周興全

摘要：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，金融業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型升級(jí)，急需大量的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金融人才。為此，應(yīng)當(dāng)提高對(duì)培養(yǎng)金融管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的重視程度，并通過(guò)完善教學(xué)體系、豐富教學(xué)內(nèi)容等方式培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

關(guān)鍵詞：金融管理專(zhuān)業(yè);營(yíng)銷(xiāo)策劃;金融業(yè)

前言：

近年來(lái)，我國(guó)金融業(yè)對(duì)人才的需求方向發(fā)生了改變，對(duì)人才的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力提出了更高的要求。之前，金融管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的重視程度一般，為此高校應(yīng)綜合分析金融業(yè)的市場(chǎng)需求、崗位需求，根據(jù)實(shí)際情況培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃指的是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)與規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)、創(chuàng)意等實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織交換過(guò)程的行為，其核心是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求與欲望[1]。根據(jù)實(shí)際情況可將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等內(nèi)容，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)需先明確營(yíng)銷(xiāo)概念，之后在營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上進(jìn)行策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃需堅(jiān)持系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、操作性、經(jīng)濟(jì)性、全局性、戰(zhàn)略性、穩(wěn)定性、權(quán)宜性與可行性等原則。

2.培養(yǎng)金融管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的必要性

2.1金融業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需大量營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金融人才

在二十世紀(jì)九十年代之前，我國(guó)金融機(jī)構(gòu)的數(shù)量較少，規(guī)模較小，政府為支持其發(fā)展制定了一系列優(yōu)惠政策，導(dǎo)致金融市場(chǎng)一直以賣(mài)方為主，所以金融機(jī)構(gòu)形成了坐等客戶(hù)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制與盈利模式[2]。但是，目前政府監(jiān)管方式不斷變化，金融市場(chǎng)快速發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求。為此，很多金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，積極發(fā)展客戶(hù)。這就改變了人才需求，提高了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的重視程度。但是金融企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員獲取渠道有限，只能招聘其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員、將原有職工轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)人員、招聘應(yīng)屆畢業(yè)生。但是這三類(lèi)人員都缺乏金融管理專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)與技能，因此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的需求量非常大。

2.2專(zhuān)業(yè)化金融營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)發(fā)展前景廣闊

金融業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的需求量較大，同時(shí)金融營(yíng)銷(xiāo)的收入水平與發(fā)展空間尚可，在未來(lái)三至五年內(nèi)，金融營(yíng)銷(xiāo)將成為十分具有吸引力的職業(yè)，因此專(zhuān)業(yè)化的金融營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。

3.培養(yǎng)金融管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的策略

3.1豐富教學(xué)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養(yǎng)不是一朝一夕的事情，需長(zhǎng)期努力，且營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容非常多，而金融管理專(zhuān)業(yè)所應(yīng)用教科書(shū)中包含的營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容較少，因此高校應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況豐富教學(xué)內(nèi)容，完善教材。首先，高校應(yīng)及時(shí)更新教材，將有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)都納入到教學(xué)內(nèi)容當(dāng)中，為營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)奠定基礎(chǔ)。其次，高校應(yīng)優(yōu)化專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置。高?？稍诮鹑诠芾韺?zhuān)業(yè)中增添營(yíng)銷(xiāo)策劃這一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，全面講解營(yíng)銷(xiāo)策劃原則、思維、核心、顧客管理、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃管理等方面的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃意識(shí)，豐富學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)，提升其營(yíng)銷(xiāo)策劃能力[3]。

3.2完善教學(xué)體系

在金融行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，高校應(yīng)全面開(kāi)展金融管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)框架建設(shè)，全面覆蓋金融管理的各方面知識(shí)與技能，根據(jù)金融業(yè)的發(fā)展情況與崗位需求重新構(gòu)建金融管理專(zhuān)業(yè)課程體系。第一，高校應(yīng)金融行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的要求，確保專(zhuān)業(yè)課程體系可滿(mǎn)足實(shí)際需求。在完善課程體系后，高校應(yīng)當(dāng)積極開(kāi)展課程改革與教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從師資力量、教學(xué)教法、教學(xué)資源、教學(xué)基地等各個(gè)方面為學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的提升提供幫助。第二，教師應(yīng)創(chuàng)新教學(xué)策略。信息技術(shù)的發(fā)展為教學(xué)工作提供了更多可能性，教師可以利用信息技術(shù)進(jìn)行情境教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂，增添教學(xué)趣味性。

3.3加強(qiáng)校企合作

金融機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的要求較高，僅在課堂上學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)并不能達(dá)到崗位要求，且金融營(yíng)銷(xiāo)教育需整合各方力量，實(shí)現(xiàn)各方力量的相互配合與協(xié)調(diào)，因此高校不僅需要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)課培訓(xùn)，也需要加強(qiáng)校企合作。高校需充分利用自身資源與金融企業(yè)進(jìn)行溝通交流并達(dá)成一致協(xié)議，為金融管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)際工作當(dāng)中掌握更多營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)與技能。其次，教師可以多帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行案例分析研究，從而培養(yǎng)學(xué)生的操作能力、觀察能力、總結(jié)能力以及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。此外，教師可以讓學(xué)生以小組為單位編撰關(guān)于金融營(yíng)銷(xiāo)策劃的論文，從而提高學(xué)生搜集信息、整合信息的能力。

結(jié)語(yǔ)：

金融管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需具備較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力是近些年提出的要求，而很多高校應(yīng)用的教科書(shū)仍然沒(méi)有更新，缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的內(nèi)容，為此高校應(yīng)及時(shí)更新教科書(shū)并完善教學(xué)體系、加強(qiáng)校企合作，從根本上提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

參考文獻(xiàn)：

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[2]郭宏艷. “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下金融管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)情況與存在的主要問(wèn)題研究[J]. 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通， 2020（11）：263-263.

[3]宋建華. 淺談金融專(zhuān)業(yè)學(xué)生股票投資能力的培養(yǎng)[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)：學(xué)苑版， 2017（05）：117-117.