邢莉

郁華擔(dān)任大家人壽臨時(shí)負(fù)責(zé)人

7月7日下午，大家人壽召開內(nèi)部會(huì)議，宣布大家人壽副總經(jīng)理郁華為公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人。

大家人壽總經(jīng)理、同時(shí)也是大家保險(xiǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理的楊曉靈目前尚未正式辭任，據(jù)了解，楊曉靈在前段時(shí)間已經(jīng)開始休假，公司少見其身影，有消息稱他系到齡退休。

資料顯示，70后郁華出生于1970年，本科畢業(yè)于北京大學(xué)。曾任太保壽險(xiǎn)副總經(jīng)理（個(gè)人業(yè)務(wù)）、太保壽險(xiǎn)上海分公司副總經(jīng)理、總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，太保集團(tuán)行政人事部總經(jīng)理，太保壽險(xiǎn)人力資源總監(jiān)，長江養(yǎng)老保險(xiǎn)董事等職。2020年9月銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)了郁華大家人壽的副總經(jīng)理的任職資格。

大家人壽率先啟動(dòng)獨(dú)立代理人轉(zhuǎn)型

去年11月23日，銀保監(jiān)會(huì)正式印發(fā)《保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定》，首次提出“獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人”概念。大家人壽迅速響應(yīng)，積極布局個(gè)險(xiǎn)營銷轉(zhuǎn)型，成為首家啟動(dòng)獨(dú)立代理人模式的壽險(xiǎn)公司。

《規(guī)定》出臺(tái)不久，大家人壽副總經(jīng)理郁華就表示將以更積極主動(dòng)的姿態(tài)去迎接行業(yè)變化，尋求一條高質(zhì)量發(fā)展之路。并表示大家人壽已經(jīng)開始探索建立獨(dú)立代理人隊(duì)伍，通過招募和考核聚焦“獨(dú)立代理人模式”。

充分考慮專屬獨(dú)立代理人模式基本特征，大家人壽從基本法設(shè)計(jì)入手，改變傳統(tǒng)代理模式的交易結(jié)構(gòu)和分賬方式，保證他們從事壽險(xiǎn)銷售工作的穩(wěn)定性。具體可用五個(gè)字概括：高、快、穩(wěn)、廣、傳。

“高”是指收入高，打破金字塔式組織結(jié)構(gòu)，去組織利益、強(qiáng)化銷售利益，切實(shí)提高一線代理人的收入。

“快”是指收入快。改變“傭金月結(jié)”模式，代理人在猶豫期后的t+3日即可拿到傭金。

“穩(wěn)”指收入穩(wěn)。對于傳統(tǒng)模式中具有時(shí)間屬性的利益政策堅(jiān)持長期發(fā)放。

“廣”是指來源廣。把保險(xiǎn)代理人“獲客就能獲得收入”這一規(guī)則寫入基本法，并且還保有續(xù)期津貼（非續(xù)期傭金）等利益，使代理人收入來源更加多元。

“傳”是指可傳承。正式代理人如因個(gè)人原因不能履行代理義務(wù)，可由本人提出傳承申請，并指定受讓人，受讓人可承擔(dān)全部權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。

今年前5月，大家人壽個(gè)險(xiǎn)新單已經(jīng)超過億元大關(guān)，其獨(dú)立代理人平均產(chǎn)能也很高。下一步，如何在已有成績的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升平臺(tái)服務(wù)能力，賦能并擴(kuò)大獨(dú)代隊(duì)伍、提升市場份額，或是擺在郁華就任臨時(shí)負(fù)責(zé)人后的首要任務(wù)。