李若楠

摘要：新形勢下，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)面臨廣闊發(fā)展空間的同時(shí)，也面臨著市場帶來的壓力和挑戰(zhàn)。企業(yè)為了進(jìn)一步把握市場，獲得高額利潤，那么就需要秉承科學(xué)發(fā)展觀的主要思想，從項(xiàng)目化管理這點(diǎn)入手，維持顧客關(guān)系，注重市場調(diào)研，獲得相對精確的數(shù)據(jù)信息，以市場為導(dǎo)向，建立市場營銷活動(dòng)計(jì)劃，為以后的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，本文首先提出了需要探究的主要問題和內(nèi)容，之后，結(jié)合現(xiàn)狀，針對性的構(gòu)建出科學(xué)的項(xiàng)目管理路徑。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場;營銷活動(dòng);項(xiàng)目化管理

一、問題的提出

在當(dāng)前的形勢上看，傳統(tǒng)理念下的企業(yè)市場營銷活動(dòng)已經(jīng)不能滿足當(dāng)前的發(fā)展需求，不僅需要建立響應(yīng)客戶需求的目標(biāo)，還需要提高核心競爭力，保持經(jīng)營管理的持續(xù)性發(fā)展。例如：耐克企業(yè)就是以運(yùn)動(dòng)鞋為基礎(chǔ)，構(gòu)建了項(xiàng)目化管理的理念的戰(zhàn)略銷售計(jì)劃，并且獲得了一定的成績，在國內(nèi)屬于比較成功的管理案例。市場營銷管理與項(xiàng)目化管理之間存在著密切的關(guān)系，項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場營銷活動(dòng)的過程中，占據(jù)了有效的優(yōu)勢[1]。可以有效的建立以客戶為主的營銷觀念，增強(qiáng)市場競爭力，優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，完善企業(yè)管理模式，體現(xiàn)積極的價(jià)值。鑒于此，如何進(jìn)行正確的企業(yè)市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理？如何能夠把握機(jī)遇？就成為了當(dāng)前形勢下，大家需要關(guān)注的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

二、 企業(yè)市場營銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理

（一）項(xiàng)目管理初級階段

在構(gòu)建市場營銷活動(dòng)之前，企業(yè)需要先在項(xiàng)目化管理應(yīng)用的基礎(chǔ)上，確保企業(yè)市場營銷活動(dòng)的有效建設(shè)。首先，需要在項(xiàng)目管理實(shí)施以前，對市場的整體趨勢進(jìn)行分析，并且做好細(xì)致的調(diào)查工作，確定企業(yè)的一個(gè)有效的發(fā)展方向。之后，需要在營銷活動(dòng)建設(shè)之前，就對市場營銷實(shí)施完善，建立新型的市場營銷模式，為以后的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。此外，企業(yè)還需要以營銷活動(dòng)為基礎(chǔ)，完善自身的營銷方案，建立不一樣的策略，保持項(xiàng)目化的管理和件紅色額，提高內(nèi)部組織管理的便捷性[2]。吸引更多的專業(yè)人才，建立優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，保護(hù)層健康的延伸，為下一步的做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。營銷活動(dòng)目標(biāo)的建設(shè)，主要是為了進(jìn)一步的明確范圍，加大項(xiàng)目管理的控制。市場目標(biāo)清晰認(rèn)識后，需要?dú)w納分析，形成定量結(jié)果探究，保持科學(xué)的發(fā)展路徑。

（二）項(xiàng)目管理前的策劃階段

實(shí)踐的過程中，企業(yè)需要根據(jù)市場的需要，分析經(jīng)濟(jì)中的所占比重，保持自身的方向延伸。結(jié)合實(shí)際，建立特色營銷模式，滿足項(xiàng)目化管理的實(shí)際需求，以消費(fèi)者為中心，滿足不同群體的建設(shè)需要，優(yōu)化營銷方式，獲得更多的市場資源。之后，就需要找到屬于自己的發(fā)展方向，建立客戶群體，鎖定長期目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)前的企業(yè)部門，加大不同部門之間的聯(lián)系，完善市場營銷活動(dòng)，保持多元化的服務(wù)建設(shè)。分析在實(shí)施過程中，可能會(huì)出現(xiàn)的問題，并且針對這些問題，分析需要注意的點(diǎn)，并且統(tǒng)籌規(guī)劃，分析問題，制定預(yù)防計(jì)劃。

（三）企業(yè)營銷活動(dòng)執(zhí)行階段

不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、推廣等工作，還是營銷組合的建設(shè)，都需要在保持深度的基礎(chǔ)上，為以后的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。相關(guān)的技術(shù)部門需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，擴(kuò)大市場競爭力，對生產(chǎn)原料與過程實(shí)施合理的準(zhǔn)備。降低生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)效率。面對市場動(dòng)態(tài)瞬息萬變，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，科學(xué)的制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測信息，并且達(dá)到未雨綢繆的境界。根據(jù)預(yù)測，找到潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測的精確性，實(shí)施結(jié)果進(jìn)行定期評估，及時(shí)的調(diào)整，減少不必要的麻煩。與此同時(shí)，企業(yè)還需要結(jié)合現(xiàn)實(shí)的需要，及時(shí)的跟進(jìn)和監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的“雙豐收”。企業(yè)需要對原有的組織架構(gòu)實(shí)施改革和優(yōu)化，提高部門之間的協(xié)調(diào)性，從財(cái)務(wù)、營銷、供應(yīng)鏈等幾個(gè)視角，保持功能管理建設(shè)，加大戰(zhàn)略管理與監(jiān)督，提升知識管理能力，加大服務(wù)性的支持，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。市場營銷項(xiàng)目需要和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致性。構(gòu)建完善的立項(xiàng)流程，要確認(rèn)好項(xiàng)目級別，明確營銷項(xiàng)目化范圍與目標(biāo)[3]。各個(gè)子項(xiàng)目需要清晰，需要合理的評估任務(wù)工作單元。結(jié)合客戶的個(gè)性化需求，加大兩者之間的聯(lián)系。按照合同的需求，選擇技術(shù)優(yōu)勢。

（四）企業(yè)營銷活動(dòng)成果管理階段

在企業(yè)營銷活動(dòng)實(shí)施的路徑中，不僅需要延長工期，還需要杜絕問題偏差的出現(xiàn)，根據(jù)變化，制定針對措施。除了進(jìn)度管理以外，進(jìn)度、成本、質(zhì)量等內(nèi)容之間都需要合理的統(tǒng)籌發(fā)展，并且保持很好的推進(jìn)作用，科學(xué)的分配，找到三者之間的平衡點(diǎn)，建立綜合體。在具體的環(huán)節(jié)中，合理的資源配置，建立綜合體，嚴(yán)格質(zhì)量管理，為以后的發(fā)展建立良好的基礎(chǔ)。在完成了以往的階段以后，就需要對營銷的結(jié)果實(shí)施總結(jié)。與此同時(shí)，還需要根據(jù)階段的不一樣，合理的分析各種問題，完善決策方案，幫助企業(yè)形成完善的營銷模式。做好最后的收尾工作，對經(jīng)驗(yàn)、失誤及其解決方案等實(shí)施合理的記錄和整理，不僅是為了后期的核查工作，也是為了保證對應(yīng)的項(xiàng)目質(zhì)量。

總結(jié)：隨著社會(huì)的進(jìn)步，企業(yè)市場營銷活動(dòng)下的項(xiàng)目化管理，需要改變傳統(tǒng)的營銷觀念，轉(zhuǎn)變營銷工作重心，以企業(yè)利益為導(dǎo)向，明確的市場營銷活動(dòng)目標(biāo)，做好準(zhǔn)確無誤的市場調(diào)研工作，預(yù)防營銷活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)，探究不穩(wěn)定的因素，并且做好市場營銷活動(dòng)后期工作，達(dá)到取其精華去其糟粕的境界，合理的利用資源，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]周玲玲， 戴俊. 品類管理視域下迪卡儂營銷策略分析及對我國體育用品業(yè)的啟示[C] 第十一屆全國體育科學(xué)大會(huì)論文摘要匯編. 2019.111-112

[2]王 夏， 蔡寶玉， 張 茜.高職中外合作辦學(xué)市場營銷專業(yè)雙語教學(xué)模式探索[J]. 創(chuàng)新教育研究， 2021， 9（2）：5.

[3][史思鄉(xiāng).市場營銷管理創(chuàng)新與策劃方法研究——評《市場營銷策劃》[J]. 人民長江，2020， v.51;No.666（05）：240-240.