李冰丹 陳玥棲

摘要：大學生創(chuàng)業(yè)的實際情況，由于多種因素影響，導致很多大學生在創(chuàng)業(yè)過程中均遇到了不同程度的瓶頸和問題，其中包含企業(yè)營銷不到位或者是創(chuàng)業(yè)項目開展不理想等，對大學生的創(chuàng)業(yè)積極性形成了較大的打擊影響。為此，對現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式進行分析，并結合大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式所面臨的困境，提出解決對策，為有關實踐及研究提供參考，具有十分積極的作用和意義。

關鍵詞：大學生;創(chuàng)業(yè)營銷模式;困境與對策

引言

隨著我國社會經(jīng)濟制度的不斷改革和深入，我國的教育事業(yè)也在逐步走向現(xiàn)代化，素質教育是我國當前教育最主要的內容和發(fā)展趨勢，高校院校不僅要培養(yǎng)大學生扎實的理論知識，還要培養(yǎng)他們的社會實踐能力，這是我國當前教育事業(yè)實現(xiàn)跨越性發(fā)展的一個重要標志。在如此激烈的社會市場經(jīng)濟競爭下，就業(yè)形勢不容樂觀，所以，創(chuàng)業(yè)成為了當下大學生進行就業(yè)選擇的一個必然趨勢，但是在創(chuàng)業(yè)過程中也會遇到諸多問題，對當下大學生創(chuàng)業(yè)的積極性有很大的打擊，所以在創(chuàng)業(yè)過程中必須要深刻認識到創(chuàng)業(yè)營銷的重要性。

1大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境

1.1創(chuàng)業(yè)營銷資源缺乏困境

大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏啟動資金，缺乏對資源的整合能力。雖然政府出臺了一系列政策來扶持大學生創(chuàng)業(yè)，但是真正獲得創(chuàng)業(yè)資金支持的企業(yè)所在比重很小。大學生無法有效地整合資源，充分利用現(xiàn)有的渠道獲得政府的天使資金或者銀行等金融機構的投資或者風險投資公司的資金。

1.2營銷管理理念落后

大學生創(chuàng)業(yè)過程中，企業(yè)營銷管理對大學生創(chuàng)業(yè)是否成功有著非常關鍵的作用和影響。一旦大學生創(chuàng)業(yè)的營銷管理理念創(chuàng)新不足，也會導致其營銷管理的水平低下，從而直接對大學生的創(chuàng)業(yè)開展及其創(chuàng)業(yè)項目成果的獲取產生不利影響。尤其是在新的社會經(jīng)濟發(fā)展時代背景下，隨著信息技術在人們的生產與生活中廣泛應用，推動了現(xiàn)代企業(yè)生產向著集約化管理方向轉變，同時要求企業(yè)的市場營銷管理應根據(jù)市場變化與發(fā)展的要求進行合理開展，但是，從當前我國大學生創(chuàng)業(yè)及其營銷模式的實際情況出發(fā)，由于在企業(yè)的營銷管理中對營銷目標以及當前所面臨的社會經(jīng)濟環(huán)境認識不充分等，導致其仍然采用傳統(tǒng)的營銷管理模式，對企業(yè)營銷管理理念的創(chuàng)新和轉變不充分，從而必然會對企業(yè)發(fā)展以及大學生創(chuàng)業(yè)實施產生不利影響。

1.3創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略制定困境

由于大學生在校期間與市場和企業(yè)接觸較少，對于創(chuàng)業(yè)過程中市場機會無法進行有效甄別，導致進入市場與預期的理想狀態(tài)差異較大。在制定創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略時感到迷茫，對于市場環(huán)境的分析、市場機會的識別、有效細分市場、選擇目標市場和明確的市場定位感到困惑。

2大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式優(yōu)化對策

2.1把握校園動態(tài)，進行活動贊助營銷

現(xiàn)階段很多高校在進行大型活動時，往往會為了活動經(jīng)費去尋求企業(yè)的贊助與支持，企業(yè)通過贊助一些校園活動，這樣一來，不僅可以解決學?；顒咏?jīng)費問題，還可以在較大程度上宣傳企業(yè)的產品以及品牌。因此，相關創(chuàng)業(yè)單位也可以通過這樣一個形式，來積極的參與到實際的校園活動中，通過在活動中推廣自己的產品或者服務，來提高其在校園內的知名度，對于開拓校園市場有著非常積極的意義。

2.2創(chuàng)新營銷管理理念

大學生創(chuàng)業(yè)是對我國當前嚴峻的就業(yè)形勢的一種緩解，但是不管是在各行各業(yè)，競爭都是存在的，所以大學生在創(chuàng)業(yè)過程中的營銷工作也是十分重要的，是必不可少的。企業(yè)的管理在信息化時代背景下必須要轉變傳統(tǒng)陳舊觀念，利用良好的社會資源和人力資源促進營銷管理模式積極創(chuàng)新。在繼承傳統(tǒng)管理理念精華的基礎上要勇于打破陳規(guī)，對營銷管理理念進行改革和完善，充分利用信息化管理讓企業(yè)營銷管理走向規(guī)范化、科學化。使企業(yè)的發(fā)展目標和我國社會經(jīng)濟制度的總體發(fā)展目標相一致，這是實現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)營銷管理成功的重要途徑。

2.3加快促進大學生創(chuàng)業(yè)新型營銷模式的有效運用

現(xiàn)代企業(yè)營銷管理中，新媒體作為企業(yè)營銷的一種重要手段，如果缺少新媒體營銷的有效支持，對大學生創(chuàng)業(yè)的項目推廣及其企業(yè)品牌在市場中的被了解、認可，均會存在較大的不利影響。而新媒體支持下的企業(yè)營銷在大學生創(chuàng)業(yè)中應用，實際上就是要求大學生創(chuàng)業(yè)過程中應對其營銷方向進行準確把握，從通過良好的企業(yè)品牌和形象樹立，并通過對企業(yè)品牌價值的有效推廣和提升，來促進大學生創(chuàng)業(yè)的價值得到有效展示，從而推動大學生創(chuàng)業(yè)的開展。其中，促進新型營銷模式在大學生創(chuàng)業(yè)營銷管理中應用，一方面，需要大學生創(chuàng)業(yè)的營銷人員具備良好的現(xiàn)代營銷意識，能夠根據(jù)社會上的熱點事件等，將其作為突破口，從中發(fā)掘與企業(yè)有關的信息和內容，以通過熱點事件促進企業(yè)營銷開展，從而在新媒體對熱點事件的報道和傳播中，對企業(yè)的品牌及產品等進行有效宣傳和推廣，達到相應的企業(yè)營銷目的。此外，還可以通過對各種貿易平臺進行有效利用，進行大學生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)產品及項目推廣，以達到精準營銷。比如，一些行業(yè)發(fā)展中建立有專門的行業(yè)貿易平臺，通過對行業(yè)貿易平臺上對大學生創(chuàng)業(yè)項目及其產品進行推廣，就能夠達到較好的營銷效果。

2.4利用現(xiàn)代信息技術平臺，進行電商營銷

現(xiàn)代信息技術進步，市場營銷渠道也越來越多。作為現(xiàn)階段最為高效的一種營銷模式，電子商務為企業(yè)產品的營銷提供了更多的可能。因此，在大學生校園創(chuàng)業(yè)營銷過程中，也應利用現(xiàn)代電商平臺，開展相應的線上營銷活動。相比社會上一些大型企業(yè)，大學生校園創(chuàng)業(yè)由于實力限制，并未與供應商建立良好的合作關系，因此，大學生創(chuàng)業(yè)者可以以專業(yè)代理商的形式進行電商銷售?；蛘呤抢么髮W生團體建立其一個密集型的分銷網(wǎng)絡，以此來對營銷模式進行創(chuàng)新。

結語

總之，對大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對策分析，有利于促進對大學生創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的營銷模式困境及其解決對策進行充分了解和掌握，從而通過對傳統(tǒng)營銷模式及理念的不斷創(chuàng)新，在與現(xiàn)代企業(yè)的營銷技術和手段有效結合下，實現(xiàn)完善大學生創(chuàng)業(yè)營銷管理體系建設，最終推動大學生創(chuàng)業(yè)的成功及發(fā)展，具有十分積極的作用和意義。

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