亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        銀保監(jiān)摸底人身險傭金制,千萬保險代理人齊趕考

        2021-04-27 17:53:40邢莉
        金融理財 2021年4期
        關(guān)鍵詞:人身險營銷員傭金

        邢莉

        3月22日,銀保監(jiān)會人身險部向各人身險公司下發(fā)《關(guān)于提供傭金制度有關(guān)材料的函》,擬開展人身險公司傭金制度情況調(diào)研。

        據(jù)了解,此次調(diào)研是為全面了解人身險行業(yè)傭金制度設(shè)計情況,摸清營銷體制風(fēng)險底數(shù),明確人身險行業(yè)傭金制度改革方向,推動行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。

        監(jiān)管八方面著手,調(diào)研人身險公司傭金制度

        具體來看,調(diào)研主要包括八個方面的內(nèi)容。

        一是營銷隊伍組織架構(gòu)情況,包括層級設(shè)置、新人發(fā)展路徑、各系列晉升模式等。

        二是營銷員傭金分配機制,包括傭金結(jié)構(gòu)(直接傭金與其構(gòu)成、間接傭金與其構(gòu)成)獎項設(shè)置(新人利益、招募利益、管理利益、育成利益等)、考核指標、獎勵方式等。

        三是代理人渠道近十年相關(guān)指標情況,按附表格式進行填報。

        四是代理人渠道當前存在的主要問題,比如傭金制度設(shè)計、傭金成本和增速、代理人脫落率、銷售行為、保險欺詐、退保黑產(chǎn)、虛假增員和虛假業(yè)務(wù)等方面,并分析問題產(chǎn)生原因。

        五是針對代理人渠道存在的問題,公司的應(yīng)對措施和成效,需提供具體數(shù)據(jù)和案例予以說明。

        包含但不限于:壓縮傭金支出、優(yōu)化傭金結(jié)構(gòu);提高保單繼續(xù)率、規(guī)范惡意退保行為;提高營銷員留存率、舉績率、人均產(chǎn)能等方面。

        六是對改革人身保險業(yè)傭金制度的意見建議,比如減少營銷隊伍層級、調(diào)控間接傭金占比、跟單披露傭金率、建立傭金遞延發(fā)放制度、建立營銷員分級制度等。

        七是推進人身保險業(yè)傭金制度改革需要關(guān)注的風(fēng)險。

        八是其他值得關(guān)注的情況和意見建議。

        銀保監(jiān)會要求,各人身險公司認真對待書面調(diào)研工作,要根據(jù)調(diào)研內(nèi)容形成書面報告,相關(guān)數(shù)據(jù)時間節(jié)點為2020年底。

        據(jù)了解,截至2020年底,全國共有個人保險代理人900萬余人,保險中介機構(gòu)從業(yè)人員300萬余人。當下,傭金制度是各家人身險公司的“基本法”——公司對代理人展業(yè)、晉升及獎懲等方面的管理辦法。

        在現(xiàn)行“基本法”要求下,代理人渠道的組織架構(gòu)呈金字塔型,保險營銷員被劃分為四至五個級別甚至更多。過多的銷售層級導(dǎo)致處于金字塔底層的營銷員的保費貢獻與傭金收入嚴重不匹配,從而導(dǎo)致營銷員流失嚴重,“大進大出、大浪淘沙”已成為行業(yè)常態(tài)。

        代理人傭金大蛋糕或?qū)⒅匦路峙?/h3>

        此次調(diào)研主要集中于各人身險公司的營銷隊伍組織架構(gòu)、營銷員傭金分配機制、代理人渠道存在的問題及公司的應(yīng)對措施、傭金制度改革建議和需要關(guān)注的風(fēng)險等內(nèi)容,同時要求各人身險公司填報代理人渠道相關(guān)數(shù)據(jù)和指標。

        此次調(diào)研摸底的一個大背景是:科技賦能加速、人口紅利式微,種種因素綜合作用之下,我國傳統(tǒng)保險銷售制度——代理人渠道雖未到生死存亡之際,但確已面臨前所未有的挑戰(zhàn),尤其是來自日益顯現(xiàn)的制度自身弊病的羈絆。

        據(jù)監(jiān)管人士介紹,自1992年代理人模式引入內(nèi)地保險市場以來,依賴“人海戰(zhàn)術(shù)”的代理人渠道迅速成為人身險行業(yè)增長的主要動力。但隨著保險公司營銷員數(shù)量爆發(fā)式增長,現(xiàn)行傭金制度的弊端逐漸顯現(xiàn)。營銷體制粗放發(fā)展、傭金分配比例失衡、營銷機制激勵短期化,是行業(yè)“長險短做”、虛假業(yè)務(wù)、“退保套利”等問題產(chǎn)生的重要原因之一。

        從目前來看,過去靠人力提升整體代理人渠道業(yè)績的主要驅(qū)動模式已經(jīng)陷入瓶頸——行業(yè)的“人口紅利”逐漸消失,營銷員總數(shù)連年下滑,如僅依賴“人海戰(zhàn)術(shù)”發(fā)展人力,而忽視緣故量和轉(zhuǎn)化率等其他驅(qū)動因子,業(yè)績很難再上一個臺階。因此,變革勢在必行。

        “對于保險營銷員而言,比起互聯(lián)網(wǎng)保險‘狼來了的沖擊,當下營銷體制、傭金制度存在的問題才是限制行業(yè)發(fā)展的因素。”多位業(yè)內(nèi)人士表示,由于“代理人作為壽險業(yè)最大營銷渠道”的地位短期難以撼動,如何結(jié)合體制系統(tǒng)性改革和行業(yè)及公司自身變革,開辟出一條可持續(xù)的營銷員發(fā)展路徑,在一定程度上關(guān)乎各人身險公司乃至整個行業(yè)發(fā)展活力能否延續(xù)。

        從此次調(diào)研來看,覆蓋范圍之廣,調(diào)研內(nèi)容之明確,傳遞出監(jiān)管部門開啟保險營銷體制改革的決心。據(jù)記者了解,下一步,銀保監(jiān)會將結(jié)合此次調(diào)研情況,構(gòu)建長效機制,研究修訂相關(guān)制度,明確傭金制度的改革方向,進一步推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

        同時,為改變營銷員金字塔式架構(gòu)所帶來的弊端,銀保監(jiān)會也在推動專屬獨立保險代理人制度。一家壽險公司分公司高管直言,保險營銷改革要堅持“三個有利于”原則:有利于個人代理人職業(yè)規(guī)劃,有利于保險業(yè)發(fā)展,有利于有效監(jiān)管。

        從這三個原則出發(fā),人身險公司營銷體制改革首先應(yīng)從“基本法”開始起步,即鼓勵縮減管理團隊層級,提高一線保險營銷員的傭金提成比例,樹立以業(yè)務(wù)品質(zhì)為導(dǎo)向的傭金制度和考核機制,提高銷售利益,減少中間利益,從而真正激活現(xiàn)有營銷員團隊的銷售意愿和活力。

        猜你喜歡
        人身險營銷員傭金
        2020年合眾人壽保險股份有限公司河北分公司人身險業(yè)務(wù)總量統(tǒng)計表
        2019年合眾人壽保險股份有限公司河北分公司人身險業(yè)務(wù)總量統(tǒng)計表
        2019年度上海地區(qū)壽險公司營銷員收入、福利情況調(diào)研報告(摘編)
        上海保險(2020年7期)2020-08-07 03:39:36
        進股市前應(yīng)確認券商傭金費率
        創(chuàng)新時代(2014年10期)2014-11-13 15:39:37
        去年基金傭金率逼近萬九 不降反升成迷
        商(2014年12期)2014-08-08 01:06:41
        只賺吆喝,不賺傭金?
        合眾人壽保險股份有限公司河北分公司人身險業(yè)務(wù)總量統(tǒng)計表
        13句話讓客戶沒法拒絕你
        新形勢下保險公司營銷員隊伍黨組織建設(shè)的思考
        上海保險(2013年5期)2013-04-10 16:09:54

        国产愉拍91九色国产愉拍| 思思99热精品免费观看| 免费黄网站久久成人精品| 中文字幕丰满人妻被公强| 91伦理片视频国产精品久久久 | 亚洲第一页综合图片自拍| 精品国产网红福利在线观看| 在线观看视频日本一区二区三区| 午夜免费观看国产视频| 欧美黑寡妇特a级做爰| 美丽人妻被按摩中出中文字幕 | 91精品国产乱码久久中文| 国产免费爽爽视频在线观看 | 久久亚洲日本免费高清一区| 少妇高潮精品正在线播放| 国产香港明星裸体xxxx视频| 欧洲成人午夜精品无码区久久 | 偷拍综合在线视频二区日韩| 久久久国产打桩机| 精品久久久久久久久午夜福利| 国产人妖赵恩静在线视频| 亚洲永久国产中文字幕| 曰本大码熟中文字幕| 亚洲午夜无码久久yy6080| 精品一区二区三区老熟女少妇| 人人妻人人添人人爽欧美一区| 国产亚洲情侣一区二区无| 精品欧洲AV无码一区二区免费| 日韩女优视频网站一区二区三区| 亚洲精品国产精品国自产| 人妻在卧室被老板疯狂进入国产| 精品国产又大又黄又粗av| 精品国产精品久久一区免费式| 麻豆果冻传媒在线观看| 久久国产影视免费精品| 亚洲精品在线97中文字幕| 人成午夜免费视频无码| 国产成人无码aⅴ片在线观看| 综合久久青青草免费观看视频| 国产一区二区三区毛片| 影音先锋每日av色资源站|