陳夢婷 魏醇源

（福建商學(xué)院 國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院，福建 福州 350016）

一、引言

2020年新冠肺炎疫情的蔓延對全球經(jīng)濟造成嚴(yán)重影響。紡織服裝業(yè)一直是我國外貿(mào)出口的支柱產(chǎn)業(yè)之一，受到新冠疫情的較大沖擊。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示（如圖1），2020年我國服裝及衣著附件出口額相較上年下降了9.2%。1——6 月份出口額持續(xù)萎靡，尤其6 月份以前出口受疫情影響嚴(yán)重，我國服裝出口額較2019年同比下降較大，直至7 月份才開始持平。由于疫情防控到位，我國國內(nèi)經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，同時疫情的蔓延導(dǎo)致外國企業(yè)停滯，世界市場對我國的需求增加。面臨外需驟減我國外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級之路，通過完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，來應(yīng)對紡織服裝業(yè)受到的沖擊，使企業(yè)的生產(chǎn)運行逐漸平穩(wěn)回升。2020年4 月份起我國每月服裝出口同比增長大致呈上升趨勢，從6 月的同比下降10.2%到8 月的同比增長3.2%，展現(xiàn)了我國紡織服裝制造業(yè)的勃勃生機。

石獅位于福建東南沿海，是中國紡織服裝最早的發(fā)源地和集散地之一。同時石獅是三大服裝板塊之一的“閩派板塊”中心城市，集聚著一萬多家紡織服裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。近年來，石獅服裝城的出口規(guī)模已超50 億元，已成為泉州乃至福建外貿(mào)的新增長點[1]。且石獅紡織服裝外貿(mào)企業(yè)主動優(yōu)化產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，提高中高端產(chǎn)品的比例，開拓國際市場，也帶動了石獅其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為石獅市的經(jīng)濟增長提供動力。因此在紡織服裝外貿(mào)中，石獅市的企業(yè)較具典型性。

據(jù)石獅市統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示（如圖2），2020年1——12 月紡織服裝業(yè)完成產(chǎn)值649.1 億元，同比增長7.7%。企業(yè)在經(jīng)歷第一季度的生產(chǎn)停滯后，從4 月份開始逐漸恢復(fù)生產(chǎn)，并進入持續(xù)上升階段，說明疫情下石獅紡織服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級取得了較好效果。從福建省石獅紡織服裝外貿(mào)企業(yè)在疫情下轉(zhuǎn)型升級的舉措、成果和局限性等方面進行分析，以期為類似的中小外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供借鑒。

圖2 2019——2020年石獅市紡織服裝業(yè)完成產(chǎn)值情況對比

二、疫情下福建省石獅紡織服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型舉措與成果

（一）以市場采購開拓外貿(mào)新格局

石獅市充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，將線下招商轉(zhuǎn)至線上，并采取了市場采購貿(mào)易等方式來推動本市外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型。受新冠疫情的影響，海外市場的不穩(wěn)定，不少外貿(mào)企業(yè)面臨著出口幅度持續(xù)收緊的問題。石獅市為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤以及開拓新市場，利用網(wǎng)上洽談、視頻會議、網(wǎng)上簽約等措施為企業(yè)對接海外客戶。共組織了20 多場線上對接的活動，擬利用外資119.3 億元[2]，為石獅服裝外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了動力。并且，石獅作為福建省首個國家級采購貿(mào)易試點，依靠市場采購的貿(mào)易形式和更加便利的通關(guān)模式，有效規(guī)避了外貿(mào)風(fēng)險。直至8 月，石獅采取市場采購貿(mào)易的出口額達41.14 億元，同比增長185.7%[2]。

（二）借電商形式助力產(chǎn)品內(nèi)銷

福建省石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)的銷售渠道主要有兩種：一種是企業(yè)直接銷往國外，另一種是批發(fā)至線下實體店進行銷售。隨著疫情在全球范圍內(nèi)快速蔓延，世界經(jīng)濟下行壓力明顯增大，我國外部發(fā)展環(huán)境的不確定性上升。加之疫情對跨境電商的影響較大，外貿(mào)企業(yè)的出口受阻，外商與我國的貿(mào)易往來被迫減少[3]。且服裝需求恢復(fù)緩慢，許多線下實體店也都選擇關(guān)閉門店。

石獅紡織服裝業(yè)作為許多網(wǎng)絡(luò)商家的貨源地點，疫情后全市面對600 多萬的庫存，外貿(mào)企業(yè)面臨滯銷難題。為解決這一問題，石獅市政府發(fā)揮自身優(yōu)勢，與許多平臺進行合作，舉辦了網(wǎng)上直播專賣節(jié)活動，將那些因疫情無法銷往國外的產(chǎn)品銷售到國內(nèi)，并引導(dǎo)企業(yè)及時把握電商新機遇。利用石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢以及電商平臺，在一個月內(nèi)通過直播帶貨的方式幫助了不少外貿(mào)企業(yè)減輕了庫存滯銷帶來的壓力，線上銷售額達10 億元以上。此次直播節(jié)的收益讓更多商家進入了石獅直播專賣節(jié)活動，帶動全市網(wǎng)絡(luò)零售額達到284.9億[4]。此外，石獅市還舉辦了泉州電商三創(chuàng)大賽和首屆電商主播直播大賽，目的是打造“網(wǎng)紅”經(jīng)濟，加強人才引進，通過“直播帶貨”的形式引導(dǎo)企業(yè)從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。截至2020年9 月，石獅市的網(wǎng)絡(luò)零售額達到1753 億元，居全省首位，同比增長37%；快遞業(yè)務(wù)量達11.2 億件，約占全省48%、同比增長37.5%[2]。石獅市許多外貿(mào)企業(yè)依靠成熟的電子商務(wù)體系，通過網(wǎng)絡(luò)零售、直播帶貨等方式，將無法出口的貨物進行內(nèi)銷，不僅擴大了自身在國內(nèi)市場的份額，也在一定程度上緩解了疫情對企業(yè)出口帶來的沖擊。

（三）延伸防疫生產(chǎn)新領(lǐng)域

作為石獅市重點支柱產(chǎn)業(yè)，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)面對需求量急劇下降、市場消費不足等問題，在復(fù)工后主動尋找機遇，向新的生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。由于疫情的影響，國外對疫情防控物資的需求急劇上升，因此石獅紡織服裝外貿(mào)企業(yè)在醫(yī)療衛(wèi)生方面，生產(chǎn)疫情防控物資，如口罩、防護服等；在日常服飾方面，家居服以及室內(nèi)運動服等當(dāng)下需求量較大的領(lǐng)域成為石獅紡織服裝業(yè)另一個主要轉(zhuǎn)變方向。這些延伸領(lǐng)域為疫情下石獅紡織服裝業(yè)提供了新的路徑選擇，石獅紡織服裝業(yè)不僅為防疫做出自己的貢獻，而且也解決了自身銷售等一系列問題。政府出臺了一系列政策引導(dǎo)紡織服裝業(yè)向新領(lǐng)域延伸，推動其產(chǎn)值實現(xiàn)正增長。根據(jù)石獅日報統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年1——9 月，全市紡織業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值152.36 億元，增速5.9%；服裝服飾業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值311.57 億元，增速6.6%[5]。如今石獅市已經(jīng)成為了我國重要的口罩、防護服等疫情防控物資的重點生產(chǎn)出口地區(qū)。

（四）依靠產(chǎn)業(yè)集聚協(xié)同發(fā)展

新冠疫情下石獅的中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮集聚效應(yīng)，利用市場采購等貿(mào)易方式實現(xiàn)共贏。福建省石獅紡織服裝業(yè)主要以勞動密集型為主，適合中小企業(yè)集聚。石獅通過一系列的措施，完成了從單純加工和生產(chǎn)服裝向完整、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，形成了“石獅板塊”。各中小企業(yè)在空間上不斷集聚，逐漸形成新興產(chǎn)業(yè)集群，以此涵蓋了面料生產(chǎn)、檢驗、印花、縫制、整燙、檢驗、包裝等紡織服裝業(yè)的流程，降低了時間和運輸成本，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從而發(fā)揮集聚優(yōu)勢。同時，石獅市政府鼓勵本市的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)加入創(chuàng)新服務(wù)平臺，達到整合資源、技術(shù)共享，從而推進各外貿(mào)企業(yè)協(xié)同發(fā)展的效果。

三、疫情下福建省石獅紡織服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型局限性分析

福建石獅紡織服裝外貿(mào)企業(yè)在疫情影響下展開自救，取得了較好的成果，但疫情下紡織服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級仍存在困難，具體表現(xiàn)在以下幾方面。

（一）內(nèi)銷渠道缺乏

紡織服裝的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式大多為OME 生產(chǎn)[6]，也就是代工生產(chǎn)，即接收外商訂單進行服裝的出口，從中賺取差價，主要的目標(biāo)客戶和銷售渠道一般位于國外。在疫情的影響下，石獅紡織服裝業(yè)將目標(biāo)市場轉(zhuǎn)至國內(nèi)，但銷往線下實體店的渠道不通暢，并且付款和交貨方式、消費者群體都與以往出口時不同，許多外貿(mào)企業(yè)要花費時間去適應(yīng)。例如石獅紡織服裝業(yè)作為國外服裝品牌的代工廠，只需要按照訂單要求生產(chǎn)商品，對于如何銷售則不是這些外貿(mào)企業(yè)所要考慮的。因此，在由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的過程中，石獅服裝紡織業(yè)缺乏應(yīng)對的經(jīng)驗和合適的銷售渠道。此外，因受疫情影響許多紡織服裝外貿(mào)企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)至內(nèi)銷，國內(nèi)市場服裝需求量趨于飽和，銷售網(wǎng)絡(luò)也相較之前更加復(fù)雜。在目前競爭激烈的服裝市場上，石獅服裝外貿(mào)企業(yè)若沒有很強的競爭力，很難在短期內(nèi)就搶占市場份額。同時，企業(yè)需要考慮庫存成本、銷售推廣費用、商品售后服務(wù)等問題，這都使得受疫情影響且經(jīng)驗不足的外貿(mào)企業(yè)生存狀況更加艱難。

（二）自主創(chuàng)新不足

石獅的紡織服裝產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)貿(mào)易，生產(chǎn)勞動密集型的產(chǎn)品，具有價格低廉、生產(chǎn)流程單一、研發(fā)創(chuàng)新不足的特點。而隨著人們生活水平的提高，工人的工資上漲，紡織服裝業(yè)的生產(chǎn)成本相較原先增加了不少，傳統(tǒng)外貿(mào)的競爭優(yōu)勢正在減弱[7]。且企業(yè)在創(chuàng)新研發(fā)方面投入較少，缺乏專業(yè)的創(chuàng)新人才，自主設(shè)計能力較弱，很難建立起自己的特有品牌。這些外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后，若是打造新的品牌，在眾多知名品牌中缺乏市場競爭力，想在市場上占有一定份額，獲得消費者的認(rèn)可，所需要的時間成本和資金成本過大，短時間內(nèi)無法完成，且目前許多中小企業(yè)不具備打造品牌的實力。若是繼續(xù)維持現(xiàn)狀，內(nèi)銷渠道很難打通，外銷渠道依然受阻，高額的成本也讓企業(yè)難以盈利。因此對抗風(fēng)險能力較弱的石獅服裝外貿(mào)企業(yè)進行品牌創(chuàng)新來說需要花費成本較高，但品牌創(chuàng)新仍是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。

（三）企業(yè)融資困難

疫情期間紡織服裝業(yè)受市場不景氣，銷售渠道受阻，外貿(mào)訂單取消等影響，收入持續(xù)下跌。得到有效的融資，維持外貿(mào)企業(yè)資金運轉(zhuǎn)是企業(yè)在疫情的困境中繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。石獅紡織服裝企業(yè)的規(guī)模普遍較小，在疫情期間由于經(jīng)營能力下降、企業(yè)利潤不高，到期可能無法償還債務(wù)，將會陷入企業(yè)信譽受損的困境，融資會更加困難[8]。

四、福建省石獅紡織服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)化建議

福建省石獅紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級仍然面臨問題，針對企業(yè)內(nèi)銷渠道缺乏、創(chuàng)新力不足和融資環(huán)境困難等限制，從外貿(mào)企業(yè)自身以及政府方面提出以下相應(yīng)的優(yōu)化建議（見表1），以增強中小外貿(mào)企業(yè)的韌性與彈力。

表1 福建省石獅紡織服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)化建議

外貿(mào)企業(yè)可利用國產(chǎn)優(yōu)勢鋪設(shè)國內(nèi)市場。近年來由于一些政治及經(jīng)濟因素，人們在消費時往往會首先選擇品質(zhì)好的國產(chǎn)品牌。并且疫情期間多數(shù)人因為居家習(xí)慣了網(wǎng)上購物的方式，目前線上市場的需求正在擴大。因此，企業(yè)除了利用傳統(tǒng)的線下模式，還可以以網(wǎng)絡(luò)銷售為依托，走數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路來拓寬銷售渠道，打造“線上+線下”結(jié)合發(fā)展的貿(mào)易市場。此外，疫情帶來的影響是暫時的，應(yīng)開拓疫情控制較好的亞洲地區(qū)國家的市場，以緩解自身出口市場縮小以及內(nèi)銷渠道不足等壓力。擴大自身在全球范圍內(nèi)的市場份額。同時國內(nèi)的電商模式也可以為部分服裝外貿(mào)企業(yè)提供新的思路，例如加入跨境電商行列以增加對外的銷售渠道。政府應(yīng)積極發(fā)揮導(dǎo)向作用，鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺，為其提供保障。打造專屬的信息服務(wù)平臺或窗口，幫助企業(yè)正確了解并及時把握優(yōu)惠政策，企業(yè)間利用平臺和窗口互通信息。

企業(yè)的差異化競爭力來源于自主品牌。在當(dāng)今競爭激烈的國際市場中，只有加快打造出具有企業(yè)自身特色的品牌，才能獲得長久的競爭力，以保不被淘汰。福建石獅紡織服裝外貿(mào)企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)研發(fā)的投入，進行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，打造出符合國際市場標(biāo)準(zhǔn)的品牌。同時，要大力吸收并培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，在設(shè)計、營銷、宣傳等多個領(lǐng)域來增加企業(yè)的品牌價值。在國際市場上，面對嚴(yán)苛的“綠色壁壘”，企業(yè)應(yīng)加強環(huán)保意識，改進生產(chǎn)工藝，推動紡織服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，提升產(chǎn)品的競爭力。同時，政府方面應(yīng)建立健全相關(guān)政策，如減免稅費等，加強吸引外商投資和人才的引進來為企業(yè)增添動力。在提升服務(wù)效能的同時積極引導(dǎo)企業(yè)向創(chuàng)新型的方向轉(zhuǎn)變。福建省政府可以積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，發(fā)揮泉州的優(yōu)勢，實現(xiàn)石獅紡織服裝企業(yè)真正地“走出去”[10]，如開展線上展覽會等活動，來開拓外貿(mào)企業(yè)在國際市場上的知名度和影響力。

企業(yè)自身的經(jīng)營情況、履約能力都是申請銀行貸款和進行直接融資的重要信用擔(dān)保。而石獅紡織服裝外貿(mào)企業(yè)資金實力較弱，并且受疫情影響，營業(yè)利潤也較以往降低，融資困難。企業(yè)可以從以下幾個方面來提升自身的綜合實力和增信力度，讓投資者增強對企業(yè)的信心。首先，加強企業(yè)經(jīng)營管理和信用意識，對會計做賬處理程序進行嚴(yán)格的規(guī)范，從而健全清晰的財務(wù)制度。其次，與銀行建立良好關(guān)系。第三，企業(yè)應(yīng)維系與老客戶的合作、尋找新客戶，增強創(chuàng)新力，從而提升企業(yè)抗風(fēng)險能力。福建省政府可為受疫情影響的中小企業(yè)創(chuàng)建融資通道，加強信用擔(dān)保體系的建設(shè)，積極引導(dǎo)金融機構(gòu)加強對企業(yè)的信貸支持。政企攜手，共同改善中小企業(yè)融資困難這一問題。