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        基于SWOT分析的線下教育機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略研究

        2021-09-27 16:53:50李美霖
        現(xiàn)代營銷·理論 2021年7期
        關(guān)鍵詞:發(fā)展戰(zhàn)略SWOT分析

        李美霖

        摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,教育培訓(xùn)行業(yè)開始探索線上教學(xué)的模式,推動了在線教育的發(fā)展。受此影響,線下教育機構(gòu)受到嚴(yán)重沖擊,市場份額被搶占,生源流失嚴(yán)重,線下教育機構(gòu)面臨著巨大的經(jīng)營風(fēng)險及財務(wù)風(fēng)險。本文應(yīng)用了SWOT模型分析了線下教育機構(gòu)的自身優(yōu)勢、劣勢以及外部的發(fā)展機會、威脅,為其應(yīng)對日益激烈的市場競爭,提升自身競爭力提出發(fā)展策略。

        關(guān)鍵詞:SWOT分析;發(fā)展戰(zhàn)略;教育機構(gòu)

        1.行業(yè)背景

        近年來,互聯(lián)網(wǎng)基本普及,許多傳統(tǒng)行業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出新的業(yè)務(wù)模式。隨著技術(shù)發(fā)展變革,教育行業(yè)受到的影響是非常巨大的,教育機構(gòu)的授課方式發(fā)生了很大的改變。從以前的線下教學(xué)到如今的直播錄播授課,教育機構(gòu)的授課方式突破了時間和空間的限制,線上教育這種獨特的優(yōu)勢打破了線下教育的局限性。線上教育的橫空出世也使得整個教育行業(yè)發(fā)生著翻天覆地的變化。一些在線教育巨頭,推出免費課程搶占市場流量,這對傳統(tǒng)的線下教育機構(gòu)沖擊巨大。很多機構(gòu)面臨著考驗:不僅承擔(dān)著不小的經(jīng)營壓力,而且機構(gòu)資金回流困難,財務(wù)風(fēng)險隨之提高。

        2.線下教育機構(gòu)SWOT分析

        SWOT分析,是基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件的態(tài)勢分析。在SWOT中,S(strengths)是優(yōu)勢、W(weaknesses)是劣勢、O(opportunities)是機會、T(threats)是威脅。在分析時,將與研究對象密切相關(guān)的各種內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等列舉出來,并依照矩陣形式排列(如圖1所示),通過SO、ST及WO、WT兩兩組合的策略加以分析,以得出具有決策性的結(jié)論。本文將使用SWOT方法對線下教育機構(gòu)的發(fā)展進(jìn)行分析。

        2.1優(yōu)勢分析

        線下教育機構(gòu)一般開設(shè)時間較長,擁有較多長期穩(wěn)定的客戶,在本地?fù)碛辛己玫目诒?。?jīng)過多年的發(fā)展,其往往擁有一批優(yōu)秀的教師團(tuán)隊,師資力量強大,研發(fā)能力較強。此外,線下教育機構(gòu)擁有線下教學(xué)地點,可以為學(xué)生提供固定舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境,且學(xué)生與老師面對面教學(xué),教學(xué)溝通更加高效,老師對學(xué)生的監(jiān)督力度相對較強。

        2.2劣勢分析

        由于線下教育機構(gòu)只涉及線下授課,教學(xué)方式較為傳統(tǒng)單一,且線下教學(xué)上課地點較為固定,相較線上教學(xué)缺少多樣性、靈活性。此外,線下教育機構(gòu)的客戶只涉及本地學(xué)生,生源有限。

        2.3機會分析

        自2016年,二胎政策全面放開后,適齡入學(xué)兒童的數(shù)量大幅增加,教育機構(gòu)的潛在客戶隨之增加。與此同時,家長對孩子的教育意識逐漸增強,對孩子的教育投資不斷增加,這也給教育機構(gòu)提供了更多的機會。

        2.4威脅分析

        線上教育機構(gòu)的暴增,對線下教育機構(gòu)的沖擊較大,一部分生源直接分流至線上教育機構(gòu),這將對線下教育機構(gòu)形成較大的威脅。此外,教育行業(yè)入門門檻較低,使得不斷有新機構(gòu)進(jìn)入,對機構(gòu)的招生產(chǎn)生較大影響。

        3.線下教育機構(gòu)戰(zhàn)略制定

        3.1 SO戰(zhàn)略

        線下教育機構(gòu)可以利用自身口碑好,師資力量強的優(yōu)點,抓住二胎政策這一機遇以及家長教育意識逐漸增強這一趨勢進(jìn)行進(jìn)一步擴張,擴大業(yè)務(wù)范圍,加強對外輸出,打造出更具核心競爭力的教育機構(gòu)。首先,可以加強對課程研討打磨,打造不同模式授課方案,開發(fā)與引進(jìn)多種課程,滿足各年齡段學(xué)生的需求。其次,利用自身生源穩(wěn)定這一特點,繼續(xù)開發(fā)既有生源其他方面的業(yè)務(wù)需求,如開拓學(xué)生的其他科目教育需求。最后,因為線下教育機構(gòu)擁有固定教學(xué)地點,可利用此特點開發(fā)新業(yè)務(wù),如開放自習(xí)室,以此獲得良好的口碑,新業(yè)務(wù)的開放也會吸引來一些客戶。

        3.2 ST戰(zhàn)略

        線下教育機構(gòu)應(yīng)加大宣傳力度,突出線下教育師生交流高效、老師監(jiān)督到位的優(yōu)勢,吸引潛在生源。同時,為留住本機構(gòu)固有的生源,建立反饋機制,定期向?qū)W生及家長發(fā)放客戶滿意度調(diào)查表,防止新進(jìn)入的教育機構(gòu)搶奪生源。

        3.3 WO戰(zhàn)略

        利用潛在客戶逐漸增多這一趨勢,線下教育機構(gòu)可以增開分店鎖住更多生源,以此彌補線下教學(xué)的不足。本地增開分店可以更大程度吸收生源,彌補機構(gòu)缺少線上教育導(dǎo)致的生源流失;在外地增開分店,擴大潛在市場,吸引外地生源,抓住政策機遇。

        3.4 WT戰(zhàn)略

        引入線上教學(xué)這一教學(xué)模式。隨著技術(shù)的發(fā)展,線上教學(xué)已成為教育行業(yè)不可或缺的一種模式,這不僅可以補足線下教育機構(gòu)的最大短板,還能回避機構(gòu)面臨的種種威脅,亦是大勢所趨。線上教育與線下教育各有優(yōu)點,機構(gòu)也應(yīng)將二者融合讓二者優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

        同時,對于線上教育,機構(gòu)應(yīng)制定出長遠(yuǎn)規(guī)劃,應(yīng)聘請專業(yè)的技術(shù)人員輔助教師團(tuán)隊完成線上教學(xué),必要時可以建立自己的線上教學(xué)網(wǎng)站或app,使用戶體驗達(dá)到最佳。在發(fā)展科技的同時,開發(fā)線上教學(xué)的更多功能,不可一直不求發(fā)展保持原有模式教學(xué),應(yīng)緊跟時代的腳步將科技與教育結(jié)合,利用前沿的技術(shù)讓教學(xué)更加便捷高效。

        4.啟示

        線下教育機構(gòu)應(yīng)適時調(diào)整發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略,并采用多種手段保證戰(zhàn)略的實施,以合理應(yīng)對日益激烈的市場競爭以及政策法規(guī)的不確定性。利用自身的優(yōu)勢與機會尋找新的市場機遇,減少自身缺陷及可能面臨的威脅帶來的不良影響。正確合理的戰(zhàn)略可以明確企業(yè)合理發(fā)展的方向,保證機構(gòu)進(jìn)行有效的產(chǎn)品開發(fā)與多元化發(fā)展,規(guī)避不當(dāng)決策對公司帶來的不良影響,對機構(gòu)今后長遠(yuǎn)的發(fā)展具有重要意義。

        參考文獻(xiàn):

        [1]劉娜.教育培訓(xùn)機構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及策略分析[J].企業(yè)改革與管理,2021,(02):215-216.

        [2]楊彬;王鮮.教育培訓(xùn)行業(yè)線上線下融合發(fā)展模式研究[J].營銷界,2021,(02):33-34.

        [3]劉龍江.好未來國際教育集團(tuán)發(fā)展策略研究[J].智庫時代,2018,No.167,188-189+193.

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