何首烏

至少是在2020年之前，沒(méi)有多少人知道鐘睒睒這個(gè)人。

2020年快要結(jié)束的時(shí)候，福布斯發(fā)布富豪榜，鐘睒睒以795億美元的身份成為中國(guó)首富，比排名第二位的馬云多出200多億美元。在全球富豪榜上排名第11位，成為亞洲首富。

這時(shí)候人們才發(fā)現(xiàn)，他是農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們是大自然搬運(yùn)工”是他的原創(chuàng)。人們還知道，“鐘睒睒”的“睒”，是光閃爍的意思。

一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人

據(jù)說(shuō)，鐘睒睒有一個(gè)綽號(hào)叫“獨(dú)狼”。他說(shuō)“我就是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，同行們?cè)诟墒裁?、想什么，我根本不管”。所以他從不參加任何“圈子”，比如他不參加企業(yè)家協(xié)會(huì)，包括浙商總會(huì)、江南會(huì)等商業(yè)大家云集的民間團(tuán)體。不僅如此，他還明顯地“含沙射影”：揚(yáng)言“真正做企業(yè)的人不會(huì)過(guò)多露面”！

有人說(shuō)他“高調(diào)做事，低調(diào)做人”，并且他把這句話當(dāng)成自己的座右銘。其實(shí)也不盡然。比如他剛打出“農(nóng)夫山泉”的牌子不久，就在主打天然水的農(nóng)夫山泉發(fā)布會(huì)上聲稱(chēng)“純凈水不如天然水”，一下子激怒了當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大也是他的老東家娃哈哈。因?yàn)楫?dāng)時(shí)包括娃哈哈在內(nèi)的業(yè)內(nèi)企業(yè)主打的都是純凈水。于是，娃哈哈聯(lián)合了業(yè)內(nèi)69家純凈水企業(yè)聲討農(nóng)夫山泉，而農(nóng)夫山泉就“反訴”娃哈哈，一來(lái)一回，事情鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。最終結(jié)果已經(jīng)不重要了，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，農(nóng)夫山泉已經(jīng)收獲了品牌在大眾中的認(rèn)知度。此情此景，不由得讓人想起了當(dāng)年諸葛孔明的“草船借箭”。

還有一個(gè)例子可以進(jìn)一步說(shuō)明鐘睒睒并非低調(diào)之人。2013年《京華時(shí)報(bào)》刊發(fā)文章《農(nóng)夫山泉被指標(biāo)準(zhǔn)不如自來(lái)水》，質(zhì)疑農(nóng)夫山泉的品質(zhì)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。鐘睒睒奮起反擊，先是表明浙江標(biāo)準(zhǔn)在甲苯、亞硝酸鹽兩項(xiàng)指標(biāo)上均高于自來(lái)水標(biāo)準(zhǔn)和廣東標(biāo)準(zhǔn)，因此，"就一兩項(xiàng)指標(biāo)就判定整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)高誰(shuí)低是毫無(wú)法律依據(jù)的。"接著發(fā)表聲明公布了其四處水源地（浙江千島湖、廣東萬(wàn)綠湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口）對(duì)應(yīng)工廠生產(chǎn)產(chǎn)品在總砷、鎘、硒、硝酸鹽、溴酸鹽的檢測(cè)值，并稱(chēng)在2011-2013年間，浙江省質(zhì)監(jiān)局對(duì)農(nóng)夫山泉天然水抽查共13批次，全部合格。并正告《京華時(shí)報(bào)》："信口開(kāi)河的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，《京華時(shí)報(bào)》你跑不掉，也別想跑！"結(jié)果，這么大的危機(jī)風(fēng)波不但沒(méi)有影響農(nóng)夫山泉的聲譽(yù)，反而進(jìn)一步增加了知名度。

有人說(shuō)他一開(kāi)始公開(kāi)聲稱(chēng)“純凈水不如天然水”有主動(dòng)“碰瓷”的意思，而后來(lái)與《京華時(shí)報(bào)》的口誅筆伐則是借題發(fā)揮，乘機(jī)發(fā)作?？梢?jiàn)記者出身的鐘睒睒實(shí)在是太明白如何和媒體打交道。他不僅懂營(yíng)銷(xiāo)，更是一個(gè)公關(guān)高手。

他的公關(guān)不是應(yīng)對(duì)，而常常是主動(dòng)出擊，甚至挑釁。他在一次活動(dòng)上公開(kāi)宣稱(chēng)：“在中國(guó)，最懂水的，是農(nóng)夫山泉，不是專(zhuān)家也不是什么協(xié)會(huì)?！痹?006年深圳舉行的全球飲用水大會(huì)上，鐘睒睒更直接攻擊康師傅等的礦物質(zhì)水是聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織不提倡的，不應(yīng)該生產(chǎn)。

造就了龐大的資本大廈

鐘睒睒，1954年出生于浙江杭州，小學(xué)五年級(jí)被迫輟學(xué)，做過(guò)搬磚、泥瓦工、木工、記者。在《浙江日?qǐng)?bào)》社工作期間跑遍了浙江80多個(gè)縣市，采訪過(guò)500多位企業(yè)家。還做過(guò)娃哈哈的代理商。

這些看似相互都挨不上的經(jīng)歷，造就了他獨(dú)往獨(dú)來(lái)、不受約束、敢說(shuō)敢干的性格和自信。他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)第一桶金的來(lái)源就與自己曾經(jīng)采訪過(guò)的對(duì)象有關(guān)。

1993 年創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限公司，靠生產(chǎn)養(yǎng)生堂龜鱉丸一炮走紅；在隨后的12 年經(jīng)商生涯中，他先后創(chuàng)立或者收購(gòu)了多家子公司，使養(yǎng)生堂的產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲料、食品四大領(lǐng)域，旗下?lián)碛薪?0 個(gè)不同的品牌。

1999年，國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定養(yǎng)生堂有限公司持有的"養(yǎng)生堂"商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)。公司擁有的子公司有：海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司、海南養(yǎng)生堂保健品有限公司、浙江養(yǎng)生堂天然藥物研究所有限公司和海南養(yǎng)生堂藥物研究中心有限公司等；控股農(nóng)夫山泉股份有限公司；收購(gòu)北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)有限公司。此外，還下設(shè)食品、物資供應(yīng)、廣告和化妝品（籌）等子公司，在美國(guó)設(shè)有分公司。

鐘睒晱 39歲創(chuàng)業(yè)，27年間，如今的鐘睒睒資本版圖：130家公司覆蓋食品飲料、生物疫苗、保健品及地產(chǎn)四大領(lǐng)域。造就了龐大的資本大廈。

做大公益，支持大健康

鐘睒睒賣(mài)水又賣(mài)藥，水是健康的水，藥是維護(hù)健康的藥。兩者相互支持，相互抬舉。在廣大消費(fèi)者的心中形成了潛移默化的心理暗示，加助了品牌的信仰度。

鐘睒睒聘請(qǐng)了一大批生物科學(xué)、中醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)方面的專(zhuān)家教授組成強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)，在對(duì)新藥、營(yíng)養(yǎng)保健品、基因工程藥物和飲用水進(jìn)行了深入的研發(fā)，每年科研投入約占總銷(xiāo)售額的5%。

公司不僅成立了兩個(gè)科研機(jī)構(gòu)，還投資了幾千萬(wàn)元，與美國(guó)加州大學(xué)、撒納醫(yī)學(xué)中心、廈門(mén)大學(xué)、香港大學(xué)、北京大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行生物學(xué)和醫(yī)學(xué)方面的研究與開(kāi)發(fā)。

鐘睒睒帶領(lǐng)企業(yè)構(gòu)建了醫(yī)藥行業(yè)、水務(wù)行業(yè)、保健品三大營(yíng)銷(xiāo)體系，在全國(guó)各地設(shè)立了分公司和分店，開(kāi)辟了多層次、廣范圍的營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)，建立了自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念和模式。

有些桀驁不馴的鐘睒睒對(duì)社會(huì)責(zé)任非常執(zhí)著。他下海不久就設(shè)立了談家楨生命科學(xué)養(yǎng)生堂獎(jiǎng)學(xué)金，并連續(xù)數(shù)年發(fā)起"助考大行動(dòng)"，為家庭困難的學(xué)生提供助學(xué)金。20多年來(lái)，從派出小分隊(duì)赴長(zhǎng)江流域抗擊特大洪水前線和災(zāi)區(qū)慰問(wèn)，到捐資支持戰(zhàn)斗在抗擊非典一線的醫(yī)務(wù)人員；從拿出巨資支持中國(guó)航天工程事業(yè)，到贊助北京申辦奧運(yùn)會(huì)和支持中國(guó)體育代表團(tuán)……一路走來(lái)，做的是大公益，支持的是大健康。

他被中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)授予“人民不會(huì)忘記”獎(jiǎng)牌，農(nóng)夫山泉被指定為2000年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)比賽訓(xùn)練專(zhuān)用水，中國(guó)奧委會(huì)在北京人民大會(huì)堂舉行大型新聞發(fā)布會(huì)，授予養(yǎng)生堂"2001-2004年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴"稱(chēng)號(hào)，被授予"北京奧申委熱心贊助商"，被授予"中國(guó)載人航天工程贊助商"，農(nóng)夫山泉成為"中國(guó)航天員專(zhuān)用飲用水"。

20多年前，鐘睒睒曾在一封信中剖析自己，“以前太可憐了，可憐自己那種莫名其妙的自尊與清高，對(duì)所有商人都不屑一顧，這實(shí)在是太淺薄。商人中的能人才是真正的強(qiáng)人，文人中的能人只是半個(gè)強(qiáng)人。”他選擇了做真正強(qiáng)人的從商道路，成就了農(nóng)夫山泉。