王泉

陸軍是中國骨科醫(yī)療器械行業(yè)的先行者，已深耕醫(yī)療器械領域近20年，同時也是行業(yè)的專家和引領者。陸軍曾是一名資深的骨科醫(yī)生，在骨科醫(yī)療專業(yè)知識的積淀下，后進入骨科醫(yī)療器械行業(yè)，先后任職于施樂輝、史賽克、捷邁邦美等全球頂尖骨科醫(yī)療器械公司。骨科醫(yī)療器械是醫(yī)療器械行業(yè)中最大的子行業(yè)之一，而其中骨科植入物又是骨科器械中最重要的門類，骨科在醫(yī)療器械領域一直有著重要的專屬細分地位。作為全球頂級醫(yī)療器械巨頭，以及全球肌肉骨骼健康領域的領導者，捷邁邦美公司創(chuàng)立于1927年，主要致力于研發(fā)設計、生產(chǎn)并向市場提供骨科關節(jié)重建產(chǎn)品，運動醫(yī)學、生物型、肩肘及創(chuàng)傷產(chǎn)品；脊柱、骨康復、顱腦頜面外科產(chǎn)品，齒科植入物及相關手術產(chǎn)品。產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，領先于全球關節(jié)領域市場。陸軍作為公司SET集團事業(yè)部總經(jīng)理，一直致力于推動骨科醫(yī)療器械事業(yè)的發(fā)展，作為行業(yè)領軍人物，陸軍表示，捷邁邦美將致力于提供更加專業(yè)的骨科解決方案，與頂尖專家們共同為廣大患者提供更好的產(chǎn)品與服務，為更多的醫(yī)生與院方提供更佳的解決方案。

骨科醫(yī)療器械行業(yè)的先行者

陸軍是我國醫(yī)療器械行業(yè)的先行者，1993年從上海第二醫(yī)科大學畢業(yè)后，進入上海華東醫(yī)院擔任骨科醫(yī)生，接下來的十年時間里，他奮斗在醫(yī)療事業(yè)的一線。直到2002年，他毅然辭掉了這份被世人稱之為“金飯碗”的工作，此時已經(jīng)是資深骨科醫(yī)師的陸軍進入了一家對于普通國民來說非常陌生，但是在醫(yī)療器械行業(yè)卻十分有名的英國醫(yī)療器械品牌施樂輝。

如今，陸軍已在醫(yī)療器械行業(yè)持續(xù)深耕近20年，在這些年的經(jīng)歷中，陸軍看到骨科醫(yī)療行業(yè)在中國面臨的最大的挑戰(zhàn)就是地區(qū)發(fā)展不均衡，包括在醫(yī)院擔任醫(yī)生時，也能夠清楚地感受到醫(yī)療資源和醫(yī)療水平的不均衡在一定程度上影響了我國骨科醫(yī)療行業(yè)的長遠發(fā)展。

陸軍指出全肘關節(jié)置換技術的要點與難點，肘關節(jié)連接肩關節(jié)和前臂、手，是上肢重要的“承前啟后”的關節(jié)，其正常的功能既是上肢進行負重支撐的后盾，又是發(fā)揮手的靈活功能的保證。肘關節(jié)構造復雜，在生物力學上不能僅用半限制型的鉸鏈關節(jié)來解釋，在置換手術中切口的選擇、軟組織的平衡、甚至假體的置入均有一定的技術難度。

陸軍表示，目前我國臨床適用大多為 Coonrad-Morrey假體。該假體尺骨側假體柄較長，而此假體柄與國人尺骨髓腔匹配性欠佳，常會出現(xiàn)假體插入困難的情況。此時除擴大假體髓腔外，甚至需要截斷尺骨假體柄的遠端以保證假體置入。所以，捷邁醫(yī)療根據(jù)中國人身體實際情況所研發(fā)的產(chǎn)品更適合國人植入。

作為醫(yī)療器械領域的權威專家，陸軍稱，近年來，我國肩肘關節(jié)創(chuàng)傷發(fā)生率逐漸升高，疾病譜也發(fā)生了一定變化，主要表現(xiàn)為以下兩個方面：首先，隨著經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，我國居民各類運動的參與率逐年提高，運動損傷導致的肩肘疾病比例有所增加；其次，隨著我國人口老齡化進程的加快，老年肩肘關節(jié)創(chuàng)傷患者逐漸增多，由于老年人群骨質(zhì)較差，骨科醫(yī)師將面對更多難度較高的內(nèi)固定術，需接受肩肘關節(jié)置換的患者也逐漸增多。面對如此機遇和挑戰(zhàn)，捷邁醫(yī)療將全力以赴對肩肘創(chuàng)傷領域進行大量探索，以進一步發(fā)展治療、康復技術，造?；颊?。

堅信骨科市場將會依然堅挺

陸軍認為，雖然現(xiàn)在看起來骨科醫(yī)療器械市場已經(jīng)是趨于飽和，但是，根據(jù)中國藥品監(jiān)督管理研究會、清華大學老科協(xié)醫(yī)療健康研究中心與社會科學文獻出版社聯(lián)合發(fā)布的《中國醫(yī)療器械行業(yè)藍皮書（2020）》數(shù)據(jù)來看，2015-2019年我國骨科植入耗材市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢，源于我國人口老齡化進程加速和醫(yī)療需求不斷上漲，近幾年骨科植入市場規(guī)模不斷增長。

陸軍說，2019年我骨科植入耗材市場規(guī)模約為304億元，同比增長16.03%。2020年中國骨科植入醫(yī)療器械市場規(guī)模約為355億元。對于這個數(shù)據(jù)，陸軍表示，對于醫(yī)療器械行業(yè)來說，骨科還依然會是一個非常堅挺的市場，這一點毋庸置疑。

從醫(yī)療一線下來之后，陸軍最大的感觸就是，很多國人患者都是到了病情發(fā)展到很嚴重的時候再來看醫(yī)生，實際上這種就醫(yī)理念是錯誤的。在進入醫(yī)療器械行業(yè)二十年來，陸軍還是希望自己團隊及捷邁醫(yī)療能夠給國人患者傳達一個理念，那就是當表現(xiàn)為輕微疾病時，應該介入方法和技術手段，患者才能夠用最小的代價獲取最大的康復。

陸軍進擊醫(yī)療器械行業(yè)以來在銷售領域展現(xiàn)出自己強大能力，比如，在施樂輝期間，每年超額完成任務，并榮獲2009-2005年度公司“杰出貢獻獎”高達5次；又比如，在2013年時，陸軍帶領團隊完成了超過5000萬的銷售額；2014年帶領由他組建的銷售團隊，完成OT銷售額7500萬，完成率為100%；2015年，僅上半年就完成了OT銷售額4700萬，完成率達到99%，同期，產(chǎn)品入院銷售同比增長78%，環(huán)比增長64%。

在醫(yī)療器械行業(yè)，陸軍的工作職能多元化，首先，根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，主持公司醫(yī)療器械事業(yè)部全國范圍內(nèi)所有工作，完成既定戰(zhàn)術任務。其次，親自組建營銷隊伍，直接管轄并做好日常工作的過程管理，指導各項日常銷售工作，打造一支高水平的專業(yè)營銷隊伍。最后，負責全國范圍內(nèi)目標領域的頂層學術資源維護、重點標桿醫(yī)院高層關系維護和重要經(jīng)銷商的維護，帶領市場團隊做好客戶管理和KOL管理工作，打造良好的行業(yè)口碑。陸軍帶領團隊獲得了一次次的好成績，而每一次都是他在這個行業(yè)的里程碑。

“精準醫(yī)療”時代的到來

在陸軍還是醫(yī)生的時候，我國的骨科還是一個大范圍的概念，但是現(xiàn)在，骨科中的“精準醫(yī)療”與普遍意義上的“精準醫(yī)療”不同。陸軍解釋，骨科的“精準”是相對于“粗獷”而言，過去的手術和治療效果大部分需要依靠醫(yī)生自身經(jīng)驗進行判斷，隨著骨科器械設備的發(fā)展，更多的治療可以通過儀器設備和可視化的系統(tǒng)進行操作和預測，使得治療更加“精準”和標準。

在由捷邁邦美舉辦的學院“春秋”創(chuàng)傷論壇上，來自國內(nèi)各大三甲醫(yī)院的醫(yī)師教授們齊聚一堂，陸軍作為主辦方，看著國內(nèi)最頂尖的創(chuàng)傷專家云集于論壇，共同分享創(chuàng)傷領域的最新治療技術和復雜病例，十分感慨。如今，捷邁邦美“春秋”創(chuàng)傷論壇已經(jīng)發(fā)展成為，為來自全國各地的創(chuàng)傷骨科專家提供一個高端的學術交流平臺，提高中國創(chuàng)傷治療的整體水平，并推動中國創(chuàng)傷事業(yè)的進一步發(fā)展。

作為捷邁醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理的陸軍表示，捷邁邦美將致力于提供更加專業(yè)的骨科解決方案，不僅與頂尖的創(chuàng)傷專家們共同營造“指點春秋，暢談骨今”的學術氛圍，更會為廣大患者提供更好的產(chǎn)品與服務，為更多的醫(yī)生與院方提供更佳的解決方案。

作為骨科醫(yī)療器械行業(yè)的領軍人物，陸軍所提出的觀點、實施的方案和他所做出的貢獻，不僅對捷邁邦美在全球行業(yè)競爭中始終保持頂級水平發(fā)揮了重要作用，更是對推動骨科醫(yī)療器械行業(yè)的有效和穩(wěn)定發(fā)展做出了巨大貢獻。陸軍表示，未來他將繼續(xù)在行業(yè)中深耕細耘，迎接更加強勁的發(fā)展動能和更加廣闊的發(fā)展空間！