亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        關(guān)系營銷在制造業(yè)中的應(yīng)用

        2021-10-25 17:52:18汪芳麗于海艷羅峰高亮邱森
        現(xiàn)代營銷·理論 2021年10期
        關(guān)鍵詞:關(guān)系營銷利益相關(guān)者引領(lǐng)

        汪芳麗 于海艷 羅峰 高亮 邱森

        摘 要:隨著社會的發(fā)展與科學的進步,市場競爭日趨激烈,企業(yè)如何能在殘酷的競爭中持續(xù)發(fā)展,不斷壯大是每一個企業(yè)必須考慮的問題。本文以為例,闡述公司通過建立和發(fā)展同所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系,即內(nèi)部員工、外部客戶、供應(yīng)商、競爭者、社會組織等,使企業(yè)獲得了飛速的發(fā)展,從而體現(xiàn)“關(guān)系營銷”引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的重要作用

        關(guān)鍵詞:關(guān)系營銷;利益相關(guān)者;引領(lǐng);企業(yè)發(fā)展

        一、引言

        隨著社會的發(fā)展與科學的進步,市場競爭日趨激烈,企業(yè)面臨重大的挑戰(zhàn),如何使企業(yè)在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地?不僅僅需優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格、優(yōu)良的服務(wù),還需要在企業(yè)內(nèi)部形成強大的凝聚力,企業(yè)外部擁有信譽好、范圍廣、基礎(chǔ)深的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。只有這樣才能保證企業(yè)獨樹一幟,勝人一籌,從而穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。

        二、關(guān)系營銷的涵義

        關(guān)系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想,將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟的大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動,建立并發(fā)展與消費者、競爭者、供應(yīng)者、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織的良好關(guān)系。關(guān)系營銷區(qū)別于以交易為核心的交易營銷,將建立雙方良好的合作關(guān)系作為核心,同時將視野放大至包括顧客、供應(yīng)商、競爭對手、內(nèi)部員工等更大的范圍,是以科學理論和方法為指導(dǎo)的新型營銷。其目的就在于同顧客結(jié)成長期的相互依存的關(guān)系,發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品間的連續(xù)性交往,以高品德忠誠度鞏固市場,促進產(chǎn)品的持續(xù)銷售。

        三、“關(guān)系營銷”的實施

        關(guān)系營銷應(yīng)該在關(guān)系各方之間創(chuàng)造一種值得依賴的關(guān)系。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚相關(guān)的關(guān)系,企業(yè)的發(fā)展需要借助利益相關(guān)者的力量,而利益相關(guān)者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。以我國制造業(yè)中小企業(yè)類為例,來說明關(guān)系營銷在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中與利益各方建立了穩(wěn)固、和諧、互惠互利的合作關(guān)系,主要包括與企業(yè)內(nèi)部員工的關(guān)系、企業(yè)與客戶的關(guān)系、企業(yè)與競爭者的關(guān)系、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系、企業(yè)與影響者的關(guān)系。

        (一)企業(yè)內(nèi)部員工的關(guān)系營銷

        員工是企業(yè)的財富,是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。員工的技術(shù)水平、管理水平、工作責任感都強烈的影響著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和持續(xù)發(fā)展,因此,公司致力于與員工建立良好和諧、積極向上的關(guān)系。

        1、為員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃

        現(xiàn)在的社會環(huán)境下,員工與企業(yè)的關(guān)系已不再是簡單的雇傭關(guān)系,員工已不再簡單的要求公司所給予的報酬,而更關(guān)心的是發(fā)展的機會。為每一位員工進行職業(yè)生涯的規(guī)劃,了解員工對未來職業(yè)發(fā)展的愿望,提供其實現(xiàn)愿望的培訓、提升機會等,幫助員工實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。通過建立月度、年度的績效考評制度,讓員工在公平、公正的環(huán)境下,主動的不斷學習,不斷進步,使有潛質(zhì)的,有能力的員工能夠通過自己的努力,得到專業(yè)水平的提升,獲得升職的機會。員工感受到自己的付出終有回報,逐漸對公司產(chǎn)生信任感、依賴感,而企業(yè)同時也擁有了一批水平高、能力強的員工,為企業(yè)的發(fā)展做好必須的人才儲備

        2、保障員工的利益

        員工的利益就是企業(yè)的利益,為員工創(chuàng)造平等、和諧的工作環(huán)境,為員工提供平等、優(yōu)厚的工資、福利待遇,嚴格按照國家法律法規(guī)要求為員工交納社會保險和住房公積金,為員工提供法定的公休假、產(chǎn)假、工傷假等。公司還為外地員工提供舒適的宿舍、就餐設(shè)施,廠區(qū)在偏遠地方的企業(yè)可以專門設(shè)立了讀書室、乒乓球室、放映室等豐富住宿員工的業(yè)余生活。工會還經(jīng)常組織各種各樣的文體活動,關(guān)心家庭困難的員工、慰問生病員工等。

        3、加強與員工的溝通

        通過溝通可以充分了解員工的需求,同時也可以向員工及時傳達公司的規(guī)章制度、發(fā)展狀況、市場前景等信息,使員工感受到自己是公司的主人,是公司的一員,激發(fā)員工的工作熱情和潛力,以及主人翁責任感??赏ㄟ^投票選舉了職工代表,每年召開職工代表大會,收集員工的意見和需求,并對員工提出的合理需求和建議采取實際的有效措施,并接受員工的監(jiān)督。由于員工的主人翁精神提高,使得員工的積級性和創(chuàng)造性得以充分發(fā)揮,大大提高了工作效率,為企業(yè)創(chuàng)造了更大效益。

        通過這些努力,使員工在企業(yè)這個大家庭里感受到了溫暖,企業(yè)也同時收獲了員工的忠誠,在人員流動日益加大的今天,公司的人力資源管理一直保持著穩(wěn)定的狀態(tài),使企業(yè)發(fā)展無后顧之憂。

        (二)企業(yè)與客戶的關(guān)系營銷

        客戶是企業(yè)的上帝,公司只有與客戶建立了良好的合作關(guān)系,取得客戶的信任,才能在競爭日益激烈的市場環(huán)境下取得先機,贏得更多的市場機會。

        1、以滿足客戶的要求為宗旨

        關(guān)系營銷應(yīng)以客戶的需求為中心,協(xié)調(diào)各種可能影響客戶的活動,最終達到滿足客戶需求的目標。首先了解、分析客戶的需求,通過提供質(zhì)量合格的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù)、通暢的信息溝通渠道等與客戶建立良好的信任、合作關(guān)系。如在履行過程中,對于客戶的要求不能僅算經(jīng)濟帳,要在合理的前提下,而是通過增加設(shè)備、改進工藝、增加質(zhì)量控制人員等措施,滿足了質(zhì)量工程師提出的要求。雖然公司在項目履行過程中增加了生產(chǎn)投入,但是贏得了客戶的信任和認可,為企業(yè)贏得了繼續(xù)合作的機會。

        2、維系客戶關(guān)系

        著名的產(chǎn)業(yè)營銷專家韋伯斯特教授認為:當交易次數(shù)較多且經(jīng)常發(fā)生之后,雙方有了信任感,自然會建立緊密的關(guān)系,一次交易的完成,所帶來的結(jié)果并不只是增加了一次利潤,更應(yīng)該讓顧客覺得這次交易是值得的,并成為下一次交易的基礎(chǔ)。因此,如何維系老客戶的關(guān)系尤為重要。中建五洲建立了客戶管理制度,尤其對于重要客戶的管理,實行定期的走訪、聯(lián)絡(luò),信息交流收集、尋求再次合作的可能。

        公司的市場營銷實行區(qū)域化和營銷關(guān)系化的雙層管理,由市場營銷人員負責與本區(qū)域范圍內(nèi)客戶關(guān)系的維系,通過走訪、聯(lián)絡(luò),交流,獲取可能合作的項目信息,并及時的跟蹤進展情況,適時的提供技術(shù)支持、服務(wù)等,從而獲得再次承攬合同的機會。在市場營銷人員的客戶走訪及項目現(xiàn)場服務(wù)過程中得知其它項目的相關(guān)信息,實現(xiàn)了現(xiàn)場帶動市場,二次市場的良好效果,獲得了再次合作的可能。

        3、實行顧客滿意度調(diào)查制度,主動的與客戶進行聯(lián)系,了解客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量和工程管理等方面的意見和建議,同時也向客戶宣傳公司的發(fā)展狀況,尋求與客戶建立伙伴型的關(guān)系,和客戶共同努力,幫助客戶解決問題,支持客戶的成功,實現(xiàn)共同發(fā)展。

        (三)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

        供應(yīng)商也是生產(chǎn)分工的渠道成員之一,是由協(xié)作而成的共同利益關(guān)系,合作伙伴雖難免存在矛盾,但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應(yīng)商之間的密切合作的伙伴關(guān)系,以獲得來自供應(yīng)商方面的有力支持,力求培養(yǎng)有實力、講信譽的供應(yīng)商,與供應(yīng)商建立互利互惠的關(guān)系,達到雙贏的目的。

        鋼材作為制造企業(yè)的主要加工原材料,其質(zhì)量和供貨進度直接影響企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)進度,尋求有實力鋼材生產(chǎn)廠家并建立穩(wěn)固的供貨關(guān)系對于企業(yè)的發(fā)展十分重要。鑒于此,積極與各大鋼廠及一級經(jīng)銷商溝通合作,建立了鋼材直銷關(guān)系,這不但降低了采購成本。

        (四)企業(yè)與競爭者的關(guān)系營銷

        企業(yè)與競爭者的關(guān)系并不一定都是招投標競爭階斷的劍拔弩張,由于企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同,為了有效地通過資源共享實現(xiàn)發(fā)展目標,應(yīng)尋求與競爭者的和睦共處,與有實力的公司進行合作。

        建立了資源共享,互通有無的合作關(guān)系,會為雙方均贏得承攬項目的機會和效益。

        (五)企業(yè)與影響者的關(guān)系

        企業(yè)在發(fā)展的同時必須承擔應(yīng)擔負的社會責任,各種社會因素、環(huán)境因素都會影響到企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展,因此,建立與影響者的和諧關(guān)系也是關(guān)系營銷中的重要一項。

        企業(yè)的發(fā)展離不開金融機構(gòu)、宣傳媒體、政府機構(gòu)等外部影響者的支持。企業(yè)依托穩(wěn)定的發(fā)展、良好的信譽取得了金融機構(gòu)的支持,為企業(yè)發(fā)展提供有力的資金保證。

        在宣傳方面,需要借助于報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)的強大宣傳優(yōu)勢,使各相關(guān)方了解公司的發(fā)展、實力、業(yè)績、經(jīng)營方向等,在更廣闊的范圍內(nèi)尋求合作的伙伴。

        四、結(jié)束語

        綜上所述,中小企業(yè)其堅持實行“關(guān)系營銷”的營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展有很重要的作用。

        隨著社會的進步,精明的市場營銷專家和企業(yè)家們不再把客戶、制造商、同行企業(yè)視為對立面,而是視為合作伙伴,試圖與他們建立一種長期信任和互利的關(guān)系,從而促使市場固定化,大大減少交易成本,節(jié)約交易時間,獲得遠比單純追求每筆交易成功大得多的利益。關(guān)系營銷正是適應(yīng)這種要求而產(chǎn)生的,將成為引領(lǐng)企業(yè)更高、更快發(fā)展的新型營銷策略。

        參考文獻:

        [1]李先國主編,《營銷師》,中央廣播電視大學出版社,2006年8月第1版

        [2]張艷芳編著,《關(guān)系營銷》,西南財經(jīng)大學出版社,2007年4月第1版

        [3]郭國慶主編,《市場營銷學通論》,中國人民大學出版社,2009年11月第4版

        猜你喜歡
        關(guān)系營銷利益相關(guān)者引領(lǐng)
        淺析佰草集的營銷模式
        建筑企業(yè)關(guān)系營銷探究
        價值工程(2016年36期)2017-01-11 09:30:32
        中國大學生籃球聯(lián)賽市場營銷新視角
        淺談如何在小學語文閱讀教學中實現(xiàn)內(nèi)容分析到落實語用
        東方教育(2016年4期)2016-12-14 08:36:29
        客戶投訴中的情緒管理的技巧研究
        談如何提高小學生的閱讀能力
        關(guān)于政府審計幾點問題的思考
        商(2016年32期)2016-11-24 16:07:29
        基于利益相關(guān)者的公立大學財務(wù)治理的研究
        商(2016年32期)2016-11-24 15:23:03
        以文化為引領(lǐng)加強水利院校德育工作
        學生“探索”+教師“引領(lǐng)”模式解決課堂“低頭”效果的反思
        欧美日韩中文国产一区发布| 国产少妇高潮在线视频| 日本a级黄片免费观看| 少妇性l交大片7724com| 欧美丰满熟妇xxxx性| 国产性猛交╳xxx乱大交| 精品国产91久久久久久久a| 亚洲伊人伊成久久人综合| 青青草免费在线爽视频| 国产精品美女久久久久av超清| 被群cao的合不拢腿h纯肉视频| 白白色发布在线播放国产| 国产精品三级国产精品高| 久久久99精品视频| 蜜桃视频成年人在线观看| 中文字字幕在线中文乱码解| 成人a级视频在线播放| 欧美人与禽2o2o性论交| 三级4级全黄60分钟| 亚洲性69影视| 少妇高潮紧爽免费观看| 亚洲天码一区二区三区| 亚洲爆乳无码精品aaa片蜜桃 | 国产乱子伦精品无码专区| 国产高清在线精品一区二区三区 | 久久99精品久久久久久hb无码 | 99久久精品无码专区无| 国产精品黄页免费高清在线观看| 丰满人妻中文字幕一区三区| 久久99热狠狠色精品一区| 国产亚洲av片在线观看18女人 | 宅男亚洲伊人久久大香线蕉| 亚洲欧美日韩中文字幕一区二区三区| 欧美日韩精品一区二区在线观看 | 中文字幕av人妻一区二区| 白色白色白色在线观看视频| 国产亚洲超级97免费视频| 国产精品自在拍在线拍| 亚洲欧洲精品成人久久曰不卡| 大岛优香中文av在线字幕| 国产精品亚洲第一区二区三区|