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        方紅:回大山“玩轉(zhuǎn)”木制品

        2021-09-28 01:15:29王海涵王磊汪濤
        農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2021年16期
        關(guān)鍵詞:玩轉(zhuǎn)篾匠脫脂

        王海涵 王磊 汪濤

        “用18年時間走出了這片大山,決定回來,只用了幾天時間。繼續(xù)在這片土地上扎根奮斗,已經(jīng)有7年?!边@是安徽省岳西縣響腸鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年方紅的真實經(jīng)歷。

        一身休閑裝、常年扎著馬尾辮的方紅不愛化妝,但對工藝品的“打扮”卻精益求精。

        老家響腸鎮(zhèn)不僅有柳條,還有茶枝、桑枝、瓜蔞藤、秸稈等作物,方紅回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),將這些原材料變?yōu)榫赖墓に嚻罚N往國內(nèi)外市場。

        “利用好家鄉(xiāng)的天然資源,不僅能圓自己的創(chuàng)業(yè)夢,還能幫鄉(xiāng)親們在家門口掙錢?!狈郊t說。

        從大城市的教師到山里的篾匠

        學(xué)商務(wù)英語專業(yè)的方紅大學(xué)畢業(yè)后,在上海一所國際學(xué)校從事英語教學(xué)。2013年,她因公差前往廣州,此時正值第114屆廣交會舉辦期間,出于好奇,方紅入場參觀。她發(fā)現(xiàn),木制工藝品在國際上有廣闊市場,大到柜子、家具,小到垃圾桶、花籃,精巧實用。方紅也發(fā)現(xiàn),這些工藝品大多都用柳條、藤條制成,她家里祖輩就是篾匠。從小看著長輩編筐、編簍、編農(nóng)具的她內(nèi)心就嘀咕:“這材料也未免太單一了吧,我老家的原材料可比這個豐富多了?!?/p>

        2014年年初,方紅回鄉(xiāng)創(chuàng)立了安徽紅方工藝品有限公司,初次創(chuàng)業(yè)的艱辛讓方紅記憶尤深?!澳男┰牧狭看?,哪些種類適合編織,取材如何實現(xiàn)差異化?烘干、脫脂的火候、溫度如何把握?這些都必須考慮在內(nèi)。”她坦言,原材料的選擇和手藝的打磨是重中之重,也是最大難點。

        為了尋找最獨特的適合原材料,方紅翻山越嶺,請教林木專家,親手收集試驗。最終她發(fā)現(xiàn)木姜子的枝條韌性好,是用來編織工藝品的好材料,山合歡樹心呈深褐色,可用作工藝品裝飾。

        “在我眼里,稻草秸稈、茭白秸稈、泡桐、玉米包衣等都是不可多得的原材料?!狈郊t發(fā)現(xiàn),響腸鎮(zhèn)每年新生林撫育、茶桑修剪所遺留的梢頭枝丫、枯樁爛蔸,都可以變廢為寶。

        創(chuàng)業(yè)之初,她跟隨有著20多年經(jīng)驗的老木匠、篾匠學(xué)技術(shù),學(xué)習(xí)他們的韌勁,也把年輕人的想法和思維傳遞給他們,分解產(chǎn)品工藝,互相“磨合”。

        她從安徽省阜陽市請來柳編老師傅,從設(shè)計、用料到原材料脫脂、制作、風(fēng)干,陪著老師傅一點一點打磨精細。

        發(fā)力國際市場,每一份訂單都來之不易

        工藝品成品做好后,就要考慮如何銷售。商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)的她,敏銳地發(fā)現(xiàn)了中國工藝品在海外更受歡迎的實際情況,于是將目光投向國際市場。為了更好地展示自家的工藝品,方紅第一時間就想到了廣交會平臺。

        “開了十幾個小時車帶了100多款產(chǎn)品去廣州,前三天都沒人來問詢?!狈郊t當(dāng)時有些焦急,便硬著頭皮主動詢問參會的外國客商,這才知道自己的產(chǎn)品樣式在國外都已經(jīng)“過時”了。經(jīng)過一番交談后,那位客商表示:“如果你的公司能做出我們企業(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品,且能保證質(zhì)量,下一季訂單就給你做?!?/p>

        于是,方紅帶著她的設(shè)計團隊根據(jù)圖紙打樣,歷經(jīng)40多天的13次改版,終于拿到了那家公司的訂單。

        賺到第一桶金,也讓方紅逐漸摸清了外貿(mào)出口的一整套流程。她學(xué)習(xí)、了解產(chǎn)品渠道和消費需求,專門成立設(shè)計和銷售團隊,根據(jù)國外市場需求,引進時尚的設(shè)計理念。

        2014年秋季,她又拿下247萬美金的訂單。

        工藝品外貿(mào)生意越做越大的同時,一些細節(jié)問題也隨之暴露。2015年下半年開始,方紅的公司產(chǎn)品訂單超負荷,有時為了趕工期、節(jié)約成本,一味求快,公司在質(zhì)量把控上出了問題。

        木質(zhì)手工藝品最怕淋雨、發(fā)霉、生蟲,因此,在加工中,對脫脂等處理工序要求嚴格,再加上國際貿(mào)易路途遠、時間長,帶有諸多不可控因素,工藝品很容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。

        一次,由于集裝箱頂破洞漏雨水,導(dǎo)致一箱產(chǎn)品大部分發(fā)霉發(fā)潮,運到德國時,已不能銷售?!盀榱税沿浹a上,我們所有人吃住在廠30多天,終于把貨重新補齊?!边@也給方紅上了一課。她汲取經(jīng)驗教訓(xùn),嚴把質(zhì)量關(guān),對于工藝品的選擇、脫脂、曬干等工序嚴格要求,全面監(jiān)控、檢查。

        近年來,方紅團隊已研發(fā)出近3000款不同風(fēng)格的草編、竹、木、藤類等產(chǎn)品系列,銷往美國、英國、意大利、德國、韓國等30多個國家和地區(qū)。

        事業(yè)蒸蒸日上,她始終掛念家鄉(xiāng)

        “我創(chuàng)業(yè)后始終難忘家鄉(xiāng),是社會和家鄉(xiāng)幫助了我,回饋家鄉(xiāng)是應(yīng)盡的本分?!苯陙?,方紅積極響應(yīng)政府號召,不遺余力地協(xié)助解決困難群眾實際困難。公司采取“扶貧工廠+居家就業(yè)示范基地”模式,為貧困戶提供生產(chǎn)工具、原材料,將訂單分散到農(nóng)戶家中,統(tǒng)一組織培訓(xùn)和生產(chǎn)標準,由農(nóng)戶代加工??h里也向企業(yè)下發(fā)用工補助和資金補貼。

        隨著公司規(guī)模擴大,方紅也不斷吸納周邊勞動力就業(yè)。每年6月到8月的農(nóng)閑,也是紅方工藝品有限公司最忙碌的時候。

        “要讓貧困鄉(xiāng)親們活出自己的價值,憑手藝吃飯?!狈郊t介紹,自2014年以來,公司從大別山區(qū)農(nóng)民處收購茶枝、桑枝、玉米、茭白、瓜蔞、瓜果等原材料,并雇傭留守婦女、貧困人口、殘疾人士等600余人,每戶年均增收兩萬元左右。同時,公司組織開展來料加工技能培訓(xùn)班,幫助更多人熟練掌握技能。“很多村民在家門口有了工作,可以照顧家庭,經(jīng)濟收入增加了,家庭矛盾少了?!狈郊t說。

        談到未來發(fā)展,方紅表示,公司開始瞄準國內(nèi)市場?!白罱恢泵?nèi)銷,白天跑市場,晚上聊訂單。只要能為鄉(xiāng)村振興盡一份力,一切辛苦都值得?!?/p>

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