摘要：天下事成皆有因。本文從歷史、文化、政策等多個角度探析，改革開放以后浙商因何從走街串巷的賣貨郎發(fā)展成為改革開放以來中國經(jīng)濟的先行者和領路人。

關鍵詞：浙商 ?成功 ?原因

1浙商與浙商發(fā)展概況

浙商是指浙江籍的或者在浙江從事商業(yè)行為，具有獨特經(jīng)營理念，有一定經(jīng)濟貢獻和社會責任心的商人群體。浙商作為中國歷史上一支比較活躍的商業(yè)群體，從古越國開始萌芽到隋唐時呈現(xiàn)勃勃生機，再到兩宋特別是南宋時期逐漸興起，再到鴉片戰(zhàn)爭后居于行業(yè)領袖，歷史悠久，成就斐然，雖歷經(jīng)坎坷，幾經(jīng)中斷，但始終生生不息，為浙江乃至全國經(jīng)濟的發(fā)展和中國的商業(yè)文明作出了突出貢獻，孕育出諸如龍游商幫、“南潯四象”、“寧紹幫”、“溫州商人”等多個全國知名的省內(nèi)分支群體，涌現(xiàn)出諸如“影視大王”邵逸夫、“世界船王”包玉剛等一大批世界知名的企業(yè)家。

改革開放以后，當代浙商更是勇抓機遇、與時俱進，在一無權勢、二無背景、三無優(yōu)勢的情況，憑借頑強拼搏、百折不撓的精神，突破資源局限、地理限制，完成了從無到有、從草根到大樹的蛻變，一躍成為中國經(jīng)濟先行人和領路人。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，浙商已經(jīng)成為中國人數(shù)最多、實力最強、分布最廣的商業(yè)群體，成為改革開放以來我國當之無愧的第一商幫群體，創(chuàng)造了驚人的物質(zhì)財富和精神財富，堪稱中國商業(yè)史上的奇跡。據(jù)《浙商》雜志每年編制的“浙商全國500強”顯示，2020年僅“浙商全國500強”企業(yè)就創(chuàng)造了8.8萬億元的營收總額，相當于中國各省份GDP中排名的第三，世界各國GDP排名中的第十四。2021年500強浙商企業(yè)入榜門檻為11.7億元，500強總營收為9.7萬億元。

2當代浙商成功崛起的原因探析

2.1人多地少的環(huán)境壓力

浙江“七山一水二分田”，除了浙北地區(qū)的杭嘉湖跟紹甬是大面積的平原之外，浙江其他大部分地區(qū)都是山，耕田所占的比例很少，耕作條件并不是很好，人地矛盾突出，在農(nóng)耕時代生存壓力比較大。改革開放之初，浙江人均耕地0.68畝，不足全國平均數(shù)的一半;且地處丘陵地帶，境內(nèi)山高水深，交通大多不便。這些大山里的農(nóng)民，充分保留了身上吃苦耐勞、謙遜務實的寶貴品質(zhì)，使浙商在崛起的過程中能夠吃常人不能吃的苦，有著超乎常人的堅韌和毅力。而艱苦的生存條件，又讓他們具有強烈的創(chuàng)業(yè)意識和成功渴望，讓他們絞盡腦汁、想盡辦法去尋找市場，創(chuàng)造財富。以浙江義烏為例，20世紀70年代，義烏縣農(nóng)業(yè)勞動力共有20余萬，而耕地只有38萬畝，即使使用最落后的生產(chǎn)工具，也存在十幾萬的剩余勞動力。這種由人多地少、資源匱乏而帶來的生存壓力，成為浙商離開家鄉(xiāng)、棄農(nóng)經(jīng)商的最初動力。

2.2工商皆本的區(qū)域文化

經(jīng)濟的發(fā)展離不開文化的助推。從六七千年前的河姆渡文化出現(xiàn)到春秋戰(zhàn)國時期吳越文化的大放異彩，從南宋時期全國領先的商業(yè)文明到明代最早的資本主義萌芽，從清末開埠后的商幫搖籃到現(xiàn)代浙商的迅速崛起，浙江因獨特的地理環(huán)境和海洋文明，孕育出一套獨特的義利兼容、工商皆本的區(qū)域文化，這種文化通過一代又一代新老浙商的傳承，使浙江形成了有別于傳統(tǒng)封建社會“重農(nóng)抑商”的重商思想。特別是始于北宋，興于明清的浙東學派所倡導的“工商皆本”、“義利并舉”的經(jīng)濟思想，為發(fā)展商品經(jīng)濟提供了思想武器，對浙江區(qū)域文化的影響甚為巨大。它從思想上為商人正名，讓“重農(nóng)輕商”的時代背景下，更多的人走上經(jīng)商之路，并在很大程度上形成了傳統(tǒng)浙商的渴望財富、趨利商賈的社會習俗，又通過這種代代相傳的社會習俗進一步將“重商尚利”的思想融入到浙江傳統(tǒng)文化之中，成為不斷流淌在浙江人身上的文化基因，指引著一代又一代的新老浙商薪火相傳，勇敢地闖出一片天地。

2.3走街串鄉(xiāng)的商業(yè)傳統(tǒng)

獨特的區(qū)域文化，讓更多資源匱乏、家境貧寒的浙江人告別家鄉(xiāng)，選擇了農(nóng)耕之外經(jīng)商謀生，形成了走街串巷的經(jīng)商傳統(tǒng)。歷代浙商中成名最早的“龍游商幫”為例，在明清時期就有大批農(nóng)民舍棄土地加入商賈行列，不畏路途遙遠，生活艱苦，行程險阻，背井離鄉(xiāng)。明天啟年間，“龍游之民，多向天涯海角，遠行商賈，幾空縣之半?！睌?shù)萬人長途跋涉，克服了水土不服等困難，足跡遍及全國各地，甚至海外日本、呂宋等地，因而有“遍地龍游”之說。義烏鄉(xiāng)民在明末清初就開始了“雞毛換糖”的活動。據(jù)《義烏縣志》記載，乾隆年間義烏約有“糖擔”萬副，這在封建社會重農(nóng)抑商的時代背景下已經(jīng)是一個龐大的數(shù)字。這種民間經(jīng)商、走街串巷的商業(yè)傳統(tǒng)，打開了農(nóng)耕時代被土地束縛的鄉(xiāng)民的視野，使其走出家門看到更廣闊的世界，并通過眾口相傳、世代相傳，進一步豐富了浙江商業(yè)文化的內(nèi)涵，使得浙商能夠適應各種意識形態(tài)和經(jīng)濟體制的變更，具有強韌的跨時代和跨文化能力。

2.4善抓機遇的精神特質(zhì)

很多學者試圖從精神層面解讀浙商得以成功的原因，比較有代表性的諸如“’三永精神”、“四千精神”、“五千精神”、“草根精神”等，概括來說，浙商身上比較鮮明的特質(zhì)有善于創(chuàng)新、敢于拼搏、勇于開拓、誠實守信、吃苦耐勞、勤奮務實等，其中筆者認為最關鍵的品質(zhì)，在多年的經(jīng)商傳統(tǒng)使得浙商對于政策的變化和市場的反應極度敏銳，進而造就了其善抓機遇、勇抓機遇的精神特質(zhì)。龍游商幫的崛起得益于其抓住了南宋遷都、全國經(jīng)濟重心南移的的歷史機遇，寧波商幫和南潯商幫的發(fā)家與上海開埠密不可分。浙江商人是上海開埠后許多新興商業(yè)的最早經(jīng)營者，并且很快就居于行業(yè)領袖地位。這種善于抓住機遇的精神特質(zhì)使其在改革開放之初，能夠迅速地感知經(jīng)濟體制和經(jīng)濟政策的變化。十一屆三中全會以后，隨著計劃經(jīng)濟體制的松動，一些原本在田間赤腳下田、耕種務農(nóng)的農(nóng)民們走出家門，或者重新?lián)炱稹半u毛換糖”的傳統(tǒng)，開始從事一些成本低、風險小、對文化素質(zhì)要求不高的小商品經(jīng)營活動，或者從事一些勞動密集型的制造行業(yè)，經(jīng)營的商品種類越來越全，經(jīng)營方式由零售漸轉(zhuǎn)為批量銷售，逐漸形成“中國鞋都”、“中國眼鏡之都”、“中國制筆之都”等一大批“國字號”生產(chǎn)基地和貿(mào)易基地。敏銳的商業(yè)嗅覺讓他們在機遇面前總是先人一步，讓他們能夠想常人未能想、做商人不敢做的事情。

2.5政府政策的大力支持

早在改革開放之前，浙江的“地下經(jīng)濟”就比較活躍。不過這種自發(fā)的商業(yè)行為在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的初始還不被廣泛接受和認可，當?shù)卣块T對此也更多的是“堵”、“勸”、“趕”。隨著改革開放的深入和人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，政府部門也逐漸改變了態(tài)度，由原先的“態(tài)度模糊”轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅χС郑猩桃Y、政策扶持、稅收優(yōu)惠、基地建設、區(qū)域品牌打造、產(chǎn)業(yè)布局等一系列政府的幫扶，給擁有強烈創(chuàng)業(yè)意識、市場意識的浙江商人予以了強大的信心、鼓勵和幫助。以義務小商品市場為例，正是政府部門的積極支持，才讓其在短暫的時間內(nèi)迅速在全國崛起，從一個區(qū)域性的小商品批發(fā)市場發(fā)展成為“買全國、賣全國”的“華夏第一市”。浙江重商的文化傳統(tǒng)就像一粒深埋在地下的種子，只要遇到恰當?shù)臅r機就會萌發(fā)。改革開放就好比是喚醒當代浙商那縷春風。義烏小商品市場數(shù)度整頓，海寧皮革城的人為造市，“中國鞋都”等一大批“國字號”生產(chǎn)基地的興建，無一不是政府參與支持的結果。

項目來源：浙江金融職業(yè)學院2020年度院級課題（編號：2020YB29）

作者簡介：王蘭，女，漢族，碩士，浙江金融職業(yè)學院教師，講師，主要從事企業(yè)管理、社會管理方面的研究。