喬梅

摘要：現(xiàn)在，由于新經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，全國(guó)各地的政府都在積極的進(jìn)行招商引資，以通過招商引資來(lái)帶動(dòng)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。招商工作的質(zhì)量會(huì)直接影響到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以對(duì)招生人員的選用十分重要?，F(xiàn)在有很多地方的政府對(duì)于招商引資方面沒有較為完善的人才管理制度，使得有真才實(shí)學(xué)的人才沒有真正發(fā)揮出自己的才能，導(dǎo)致招商工作出現(xiàn)了這樣或那樣問題。文章就招商引資工作中如何引進(jìn)先進(jìn)的人才及后續(xù)的管理進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：招商引資;高層次人才;引進(jìn)與管理

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人才資源已經(jīng)成為各行各業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，特別是高層次的人才，每個(gè)行業(yè)的人才都是十分匱乏的。大力引進(jìn)人才，儼然已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)或者各個(gè)企業(yè)的重要內(nèi)容。高層次的人才引進(jìn)對(duì)于招商工作來(lái)說，有著很重要的影響，尤其是對(duì)招商工作的質(zhì)量及后續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。高層次人才的引進(jìn)是一個(gè)相對(duì)動(dòng)態(tài)的、連續(xù)的工作，如果其中有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，很有可能就達(dá)不到引進(jìn)人才的目的，所以要對(duì)引進(jìn)高層次人才有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，同時(shí)要做好人才引進(jìn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

一、招商引資工作中的重點(diǎn)分析

（一）對(duì)信息的收集和傳遞

信息的收集和傳遞是招商，引資工作的基礎(chǔ)，其具體的做法有：首先，是利用新媒體或者信息交流平臺(tái)對(duì)信息進(jìn)行收集，或者宣傳相應(yīng)的招商引資信息。其次，現(xiàn)在已經(jīng)步入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體，已經(jīng)涉及到各個(gè)領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展不僅給生活帶來(lái)了很大的便捷，也提高了生產(chǎn)的效率，所以要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)和信息的收集及傳遞。然后，通過中間的媒介來(lái)吸引投資人。接著是通過舉辦一些發(fā)布會(huì)或者洽談會(huì)來(lái)收集信息或者進(jìn)行宣傳。

（二）對(duì)數(shù)據(jù)和信息的分析

收集相關(guān)的信息是招商工作的第一步，第二步是對(duì)信息進(jìn)行分析處理。首先，就是要辨別信息的真實(shí)性和有效性，招商引資工作事關(guān)重大，要確認(rèn)收集的信息的真實(shí)性、有效性和可靠性。其次，就是根據(jù)已經(jīng)收集到的信息去判斷投資方投資的規(guī)模大小和目標(biāo)。最后，去分析投資的優(yōu)劣勢(shì)。

（三）人員的選定

投資項(xiàng)目的談判是整個(gè)招商工作能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，所以要求相應(yīng)的招商銀行的員工有過硬的素質(zhì)，專業(yè)的技能和豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，而且還要懂外語(yǔ)。這就要求對(duì)員工進(jìn)行經(jīng)常性的培訓(xùn)和鼓勵(lì)員工進(jìn)行自主的學(xué)習(xí)，此外還要多在員工內(nèi)部進(jìn)行交流和溝通，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處以此來(lái)補(bǔ)足自己的不足，確保最終招商工作的質(zhì)量。

（四）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的了解

當(dāng)投資者決定投資時(shí)，相關(guān)的人員要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)，不僅要跟蹤服務(wù)于全局，還要對(duì)項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行及時(shí)的跟蹤。把握全局，樹立全局意識(shí)和思想。注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，只有將細(xì)節(jié)服務(wù)做好，才能確保在全局方面不出現(xiàn)問題。既要把握全局，也要注重細(xì)節(jié)，只有這樣才能確保項(xiàng)目的順利展開。

二、招商引資中對(duì)人才的要求

招商人才的定義是指在招商引資的活動(dòng)中，能夠?qū)⒄P(guān)于這方面的一些有利的政策傳達(dá)給投資方，使其清楚的了解投資的政策環(huán)境，方便吸引更多的投資者，從而促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。招商引資活動(dòng)涉及的領(lǐng)域較廣，包含各個(gè)行業(yè)和各個(gè)人群。因每個(gè)地區(qū)的差異性，所以投資的方式也有所不同，這就要求招商人員要有全面的綜合素質(zhì)。此外，招商工作不僅僅要考慮政府和人民的利益，也要關(guān)注投資方的利益，所以這也要求招商人員要時(shí)刻秉持為人民服務(wù)的理念。開拓投資的市場(chǎng)需要及時(shí)了解投資方的需求，與此同時(shí)，還要繼續(xù)挖掘潛在的投資者幫助政府和投資方共同進(jìn)行資源的開發(fā)和利用。此外，招商引資人員要有全面的知識(shí)和良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這樣才能很好的將投資項(xiàng)目進(jìn)行推廣和宣傳，從而增加投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)收益。此外，在人才選擇上，人們習(xí)慣了將高學(xué)歷和高技術(shù)的人稱為“人才”，現(xiàn)在許多項(xiàng)目在引進(jìn)人才時(shí)執(zhí)著于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，追求高學(xué)歷，高知名度的人才，只要在國(guó)外的某所大學(xué)有一定級(jí)別的崗位或者教職，就對(duì)其進(jìn)行招攬，沒有考慮到本項(xiàng)目是否真的需要這樣的人才和專業(yè)知識(shí)，是否有利于招商引資隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)，所以陷入了只選貴的，不選好的誤區(qū)。對(duì)于人才資源要有針對(duì)性的篩選，如果不能做到按照實(shí)際需求引進(jìn)的話，那么就難以將人才的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)，從而使得沒有達(dá)到預(yù)期的效果，這在一定程度上會(huì)造成人才資源的浪費(fèi)。

三、招商引資工作中引進(jìn)高層次創(chuàng)新人才的策略

（一）加強(qiáng)專業(yè)技能和全面知識(shí)的培訓(xùn)

招商引資工作是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，它并不像普通的政府工作的那么簡(jiǎn)單，而是具有一定的挑戰(zhàn)性，不僅僅要求相關(guān)的工作人員要有專業(yè)的知識(shí)和技能，還要求招商引資的工作人員具有較為全面的綜合能力。通過在實(shí)地的考察調(diào)研和專業(yè)知識(shí)的分析講解，來(lái)提升招商工作人員的工作能力，定期對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和組織學(xué)習(xí)，增強(qiáng)相關(guān)人員的各方面素質(zhì)。高層次的人才在引進(jìn)招商投資工作前取得重大成就，這不意味著在引進(jìn)之后還能取得同樣的成就，所以高層次人才在引進(jìn)后還需要再進(jìn)行培養(yǎng)和對(duì)外的交流學(xué)習(xí)。此外，內(nèi)部還要營(yíng)造出良好的學(xué)術(shù)環(huán)境和氛圍，依托自身的培養(yǎng)體系，對(duì)高層次的人才進(jìn)行再培養(yǎng)，做到培養(yǎng)和引進(jìn)并重。高層次的人才引進(jìn)固然十分重要，但是只是引進(jìn)而沒有將其合理的利用，那人才引進(jìn)的效果將大大降低。現(xiàn)在在引進(jìn)人才的使用中存在著一些十分明顯的問題。例如，缺少與引進(jìn)人才所期望的生活和工作的政策，影響引進(jìn)人才的積極性;缺少和國(guó)際人才管理理念的對(duì)接，有些管理層僅僅是簡(jiǎn)單的用國(guó)內(nèi)的管理理念和手段去管理一些新型的海外高層次人才，引起了他們的不適?；蛘哒J(rèn)為福利待遇是引進(jìn)人才的唯一辦法，所以就造成惡性的待遇攀比。此外還要建立完善的引進(jìn)模式，開拓超常規(guī)的人才引進(jìn)渠道，促進(jìn)引進(jìn)人才國(guó)際化和常態(tài)化。

（二）建立健全人才選拔和引進(jìn)的制度

在引進(jìn)高層次人才時(shí)不能僅以學(xué)術(shù)成果來(lái)作為對(duì)引進(jìn)人才的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@些指標(biāo)并不能真實(shí)的反映一個(gè)人的科研能力、敬業(yè)精神和道德水平等，如果所招的人不善與人溝通或者有才無(wú)德，那么其并不能在招商引資工作中發(fā)揮積極地作用。招人要有明確的目的，首先，就是要做到不需要的人才不引進(jìn)，或者說跟這項(xiàng)工作關(guān)系不大的人員不引進(jìn)，因?yàn)檫@樣引進(jìn)的人才不僅對(duì)實(shí)際工作沒有幫助，甚至還有可能起到反作用。其次，就是對(duì)人才不了解的不引進(jìn)，對(duì)于所要招納的人才，要對(duì)其有一定的了解，對(duì)其的工作能力，性格，團(tuán)隊(duì)合作的能力和道德品質(zhì)都要有一定的了解，最終確定該人才是否適合該崗位。最后每個(gè)崗位的實(shí)際工作內(nèi)容不同，要依據(jù)每個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和特長(zhǎng)給每個(gè)人安排工作崗位，讓員工能夠充分的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，把適合的人放在合適的崗位上。同時(shí)還要積極引進(jìn)高層次的創(chuàng)新人才，這類人才能夠?yàn)檎猩桃Y隊(duì)伍創(chuàng)造出新的營(yíng)養(yǎng)機(jī)制，使得招商引資隊(duì)伍能夠更好地適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。人才引進(jìn)需要因地制宜，注重實(shí)效。首先是按需引進(jìn)，根據(jù)不同的崗位需求，分別去確定引進(jìn)人才的專業(yè)技能和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，最好能邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)外相關(guān)專家進(jìn)行把關(guān)。根據(jù)引進(jìn)人才的特長(zhǎng)、意向和學(xué)校的需求進(jìn)行雙向選擇。對(duì)于一些高層次的人才，不僅要注重其的學(xué)術(shù)背景、學(xué)術(shù)界的聲譽(yù)，還要觀察他的團(tuán)隊(duì)組織能力，以保證引進(jìn)后能更好的發(fā)揮作用。在人才引進(jìn)后，要敢于將人才放在重要的崗位上去，為提供一個(gè)能夠讓其發(fā)揮自己才能的平臺(tái)，為引進(jìn)的人才提供創(chuàng)新機(jī)會(huì)，營(yíng)造良好的成長(zhǎng)和工作環(huán)境。

（三）招商引資中實(shí)現(xiàn)人性化人才管理

在實(shí)際的招商引資隊(duì)伍中，有些員工會(huì)出現(xiàn)工作積極性不高，精神萎靡的情況，領(lǐng)導(dǎo)者或者管理人員應(yīng)給予這類員工一定的關(guān)心和幫助，讓這些員工清楚的認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，并且還要制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，來(lái)促進(jìn)員工認(rèn)真工作。對(duì)于另一些喜歡挑戰(zhàn)的員工，要為他們?cè)O(shè)定好目標(biāo)，讓他們體會(huì)到完成任務(wù)的成就感。做好人才管理很重要的一點(diǎn)就是做好人才的規(guī)劃。包括管理規(guī)劃，就是在引進(jìn)人才的時(shí)候制定一套良好的人才管理機(jī)制，包括待遇、日常信息管理、人才服務(wù)內(nèi)容等，讓人才管理系統(tǒng)化、清晰化。在做人才規(guī)劃時(shí)，要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，立足實(shí)際情況。此外，還要加強(qiáng)高層次人才之間的交流和互動(dòng)，要引導(dǎo)他們經(jīng)常交流想法和經(jīng)驗(yàn)，以此來(lái)促進(jìn)他們各自的不斷成長(zhǎng)。在引進(jìn)相應(yīng)的人才后，還應(yīng)建立專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行跟蹤服務(wù)，該機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)與上級(jí)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作、收集和反饋引進(jìn)人才的各種問題和意見，并根據(jù)相關(guān)問題做好相應(yīng)的解決方案，并及時(shí)反饋解決情況。對(duì)于引進(jìn)人才在落戶、住房和醫(yī)療等方面的問題，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，最好做到一對(duì)一服務(wù)，盡可能的減輕引進(jìn)人才負(fù)擔(dān)，讓引進(jìn)的人才可以更安心的工作，在工作上取得更大的成就。

（四）招商引資中引用人才的激勵(lì)機(jī)制

當(dāng)今社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，知識(shí)又來(lái)源于人，所以人在現(xiàn)在的社會(huì)生產(chǎn)方面有著十分重要的作用，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)領(lǐng)域都尊重人才和知識(shí)，那如何才能留住人才，是目前面臨的一個(gè)重大問題。根據(jù)其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，可以從下面幾個(gè)方面入手。首先，是以情留人，以情吸引人。對(duì)于自己內(nèi)部的員工要充分的信任，并且對(duì)于其作出的努力給予一定的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工感覺到對(duì)他的尊重和信任。俗話說的好：“要想留住一個(gè)人，首先就要留下他的心”。其實(shí)，很多人都希望能在自己專長(zhǎng)的領(lǐng)域做出一番事業(yè)，所以要讓員工看到美好前景規(guī)劃。這樣員工才會(huì)有較強(qiáng)的動(dòng)力去工作、去創(chuàng)新。現(xiàn)在的社會(huì)雖然已經(jīng)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但是人還是要保證基礎(chǔ)的物質(zhì)需求和生理需求的，想要過上物質(zhì)方面富足的生活。所以待遇問題也是留人的一個(gè)重要手段，高技術(shù)水平，高層次的人才都希望有高福利，高報(bào)酬，所以想要留住高水平的人才，就要在福利待遇方面讓其滿足，這些都是留住人才的很重要的方面。此外，對(duì)引進(jìn)人才給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，也要重視對(duì)這類人才的考核。激勵(lì)和約束往往是相輔相成的，約束的目的是更好的激勵(lì)，如果只有激勵(lì)沒有約束，會(huì)使得引進(jìn)的人才缺少壓力，這樣他的責(zé)任心和進(jìn)取心就會(huì)大大減弱。所以應(yīng)該在其工作方面進(jìn)行約束，量化其工作標(biāo)準(zhǔn)，并且對(duì)其要進(jìn)行嚴(yán)格的考核。人才的考核其目的是檢查引進(jìn)的人才是否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)的任務(wù)及任務(wù)的完成情況，對(duì)于超額完成任務(wù)的要制定一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施，如對(duì)其進(jìn)行再培養(yǎng)等。對(duì)于沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的，或者是任務(wù)完成情況不好的，也要制定一些懲罰措施，如根據(jù)任務(wù)完成不好或者很差的人員給予警告、降低職級(jí)或解除聘用等。如果獎(jiǎng)懲措施不明確，或者是標(biāo)準(zhǔn)不清楚，那么就會(huì)使得一些工作懈怠的員工心存僥幸心理，另一方面也是對(duì)努力工作員工的不認(rèn)可，使得考核失去了應(yīng)有的意義。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，招商投資工作的重點(diǎn)是高層次人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，要充分利用其專業(yè)知識(shí)和智慧，解決工作中的問題。招商部門要根據(jù)實(shí)際情況改變管理方式和福利待遇問題，做到兼顧引進(jìn)人才的實(shí)用性和創(chuàng)新能力，完善人才的考核選拔機(jī)制，提高招商引資工作的質(zhì)量，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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（作者單位：海南羅牛山畜牧有限公司）