王海涵 王磊 汪濤

“用18年時(shí)間走出了這片大山，決定回來(lái)，只用了幾天時(shí)間。繼續(xù)在這片土地上扎根奮斗，已經(jīng)有7年。”這是安徽省岳西縣響腸鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年方紅的真實(shí)經(jīng)歷。

一身休閑裝、常年扎著馬尾辮的方紅不愛(ài)化妝，但對(duì)工藝品的“打扮”卻精益求精。

老家響腸鎮(zhèn)不僅有柳條，還有茶枝、桑枝、瓜蔞藤、秸稈等作物，方紅回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將這些原材料變?yōu)榫赖墓に嚻?，銷往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

“利用好家鄉(xiāng)的天然資源，不僅能圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，還能幫鄉(xiāng)親們?cè)诩议T口掙錢?！狈郊t說(shuō)。

從大城市的教師到山里的篾匠

學(xué)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的方紅大學(xué)畢業(yè)后，在上海一所國(guó)際學(xué)校從事英語(yǔ)教學(xué)。2013年，她因公差前往廣州，此時(shí)正值第114屆廣交會(huì)舉辦期間，出于好奇，方紅入場(chǎng)參觀。她發(fā)現(xiàn)，木制工藝品在國(guó)際上有廣闊市場(chǎng)，大到柜子、家具，小到垃圾桶、花籃，精巧實(shí)用。方紅也發(fā)現(xiàn)，這些工藝品大多都用柳條、藤條制成，她家里祖輩就是篾匠。從小看著長(zhǎng)輩編筐、編簍、編農(nóng)具的她內(nèi)心就嘀咕：“這材料也未免太單一了吧，我老家的原材料可比這個(gè)豐富多了。”

2014年年初，方紅回鄉(xiāng)創(chuàng)立了安徽紅方工藝品有限公司，初次創(chuàng)業(yè)的艱辛讓方紅記憶尤深?！澳男┰牧狭看?，哪些種類適合編織，取材如何實(shí)現(xiàn)差異化？烘干、脫脂的火候、溫度如何把握？這些都必須考慮在內(nèi)?！彼寡裕牧系倪x擇和手藝的打磨是重中之重，也是最大難點(diǎn)。

為了尋找最獨(dú)特的適合原材料，方紅翻山越嶺，請(qǐng)教林木專家，親手收集試驗(yàn)。最終她發(fā)現(xiàn)木姜子的枝條韌性好，是用來(lái)編織工藝品的好材料，山合歡樹(shù)心呈深褐色，可用作工藝品裝飾。

“在我眼里，稻草秸稈、茭白秸稈、泡桐、玉米包衣等都是不可多得的原材料。”方紅發(fā)現(xiàn)，響腸鎮(zhèn)每年新生林撫育、茶桑修剪所遺留的梢頭枝丫、枯樁爛蔸，都可以變廢為寶。

創(chuàng)業(yè)之初，她跟隨有著20多年經(jīng)驗(yàn)的老木匠、篾匠學(xué)技術(shù)，學(xué)習(xí)他們的韌勁，也把年輕人的想法和思維傳遞給他們，分解產(chǎn)品工藝，互相“磨合”。

她從安徽省阜陽(yáng)市請(qǐng)來(lái)柳編老師傅，從設(shè)計(jì)、用料到原材料脫脂、制作、風(fēng)干，陪著老師傅一點(diǎn)一點(diǎn)打磨精細(xì)。

發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)，每一份訂單都來(lái)之不易

工藝品成品做好后，就要考慮如何銷售。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的她，敏銳地發(fā)現(xiàn)了中國(guó)工藝品在海外更受歡迎的實(shí)際情況，于是將目光投向國(guó)際市場(chǎng)。為了更好地展示自家的工藝品，方紅第一時(shí)間就想到了廣交會(huì)平臺(tái)。

“開(kāi)了十幾個(gè)小時(shí)車帶了100多款產(chǎn)品去廣州，前三天都沒(méi)人來(lái)問(wèn)詢。”方紅當(dāng)時(shí)有些焦急，便硬著頭皮主動(dòng)詢問(wèn)參會(huì)的外國(guó)客商，這才知道自己的產(chǎn)品樣式在國(guó)外都已經(jīng)“過(guò)時(shí)”了。經(jīng)過(guò)一番交談后，那位客商表示：“如果你的公司能做出我們企業(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品，且能保證質(zhì)量，下一季訂單就給你做?！?/p>

于是，方紅帶著她的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)圖紙打樣，歷經(jīng)40多天的13次改版，終于拿到了那家公司的訂單。

賺到第一桶金，也讓方紅逐漸摸清了外貿(mào)出口的一整套流程。她學(xué)習(xí)、了解產(chǎn)品渠道和消費(fèi)需求，專門成立設(shè)計(jì)和銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)需求，引進(jìn)時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念。

2014年秋季，她又拿下247萬(wàn)美金的訂單。

工藝品外貿(mào)生意越做越大的同時(shí)，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題也隨之暴露。2015年下半年開(kāi)始，方紅的公司產(chǎn)品訂單超負(fù)荷，有時(shí)為了趕工期、節(jié)約成本，一味求快，公司在質(zhì)量把控上出了問(wèn)題。

木質(zhì)手工藝品最怕淋雨、發(fā)霉、生蟲(chóng)，因此，在加工中，對(duì)脫脂等處理工序要求嚴(yán)格，再加上國(guó)際貿(mào)易路途遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)，帶有諸多不可控因素，工藝品很容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。

一次，由于集裝箱頂破洞漏雨水，導(dǎo)致一箱產(chǎn)品大部分發(fā)霉發(fā)潮，運(yùn)到德國(guó)時(shí)，已不能銷售?！盀榱税沿浹a(bǔ)上，我們所有人吃住在廠30多天，終于把貨重新補(bǔ)齊?！边@也給方紅上了一課。她汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)于工藝品的選擇、脫脂、曬干等工序嚴(yán)格要求，全面監(jiān)控、檢查。

近年來(lái)，方紅團(tuán)隊(duì)已研發(fā)出近3000款不同風(fēng)格的草編、竹、木、藤類等產(chǎn)品系列，銷往美國(guó)、英國(guó)、意大利、德國(guó)、韓國(guó)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

事業(yè)蒸蒸日上，她始終掛念家鄉(xiāng)

“我創(chuàng)業(yè)后始終難忘家鄉(xiāng)，是社會(huì)和家鄉(xiāng)幫助了我，回饋家鄉(xiāng)是應(yīng)盡的本分?！苯陙?lái)，方紅積極響應(yīng)政府號(hào)召，不遺余力地協(xié)助解決困難群眾實(shí)際困難。公司采取“扶貧工廠+居家就業(yè)示范基地”模式，為貧困戶提供生產(chǎn)工具、原材料，將訂單分散到農(nóng)戶家中，統(tǒng)一組織培訓(xùn)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，由農(nóng)戶代加工。縣里也向企業(yè)下發(fā)用工補(bǔ)助和資金補(bǔ)貼。

隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，方紅也不斷吸納周邊勞動(dòng)力就業(yè)。每年6月到8月的農(nóng)閑，也是紅方工藝品有限公司最忙碌的時(shí)候。

“要讓貧困鄉(xiāng)親們活出自己的價(jià)值，憑手藝吃飯?！狈郊t介紹，自2014年以來(lái)，公司從大別山區(qū)農(nóng)民處收購(gòu)茶枝、桑枝、玉米、茭白、瓜蔞、瓜果等原材料，并雇傭留守婦女、貧困人口、殘疾人士等600余人，每戶年均增收兩萬(wàn)元左右。同時(shí)，公司組織開(kāi)展來(lái)料加工技能培訓(xùn)班，幫助更多人熟練掌握技能?！昂芏啻迕裨诩议T口有了工作，可以照顧家庭，經(jīng)濟(jì)收入增加了，家庭矛盾少了?！狈郊t說(shuō)。

談到未來(lái)發(fā)展，方紅表示，公司開(kāi)始瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“最近一直忙內(nèi)銷，白天跑市場(chǎng)，晚上聊訂單。只要能為鄉(xiāng)村振興盡一份力，一切辛苦都值得?！?/p>