上半年，A股五大上市險企共有個險銷售人力137.3萬人，較2024年末時的142.38萬人減員約5萬人。

中國人壽上半年末個險銷售人力62.9萬人，其中，營銷隊伍規(guī)模為40.1萬人，收展隊伍規(guī)模為22.8萬人。個險團(tuán)隊人力已呈現(xiàn)企穩(wěn)趨勢，較2023年末的63.4萬人縮減0.8個百分點；截至2024年6月末，中國平安個人壽險銷售代理人數(shù)量34萬，較上年末的34.7萬人收縮約2.02%；中國太保上半年月均保險營銷員18.3萬人，期末保險營銷員18.3萬人，與上年末19.9萬人的營銷員規(guī)模相比下滑8.04%；新華保險上半年個險代理人規(guī)模人力13.9萬人，較上年末下滑10.32%，上半年月均合格人力2.7萬人，月均合格率18.2%；人保壽險截至2024年6月30日的營銷員規(guī)模人力82012人，同比增長3.7%，較上年末顯示的個人業(yè)務(wù)事業(yè)群8.88萬營銷員數(shù)量下滑約7.7個百分點。月均有效人力23322人，同比增長4.9%。

整體來看，盡管各A股上市險企個險人力規(guī)模上半年仍有所下滑，但對比2022年、2023年分別減員83萬人、22.5萬人，降幅收窄趨勢明顯。

區(qū)別于個險團(tuán)隊改革初期，當(dāng)前人力隊伍的波動更多在于新隊伍的深度更新與優(yōu)化。業(yè)內(nèi)人士強調(diào)，“代理人團(tuán)隊的轉(zhuǎn)型，從來不是為了壓縮規(guī)模，而是打造真正高效能的隊伍，提升核心人力占比，優(yōu)化團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，這也是團(tuán)隊規(guī)模企穩(wěn)的關(guān)鍵。”