郝孟方 夏百花

摘要：文章主要利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳教學(xué)相關(guān)手作以及文化知識，線下實體店體驗操作，參與手作創(chuàng)新，體驗傳統(tǒng)文化。將傳統(tǒng)文化融入到現(xiàn)代的生活中，也能通過這個活動鍛煉動手能力，提高創(chuàng)新性。結(jié)合現(xiàn)代社會發(fā)展特點人們重視文化發(fā)展，更能在社會中適應(yīng)發(fā)展，得到很好的開展。手作坊項目的創(chuàng)新，更能讓人接受，也適合多人參與共同體驗，讓更多的人去體驗這個項目。

關(guān)鍵詞：線上線下結(jié)合;網(wǎng)絡(luò)教學(xué);創(chuàng)意手作

一、前言

信息發(fā)展之下，催生了很多時代產(chǎn)物，當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展迅速，新的商業(yè)發(fā)展模式之下都離不開信息化，將商業(yè)模式與網(wǎng)絡(luò)緊切的關(guān)聯(lián)才是現(xiàn)在經(jīng)營的根本策略。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展在現(xiàn)在社會有著不容小覷的力量。支付寶、淘寶、直播賣貨都是網(wǎng)絡(luò)時代下的產(chǎn)物。所以新的商業(yè)模式就應(yīng)該結(jié)合時代的發(fā)展。通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)信息共享，傳播信息，實現(xiàn)教學(xué)資源共享，共同傳播傳統(tǒng)文化。而這種便利傳播方式下為創(chuàng)業(yè)提供了良好的發(fā)展空間，良好的市場背景，優(yōu)惠的政策支持，不斷學(xué)習(xí)進取的好學(xué)心都為創(chuàng)業(yè)提供了便利條件。

二、接近傳統(tǒng)體驗生活創(chuàng)業(yè)模式的問題以及對策分析

（一）模式的原有基礎(chǔ)和現(xiàn)有問題

1. 客源流動性強，收益時間長。這種模式類似與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)直播的形式，通過網(wǎng)絡(luò)在線上進行學(xué)習(xí)一些具有特色活動的教學(xué)。這其中存在一些問題，網(wǎng)絡(luò)傳播可以及時觀看，時間自由的特點，可見網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)時代下上網(wǎng)時間大幅度增加，而人們對信息的瀏覽量非常大，很容易一時興起之后遺忘無感。這就要求這種模式需要更加的靈活，有創(chuàng)新性，不斷吸引流量觀看。其順應(yīng)時代發(fā)展的前提下有很大的弊端，大數(shù)據(jù)的分析會有很多好處也會帶來弊端，大數(shù)據(jù)根據(jù)喜好來判斷以及推送和喜好相關(guān)內(nèi)容，然而對于一些人來說此前并不了解相關(guān)內(nèi)容，在大數(shù)據(jù)的推送下也很難了解相關(guān)內(nèi)容。需要實體經(jīng)濟的支持來共同合作成長。

2. 特色不突出。網(wǎng)絡(luò)與實體經(jīng)濟的結(jié)合才能促進發(fā)展，對于一些產(chǎn)業(yè)來說網(wǎng)絡(luò)就是更適合的發(fā)展。而對于該創(chuàng)業(yè)項目更需要網(wǎng)絡(luò)和實體結(jié)合來增大影響，很多的活動需要較強的動手能力，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的口授可能對于動手能力較強的人來說便捷可行。對于一些人則需要現(xiàn)場指導(dǎo)教學(xué)更能很好的體驗這項活動的樂趣，所以有必要開設(shè)線下實體店，類似手作坊的經(jīng)營，與之不同的是，可以在后續(xù)直接售賣自己的作品或擔(dān)任指導(dǎo)人員，也可自行開設(shè)班級教學(xué)。

3. 創(chuàng)新與傳統(tǒng)的特色結(jié)合。線上與線下都進行授課教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容是相對于現(xiàn)代人來說是比較傳統(tǒng)的項目，需要在原來的基礎(chǔ)上如何進行創(chuàng)新可以將比較復(fù)雜的傳統(tǒng)手藝改進成大眾容易接受和學(xué)習(xí)的形式，保留原有的文化特色和主要活動步驟，增加趣味性。

（二）針對創(chuàng)業(yè)模式的對策

1. 對于傳統(tǒng)項目保留主要步驟并進行創(chuàng)新，可根據(jù)興趣選擇參與項目難度的大小。對教學(xué)人員定期培訓(xùn)加強技術(shù)能力，能為體驗者帶來更加流暢的體驗過程。教學(xué)人員可以及時解決實踐過程中的問題，讓顧客在體驗過程中更有成就感，從而更加熱衷于動手參與。

2. 將客流量強轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢解決長少客的問題?？梢耘c一些平臺合作推送直播活動，擴大影響增加品牌效應(yīng)。據(jù)調(diào)查短視頻軟件已經(jīng)成為網(wǎng)民最愛的軟件。而短視頻的特點：快、短、急，可以通過注冊多個平臺去找到更多的顧客，也是通過多個平臺的傳播來擴大影響力。

3. 創(chuàng)新盈利模式。與網(wǎng)紅直播賣貨相比，該創(chuàng)業(yè)項目通過網(wǎng)絡(luò)直播和線下體驗，在教授技術(shù)的同時也售賣一些原材料，對于有大量原料需求的客戶，可通過我們來搭建溝通去更加實惠的去購買原料。對于技術(shù)學(xué)的出眾的可在業(yè)余時間加入我們來進行線下指導(dǎo)顧客，或者是售賣自己的手工藝品。

三、接近傳統(tǒng)，體驗生活項目進程、商業(yè)模式及營銷策略

（一）創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)的前提是資金。對于該項目的需要的是有資金來購買原料以及租賃房屋。相對來說是比較少的，前期自費一部分，一部分向銀行貸款。技術(shù)人員的聘請，則采取合作關(guān)系，對于那些有技術(shù)可以做出來成品的人員，我們負(fù)責(zé)提供原材料，并且進行售賣。而技術(shù)人員就需要來教授技術(shù)，售賣產(chǎn)品可以按比分成。

還需要進行一些宣傳工作，可以利用網(wǎng)紅人氣邀請一些網(wǎng)絡(luò)測評博主來打卡測評，來增加網(wǎng)友的認(rèn)識。以及一些社交軟件進行宣傳活動內(nèi)容，以及項目的趣味性，增加吸引力。該項目偏重適合親子、情侶或者想要體驗手作活動的人?？梢灾攸c在一些補課班或者是大學(xué)高中校門進行散發(fā)傳單宣傳。

（二）商業(yè)模式

將內(nèi)部人員合理分配，確定主推的項目活動：手作石膏脫模、手作銀飾、手作陶器、手作滴膠，奶油膠飾品。店面選取在商場的附近，可以給顧客提供直接娛樂休閑的不一樣選擇，店面裝飾選擇簡約風(fēng)格，主要給顧客放松享受的環(huán)境企業(yè)享受制作過程。前期規(guī)劃好客戶類型和宣傳方式（線上網(wǎng)絡(luò)宣傳：抖音、微博、快手等大眾app宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈;線下宣傳：在門店附近、學(xué)校附近及各大商場門口發(fā)傳單，與部分健身房、學(xué)校食堂窗口達(dá)成商業(yè)互推模式，按利分成）

（三）營銷策略

推行注冊會員制，積分形式：新用戶首次注冊送一張代金券，老用戶按積分多少進行相應(yīng)折扣。也可以直接購買優(yōu)惠卡，在購買店鋪產(chǎn)品的原材料享受對應(yīng)折扣?？梢宰孕性趯W(xué)習(xí)之后自己動手制作，更有意義更加有成就感。宣傳時著重宣傳項目的活動意義可以增加動手能力，親子動手參與可以增加家庭溝通交流。

有研究表明多數(shù)家長尤其是對小學(xué)生缺乏陪伴，缺少對其閱讀和學(xué)習(xí)的主動性的培養(yǎng)。由此可見陪伴不僅僅是給與孩子心靈和童年的完整，更是陪伴他們成長，幫助他們學(xué)習(xí)技能。此項目可以很好借助這個點來推廣活動，吸引家長為孩子教育買單。也增加一些其他項目和青年人的喜好，創(chuàng)新性和意義性以及寓意性都可以應(yīng)用在產(chǎn)品推廣上。增加產(chǎn)品的意義，推動購買欲。