亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        基于砍價(jià)活動(dòng)的行為決策與博弈分析

        2021-06-23 17:38:12譚惠琪
        商業(yè)文化 2021年13期
        關(guān)鍵詞:混合策略納什損失

        譚惠琪

        電商領(lǐng)域曾被斷定不可能再出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè),但這一論斷早已被一家名為拼多多的企業(yè)打破。關(guān)于拼多多成功的背后成因,不乏爭(zhēng)論的聲音。要理解拼多多成功的發(fā)生機(jī)制,就要從拼多多的企業(yè)行為出發(fā),逐步分析,加以論證。拼多多一直以新電商開拓者自稱,致力于將娛樂(lè)社交的元素融入電商運(yùn)營(yíng)。社交性和娛樂(lè)性的作用機(jī)制是通過(guò)各類砍價(jià)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)領(lǐng)商品等的游戲設(shè)置,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)參與社交分享,從而擴(kuò)大流量入口,實(shí)現(xiàn)用戶人數(shù)的爆發(fā)性增長(zhǎng),引導(dǎo)刺激消費(fèi)。因此,本文將其社交娛樂(lè)性發(fā)生作用的邏輯鏈條應(yīng)用到具體場(chǎng)景——砍價(jià)活動(dòng)中去,從博弈論的角度解釋活動(dòng)的設(shè)置特點(diǎn)和活動(dòng)效果的成因??疾炱髽I(yè)拼多多是如何利用“人”的因素獲得成功。

        “幫,還是不幫?”——人們?cè)诳硟r(jià)活動(dòng)中的心理博弈

        去年9月,拼多多的百元搶紅包大戰(zhàn)刷爆了朋友圈?;顒?dòng)的規(guī)則是邀請(qǐng)微信好友點(diǎn)擊分享鏈接幫忙砍價(jià),最終砍價(jià)成功的人能獲得百元現(xiàn)金紅包。這場(chǎng)簡(jiǎn)單粗暴的活動(dòng)為拼多多創(chuàng)造了巨大的流量,獲取了一大批新用戶。首先需要明確兩點(diǎn):一是活動(dòng)的參與者,二是活動(dòng)的性質(zhì)。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,拼多多GMV的63%是由下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)。這一定程度證實(shí)了活動(dòng)的發(fā)起者與參與者大部分來(lái)自下沉市場(chǎng)。依托下沉市場(chǎng)人群具有的熟人型社會(huì)、價(jià)格敏感屬性、閑暇娛樂(lè)屬性的特征,對(duì)砍價(jià)的開展形式、獎(jiǎng)勵(lì)金額等元素進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì),使之更貼近人們的日常生活,進(jìn)而提高參與的可能性。關(guān)于活動(dòng)的性質(zhì),則類似于一場(chǎng)心理博弈??v觀活動(dòng)全程,核心環(huán)節(jié)就在于參與的裂變,下面將采用博弈模型對(duì)此進(jìn)行分析。在完全信息博弈中,每個(gè)參與人都掌握其他所有參與人的特征、策略空間以及支付函數(shù)的精確信息,在本案例中,博弈雙方具有實(shí)際社交關(guān)系,因此合理假設(shè)他們對(duì)彼此的行為特征、策略選擇以及可預(yù)測(cè)的支付函數(shù)都具有充分認(rèn)識(shí)。

        完全信息靜態(tài)博弈

        1.模型假定

        主要假設(shè)列于下文:

        H1:兩個(gè)博弈主體,邀請(qǐng)者和受邀者。

        H2:參與博弈雙方都基于自身利益最大化進(jìn)行決策選擇。邀請(qǐng)方希望順利完成活動(dòng)任務(wù),免費(fèi)獲得現(xiàn)金的收益,因此邀請(qǐng)方的策略集合為{邀請(qǐng),不邀請(qǐng)};被邀請(qǐng)方則希望不受邀請(qǐng)方的干擾,盡量避免時(shí)間精力的損失和人際交往中的情感損失,因此受邀方的策略集合為{幫砍,不幫砍}。

        H3:博弈雙方在不同的行為選擇下的收益和損失存在差異,具體差異呈現(xiàn)如下:

        (1)邀請(qǐng)方選擇邀請(qǐng)時(shí)所需要付出時(shí)間和交際成本,損失為a;不邀請(qǐng)時(shí)不需要付出成本;(2)受邀方幫忙砍價(jià)時(shí)需要付出額外的時(shí)間或精力成本幫忙,損失為b,不幫忙砍價(jià)時(shí)沒(méi)有收益也沒(méi)有損失;(3)當(dāng)邀請(qǐng)方發(fā)出邀請(qǐng),受邀方拒絕幫忙時(shí)候,雙方都會(huì)遭受到情感損傷,損失為e,同時(shí),邀請(qǐng)方因邀請(qǐng)失敗額外損失f;(4)當(dāng)邀請(qǐng)方發(fā)出邀請(qǐng),受邀方應(yīng)約幫忙砍價(jià)時(shí)候,邀請(qǐng)方因活動(dòng)成功率上升以及交往過(guò)程中獲得的滿足感,額外收益c;(5)當(dāng)邀請(qǐng)方?jīng)]有發(fā)出邀請(qǐng),受邀方也沒(méi)有應(yīng)邀參加活動(dòng)時(shí)候,邀請(qǐng)方即為活動(dòng)參與者因邀請(qǐng)人數(shù)數(shù)量減少致使活動(dòng)成功率下降,額外損失f;(6)當(dāng)邀請(qǐng)方?jīng)]有發(fā)出邀請(qǐng),但受邀方通過(guò)其他渠道得知邀請(qǐng)方參加活動(dòng)的消息并幫忙砍價(jià),則使邀請(qǐng)方獲得額外收益g,受邀方則因信息獲得、主動(dòng)聯(lián)系等花費(fèi)時(shí)間成本,額外損失h。(a、b、c、e、f、g、h均大于0)

        2. 模型分析

        根據(jù)支付矩陣中各數(shù)值大小,分以下兩種情況討論:

        當(dāng)b>e時(shí),根據(jù)劃線法可以求解受邀方的占優(yōu)策略是“不幫砍”,此時(shí)邀請(qǐng)方的最優(yōu)策略是“不邀請(qǐng)”,最終的純策略納什均衡產(chǎn)生在(不邀請(qǐng),不幫砍)。這表明了當(dāng)受邀方付出的成本高于他可能承擔(dān)的情感損失的時(shí)候,受邀方將不會(huì)幫忙砍價(jià),那么活動(dòng)也就無(wú)法達(dá)成其自身正向傳播的目的。因此拼多多抓住具有閑暇時(shí)間,對(duì)時(shí)間沉沒(méi)成本不敏感的受眾群體,同時(shí)簡(jiǎn)化活動(dòng)參與流程,盡可能將b值減小;另外選擇微信、朋友圈的傳播途徑,讓人們選擇身邊具有親密關(guān)系的朋友進(jìn)行求助,增加可能的情感損傷e。最終使b

        當(dāng)b

        受邀方的期望支付函數(shù)為(-b)qp-(b+h)(1-p)q-ep(1-q)=-(b+h)q+(h+e) pq-ep

        最優(yōu)化一階條件為:(h+e)p-(b+h)=0求解p*=(h+b)/(h+e)

        邀請(qǐng)方的期望支付函數(shù)為(c-a) qp+gq(1-p)-(a+e+f )(1-q)p-f(1-q)(1-p)=(c+e-g)qp+(g+f)q-(a+e)p-f

        最優(yōu)化一階條件為:(c+e+f-g-1) q-(a+e)=0 求解q*=(a+e)/(c+e-g)

        因此當(dāng)邀請(qǐng)方選擇(p*,1-p*),受邀方選擇(q*,1-q*)時(shí),剛好互為彼此的最優(yōu)策略,達(dá)到納什均衡狀態(tài)。因?yàn)閜*和q*值都必須符合[0,1]的區(qū)間,則約束條件為b

        3.模型結(jié)論

        砍價(jià)活動(dòng)以活動(dòng)參與人數(shù)數(shù)量和宣傳效果為目的,即希望(邀請(qǐng),幫砍)作為參與雙方最大的可能結(jié)果,也就是p*和q*值盡可能大。

        P*值的大小與額外搜索成本h、時(shí)間或精力成本幫忙b和情感損失e相關(guān)。e和b對(duì)p值的影響在上述討論b>e的情況時(shí)候已做出解釋,e和b在滿足b

        q*值的大小與時(shí)間和交際成本a、情感損傷e、收益c、額外收益g相關(guān)。q*值代表受邀方選擇幫忙砍價(jià)的決策概率,當(dāng)邀請(qǐng)方為邀請(qǐng)這一決策行為付出的時(shí)間精力成本越高(a值)以及拒絕邀請(qǐng)方的砍價(jià)請(qǐng)求造成自身的情感損傷越大(e值)的時(shí)候,邀請(qǐng)方就越有可能幫忙砍價(jià)。因此將砍價(jià)活動(dòng)放置于“社交”的情景中,能夠提高a和e的數(shù)值。當(dāng)受邀方認(rèn)為邀請(qǐng)方得到幫助的收益(c值)比較小的時(shí)候,出于自身與邀請(qǐng)方?jīng)Q策得失的比較、利他社會(huì)因子的影響,會(huì)傾向于幫助邀請(qǐng)者進(jìn)行砍價(jià)。

        完全信息動(dòng)態(tài)博弈

        從動(dòng)態(tài)博弈的視角進(jìn)一步分析。在動(dòng)態(tài)博弈過(guò)程中雙方的行為決策存在先后順序,一方在博弈中的選擇作為另一方做出策略選擇的前提條件。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,在砍價(jià)活動(dòng)中,邀請(qǐng)雙方的決策選擇存在著時(shí)間差,多數(shù)以邀請(qǐng)發(fā)作為活動(dòng)的發(fā)起人,實(shí)行第一步的行為決策,下面將改變假設(shè),在完全信息動(dòng)態(tài)博弈的一般情形下進(jìn)行分析。

        基于前一個(gè)模型假設(shè)條件下做一些基本修改:

        H4:博弈存在兩個(gè)階段,邀請(qǐng)人的決策選擇為第一階段,受邀人的決策選擇為第二階段。

        H5:為方便計(jì)算,根據(jù)上述結(jié)論中的得出a,b,c,e,f,h,g大小關(guān)系設(shè)定具體數(shù)值分別為2,3,10,5,4,4,6。

        對(duì)于先行動(dòng)的邀請(qǐng)人而言,只要自己選擇了“邀請(qǐng)”,理性的受邀人就會(huì)選擇“幫砍”,所以均衡(不邀請(qǐng),(不幫砍,不幫砍))是不合理的;而對(duì)于受邀人而言,當(dāng)邀請(qǐng)人選擇“邀請(qǐng)”,自己會(huì)選擇“幫砍”,而當(dāng)邀請(qǐng)人選擇“不邀請(qǐng)”,受邀人顯然會(huì)選擇“不幫砍”,因此均衡(邀請(qǐng),(幫砍,幫砍))也是不合理的。因此合理的Nash均衡是(邀請(qǐng),(幫砍,不幫砍)),也就是只有(邀請(qǐng),(幫砍,不幫砍))的策略選擇能達(dá)到子博弈精煉納什均衡。

        模型結(jié)論

        通過(guò)兩個(gè)博弈模型,從理論上證實(shí)了拼多多砍價(jià)動(dòng)“引爆性”的合理成因?;谕耆畔㈧o態(tài)博弈的分析,表明拼多多通過(guò)精密的活動(dòng)設(shè)置安排影響人們進(jìn)行決策行動(dòng)時(shí)的得失,大大提高人們宣傳轉(zhuǎn)發(fā)、邀請(qǐng)朋友幫忙砍價(jià)的概率;接著通過(guò)完全信息動(dòng)態(tài)博弈的分析,揭示受邀人在接受邀請(qǐng)人的砍價(jià)請(qǐng)求時(shí)大多數(shù)會(huì)選擇“幫砍”決策的科學(xué)依據(jù)。

        結(jié) 語(yǔ)

        本文基于砍價(jià)活動(dòng)的設(shè)置安排上,論述了在活動(dòng)的社交裂變環(huán)節(jié)中人與人之間的心理博弈。拼多多通過(guò)進(jìn)行對(duì)用戶的二次身份構(gòu)建,使?jié)撛谙M(fèi)者搖身一變?yōu)樯缃贿_(dá)人,讓人們更主動(dòng)地為拼多多創(chuàng)造更多的企業(yè)價(jià)值。這表明,拼多多成功的背后仍然離不開創(chuàng)新,創(chuàng)新了用戶的消費(fèi)體驗(yàn),重構(gòu)用戶的消費(fèi)模式,賦予消費(fèi)者更多選擇和主動(dòng)權(quán),最大程度地實(shí)現(xiàn)用戶滿足。同時(shí)啟示著其他的電商企業(yè),“人”的因素越來(lái)越成為企業(yè)創(chuàng)新不可或缺的部分。

        (深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院)

        參考文獻(xiàn):

        [1]陳春霞.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和行為決策分析:一個(gè)綜述[J].經(jīng)濟(jì)問(wèn)題探索, 2008(01):128-132.

        [2] 張付安.完全信息博弈下中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新路徑研究[J].金融經(jīng)濟(jì), 2016,No.428(02):105-107.

        猜你喜歡
        混合策略納什損失
        少問(wèn)一句,損失千金
        胖胖損失了多少元
        THE ROLE OF L1 IN L2 LEARNING IN CHINESE MIDDLE SCHOOLS
        THE ROLE OF L1 IN L2 LEARNING IN CHINESE MIDDLE SCHOOLS
        玉米抽穗前倒伏怎么辦?怎么減少損失?
        混合策略的漢維輔助翻譯系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)
        注冊(cè)制背景下上市公司與投資者的博弈分析
        一般自由碰撞的最大動(dòng)能損失
        基于混合策略博弈的我國(guó)工業(yè)碳減排分析
        已有薪資激勵(lì)背景下股票期權(quán)的推行前景和條件
        亚洲国产一区二区av| 国产免费久久精品国产传媒| 亚洲AV无码秘 蜜桃1区| 国产精品国产三级在线专区| 国内自拍色第一页第二页| 亚洲一区二区三区香蕉| 最好看2019高清中文字幕视频| 99在线无码精品秘 入口九色| 午夜少妇高潮在线观看视频| 无码av不卡一区二区三区| 无码人妻丰满熟妇啪啪7774| 亚洲性无码av在线| 中文字幕综合一区二区| 黄桃av无码免费一区二区三区| 亚洲av区无码字幕中文色| bbbbbxxxxx欧美性| 日韩免费精品在线观看| 男女高潮免费观看无遮挡| 大香视频伊人精品75| 国产一级一片内射在线| 91精品国产色综合久久| 岳毛多又紧做起爽| 精品国产AⅤ一区二区三区4区 | 妺妺窝人体色www在线图片| 女同另类激情在线三区| 男女av免费视频网站| 卡一卡二卡三无人区| 国产高清精品自在线看| 少妇太爽高潮在线播放| 少妇人妻中文字幕hd| 天天躁人人躁人人躁狂躁| 国产三级自拍视频在线| 久久精品人妻少妇一二三区| 一本色综合久久| 久久精品国产热久久精品国产亚洲| 丝袜美腿在线观看视频| 国产人成无码视频在线观看 | 久久精品国产亚洲av四区| 香蕉免费一区二区三区| 青青视频一区| 日本岛国视频在线观看一区二区 |