吳亭亭 牛曉春

摘 要：國(guó)際關(guān)系術(shù)語(yǔ)Bargaining和Negotiation的概念進(jìn)行研究，具有重要的社會(huì)語(yǔ)言學(xué)研究意義。本研究以1974-1983年《國(guó)際組織》發(fā)表的期刊為數(shù)字話語(yǔ)語(yǔ)料，基于數(shù)字話語(yǔ)分析框架“語(yǔ)境化洋蔥層模型”，對(duì)Bargaining和Negotiation的相關(guān)概念發(fā)展和語(yǔ)義關(guān)系進(jìn)行定量與定性分析。研究結(jié)果表明，Bargaining和Negotiation的概念都與OED中給出的定義及先前學(xué)者提出的觀點(diǎn)基本一致，但Negotiation在OED中的定義不能完整地概括它們?cè)趯?shí)際語(yǔ)境下的含義。本文試圖對(duì)其在國(guó)際關(guān)系語(yǔ)境下的定義給予了補(bǔ)充，并通過(guò)檢索和分析發(fā)現(xiàn)Bargaining在語(yǔ)義場(chǎng)中更偏向作為Negotiation這個(gè)整體的一部分。

關(guān)鍵詞：數(shù)字話語(yǔ);國(guó)際關(guān)系;Bargaining;Negotiation;語(yǔ)境化洋蔥層模型

中圖分類號(hào)：F74 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.20.011

國(guó)際關(guān)系是指跨越民族國(guó)家邊界的關(guān)系。1971年金融危機(jī)后，國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)的研究引起關(guān)注。因此國(guó)際談判成為國(guó)際關(guān)系學(xué)中一個(gè)熱點(diǎn)研究領(lǐng)域。Bargaining和Negotiation這兩個(gè)詞在國(guó)際關(guān)系文獻(xiàn)中經(jīng)?；Q使用。然而語(yǔ)言學(xué)界很少對(duì)這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行比較研究導(dǎo)致一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)者甚至翻譯工作者的誤用。術(shù)語(yǔ)的規(guī)范化是任何一門學(xué)科長(zhǎng)期存在和發(fā)展的前提。如果各學(xué)者各抒己見(jiàn)，沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范的術(shù)語(yǔ)，既不利于學(xué)術(shù)交流，也不利于讀者對(duì)國(guó)際關(guān)系的研究和理解。本文從語(yǔ)言學(xué)視角探索國(guó)際關(guān)系術(shù)語(yǔ)Bargaining和Negotiation的概念發(fā)展，以期規(guī)范二者在國(guó)際關(guān)系語(yǔ)境中的使用。

1 研究理?yè)?jù)

1.1 數(shù)字話語(yǔ)分析

語(yǔ)篇分析關(guān)注語(yǔ)言、知識(shí)和社會(huì)之間的關(guān)系，旨在揭示知識(shí)在特定社會(huì)群體中的形成過(guò)程等無(wú)法直接觀察到的問(wèn)題。目前大量的語(yǔ)篇分析研究的方法傾向于計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端設(shè)備等數(shù)字技術(shù)來(lái)分析話語(yǔ)，即數(shù)字話語(yǔ)。數(shù)字話語(yǔ)是當(dāng)前日常交際主要要素，但對(duì)其系統(tǒng)的研究仍處于探索階段。數(shù)字話語(yǔ)分析（DDA）是一種跨學(xué)科的用于分析數(shù)字化書面語(yǔ)篇的新的分析框架，以期得到一個(gè)可信的、全面的實(shí)證結(jié)果，是研究一門學(xué)科發(fā)展的一種新興的方法。在國(guó)際關(guān)系領(lǐng)域，采用數(shù)字話語(yǔ)分析方法將克服傳統(tǒng)研究側(cè)重于范式、流派、理論和主角人物的局限性。DDA優(yōu)點(diǎn)是可以覆蓋大量文本，提供比傳統(tǒng)人工分析更為連貫的語(yǔ)篇。只要認(rèn)真執(zhí)行所有必要的方法步驟，DDA就可以對(duì)概念進(jìn)行完全不同的描述。DDA還可以對(duì)不同語(yǔ)境下的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)進(jìn)行度量和分類。研究問(wèn)題可以通過(guò)綜合分析數(shù)據(jù)及其隨時(shí)間變化的語(yǔ)言模式來(lái)得以解決。

1.2 語(yǔ)境化洋蔥層模型

語(yǔ)境化在實(shí)證語(yǔ)言學(xué)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境，是由語(yǔ)言交際中的參與者重構(gòu)并不斷塑造的。語(yǔ)境與確保語(yǔ)言互動(dòng)順利進(jìn)行的幾個(gè)方面相關(guān)，如合作伙伴、情景和主題。語(yǔ)言符號(hào)應(yīng)該通過(guò)追蹤社會(huì)規(guī)則的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)一系列持續(xù)的表達(dá)。因此語(yǔ)境化這一結(jié)構(gòu)概念成為數(shù)字話語(yǔ)分析的重要研究對(duì)象。穆勒提出一個(gè)全面的數(shù)字話語(yǔ)分析方法論的理論框架“語(yǔ)境化洋蔥皮模型”（The Onion Skin Model of Contextualization）（圖1）。

他將語(yǔ)境定義為“與解釋相關(guān)的語(yǔ)言焦點(diǎn)結(jié)構(gòu)的環(huán)境”。語(yǔ)境化洋蔥皮模型將語(yǔ)境分為兩層：內(nèi)部語(yǔ)境層和外部語(yǔ)境層。內(nèi)部語(yǔ)境層由構(gòu)式、共文本、情景和社會(huì)角色構(gòu)成。外部語(yǔ)境層關(guān)注不同社會(huì)群體或時(shí)代背景影響下的深層語(yǔ)義。本研究從內(nèi)部層面，歸納出不同的情境語(yǔ)境和社會(huì)角色，來(lái)探討B(tài)argaining和Negotiation概念的發(fā)展;外部層面，將基于內(nèi)部層面兩術(shù)語(yǔ)概念發(fā)展研究結(jié)果進(jìn)一步分析Bargaining和Negotiation的語(yǔ)義關(guān)系。

1.3 國(guó)際關(guān)系領(lǐng)域術(shù)語(yǔ)Bargaining和Negotiation相關(guān)研究綜述

據(jù)《牛津英語(yǔ)詞典》（Oxford English Dictionary，簡(jiǎn)稱OED），名詞Bargaining最早出現(xiàn)于1401年。通過(guò)檢索OED Online（2020），Bargaining作為名詞有三個(gè)定義：

（1）Trafficking，trading，buying and selling.

（2）Discussion of the terms of a purchase or contract.

（3）Wrangling， contest， struggle， fighting.OED Online（2020）中關(guān)于Negotiation沒(méi)有注明最早出現(xiàn)的日期，但可以發(fā)現(xiàn)，Negotiation一詞起源于15世紀(jì)末期，指的是與另一個(gè)人打交道的行為。字典中給出定義：

（1）A discussion or process of treaty with another（or others） aimed at reaching an agreement about a particular issue， problemetc.

（2）The action，activity，or process of negotiating with another or others.

（3）The action of crossing or getting over， round or through some obstacle by skilful manoeuvring.2017年，Whalen認(rèn)為OED給出Negotiation的第一個(gè)定義是不完整的，因?yàn)镹egotiation在實(shí)際語(yǔ)境下為了達(dá)到某種目的可以采取合作到對(duì)峙的各種手段。

國(guó)內(nèi)外對(duì)Bargaining和Negotiation的研究主要集中在權(quán)力和文化對(duì)談判者行為、風(fēng)格和技巧的影響。這兩個(gè)詞在國(guó)際關(guān)系語(yǔ)篇中的術(shù)語(yǔ)層面研究始于20世紀(jì)60年代。Schelling在1960年發(fā)表的The Strategy of Conflict是關(guān)于Bargaining研究的經(jīng)典著作。作者主要通過(guò)實(shí)例來(lái)論證Bargaining與信用（credibility）之間的關(guān)系。Iklé在1964年發(fā)表的How Nations Negotiate是關(guān)于Negotiation的經(jīng)典著作。Iklé提供了一個(gè)分析Negotiation的框架，他主要關(guān)注Negotiation的過(guò)程如何影響結(jié)果。至此，大量研究都對(duì)Bargaining和Negotiation的概念進(jìn)行探討，以期在不斷改進(jìn)的過(guò)程中更好的理解兩個(gè)術(shù)語(yǔ)。2002年，Jnsson以全新的視角對(duì)這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了比較。