摘要：分析物聯(lián)網產業(yè)鏈前景，對物聯(lián)網產業(yè)鏈價格策略的相關研究進行總結，分析物聯(lián)網產業(yè)鏈概念及組成結構，研究生存導向、競爭導向及合作導向三種方式的價格策略，給出物聯(lián)網產業(yè)鏈價格策略的建議。

關鍵詞：物聯(lián)網;競爭;合作;價格策略

1.物聯(lián)網產業(yè)鏈發(fā)展前景及價格策略研究現(xiàn)狀

物聯(lián)網產業(yè)是我國新興的技術產業(yè)，是支撐我國新技術的主導產業(yè)之一，同時也是推動我過經濟增產的重要產業(yè)。

當前眾多領域中都有相關學者對價格策略進行研究，劉洋構建雙邊約束下的價格博弈模型，考慮多種交易方式下的價格策略，對供應鏈價格制定進行研究。戴憲廷通過對物聯(lián)網產業(yè)鏈的創(chuàng)新和共享機制的分析，進一步研究物聯(lián)網產業(yè)鏈的利潤配比及協(xié)調，給物聯(lián)網產業(yè)鏈價格策略提供一定的結構依據。曹曉剛對需求渠道的供應鏈進行研究，分析合作與單一機制對價格的影響。

在當前物聯(lián)網產業(yè)鏈的研究背景下，參照當前的研究成果，發(fā)現(xiàn)當前對物聯(lián)網產業(yè)鏈價格策略上的研究方向還不豐富。所以本文通過生存導向、競爭導向及合作導向三個方面，對物聯(lián)網產業(yè)鏈價格策進行分析和研究。

2.物聯(lián)網產業(yè)鏈概念及主體結構分析

物聯(lián)網就是通過RFID射頻識別，利用互聯(lián)網等現(xiàn)代信息網絡，實現(xiàn)物體與物體的相互連接和數(shù)據交換，使這些物體能夠更好的服務于人類社會。物聯(lián)網產業(yè)鏈主要由生產物聯(lián)網技術所需要設備的各種主體所形成的，這些主體所生產的設備不同，在產業(yè)鏈中的相對位置也不同，有不同的技術功能。物聯(lián)網產業(yè)鏈上主要有：芯片商、設備商、軟件商、網絡服務商、系統(tǒng)集成商及使用者。在物聯(lián)網產業(yè)鏈中的上述組成部分，是物聯(lián)網產業(yè)鏈價格產生的主要決定主體，他們的參與使物聯(lián)網產業(yè)鏈的價格呈現(xiàn)不同的情況。

3.物聯(lián)網產業(yè)鏈三種價格導向策略分析

價格是由市場環(huán)境支配的，是市場機制的一種體現(xiàn)，聯(lián)網產業(yè)鏈各個部分主體是價格制定主要決策單位。所以依據市場競爭趨勢、市場供求關系、外部宏觀環(huán)境及價格主體發(fā)展戰(zhàn)略等多種市場機制價格影響因素，將價格策略分為以下三種類型。

生存導向型價格策略。物聯(lián)網產業(yè)鏈中同一設備的供給商所提供的設備在功能上不存在特異性，而且在當前技術普及的環(huán)境下，基本不存在進出行業(yè)的壁壘，可以較為容易的進入。這就使得在宏觀經濟環(huán)境較好或國家政策較為利好時，眾多個體集中涌入物聯(lián)網行業(yè)中來，造成物聯(lián)網產業(yè)鏈中某一特定功能結構的個體多于正常水平，也就是超出了當前產業(yè)鏈所能吸收或容納的數(shù)量。此時需要優(yōu)先考慮存活問題。在定價策略上，更加傾向于零利潤銷售甚至虧損銷售，來占領所在的市場。這種價格一般是經過售價與成本的計算，同時考慮到市場需求量來制定的。在此種價格策略下，決策主體要既要考慮價格對市場的占領，也要規(guī)劃當前的資金存量及長遠戰(zhàn)略，才能獲得長久發(fā)展。

競爭導向型價格策略。當物聯(lián)網產業(yè)鏈形成后，物聯(lián)網產業(yè)鏈中的各個主體已經趨于穩(wěn)定，競爭力較為低的主體已經被淘汰，此時各個主體不需要生存，而是進一步擴大自身規(guī)模。這種情況主要是由于物聯(lián)網產業(yè)鏈中的各個主體都是一般的經濟個體，其符合一般市場規(guī)律下的經濟個體特征，即在生存環(huán)境良好的情況下，要進一步擴張自身實力，對經濟利潤或長期利潤進行追逐。此時，物聯(lián)網產業(yè)鏈中的各個主體會依據市場供求以及其他主體的價格，來決定自身價格。一般會采取低于市場價格的策略來進行市場的擴張行為。這種情況下，各個主體在價格制定時會參照其他主體價格來進行競爭?？赡茉陂_始時采取較為溫和的價格方式，即價格與其他主體相比基本持平，但這種方式不會持續(xù)，是一種試探性的行為。之后會采取有進攻性的價格降低策略，來占領市場。

合作導向型價格策略。在競爭導向的市場價格策略下，一些缺乏核心競爭力的個體逐漸被驅離產業(yè)鏈，產業(yè)鏈此時所剩下的主體，是經過篩選的有競爭力且實力相當?shù)膫€體。此時在物聯(lián)網產業(yè)鏈中各個主體意識到，如果繼續(xù)使用競爭導向型價格策略，會造成不良的市場競爭機制，使參與市場的各個主體利益受損。在這種情況下，產業(yè)鏈中的各個主體會以一種平衡的策略方式去進行定價。參與定價的物聯(lián)網產業(yè)鏈主體會相互合作，會以一個大家都能夠取得利潤的策略來定價。

4.物聯(lián)網產業(yè)鏈價格策略建議

對物聯(lián)網產業(yè)鏈定價主體，應在價格制定前，進行詳細的調查與分析，分析當前所處的市場環(huán)境及自身發(fā)展情況，需要考慮到多種因素對價格的影響，同時也必須和自身發(fā)展戰(zhàn)略相結合，結合實際情況，制定適合的物聯(lián)網產業(yè)鏈價格策略。良好的價格策略可以使參與物聯(lián)網產業(yè)鏈的各個主體獲得更加健康的成長，也可以推動物聯(lián)網產業(yè)鏈持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻：

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[3]曹曉剛，鄭本榮，聞卉.考慮顧客偏好的雙渠道閉環(huán)供應鏈定價與協(xié)調決策[J].中國管理科學，2015，23（06）：107-117.

基金項目：黑龍江東方學院科研項目（HDFKY200228，HDFKY200227，DFKY200216）;黑龍江省教育“十三五”科學規(guī)劃項目（GJB1320276）;2020年度高等教育教學改革重點委托項目（SJGZ20200138）。

作者簡介：孫偉男（1990-），男，哈爾濱，碩士，講師，黑龍江東方學院。