黃楚欽

摘要：針對(duì)當(dāng)前商業(yè)模式課堂存在的主要挑戰(zhàn)，結(jié)合對(duì)分課堂教學(xué)模式，探索創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程之商業(yè)模式“對(duì)分課堂”的課堂教學(xué)改革新模式。其核心理念是分配一半課堂時(shí)間給教師講授，另一半給學(xué)生討論實(shí)踐，讓學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化的內(nèi)化吸收。調(diào)查問卷結(jié)果顯示，對(duì)分課堂有效增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與參與度，教學(xué)效果理想。對(duì)于商業(yè)模式“對(duì)分課堂”教學(xué)模式設(shè)計(jì)與實(shí)踐，值得進(jìn)一步實(shí)踐與推廣。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式;對(duì)分課堂;亮考幫;教學(xué)設(shè)計(jì);教學(xué)實(shí)踐

1.商業(yè)模式課程教學(xué)中的挑戰(zhàn)

1.1重理論，輕實(shí)踐：教師在講授商業(yè)模式由于內(nèi)容較多，主要以講授法為主，偏向于理論與案例教學(xué)，造成課堂時(shí)間分配上理論時(shí)間較多，實(shí)踐時(shí)間較短。如何合理分配教學(xué)實(shí)踐是當(dāng)前教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)之一;

1.2內(nèi)容多，理解難，消化難：商業(yè)模式涉及到創(chuàng)業(yè)中的財(cái)務(wù)，營銷，供應(yīng)鏈，運(yùn)營等方面內(nèi)容與知識(shí)點(diǎn)，教師講授內(nèi)容太精煉，學(xué)生很多東西無法理解，學(xué)生在短短一節(jié)課內(nèi)難以理解與消化。面臨著課前課中課后如何合理進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的挑戰(zhàn);

1.3學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)，教學(xué)效果不佳：商業(yè)模式的知識(shí)被嵌入學(xué)生，學(xué)生被灌輸大量的商業(yè)模式知識(shí)，造成缺勤率高，課堂學(xué)生參與度低，上課時(shí)候玩手機(jī)，IPAD等電子設(shè)備，抬頭率低，興趣不佳。怎么讓面臨著知識(shí)如何被學(xué)生積極內(nèi)化是挑戰(zhàn)之一。

2.對(duì)分課堂教學(xué)模式的發(fā)展

在全面考慮教學(xué)過程的可行性、同輩交互、師生交互的心理機(jī)制和大學(xué)課堂教學(xué)的現(xiàn)狀與困境多方面因素的前提下，張學(xué)新于2014年提出了一個(gè)新的教學(xué)模式，稱為“對(duì)分課堂”。[1]

同時(shí)，孫麗平在《“對(duì)分課堂”教學(xué)方法在高校中的應(yīng)用》提出了對(duì)分課堂在實(shí)踐過程中的彈性化中：“亮考幫”是對(duì)分課堂的支架工具之一，目的是把學(xué)生的自主學(xué)習(xí)變得有方向可循?！傲量紟汀笔切蜗蠡摹傲灵W閃”、“考考你”、“幫幫我”組合而成的縮寫名。[2]

3.商業(yè)模式課程的對(duì)分課堂設(shè)計(jì)

3.1講授（Presentation）：

3.1.1商業(yè)模式畫布：價(jià)值主張，客戶細(xì)分，客戶關(guān)系，渠道通路，收入來源，關(guān)鍵活動(dòng)，關(guān)鍵資源，關(guān)鍵伙伴與成本結(jié)構(gòu)。讓學(xué)生了解和掌握商業(yè)模式畫布九要素，他們之間有什么關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張，價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值傳遞。（10分鐘）

3.1.2講授四種常見的商業(yè)模式類型：分拆商業(yè)模式，長尾商業(yè)模式，多邊平臺(tái)商業(yè)模式，免費(fèi)的商業(yè)模式，開放式的商業(yè)模式。（10分鐘）

挑選同個(gè)行業(yè)不同兩家企業(yè)之間的商業(yè)模式畫布，講述商業(yè)模式對(duì)于他們企業(yè)短期與長期發(fā)展帶來的影響，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新價(jià)值。（10分鐘）

3.1.3商業(yè)模式設(shè)計(jì)：客戶洞察，構(gòu)思，視覺化思考，模型構(gòu)建，講故事，場(chǎng)景。（10分鐘）

3.2討論（Discussion）：（20分鐘）每個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)命題式的八個(gè)創(chuàng)業(yè)公司場(chǎng)景，商業(yè)模式設(shè)計(jì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，尋找自己的商業(yè)模式。

3.3亮一亮（16分鐘每個(gè)團(tuán)隊(duì)2分鐘）模擬路演，每團(tuán)隊(duì)推薦一人上臺(tái)，進(jìn)行展示自己團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的商業(yè)模式。

考一考（4分鐘）：組間團(tuán)隊(duì)的同學(xué)可以模擬投資人，可以問一個(gè)關(guān)于商業(yè)模式問題。

幫一幫（4分鐘）：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)出疑問，組間組間團(tuán)隊(duì)根據(jù)所學(xué)所想所思進(jìn)行回答。

3.4總結(jié)與點(diǎn)撥（5分鐘）：對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與總結(jié)。

3.5內(nèi)化吸收（Assimilation）：課后作業(yè)，學(xué)生通過商業(yè)模式題庫中的趣味拼圖闖關(guān)游戲進(jìn)行內(nèi)化吸收。游戲化思維，讓學(xué)生在玩中學(xué)商業(yè)模式，進(jìn)一步的內(nèi)化吸收。

4.商業(yè)模式課程的對(duì)分課堂實(shí)踐

以廣州工商學(xué)院2018級(jí)日語班為教學(xué)改革實(shí)施對(duì)象，按照商業(yè)模式課程對(duì)分課堂教學(xué)模式組織課前課中與課后的教學(xué).根據(jù)組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)的原則設(shè)定課程小組。每組5位同學(xué)，40位學(xué)生，分成8組.教師45分鐘.學(xué)生45分鐘，即當(dāng)堂時(shí)間對(duì)分，

4.1講授內(nèi)容：

播放《商業(yè)模式新生代》視頻導(dǎo)入，然后講授商業(yè)模式定義與畫布，四種常見類型與商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法，最后案例教學(xué)，講授咖啡行業(yè)的兩個(gè)企業(yè)不同的商業(yè)模式案例，星巴克和瑞幸咖啡的商業(yè)模式畫布。

4.2教學(xué)物資準(zhǔn)備：每組A1紙1張，馬克筆8支，便利貼8支。

4.3教學(xué)時(shí)間分配：當(dāng)堂時(shí)間對(duì)分。其中講授部分40分鐘，內(nèi)化吸收與組間討論20分鐘，班組亮考幫時(shí)間25分鐘，總結(jié)與點(diǎn)撥5分鐘時(shí)間。

4.4內(nèi)化吸收與討論：通過命題式的創(chuàng)業(yè)公司場(chǎng)景，八個(gè)題目設(shè)計(jì)，讓學(xué)生內(nèi)化吸收與小組討論，通過在A1紙上，畫出商業(yè)模式畫布的每個(gè)模塊，通過頭腦風(fēng)暴與小組團(tuán)隊(duì)，利用便利貼在九個(gè)構(gòu)造塊貼出自己的答案，設(shè)計(jì)出屬于自己創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式。

4.5亮考幫：（2+0.5+0.5分鐘）

亮閃閃：學(xué)生通過各自設(shè)計(jì)商業(yè)模式畫布進(jìn)行展示，模擬創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行路演，每個(gè)團(tuán)隊(duì)推薦一個(gè)主講人，進(jìn)行商業(yè)模式展示，120秒時(shí)間進(jìn)行路演。

考一考：組間其他團(tuán)隊(duì)的同學(xué)可以模擬投資人，可以問一個(gè)問題，例如“這個(gè)商業(yè)模式最大的創(chuàng)新點(diǎn)是？”等問題，臺(tái)上團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行30秒的回答。

幫一幫：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以表達(dá)自身的疑惑與商業(yè)模式設(shè)計(jì)中存在問題，征求下面的投資人的建議與反饋，讓他們幫幫自己跳出商業(yè)模式的禁錮，回到消費(fèi)者和投資者的視角進(jìn)行重新的思考。

4.6點(diǎn)撥與總結(jié)：（5分鐘）

對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與總結(jié)。

4.7內(nèi)化吸收：課后作業(yè)，學(xué)生通過商業(yè)模式題庫中的趣味拼圖游戲進(jìn)行內(nèi)化吸收。

5.商業(yè)模式對(duì)分課堂教學(xué)效果評(píng)價(jià)與反思

通過問卷星小程序?qū)?0位學(xué)生發(fā)放電子問卷。首先，超過60%學(xué)生認(rèn)為自身有了更積極的學(xué)習(xí).其次，在課堂趣味性上，約75%的學(xué)生能夠感受到課堂的趣味性，52.5%的學(xué)生能夠理論結(jié)合實(shí)踐改變自身學(xué)習(xí)行為。調(diào)查問卷同時(shí)也反映出教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐中的一些問題，如：約25%的學(xué)生表示對(duì)分課堂教改未能影響其學(xué)習(xí)興趣與主動(dòng)性，15%左右的同學(xué)認(rèn)為在個(gè)人與團(tuán)隊(duì)收獲方面教學(xué)改革不如傳統(tǒng)課堂.對(duì)分課堂是不斷實(shí)施及改進(jìn)迭代的教學(xué)模式，在今后的實(shí)施中積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，讓對(duì)分課堂教學(xué)模式在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中發(fā)揮更大的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]張學(xué)新.對(duì)分課堂：大學(xué)課堂教學(xué)改革的新探索[J].復(fù)旦教育論壇，2014（5）：5-10.

[2]孫麗平，田愛香，賀民.“對(duì)分課堂”教學(xué)方法在高校中的應(yīng)用[J]，菏澤學(xué)院學(xué)報(bào)，2021（12）.