劉斌

摘要：在新的時代下我國市場經(jīng)濟體制發(fā)生了變革，歷經(jīng)變革的經(jīng)濟體制，為推動社會經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大的貢獻，不過從行業(yè)內(nèi)反饋的情況來看，體制還存在很多不完善之處?？偟膩砜词袌霏h(huán)境和條件已經(jīng)有了明顯的改變，再加上各個行業(yè)的競爭變得更加激烈，個別企業(yè)要想繼續(xù)在經(jīng)濟市場上生存，就必須要開拓營銷新模式，努力提高自己的市場競爭力。本文主要分析了當(dāng)下新經(jīng)濟時代，市場營銷可能會朝著什么樣的方向發(fā)展，在預(yù)測發(fā)展趨勢的同時，也提出了一些有效的解決方案，為相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，提供值得參考的方案。

關(guān)鍵詞：市場營銷;發(fā)展趨勢;對策分析

在新經(jīng)濟時代下，我們國家的經(jīng)濟發(fā)展速度明顯加快，各個行業(yè)的生產(chǎn)力明顯得到了提升，在這樣的時代背景下，市場營銷行業(yè)得到了繁榮的機會，特別是進入21世紀(jì)之后，經(jīng)濟市場范圍內(nèi)的人們都熱衷于追趕網(wǎng)絡(luò)營銷的熱潮。市場營銷行業(yè)獲得了巨大的發(fā)展，但是絕不能停留于現(xiàn)階段欣賞之前取得的優(yōu)秀成績，企業(yè)方面應(yīng)該積極探索營銷新模式， 采用科學(xué)的方法提高內(nèi)部人員的營銷技巧，善于發(fā)現(xiàn)營銷行業(yè)內(nèi)在的策略，善于發(fā)現(xiàn)市場價值， 企業(yè)才能走向可持續(xù)發(fā)展的道路。

一、市場營銷發(fā)展新趨勢分析

（一）營銷理念的演變

現(xiàn)在是一個經(jīng)濟化的時代，市場營銷活動的最終目的，是促使企業(yè)獲得經(jīng)濟利益。不過隨著時代的變化，營銷理念也要適度產(chǎn)生變革，它主要朝著以下幾個方向變化：

1.營銷目標(biāo)的制定要以消費者的需求為準(zhǔn)，相關(guān)人員應(yīng)注重擴大和培育長期客戶。

2.企業(yè)與企業(yè)有競爭也有合作

競爭對手能夠促使我們獲得前進的動力，但很多時候要巧妙地把競爭對手，轉(zhuǎn)換為合作伙伴的關(guān)系，企業(yè)管理者需要做的就是，采用正確的方式方法，努力挖掘培養(yǎng)營銷關(guān)系和整合營銷資源。

3.重視營銷環(huán)節(jié)中的知識資本和人力資源，在行業(yè)發(fā)展的過程中，要不斷累積知識以及優(yōu)秀的人才。

（二）營銷戰(zhàn)略應(yīng)該如何發(fā)展

從前大部分企業(yè)的營銷部，在制定營銷策略時，都很關(guān)注眼前的經(jīng)濟利益，目光不夠長遠(yuǎn)營銷策略中的漏洞也很多，作為新時代的營銷人才，需要關(guān)注短期效益和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，科學(xué)的營銷策略的制定，要依靠行業(yè)內(nèi)的人才，為了擬定更多有效的策略，在全新的市場環(huán)境下，企業(yè)方面應(yīng)該注重人才的培養(yǎng)，另外還需要與知名企業(yè)，建立長久有效的合作關(guān)系，在高標(biāo)準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略的主導(dǎo)下，能夠為廣大客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)勢互補的提升目標(biāo)。

（三）營銷策略的發(fā)展

受傳統(tǒng)營銷模式的困擾，大部分企業(yè)的營銷都在使用正向營銷策略，所謂的正向營銷策略，其實就是把重點放在了推銷企業(yè)產(chǎn)品方面，注重營銷的確能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，但是在市場經(jīng)濟新環(huán)境下，這種較為傳統(tǒng)的營銷方案，其實已經(jīng)無法適應(yīng)新時代的企業(yè)的生存要求，單純地追求經(jīng)濟利益，已經(jīng)無法全面推動企業(yè)發(fā)展了。在注重經(jīng)濟利益地同時，我們的營銷人員還是要關(guān)注到消費者的個人想法，一切的營銷活動都要以消費者為中心，注重實用逆向營銷策略，多關(guān)注商品本身的個性，以及花時間了解客戶需求，為客戶量身訂制一套消費方案，在滿足企業(yè)利益需要的同時，也提升了客戶的體驗效果。

（四）營銷組織的走勢

時代背景不同了客戶的需求也會發(fā)生些許變化，作為一名專業(yè)的市場營銷者，要了解整個市場的實際情況，從貼近市場和消費者的角度出發(fā)，建立一個具有企業(yè)特點的營銷組織。個性化的營銷組織有著這樣幾個特點：①能夠依據(jù)科學(xué)的方案，幫助企業(yè)降低營銷成本，提高全體員工的經(jīng)濟收入。②能夠合理地使用現(xiàn)代化地電子商務(wù)技術(shù)，電子商務(wù)技術(shù)能提高用戶地使用效果，專業(yè)地營銷人員也可以借助電子商務(wù)技術(shù)，為客戶呈現(xiàn)完整的消費方案。從以上兩個特點足以看出，未來的市場營銷，會朝著人性化、信息化的方向發(fā)展。

二、新經(jīng)濟時代下市場營銷行業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對挑戰(zhàn)

（一）多了解消費者的真實需求

進行市場營銷活動的最終目的，是通過營銷手段獲取客戶資源，通過尋找有消費需求的客戶，達到獲取經(jīng)濟利益的目的。為了招攬到更多的消費者，企業(yè)方面有必要結(jié)合新經(jīng)濟時代，消費者的一些特點，來分析他們的消費需求是什么？再結(jié)合不同客戶群體的需要，推出一系列有個性的產(chǎn)品來吸引消費者，不僅能提升企業(yè)的客流量，還能獲取更理想的經(jīng)濟利潤。

（二）結(jié)合時代特點制定營銷策略

不同的時代往往具有不同的特點，企業(yè)的市場營銷策略不能一成不變，而要根據(jù)時代的特點，制定科學(xué)的個性化的營銷方案，企業(yè)方面要安排專門的人員，對新經(jīng)濟時代的營銷特點進行有效分析，找到適合企業(yè)自身的營銷方案，在自身實力不足的情況下，還應(yīng)該與同行中的優(yōu)秀企業(yè)合作，合作能夠獲得共贏的機會，能夠帶動實力較弱的企業(yè)走向發(fā)展的道路，不要盲目照搬他人的策略，要從自己的實際情況出發(fā)，制定一些有助推作用的營銷方案，再借助優(yōu)秀者在行業(yè)內(nèi)的影響力，讓企業(yè)的發(fā)展之路步入一個新的臺階。

（三）著重打造品牌效應(yīng)

在競爭激烈的市場經(jīng)濟中，企業(yè)想要打開自己的一片天地，就要著重打造品牌效應(yīng)，整個企業(yè)的品牌效應(yīng)上去了，企業(yè)的文化價值才能得到更多人的認(rèn)同，企業(yè)在獲得良好的外在形象的同時，營銷額度也會不斷上升，品牌效應(yīng)是企業(yè)的經(jīng)營重點，企業(yè)的管理者在出臺正式的營銷方案之前，要著重打造品牌效應(yīng)。

三、總結(jié)分析

隨著時代的發(fā)展，世界的經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了很大的變化，所以市場營銷企業(yè)不能再用過去的方法，來解決新時代的問題。從提升企業(yè)經(jīng)濟利益的角度來看，要立足于市場行情，分析當(dāng)下的市場營銷趨勢，找出發(fā)展中存在的問題，以及給出對應(yīng)的解決方法。

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