胡瑩

摘要：新媒體的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷渠道和手段不斷增多，而且新媒體催生了很多網(wǎng)絡(luò)紅人，他們開始得到越來越多的市場(chǎng)關(guān)注，并逐漸形成了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。當(dāng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式融為一體之后，網(wǎng)紅可以成為商業(yè)營(yíng)銷的載體，在網(wǎng)紅展示的平臺(tái)上，植入商業(yè)廣告或者產(chǎn)品營(yíng)銷，基于網(wǎng)紅影響力的不同，能夠取得與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷效果?，F(xiàn)如今，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式已經(jīng)成為一種主流營(yíng)銷模式，帶動(dòng)了營(yíng)銷手段的創(chuàng)新?；诖?，本文章對(duì)新媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式的特征優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用進(jìn)行探討，以供相關(guān)從業(yè)人員參考。

關(guān)鍵詞：新媒體;網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);營(yíng)銷模式;特征優(yōu)勢(shì);應(yīng)用

引言

當(dāng)代社會(huì)涌現(xiàn)了一批網(wǎng)紅人群，他們利用自身的影響力，借助直播與短視頻等熱門傳播方式，帶動(dòng)粉絲群體網(wǎng)上觀摩、體驗(yàn)與購(gòu)物消費(fèi)，由此產(chǎn)生網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。近年隨著自媒體傳播蓬勃發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象逐漸被人們熟知與認(rèn)可。觀察發(fā)現(xiàn)，作為新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的重要經(jīng)濟(jì)形態(tài)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，引發(fā)多起網(wǎng)絡(luò)圍觀事件與口水大戰(zhàn)，因此，其發(fā)展也呈現(xiàn)出良莠不齊的現(xiàn)狀，尤其一些低俗、惡搞等不良網(wǎng)紅激起的傳播效應(yīng)，不僅影響網(wǎng)紅個(gè)人三觀的建立，誤導(dǎo)大眾對(duì)客觀事件的判斷，而且對(duì)社會(huì)精神風(fēng)貌、年輕群體培養(yǎng)都有較大負(fù)面影響，值得我們高度關(guān)注與警惕。

1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式概述

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式是通過一些網(wǎng)上的紅人以互聯(lián)網(wǎng)的社交平臺(tái)和視頻平臺(tái)為媒介，在線上和消費(fèi)者在互動(dòng)的過程中，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望的過程中，利用那些具有一定社會(huì)影響力的網(wǎng)絡(luò)對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行推銷，能夠形成傳播渠道的優(yōu)勢(shì)，逐漸將網(wǎng)紅的個(gè)人魅力和影響力逐漸轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。鑒于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，越來越多的商戶和企業(yè)開始和一些網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系、合作，切實(shí)加快網(wǎng)紅+平臺(tái)電商營(yíng)銷模式的構(gòu)建，以此來發(fā)揮網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式其較強(qiáng)的變現(xiàn)能力和持續(xù)能力。另外，和其他類型的電子商務(wù)營(yíng)銷模式相比較，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式還具有高黏性、高瀏覽、高轉(zhuǎn)化、高銷售爆發(fā)力的特征，尤其是在一些母嬰、化妝品、衣服之類產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中，消費(fèi)者更加愿意相信那些網(wǎng)紅的推薦，因此，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式的影響下，消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的意愿也隨之增加。

2新媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式的特征優(yōu)勢(shì)

和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式相比，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有其自身的獨(dú)特性。一是借力熱點(diǎn)注重內(nèi)容營(yíng)銷。通過引爆話題，帶出爆款產(chǎn)品，從而帶動(dòng)消費(fèi)，最終產(chǎn)生流量并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。二是呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化特征。隨著網(wǎng)紅群體日益壯大，各類服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，形成網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的價(jià)值鏈、生態(tài)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈。三是時(shí)效性特征明顯。為提高熱度帶來流量，網(wǎng)紅持續(xù)緊跟熱點(diǎn)，并不斷持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量作品吸引受眾，從而實(shí)現(xiàn)引流。四是職業(yè)化趨勢(shì)。職業(yè)網(wǎng)紅越來越多，其專注領(lǐng)域垂直化，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部劃分更為細(xì)致、明確。五是脆弱性與隨機(jī)性特征。當(dāng)前，網(wǎng)紅博主逐漸趨向于飽和狀態(tài)，各類網(wǎng)紅之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，新晉網(wǎng)紅“走紅”社會(huì)越來越艱難。

3新媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式的應(yīng)用策略

3.1調(diào)研粉絲及市場(chǎng)影響力，合理選擇網(wǎng)紅

在應(yīng)用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式時(shí)，由于當(dāng)前網(wǎng)紅的更迭頻率高，很多網(wǎng)紅的實(shí)際影響力是處于變化之中的，而且不同網(wǎng)紅的商業(yè)影響范疇存在較大的不同，如果選錯(cuò)網(wǎng)紅，那么企業(yè)可能會(huì)造成營(yíng)銷成本的浪費(fèi)，類似這種情況時(shí)有發(fā)生。所以企業(yè)在確定開展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷時(shí)，首先應(yīng)對(duì)當(dāng)前有一定影響力，尤其是特定行業(yè)市場(chǎng)影響的網(wǎng)紅進(jìn)行具體的調(diào)研，包括網(wǎng)紅的粉絲及受眾群體，網(wǎng)紅粉絲的購(gòu)買力如何，網(wǎng)紅本身的市場(chǎng)影響力怎樣。有的網(wǎng)紅雖然有很強(qiáng)的知名度，但是不懂銷售、粉絲群體消費(fèi)能力不強(qiáng)，就很難實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品營(yíng)銷。在經(jīng)過調(diào)研之后，企業(yè)再結(jié)合營(yíng)銷成本預(yù)算和預(yù)期目標(biāo)，合理選擇能夠與之合作的網(wǎng)紅。

3.2健全網(wǎng)紅直播營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)效用最大化

健全網(wǎng)紅直播營(yíng)銷體系離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持，隨著5G商用的大規(guī)模開發(fā)，加速了網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化發(fā)展步伐，“短視頻+直播”將會(huì)步入新旅程。5G超大帶寬的特性，打破了網(wǎng)速的限制，可以給用戶帶來更加真實(shí)的體驗(yàn)?？焓諧EO宿華在“短視頻+直播打造融媒新形態(tài)”的演講中提出：以快手為代表的短視頻社交平臺(tái)愿意攜手將更多主流媒體，將DA+AI以及視頻理解等方面的深厚積累，運(yùn)用在新聞采集、生產(chǎn)、分發(fā)、接收、互動(dòng)中。5G將會(huì)使短視頻和直播不局限于二維，未來“VR/AR”直播形式將會(huì)出現(xiàn)在人們的視野中。

3.3借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，采取合適的推廣模式

隨著新媒體營(yíng)銷方式的盛行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)成為未來的營(yíng)銷重心，因而當(dāng)務(wù)之急便必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一正確認(rèn)識(shí)。立足于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“更新快速、形式新穎、產(chǎn)品創(chuàng)意”的特點(diǎn)，更深層次地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而不是片面地以為標(biāo)注產(chǎn)品信息、廠家地址以及電話號(hào)碼即可，及時(shí)把價(jià)值加大的信息傳遞給潛在客戶。另外，網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值已毋庸置疑，所以企業(yè)可以挑選與品牌特色定位相符的網(wǎng)紅群體，設(shè)定新品入市推廣時(shí)間表，設(shè)計(jì)相應(yīng)的文案、話術(shù)，通過抖音、快手、微信公眾號(hào)、微博、ins等平臺(tái)，由各大網(wǎng)紅進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品預(yù)售、直播銷售等，借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷。另外，在對(duì)營(yíng)銷推廣方式進(jìn)行選擇時(shí)，企業(yè)必須充分考慮自身定位和需求，如進(jìn)行熱度營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)時(shí)，要充分考慮當(dāng)下頭條事件對(duì)企業(yè)的正向影響，在選擇網(wǎng)紅代言時(shí)也要有取舍，因?yàn)樨?fù)面新聞會(huì)影響到品牌在消費(fèi)者心中的形象，因此要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員具有敏銳的洞察力和辨別力。

結(jié)束語

綜上所述，如何在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)之間找到最佳契合點(diǎn)，需要正確引導(dǎo)、科學(xué)監(jiān)管，各級(jí)政府、各商業(yè)平臺(tái)、新媒體主播應(yīng)形成合力。隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷模式的發(fā)展和推進(jìn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷的影響力正在逐漸被人們所關(guān)注和重視，也因此，越來越多的人開始進(jìn)行網(wǎng)紅行業(yè)，并致力于借助網(wǎng)紅營(yíng)銷模式來對(duì)一些商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。然而，那些耳熟能詳、影響力巨大的網(wǎng)紅，他們的成功是不可復(fù)制的，因此，想要真正發(fā)揮出網(wǎng)紅營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)，還需要從多個(gè)角度來進(jìn)行分析和研究。

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