吳歡　李奧　王浩

摘要：隨著時代的發(fā)展和社會的進步，現(xiàn)代企業(yè)需要正確認識區(qū)域營銷與企業(yè)營銷的關系，才能實現(xiàn)健康、高效的營銷，在激烈的市場競爭環(huán)境中保持良好穩(wěn)定的發(fā)展。區(qū)域營銷和企業(yè)營銷在公司活動中相對重要?，F(xiàn)代企業(yè)應正確認識兩者之間的關系，為企業(yè)管理提供強有力的支持和服務，企業(yè)領導者必須重視區(qū)域營銷與企業(yè)營銷的關系，努力實現(xiàn)區(qū)域營銷與企業(yè)營銷的有機結合，充分發(fā)揮他們在企業(yè)中的共同作用，為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

關鍵詞：區(qū)域市場;企業(yè)市場;營銷管理;關系研究

引言

隨著社會經濟和市場的不斷發(fā)展，國內企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展的同時，正在加強能夠有效拓展企業(yè)市場的重點建設和營銷管理，，為了發(fā)展企業(yè)營銷，管理部門和營銷人員需要擴大對區(qū)域營銷和企業(yè)營銷的研究和全面管理。這一貢獻主要分析在區(qū)域企業(yè)營銷渠道的開發(fā)和管理方面。

1 區(qū)域營銷與企業(yè)市場的差異

1.1區(qū)域營銷的基本概念

與企業(yè)營銷相比，區(qū)域營銷旨在將話題的范圍從公司延伸到一個地區(qū)，因此，從實踐的角度來看，區(qū)域營銷不是一個一無是處的概念，而是當前社會發(fā)展的現(xiàn)實，在市場經濟條件下，通過提高企業(yè)營銷水平，，鑒于，為了促進區(qū)域經濟的發(fā)展，提高區(qū)域經濟水平，在當前形勢下，單個企業(yè)的大部分營銷已朝著更大的方向發(fā)展;只有改善區(qū)域經濟發(fā)展狀況，才能從根本上提高人民生活水平。加強區(qū)域營銷戰(zhàn)略將有助于提高區(qū)域經濟發(fā)展水平和區(qū)域核心競爭力。

1.2區(qū)域營銷與企業(yè)營銷的區(qū)別

區(qū)域營銷具有明顯的公共權力特征，其中大多數(shù)政府部門代表一個區(qū)域的公共利益。企業(yè)營銷的主體只是企業(yè)，目的是：同時，它們對產品的影響也表現(xiàn)出明顯的差異，公司營銷主要集中在自己的研發(fā)和生產產品上，最后，應注意的是，在區(qū)域營銷中，向消費者提供的不同產品是獨特的、獨立的和不可復制的。向消費者提供復制產品是不可能的，但企業(yè)營銷和區(qū)域營銷之間存在很大的差異，即企業(yè)可以向消費者提供復雜且可復制的產品。由于一個地區(qū)產品的自然差異以及不可再生的自然和文化資源，不可能通過技術復制這些產品;沒有一個地區(qū)能夠為消費者提供完全相同的營銷產品。

2 市場營銷與企業(yè)資本管理

在企業(yè)戰(zhàn)略理念中，營銷的三個組成部分與網絡之間的聯(lián)系和工作方式是營銷管理必須解決的重要問題，為了實現(xiàn)這一目標，我們稱之為生產經營，現(xiàn)代營銷學認為有必要通過企業(yè)將它們有機地結合起來，以達到生產資料的最佳效果，從而達到資本價值估算的目的?？傊仨毎奄Y本管理、財務和資本作為經營管理的核心。如果條件還不成熟，我們可以通過公司自有的模擬系統(tǒng)來拓展融資渠道，在充分進行市場調研、分析和預測的基礎上，發(fā)展多元化的投資結構，建立以財務管理為核心的業(yè)務和管理體系，確定投資方向，加快資金流動。通過資金管理，充分發(fā)揮網絡效益，提高網絡資源利用效率。

3 公共服務區(qū);新經濟背景下企業(yè)營銷的創(chuàng)新與變革

3.1優(yōu)化客戶關系管理

客戶資源是企業(yè)開展工作的前提，也是企業(yè)發(fā)展的核心?？蛻糁艺\度是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。這就是為什么長期有效的客戶關系能夠推動業(yè)務發(fā)展。通過這種方式，實時增加新的客戶來源，創(chuàng)造新的門店和增值。但是，傳統(tǒng)的營銷模式在這方面存在重大缺陷，無法保持客戶與公司之間的和諧關系，這使得，確保市場效應的根本發(fā)展，甚至可能對頻繁中斷的客戶造成不利影響，或轉移不符合客戶需求的產品或服務信息，導致客戶壓力和反感，在新經濟背景下，借助客戶管理系統(tǒng)，營銷人員可以根據(jù)不同客戶的個人特征和營銷需求提供有針對性的營銷和服務，通過網絡和企業(yè)客戶關系管理系統(tǒng)，形成不同的客戶關系管理和維護方式，實現(xiàn)與客戶的實時互動，通過定期提供內容和產品信息，我們可以改善與客戶的溝通，提高客戶忠誠度，從而建立長期穩(wěn)定的客戶關系。

3.2不斷完善激勵機制和問責制

在制定激勵機制時，主體應結合自身實際和特點，適應主體的長期發(fā)展，實現(xiàn)其總體經營目標，激勵機制體系要求科學、有效、公平、合理，這就要求培養(yǎng)具有高度服務意識、團隊意識和尊重客戶的高素質營銷人才，以確保營銷團隊的高效率。如果我們完善問責制，就應該明確不同部門之間的營銷責任，這就要求建立相應的規(guī)章制度，為公司創(chuàng)造良好公平的環(huán)境，充分考慮公平，充分發(fā)揮企業(yè)營銷的戰(zhàn)略作用。

3.3.加大科技投入，不斷更新產品

在“互聯(lián)網+”時代，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，產品技術的同質化是企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。如果一家公司想要獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，要不斷加大對產品的科技投入，不斷開發(fā)新產品，開發(fā)領先的開發(fā)技術。產品的技術優(yōu)勢是企業(yè)保持較高市場份額的關鍵，因此，企業(yè)在營銷過程中應不斷加大科技投入，以科技推動產品創(chuàng)新，以適應消費者不斷變化的需求，并為企業(yè)保持持久的競爭優(yōu)勢。

3.4.改善相鄰企業(yè)之間的相互合作

新經濟的發(fā)展加強了企業(yè)之間的關系，消費者和企業(yè)也更加重要，基于產品滿足顧客滿意的要求，是一種有效的方式，加強企業(yè)間的合作，充分尊重合作的作用，供應鏈中企業(yè)間的合作共贏是最典型的合作形式。前臺和后臺公司可以就生產協(xié)調和供需節(jié)奏進行溝通和協(xié)商，以實現(xiàn)最高效的生產和生產模式，提高生產效率，提高公司效益。同一類型的公司可以進行技術交流，共享優(yōu)質資源和先進技術，使兩家公司共同進步，共同發(fā)展，實現(xiàn)戰(zhàn)略合作。制定符合自身企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略計劃。

結束語

最后，我想說的是，加強企業(yè)家的動態(tài)評價體系，優(yōu)化人力資源，促進企業(yè)資本的發(fā)展，提高企業(yè)的市場占有率，最后建立制度，，區(qū)域營銷與企業(yè)營銷相結合，保證了企業(yè)在新的時代背景下的穩(wěn)定發(fā)展，改變企業(yè)經營方式和供需關系，通過加強區(qū)域市場和企業(yè)營銷，逐步轉變企業(yè)發(fā)展觀念，共同創(chuàng)造繁榮。

參考文獻：

[1]李夢竹. 探討區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關系[J]. 財富生活， 2020（16）.

[2]周瑞娟. 企業(yè)市場營銷組合及其影響因素分析與研究[J]. 商場現(xiàn)代化， 2020， No.917（08）：70-71.

[3]張蕊，高校綜合英語教學原則與教學方法探究-評《綜合英語教學原理》[J].教育發(fā)展研究，2019（8）：2-2.