素，GDP保持了年均6%以上的增速，尤其在1995年至2006年期間保持了年均10%以上的增速。相應的，國民經(jīng)濟的各個領域，更是保持了更高的增速。

至今，我國的GDP已經(jīng)躍居世界第二位，經(jīng)濟增速也已經(jīng)步入到穩(wěn)步增長階段。某些領域、某些行業(yè)，增速下降更為明顯，甚至出現(xiàn)了零增長甚至由于產(chǎn)品替代而出現(xiàn)負增長。按照宏觀經(jīng)濟理論，未來我國將由重數(shù)量的粗放式增長步入到重效益的精益化增長階段。

2、新基建將成為未來經(jīng)濟發(fā)展的最有潛力的方向。

新基建，總體上來講，可以分為兩個方面，一方面是傳統(tǒng)基建的升級發(fā)展，比如在房地產(chǎn)建筑領域，傳統(tǒng)建筑向綠色低耗的裝配式建筑轉變;一方面是傳統(tǒng)基建產(chǎn)業(yè)的替代，比如能源設施由傳統(tǒng)的化石能源設施（如火力發(fā)電廠）替換為風電、光伏、核能等可再生能源為主的新能源基礎設施。新基建覆蓋了關系國計民生的很多領域，經(jīng)濟體量大，能帶來大量的就業(yè)機會，是建立在可再生能源利用、技術更新?lián)Q代基礎上，已經(jīng)成為了我國經(jīng)濟發(fā)展的共識，具有良好的發(fā)展方向。

二、多元化企業(yè)集團市場營銷面臨的機遇和挑戰(zhàn)

1、多元化企業(yè)集團面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)

多元化企業(yè)集團具有政府資源、市場資源、產(chǎn)品、資金、人才等方面的優(yōu)勢，但同時也面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的各個層面，尤其在市場營銷領域，面臨的挑戰(zhàn)日益嚴峻。

面對日益競爭的市場環(huán)境，多元化企業(yè)集團對各個細分市場需要分配更多的營銷資源，這容易出現(xiàn)市場營銷資源分配不均或不足等問題，進而影響到后續(xù)的營銷策略及營銷深度。

2、多元化企業(yè)集團面臨跨越式發(fā)展的市場機遇

多元化企業(yè)集團相比于一般的企業(yè)，擁有更豐富的市場資源、更優(yōu)秀的市場人才，面對細分行業(yè)轉型升級、新基建發(fā)展機會，大多數(shù)情況下，具有市場信息獲取、市場機會利用的優(yōu)勢，結合新時代背景下的經(jīng)濟特點，多元化企業(yè)集團擁有實現(xiàn)跨越式發(fā)展的良機。

三、多元化企業(yè)集團協(xié)同市場營銷的優(yōu)勢

新時代背景下，多元化企業(yè)集團采用協(xié)同市場營銷的策略，具有很強的可操作性。

1、協(xié)同市場營銷可以充分共享市場資源

多元化企業(yè)集團的各權屬企業(yè)可以從不同的渠道獲取不同的市場信息，這些市場信息涵括當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向、競爭對手情況、重大項目規(guī)劃和進展情況等等，通過共享這些市場資源，企業(yè)集團的各個子公司可以大幅度的減少市場信息收集成本，同時，能夠獲取更有價值的市場信息。

2、協(xié)同市場營銷能夠爭取更多的市場機會

多元化企業(yè)集團的各權屬企業(yè)可以聯(lián)合市場營銷，尤其是目前在各地政府大力推行新基建的背景下，協(xié)同市場營銷將更容易爭取到地方政府的產(chǎn)業(yè)政策支持，比如用地政策、項目規(guī)模等。如中車集團是具以軌道交通為主的企業(yè)集團，目前依托軌道交通永磁電機共性技術，大舉進入新能源風電設備產(chǎn)業(yè)，在進行市場營銷公關方面，依托中車集團所屬軌道交通企業(yè)所積累的當?shù)卣Y源，協(xié)同爭取軌道交通與新能源市場，帶來的效果要遠遠超出新能源企業(yè)單獨作戰(zhàn)的效果，在獲取當?shù)卣猩桃Y政策方面的優(yōu)勢不言而喻。

3、協(xié)同市場營銷可以大幅度降低投資和運營成本

新基建的很多細分行業(yè)，都需要在當?shù)剡M行投資。多元化企業(yè)集團采取協(xié)同市場營銷策略，可以在土地獲取、銀行融資成本等方面獲取明顯的優(yōu)勢。比如在銀行貸款方面，多元化企業(yè)集團的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項目和新基建項目在當?shù)芈涞貢r，既可以充分利用新基建項目綠色貸款利率低的政策，也可以充分享受體量投資帶來的融資優(yōu)惠政策。

四、多元化企業(yè)集團協(xié)同市場營銷的策略建議

多元化企業(yè)集團協(xié)同市場營銷的協(xié)同效應明顯，具體操作過程也應該統(tǒng)籌推進，突出重點，經(jīng)濟效益和社會效益并重。

1、科學制定協(xié)同市場營銷的頂層規(guī)劃。

協(xié)同市場營銷，需要集團各權屬公司的密切配合，因此，首先要制定好頂層規(guī)劃。頂層規(guī)劃要首先確定協(xié)同市場營銷的戰(zhàn)略目標，其次要明確協(xié)同市場營銷的管理機構、管理機制、業(yè)務日常運行機制，這些必須在頂層規(guī)劃中予以明確，并以制度或流程的形式加以固化，成為多元化集團協(xié)同市場營銷的操作指引，保證協(xié)同市場營銷活動“有法可依”。

2、充分動態(tài)共享細分市場的多渠道信息。

多元化企業(yè)集團協(xié)同市場營銷重要的一項工作就是共享各市場渠道信息。納入到協(xié)同市場營銷的活動一般都是較為重要的市場營銷活動，很多情況下需要集團高層領導親自主導營銷活動，因此，必須通過充分的動態(tài)共享市場信息，來建立市場信息庫。有了市場信息庫資源，可以更精準的梳理重點市場營銷項目，也能更精準的制定市場營銷計劃。

3、量身制定每個細分市場的協(xié)同市場營銷計劃。

協(xié)同市場營銷落到實處，就是針對不同的細分市場，制定不同的、具體的市場營銷計劃。協(xié)同市場營銷要考慮諸多方面、諸多因素。首先要充分考慮協(xié)同市場營銷的目的，企關系交流、產(chǎn)品銷售、區(qū)域市場營銷等等，要盡可能量化明確如產(chǎn)業(yè)投資、項目資源獲取;其次要考慮集團擁有的優(yōu)勢資源情況，要對該市場的競爭對手做充分的了解，達到“知己知彼”;其次要考慮客戶的利益訴求，目前地方政府都有發(fā)展本地GDP和解決就業(yè)方面的壓力，因此招商引資、招商引智的政策都有很大的差異和彈性空間，要充分分析客戶的利益訴求，實現(xiàn)“合作共贏”;其次要考慮協(xié)同市場營銷的重要領導、時間安排，要充分考慮多元化企業(yè)集團所擁有的當?shù)仡I導資源的主管領域，從而為后續(xù)的項目落地奠定基礎。

作者簡介：楊永亮（1982-01-）男，漢，山東曲阜人，中車青島四方機車車輛股份有限公司，研究生，職稱：中級經(jīng)濟師，研究方向;產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟管理、投融資、市場營銷。