李冰丹 陳玥棲

摘要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)際情況，由于多種因素影響，導(dǎo)致很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中均遇到了不同程度的瓶頸和問(wèn)題，其中包含企業(yè)營(yíng)銷不到位或者是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展不理想等，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性形成了較大的打擊影響。為此，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，并結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式所面臨的困境，提出解決對(duì)策，為有關(guān)實(shí)踐及研究提供參考，具有十分積極的作用和意義。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式;困境與對(duì)策

引言

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度的不斷改革和深入，我國(guó)的教育事業(yè)也在逐步走向現(xiàn)代化，素質(zhì)教育是我國(guó)當(dāng)前教育最主要的內(nèi)容和發(fā)展趨勢(shì)，高校院校不僅要培養(yǎng)大學(xué)生扎實(shí)的理論知識(shí)，還要培養(yǎng)他們的社會(huì)實(shí)踐能力，這是我國(guó)當(dāng)前教育事業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志。在如此激烈的社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)下，就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，所以，創(chuàng)業(yè)成為了當(dāng)下大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)選擇的一個(gè)必然趨勢(shì)，但是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也會(huì)遇到諸多問(wèn)題，對(duì)當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性有很大的打擊，所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須要深刻認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的重要性。

1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式面臨的困境

1.1創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷資源缺乏困境

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏啟動(dòng)資金，缺乏對(duì)資源的整合能力。雖然政府出臺(tái)了一系列政策來(lái)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是真正獲得創(chuàng)業(yè)資金支持的企業(yè)所在比重很小。大學(xué)生無(wú)法有效地整合資源，充分利用現(xiàn)有的渠道獲得政府的天使資金或者銀行等金融機(jī)構(gòu)的投資或者風(fēng)險(xiǎn)投資公司的資金。

1.2營(yíng)銷管理理念落后

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，企業(yè)營(yíng)銷管理對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否成功有著非常關(guān)鍵的作用和影響。一旦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷管理理念創(chuàng)新不足，也會(huì)導(dǎo)致其營(yíng)銷管理的水平低下，從而直接對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)開(kāi)展及其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成果的獲取產(chǎn)生不利影響。尤其是在新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代背景下，隨著信息技術(shù)在人們的生產(chǎn)與生活中廣泛應(yīng)用，推動(dòng)了現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)向著集約化管理方向轉(zhuǎn)變，同時(shí)要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化與發(fā)展的要求進(jìn)行合理開(kāi)展，但是，從當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及其營(yíng)銷模式的實(shí)際情況出發(fā)，由于在企業(yè)的營(yíng)銷管理中對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及當(dāng)前所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境認(rèn)識(shí)不充分等，導(dǎo)致其仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理理念的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變不充分，從而必然會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)施產(chǎn)生不利影響。

1.3創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定困境

由于大學(xué)生在校期間與市場(chǎng)和企業(yè)接觸較少，對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中市場(chǎng)機(jī)會(huì)無(wú)法進(jìn)行有效甄別，導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)與預(yù)期的理想狀態(tài)差異較大。在制定創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)感到迷茫，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別、有效細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和明確的市場(chǎng)定位感到困惑。

2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式優(yōu)化對(duì)策

2.1把握校園動(dòng)態(tài)，進(jìn)行活動(dòng)贊助營(yíng)銷

現(xiàn)階段很多高校在進(jìn)行大型活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)為了活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去尋求企業(yè)的贊助與支持，企業(yè)通過(guò)贊助一些校園活動(dòng)，這樣一來(lái)，不僅可以解決學(xué)?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，還可以在較大程度上宣傳企業(yè)的產(chǎn)品以及品牌。因此，相關(guān)創(chuàng)業(yè)單位也可以通過(guò)這樣一個(gè)形式，來(lái)積極的參與到實(shí)際的校園活動(dòng)中，通過(guò)在活動(dòng)中推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，來(lái)提高其在校園內(nèi)的知名度，對(duì)于開(kāi)拓校園市場(chǎng)有著非常積極的意義。

2.2創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理理念

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是對(duì)我國(guó)當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)的一種緩解，但是不管是在各行各業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都是存在的，所以大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的營(yíng)銷工作也是十分重要的，是必不可少的。企業(yè)的管理在信息化時(shí)代背景下必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)陳舊觀念，利用良好的社會(huì)資源和人力資源促進(jìn)營(yíng)銷管理模式積極創(chuàng)新。在繼承傳統(tǒng)管理理念精華的基礎(chǔ)上要勇于打破陳規(guī)，對(duì)營(yíng)銷管理理念進(jìn)行改革和完善，充分利用信息化管理讓企業(yè)營(yíng)銷管理走向規(guī)范化、科學(xué)化。使企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度的總體發(fā)展目標(biāo)相一致，這是實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷管理成功的重要途徑。

2.3加快促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新型營(yíng)銷模式的有效運(yùn)用

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理中，新媒體作為企業(yè)營(yíng)銷的一種重要手段，如果缺少新媒體營(yíng)銷的有效支持，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目推廣及其企業(yè)品牌在市場(chǎng)中的被了解、認(rèn)可，均會(huì)存在較大的不利影響。而新媒體支持下的企業(yè)營(yíng)銷在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)用，實(shí)際上就是要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)對(duì)其營(yíng)銷方向進(jìn)行準(zhǔn)確把握，從通過(guò)良好的企業(yè)品牌和形象樹(shù)立，并通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的有效推廣和提升，來(lái)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的價(jià)值得到有效展示，從而推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開(kāi)展。其中，促進(jìn)新型營(yíng)銷模式在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷管理中應(yīng)用，一方面，需要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷人員具備良好的現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)，能夠根據(jù)社會(huì)上的熱點(diǎn)事件等，將其作為突破口，從中發(fā)掘與企業(yè)有關(guān)的信息和內(nèi)容，以通過(guò)熱點(diǎn)事件促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)展，從而在新媒體對(duì)熱點(diǎn)事件的報(bào)道和傳播中，對(duì)企業(yè)的品牌及產(chǎn)品等進(jìn)行有效宣傳和推廣，達(dá)到相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷目的。此外，還可以通過(guò)對(duì)各種貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行有效利用，進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及項(xiàng)目推廣，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷。比如，一些行業(yè)發(fā)展中建立有專門的行業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，通過(guò)對(duì)行業(yè)貿(mào)易平臺(tái)上對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及其產(chǎn)品進(jìn)行推廣，就能夠達(dá)到較好的營(yíng)銷效果。

2.4利用現(xiàn)代信息技術(shù)平臺(tái)，進(jìn)行電商營(yíng)銷

現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道也越來(lái)越多。作為現(xiàn)階段最為高效的一種營(yíng)銷模式，電子商務(wù)為企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了更多的可能。因此，在大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，也應(yīng)利用現(xiàn)代電商平臺(tái)，開(kāi)展相應(yīng)的線上營(yíng)銷活動(dòng)。相比社會(huì)上一些大型企業(yè)，大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)由于實(shí)力限制，并未與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以以專業(yè)代理商的形式進(jìn)行電商銷售?；蛘呤抢么髮W(xué)生團(tuán)體建立其一個(gè)密集型的分銷網(wǎng)絡(luò)，以此來(lái)對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。

結(jié)語(yǔ)

總之，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式面臨的困境與對(duì)策分析，有利于促進(jìn)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所面臨的營(yíng)銷模式困境及其解決對(duì)策進(jìn)行充分了解和掌握，從而通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及理念的不斷創(chuàng)新，在與現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷技術(shù)和手段有效結(jié)合下，實(shí)現(xiàn)完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷管理體系建設(shè)，最終推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功及發(fā)展，具有十分積極的作用和意義。

參考文獻(xiàn)：

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