張帥

時間回溯到2014年，一款以音樂元素為主打的短視頻應用Musical.ly成功進入美國市場。顯而易見的是，Musical.ly在當時玩法新穎，可短板卻會抑制后續(xù)用戶的增長。Musical.ly想要避開彼時的困境，就需要做到玩法的更迭以便融入更多的場景，這個過程需要產品底層邏輯的更迭，并且還要后續(xù)數(shù)據(jù)的觀察，這意味著信息連接和產品矩陣的擴大。

時間線推到2017年，此時的短視頻應用開始風靡，抖音瞬間成為了現(xiàn)象級的國民軟件。而在發(fā)展中，字節(jié)跳動似乎發(fā)現(xiàn)短視頻應用的“流量密碼”，開始不斷地打造獨特的音樂平臺。與之極為相似的Musical.ly也明白自身的短板，在2018年被字節(jié)跳動收購，成為了海外版的抖音，并依舊延續(xù)TikTok的名稱。

有人曾將音樂和互聯(lián)網行業(yè)看做是感性和理性的不同行業(yè)，前者以內容為主創(chuàng)作者優(yōu)先，后者以技術為主用戶和流量排首位。而當這兩個“極端”的產業(yè)相互結合一起時，字節(jié)跳動將其變?yōu)榱艘婚T“性感”的生意。一時之間，用戶激增，在隨后的日子里，TikTok長期占據(jù)應用市場下載榜前列，并一度超越臉書。

而定位于移動應用和數(shù)字內容時代數(shù)據(jù)分析和市場數(shù)據(jù)服務的第三方公司——App Annie則將TikTok評價為最成功的案例之一，并預測到在2022年，如何爭奪稀缺且碎片化的注意力資源，對娛樂社交應用來說依然重要。

在《2022年移動市場報告》中，App Annie提到在他們分析的十大熱門市場中發(fā)現(xiàn)：2021 年的加權平均數(shù)超過 4 小時 48 分—與 2019 年相比上升 30%。這些使用時長的增加，一方面因為受疫情影響，人們居家時間大幅增加，客觀上促進了社交娛樂應用用戶的活躍和使用時長的增加。另一方面，許多公司注意到真實性、創(chuàng)造力和視頻優(yōu)先的內容將會提升社交體驗，進而導致社交類的應用在近三年的時間中，復合年增長率高達到 25%。所以，除TikTok之外，Twitch 和BIGO LIVE也開始以直播元素作為變現(xiàn)策略的核心，來大力支持內容創(chuàng)作者。

可以看到，TikTok慢慢的從最初以內容為核心的產品邏輯，開始變?yōu)橐灾辈硗苿由缃粦脜⑴c度，從而實現(xiàn)用戶的增長模式。簡單來說，直播應用的勢頭超過聊天應用以及照片和視頻應用。因為消費者“打賞”自己喜歡的內容創(chuàng)作者，也推動了社交應用中的用戶支出增長，其中的具體表現(xiàn)為2021 年，排名前 25 位的直播應用中的用戶支出與 2018 年相比增長了 6.5 倍，同比增長 55%。由此App Annie認為，用戶更容易從直播獲得真實的體驗，“直播應用正在打破既定格局——為直播購物、內容創(chuàng)作者變現(xiàn)、創(chuàng)意賦能和社交應用真實性的崛起提供了機會?！?/p>

隨著直播在海外市場的成功初顯成效，直播加購物的模式也開始“小試牛刀”，許多大型社交網絡多年嘗試的“購買按鈕”則悄然流行，這意味著社交商務逐漸成為主流，以Pinterest為例， 自 2015 年引入可購買的“pins”功能后，該網站穩(wěn)步搭建了商家支持功能。App Annie 《2021 年移動市場報告》顯示，Pinterest 全球下載量在 12 個月內增長了 50%。同時，Instagram 也在推行類似的社交電商功能，其下載量增長了 20%。隨著消費者涌入應用尋找靈感，Pinterest 在 2020 年第 4季度的收入增長了 76%，這表明用戶對社交網絡之外的需求在增長，包括購物等。

支持內容創(chuàng)作者再加上以直播元素作為變現(xiàn)策略的核心，種種跡象都在預示著社交應用在以內容為基礎，來搭建用戶與平臺、平臺與商家客戶、商家客戶與用戶之間的營銷橋梁。App Annie預測，在2022年，社交應用有望占據(jù)近一半的移動設備使用時長，這將會是尋求合作、營銷和客戶參與的領域。App Annie舉例道：“如今，年輕一代看電視的時間減少，閱后即焚應用Snapchat已成為他們觀看移動內容的主要平臺之一。而一些全球最知名的 AR 和視頻創(chuàng)作者利用 Snapchat與粉絲建立聯(lián)系，來擴大他們的觀眾基礎，并實現(xiàn)內容變現(xiàn)。”

新時代的互聯(lián)網產業(yè)，因為內容創(chuàng)作而形成一個“開閉兼?zhèn)洹钡拇蟓h(huán)，全球的各類商業(yè)及用戶都在尋找內容創(chuàng)作應用的新出口，“社交”成為了拉動大環(huán)轉動的關鍵詞，但是并不意味著視頻優(yōu)先的內容將會制霸全賽道。

App Annie從熱門賽道的分析角度來看，受疫情積極影響比較明顯的移動應用領域主要是移動游戲、電商、財務和商務領域。比如，據(jù)App Annie最新數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，移動游戲全年的營收超過1160億美金，是最大的用戶支出類別；2021年上半年財務類應用使用總時長比2020年上半年增長50%；2021年上半年，商務類應用的全球使用時長較去年同期增長95%。

那么，2022年的移動應用領域會是怎樣的？App Annie表示仍然會聚焦在如何爭奪稀缺且碎片化的注意力資源，這些對娛樂社交等應用來說依然重要。比如，App Annie提到游戲領域中的熱度應用總在變化，熱門游戲類別也是如此。2021年第三季度的超休閑游戲下載量，在游戲總下載量中占據(jù) 33%，達到 35.7 億次，幾乎是兩年前同期下載量的兩倍。

從下載量來看，跑酷動作類別的游戲仍然占據(jù)著最高人氣游戲類別的一種，其中《Subway Surfers》尤為突出；用戶支出方面類的游戲，4X 行軍戰(zhàn)斗策略類別的單一市場份額最大，2021 年第三季度的全球用戶支出超過 24 億美元，占據(jù)的市場份額為 10%。

我們都知道超休閑游戲拼的是對怎么使用戶輕量化的理解，與之相反的策略游戲則是以“硬核”的方式，來突出用戶對游戲的理解。倆者之間毫無瓜葛，卻又在策劃中不謀而合。用App Annie的話術來解釋，則可以看作表現(xiàn)良好的游戲應用，往往可以很快的抓住新興市場用戶的注意力。前者抓住了用戶的本質，后者抓住了用戶思考的本質。

不過如果想要經久不衰，其問題還是要廠商自身去解決。App Annie在采訪中，說到獲取良好收益的關鍵是提出了內容更新、活動刺激以及響應積極。除此之外，抓取熱點也將是游戲應用獲取良好收益的關鍵。比如生存游戲《456： Survival game》把《魷魚游戲》中的木頭人、糖餅、拔河、彈珠、跳玻璃復刻到了手游上，上架僅三周時間便坐上十月下載第二的位置。

傳統(tǒng)移動游戲應用廠商的焦點在于對于本地用戶的理解，即便2022年，仍然逃脫不出這個既定的規(guī)律。那么2022是否會發(fā)生質變？App Annie預測，新的一年里，元宇宙移動游戲的年度用戶支出會增長到31億美元以上，這將會是玩家在開放經濟中 “邊玩邊賺”的新模式，與強調玩家自我表達的元宇宙相結合，將在2022 年成為移動游戲創(chuàng)新的最大驅動因素。

“元宇宙”概念，將用戶的社交性帶入到了一個新的層次，其融合的領域包羅萬象，但其應用卻與傳統(tǒng)應用的發(fā)行，買量，推廣并無明顯的差別。也基于此，許多應用廠商都看到了“元宇宙”概念帶來的無限商機，例如，Play Together構建元宇宙相關功能后用戶規(guī)模飆漲。2021年7月21日，該游戲修改商店簡介，將游戲世界重定義為元宇宙樂園，強調玩家間互動Party和游戲內獨特身份。此外在去年圣誕節(jié)，也看到在游戲在全球下載上本身已帶有元宇宙概念的Roblex 占據(jù)當天的榜首，在美國市場， 代表VR 技術的Oculus在節(jié)日當天的應用下載量高居非游戲應用第一！

針對App Annie的報告專訪，筆者記憶最為深刻的一句話是“娛樂和社交應用需要找準市場?！彪m然這句話理解起來淺顯易懂，但是對于國內出海公司來說卻又無法捉摸。報告可以給出全球市場哪些地區(qū)帶來了哪些用戶什么樣的支出增長數(shù)據(jù)，卻無法切實的預測到會有怎樣的變化。這時App Annie又說到“娛樂和社交應用需要緊跟市場動向，保持產品功能創(chuàng)新。”

整份報告的趨勢透露了關鍵的幾點，比如直播應用的勢頭是新趨勢、創(chuàng)作者經濟正在打開用戶真實的體驗、“元宇宙”是當前市場的大熱元素。這可能會是2022年移動出海的焦點，也可能是獨占鰲頭的機會，然而整個過程還需要時間的考驗和更多的觀察。