[摘 要]在石油行業(yè)人士的觀點(diǎn)當(dāng)中認(rèn)為，在我國今后很長一段時(shí)間內(nèi)，鑒于石油開采成本不斷降低的基礎(chǔ)上，美元持續(xù)堅(jiān)挺，再加上新能源的快速發(fā)展，決定了我國石油價(jià)格不會(huì)有較大幅度上升的現(xiàn)象。從中可以看出，低油價(jià)是當(dāng)前乃至未來很長一段時(shí)間的常態(tài)，在此背景下，我國石油銷售企業(yè)怎樣順利轉(zhuǎn)型成為最緊迫的任務(wù)。出于保證石油銷售企業(yè)順利轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，文章詳細(xì)提出了幾點(diǎn)針對性的建議，希望能夠給相關(guān)人士提供參考依據(jù)。

[關(guān)鍵詞]低油價(jià);石油銷售;企業(yè)轉(zhuǎn)型

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.10.126

1 低油價(jià)下的經(jīng)濟(jì)形勢分析

（1）低油價(jià)常態(tài)性。目前國際原油價(jià)格仍然保持在較低的水平，價(jià)格低的主要原因有很多，比如長期的供給過剩，美元持續(xù)升值，石油的開采成本不斷擴(kuò)大，等等。除此之外，國家原油價(jià)格長期處于較低水平還受到來自經(jīng)濟(jì)、政治等多方面的影響，雖然如此，但石油仍然是一種商品，仍然遵循市場供求關(guān)系的影響，主要的價(jià)格波動(dòng)還是受到國際供求市場的影響，會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定，但是從國際上來看，產(chǎn)油國提高石油產(chǎn)量、石油開采技術(shù)的不斷進(jìn)步和發(fā)展等這些因素會(huì)導(dǎo)致原油供給過剩，國際油價(jià)仍然處于一個(gè)較低的水平。

（2）石油的商品性。在市場上流通的商品遵循市場供求關(guān)系的影響，而石油作為一種商品，價(jià)格也受到市場供求關(guān)系的影響。所以，在市場環(huán)境不變的前提下，如果產(chǎn)油國提高石油產(chǎn)量，供給大于需求，那么就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降;反之，如果產(chǎn)油國降低石油產(chǎn)量，供給小于需求，那么就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上漲。現(xiàn)在，以美國為首的西方國家通過各種手段實(shí)現(xiàn)對石油價(jià)格的直接或者間接的控制，來賺取巨額的利潤。

（3）石油的稀缺性。生物沉油的理論認(rèn)為，石油是一種不可再生資源，其形成是由萬千年前的生物沉積到海洋或者湖泊中，然后經(jīng)過漫長的生物演化而形成的，是一種生物沉積油。所以，石油是一種不可再生的珍貴商品，具有稀缺性的特點(diǎn)。從其分布特點(diǎn)來看，石油在東半球的儲(chǔ)存量大于西半球，在北半球的儲(chǔ)存量大于南半球，具有東多西少、北多南少的特點(diǎn)。

（4）新能源崛起。正是因?yàn)槭偷牟豢稍偕?，所以各個(gè)國家都在尋找可以替代石油的新能源，比如電能、風(fēng)能、水能、核能等新能源在國家能源消耗的比例中逐漸增大，尤其是近年來電動(dòng)汽車的快速發(fā)展給汽油銷售市場帶來了極大的壓力。在目前環(huán)保的要求下，政府給予了電動(dòng)汽車較大的政策傾斜和財(cái)政補(bǔ)貼，不斷地促進(jìn)電動(dòng)汽車的快速發(fā)展，各個(gè)大型企業(yè)不斷在全國各地積極地布局充電樁網(wǎng)點(diǎn)，這給石油企業(yè)的銷售帶來了不小的沖擊。

2 低油價(jià)下石油銷售企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（1）低油價(jià)下國內(nèi)石油企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。站在國際視角下進(jìn)行分析，當(dāng)前原油市場面臨著供大于求的現(xiàn)狀，在短周期內(nèi)該種現(xiàn)象難以出現(xiàn)變化，簡單而言，對于國際石油市場主動(dòng)權(quán)，更多的是把控在買方的受益群體當(dāng)中，雖然表面上看有利于石油銷售企業(yè)的快速發(fā)展，但是從根本上會(huì)影響到我國較多的石油企業(yè)。詳細(xì)的根源體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：第一，目前我國的較多大規(guī)模的石油企業(yè)，往往自身能夠進(jìn)行一條龍的生產(chǎn)以及銷售，當(dāng)面對不斷下降的國際油價(jià)問題時(shí)，突出表現(xiàn)在油田板塊較大幅度的波動(dòng)（本質(zhì)上與煉化、銷售等環(huán)節(jié)有著直接關(guān)系的油田板塊，鑒于上游油田的產(chǎn)量、銷售板塊吸收內(nèi)部成品油量與煉化板塊吸收量之間的關(guān)系），這些因素的存在，或多或少都會(huì)與石油企業(yè)的發(fā)展有著不可分割的聯(lián)系;第二，隨著全球化進(jìn)程的快速發(fā)展，我國的較多石油企業(yè)已經(jīng)跨入了世界的大門，持續(xù)地對國外的油田加以收購，對國際的油價(jià)造成巨大威脅的同時(shí)，更是極大地限制了國際原油市場的穩(wěn)定發(fā)展。

（2）低油價(jià)下國內(nèi)石油企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。從本質(zhì)上來講，一個(gè)企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中，如果存在挑戰(zhàn)，那么相應(yīng)的也會(huì)有著較大的機(jī)遇，就像我國的石油企業(yè)，雖然基于低油價(jià)下有著很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是相應(yīng)的也會(huì)存在較多的機(jī)會(huì)，主要可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析：第一，因?yàn)榈陀蛢r(jià)現(xiàn)象，促使我國石油企業(yè)尤其存儲(chǔ)量得以有效擴(kuò)充。鑒于低油價(jià)基礎(chǔ)上，我國一些有條件的石油企業(yè)，此時(shí)可以借助貿(mào)易的手段[1]，對國外價(jià)格較低以及質(zhì)量上乘的原油進(jìn)行采購。通過實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外的一些油氣田，在低油價(jià)的限制下出現(xiàn)了破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象，我國大型的石油企業(yè)也可以通過收購的手段對其進(jìn)行重組。第二，因?yàn)榈陀蛢r(jià)問題下，要想企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，就必須不斷地開發(fā)先進(jìn)的開采等技術(shù)措施。例如，國際原油價(jià)格在50美元左右時(shí)，我國石油企業(yè)在進(jìn)行開采工序時(shí)，所需要投入的資金量就在40～50美元，要想控制好自己的成本，取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，就需要企業(yè)不斷創(chuàng)新開采技術(shù)手段;第三，鑒于低油價(jià)背景下，一定程度上促使我國石油銷售企業(yè)更加快速的發(fā)展。對目前的一些像中國石油財(cái)報(bào)等內(nèi)容進(jìn)行分析，因?yàn)榈陀蛢r(jià)現(xiàn)象，為石油銷售板塊帶來了更多的契機(jī)，促進(jìn)石油銷售企業(yè)快速的發(fā)展。

3 低油價(jià)下石油銷售企業(yè)業(yè)務(wù)狀況分析

通過中國石化官方數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在接下來的幾年時(shí)間中，我國都將處于低油價(jià)的時(shí)代，從圖1中可以看出油品銷售板塊的銷售收入現(xiàn)況。首先，在石油銷售企業(yè)當(dāng)中，汽油、柴油作為主要的部分[2]，在2016年柴油的銷售收入為4120億元，汽油銷售收入為4952億元，非油品營業(yè)額為351億元，其中柴油占三者總額的43.72%，汽油占52.55%，非油品營業(yè)額占3.73%。其次，從柴油銷售情況進(jìn)行分析，出現(xiàn)了持續(xù)下降的趨勢。2014—2016年，柴油銷售一直處于不斷下降的過程，表明了之前很多的石油能源使用者已經(jīng)轉(zhuǎn)向了新能源方面。最后，從汽油的需求量方面進(jìn)行分析，出現(xiàn)了持續(xù)上升的現(xiàn)象。從圖1中的數(shù)據(jù)可以看出，汽油幾年來的銷售情況還處于平穩(wěn)上升的趨勢，雖然新能源等出現(xiàn)受到影響，但是總體上居民生活水平的不斷提高，私家車數(shù)量的增加，還是促使汽油銷售總量處于上升的態(tài)勢。

圖1 油品銷售板塊銷售收入情況

4 低油價(jià)下石油銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型策略

（1）統(tǒng)籌戰(zhàn)略規(guī)劃，布局替代能源。在我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展背景下，石油資源出現(xiàn)短缺的問題，因此在國際低油價(jià)的基礎(chǔ)上，顯著增加了石油進(jìn)口量，雖然給予我國石油銷售更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，但同時(shí)也出現(xiàn)了一系列的挑戰(zhàn)。從根本上來講，作為一種不可再生資源，在今后的一定時(shí)間內(nèi)，像電能以及天然氣等新能源，可能會(huì)逐步代替石油資源。因?yàn)榈陀蛢r(jià)問題，從某種程度上進(jìn)行分析，只可能拉慢能源轉(zhuǎn)型的速度，但是在未來的發(fā)展當(dāng)中，必將全面以可再生能源為核心。通過實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前我國在電能和核能等方面還沒有完善的技術(shù)手段，此時(shí)我國的石油企業(yè)應(yīng)該盡快地開始計(jì)劃，提前占領(lǐng)主動(dòng)地位，尤其是新能源汽車方面。在石油行業(yè)公布的數(shù)據(jù)當(dāng)中，在2017年的幾個(gè)月時(shí)間當(dāng)中，我國的汽油銷售量出現(xiàn)了下降的趨勢，而從電動(dòng)車存儲(chǔ)數(shù)量上進(jìn)行分析，卻有著較大的庫存量，最終影響汽油消費(fèi)量每一年都會(huì)出現(xiàn)遞減趨勢，而電動(dòng)車卻出現(xiàn)了持續(xù)上漲的現(xiàn)象[3]?？傊瑸榱舜偈刮覈弯N售企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，幫助石油銷售企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，就必須提前做好戰(zhàn)略部署，及時(shí)地找出可以替代的能源。

（2）培育新興業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型發(fā)展模式。對于我國石油銷售企業(yè)來講，一方面主營的業(yè)務(wù)就是油品銷售，另一方面也涵蓋便利店、水產(chǎn)業(yè)以及汽車服務(wù)餐飲等各個(gè)行業(yè)。對近幾年來我國石油行業(yè)公布的數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察可以發(fā)現(xiàn)，在之前一段時(shí)間內(nèi)，我國中石化非油品銷售額一年的營業(yè)額存在持續(xù)上升的趨勢，而且每年可能達(dá)到40%的上升態(tài)勢，但是當(dāng)前情況下，鑒于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略背景下，社會(huì)各界倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保等理念，極大地提升了我國石油企業(yè)非油品銷售方面的數(shù)額。在過去很長一段時(shí)間內(nèi)，我國石油銷售企業(yè)最常見的業(yè)務(wù)就是成品油的銷售，隨著時(shí)代的快速發(fā)展，我國石油銷售企業(yè)應(yīng)該改變過去比較單一的銷售方式，秉持綜合性的服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，向著服務(wù)業(yè)不斷地推進(jìn)[4]。

（3）打造自有產(chǎn)品，壟斷上游利潤。在石油企業(yè)中，非油品在整個(gè)石油業(yè)務(wù)中占比是非常大的，這就需要打造一個(gè)非常好的產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品形象，打造產(chǎn)品品牌。打造產(chǎn)品品牌一方面可以實(shí)現(xiàn)利潤的快速增長，為企業(yè)帶來豐厚的利潤，另一方面可以實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的優(yōu)勢推廣，促進(jìn)企業(yè)形象的塑造，加快產(chǎn)品營銷。中國石油和中國石化在目前來說，自有產(chǎn)品方面，中國石化力推長白山天泉，中國石油力推武夷山水，近些年來，由于不斷的宣傳，長白山泉、武夷山水正逐漸成為這兩家企業(yè)的名片。石油銷售企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷，以較低的成本打造了自己的產(chǎn)品品牌，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的升級和轉(zhuǎn)換。

（4）企業(yè)兼并為先，完善產(chǎn)品閉環(huán)。目前，石油銷售企業(yè)已經(jīng)擁有了完整的銷售體系，僅僅通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷、分銷等方式已經(jīng)很難滿足石油企業(yè)的產(chǎn)品銷售，石油企業(yè)應(yīng)該積極尋找產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的方式，通過兼并上下游企業(yè)，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)銷售的上游、中游、下游等完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的充分閉環(huán)，不斷提高利潤增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)效益的大幅度增長。從相關(guān)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，中國石化非油品業(yè)務(wù)或者分銷業(yè)務(wù)都是以它的主要產(chǎn)品為主，這種銷售模式無法保證利潤，所以只有通過壟斷整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，才能鞏固在行業(yè)中的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的利潤增長[5]。

5 結(jié)論

簡而言之，石油企業(yè)作為推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵部分，鑒于低油價(jià)背景下，給我國石油銷售企業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)，鑒于該種現(xiàn)狀下，我國的石油銷售企業(yè)要想達(dá)到順利轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，就必須緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，把握機(jī)遇，更好地迎接挑戰(zhàn)，對新的營收以及利潤增長點(diǎn)加以調(diào)查，為我國石油銷售企業(yè)的良好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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[作者簡介]吳冰潔（1980—），女，重慶人，經(jīng)濟(jì)師，碩士，研究方向：石油銷售企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理。