亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        用百年紅色基因,來造就百年企業(yè)

        2021-03-24 10:08:56孫曰瑤
        銷售與市場·渠道版 2021年3期
        關(guān)鍵詞:后來者品類毛澤東

        孫曰瑤

        今年,全國各界都在以各種形式來慶祝中國共產(chǎn)黨百年華誕。我們企業(yè)界該如何來紀(jì)念百年黨慶呢?

        建成百年老店,是企業(yè)尤其是民企老板的夢想。

        孫子兵法說:“善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人?!边@句話,以毛澤東同志的說法是:“正確的政治路線確定之后,干部是決定的因素。”換言之,“正確的政治路線”就是求之于勢的“勢”。只有在這個不可阻擋的“勢”確定之后,干部才是決定的因素。

        作為企業(yè)老板,又該如何先確定自己企業(yè)的發(fā)展之勢,即“正確的政治路線”呢?

        從1921年以來,一個不足百人的小黨,經(jīng)過百年的發(fā)展,已擁有九千多萬黨員,并將一個半封建半殖民地的舊中國,建設(shè)成為在國際上具有舉足輕重地位的強大國家。對此,無論給出怎樣的歌頌,都是不過分的。但是,在歌頌的同時,最值得我們深思的問題是:究竟是什么強大的基因,才能做出如此成就;并通過這個百年基因,繼續(xù)我們更加美好的新百年?

        縱觀黨的歷史,我們可以發(fā)現(xiàn),使我們黨發(fā)展壯大的偉大基因就是“人民”。可以說,我們黨過去的百年,就是為人民服務(wù)的百年,依靠這個紅色基因,也必將開創(chuàng)新的未來。那些夢想成就百年老店的企業(yè),也完全可以將這個紅色基因,作為實現(xiàn)自己夢想的基石。

        從這個意義上說,實在有必要建立一個“人民學(xué)”的學(xué)術(shù)體系,以聚集更多的人,來研究我們自己的話語體系。

        一、“為人民服務(wù)”的誕生與發(fā)展

        “人民”這個詞,也是個舶來詞,在更多的語境下,只是一個普通的詞匯。而讓其成為一個政黨的核心使命與宗旨的,則是中國共產(chǎn)黨,尤其是毛澤東同志。

        《毛澤東選集》第一卷的第一篇文章,是寫于1925年12月1日的《中國社會各階級分析》。在這篇文章里,毛澤東同志開篇就提出:“誰是我們的敵人?誰是我們的朋友?這個問題是革命的首要問題?!边@篇文章并不是毛澤東同志寫的第一篇文章,為什么列為《毛澤東選集》的開篇之作?就是因為開頭的這段話,恰恰構(gòu)成了毛澤東思想的起點。換言之,毛澤東同志始終在思考我黨究竟為誰服務(wù)。直到后來正式提出為人民服務(wù),與此都是一脈相承的。

        為人民服務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展有一個過程:

        一是為人民服務(wù)的實踐階段。即在為人民服務(wù)這個術(shù)語正式成為我黨宗旨之前,事實上我黨在實踐中,也是在為人民服務(wù)的。從土地革命時期的“打土豪分田地”,到抗戰(zhàn)時期的“減租減息”,都代表廣大農(nóng)民的利益。

        二是為人民服務(wù)的術(shù)語階段。1939年2月20日,毛澤東同志在致張聞天同志的信中,首次正式提出了“為人民服務(wù)”這個術(shù)語:“孔子的知(理論)既是不根于客觀事實的,是獨斷的,觀念論的,則其見之仁勇(實踐),也必是仁于統(tǒng)治者一階級而不仁于大眾的;勇于壓迫人民,勇于守衛(wèi)封建制度,而不勇于為人民服務(wù)的?!?/p>

        在隨后的諸多論述中,也多次使用了為人民服務(wù)這個術(shù)語,但并沒有進(jìn)行專門的深入論述。

        三是為人民服務(wù)的概念階段?!盀槿嗣穹?wù)”成為黨的一個概念,是在1942年5月的延安文藝座談會上的講話中,有了非常具體的體現(xiàn)。該講話的核心,是文藝應(yīng)該“為什么人服務(wù)”和“如何去服務(wù)”的命題。毛澤東同志指出:作家是為千千萬萬勞動人民服務(wù),“對于過去時代的文藝形式,我們也并不拒絕利用,但這些舊形式到了我們手里,給了改造,加進(jìn)了新內(nèi)容,也就變成革命的為人民服務(wù)的東西了”。

        而到了1944年9月8日,在紀(jì)念張思德同志的追悼會上,毛澤東同志進(jìn)行了即席講話。這個即席講話的核心是為人民服務(wù)。這說明為人民服務(wù)已經(jīng)在毛澤東同志心里醞釀許久,才能借紀(jì)念張思德同志的機會,以此為核心做出即席講話。秘書根據(jù)講話記錄整理出來的文字是1.5萬字,經(jīng)毛澤東同志親自濃縮修改,最終完成700余字的短文,并最終定名為“為人民服務(wù)”。

        在這篇劃時代的短文中,毛澤東同志將為人民服務(wù)展開為三個方面:一是為人民服務(wù)要樹立正確的生死觀,二是為人民服務(wù)要正確對待批評,三是為人民服務(wù)要搞好團(tuán)結(jié)。

        隨后,毛澤東同志在不同場合多次題寫“為人民服務(wù)”:1944年冬,為黨內(nèi)刊物《書包簡訊》的題詞是“為黨即是為人民服務(wù)”。1945年5月,他為八路軍120師359旅719團(tuán)烈士紀(jì)念碑的題詞是“熱愛人民,真誠地為人民服務(wù),鞠躬盡瘁,死而后已”。1945年9月,他為《大公報》題詞“為人民服務(wù)”。

        四是為人民服務(wù)的拓展階段。從1944年9月之后,在毛澤東及其他領(lǐng)導(dǎo)同志的諸多論述中,“為人民服務(wù)”成了一個主線。 1944年10月4日,毛澤東同志在中央印刷廠禮堂向《解放日報》和新華社工作人員發(fā)表講話中指出:“全心全意地為人民服務(wù)?!?/p>

        五是為人民服務(wù)的黨性階段。在1945年4~6月召開的黨的七大報告里,毛澤東同志正式提出“全心全意為人民服務(wù)”,并將其作為黨的宗旨。同時,將為人民服務(wù)濃縮為“三個一”,即一刻也不脫離群眾、一切從人民的利益出發(fā)、向人民負(fù)責(zé)和向黨的領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)負(fù)責(zé)的一致性。

        六是為人民服務(wù)的規(guī)范階段。經(jīng)過黨的七大將為人民服務(wù)定為黨的宗旨,為人民服務(wù)進(jìn)入了一個落地執(zhí)行的規(guī)范階段。主要體現(xiàn)在兩個方面:

        第一,關(guān)于組織名稱的規(guī)范性。1948年9月,毛澤東同志在中央政治局會議上指出:“我們是人民民主專政,各級政府都要加上‘人民二字,各種政權(quán)機關(guān)都要加上‘人民二字,如法院叫人民法院,軍隊叫人民解放軍,以示與蔣介石政權(quán)不同?!睆拇艘院螅嗣褚约盀槿嗣穹?wù),就構(gòu)成了我們生活與工作的規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)。

        第二,人民范疇的規(guī)范性。1949年6月30日,毛澤東同志在《論人民民主專政》一文中強調(diào):“人民是什么?在中國,在現(xiàn)階段,是工人階級,農(nóng)民階級,城市小資產(chǎn)階級和民族資產(chǎn)階級?!?/p>

        1957年2月27日,毛澤東同志在最高國務(wù)會議上發(fā)表的《關(guān)于正確處理人民內(nèi)部矛盾的問題》講話中指出:“人民這個概念在不同的國家和各個國家不同的歷史時期,有著不同的內(nèi)容?!薄霸诂F(xiàn)階段,在建設(shè)社會主義的時期,一切贊成、擁護(hù)和參加社會主義建設(shè)事業(yè)的階級、階層和社會集團(tuán),都屬于人民的范圍;一切反抗社會主義革命和敵視、破壞社會主義建設(shè)的社會勢力和社會集團(tuán),都是人民的敵人?!?/p>

        1958年的11月26日,在陪外賓參觀應(yīng)城紅旗人民公社時,周恩來總理語重心長地說:“我知道大家心情激動,我的心情更激動!人民是我們的衣食父母,我們是人民的勤務(wù)員,我這個勤務(wù)員,今天能和衣食父母同桌進(jìn)餐,心情怎能不激動呢!”

        正因為“人民”這個概念所具有的時代性,改革開放四十多年來,人民這個概念得以與時俱進(jìn),而中國共產(chǎn)黨則始終將人民和為人民服務(wù)作為核心使命,并以此作為糾偏的基準(zhǔn)。

        1979年6月15日,鄧小平同志在政協(xié)五屆全國委員會第二次會議上指出:“在建國后的三十年中,我國的階級狀況發(fā)生了根本變化。我國工人階級的地位已經(jīng)大大加強,我國農(nóng)民已經(jīng)是有二十多年歷史的集體農(nóng)民。工農(nóng)聯(lián)盟將在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的新的基礎(chǔ)上更加鞏固和發(fā)展。我國廣大的知識分子,包括從舊社會過來的老知識分子的絕大多數(shù),已經(jīng)成為工人階級的一部分,正在努力自覺地為社會主義事業(yè)服務(wù)?!?/p>

        鄧小平同志還強調(diào):“我國的統(tǒng)一戰(zhàn)線已經(jīng)成為工人階級領(lǐng)導(dǎo)的、工農(nóng)聯(lián)盟為基礎(chǔ)的社會主義勞動者和擁護(hù)社會主義的愛國者的廣泛聯(lián)盟?!?/p>

        鄧小平同志的這段論述,具有極其強烈的時代性,就是結(jié)束以階級斗爭為綱的“文革”。所以在他的論述里,將人民從原來的工人、農(nóng)民的基礎(chǔ)上,將廣大知識分子定義為工人階級的一部分,從而極大地調(diào)動了廣大知識分子從事四個現(xiàn)代化建設(shè)的積極性。

        江澤民同志在闡述“三個代表”重要思想時提出了“社會主義建設(shè)者”的新概念。這個論述,與毛澤東同志“在建設(shè)社會主義的時期”是一脈相承的。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,必然出現(xiàn)新的社會群體,包括個體勞動者、私營企業(yè)老板、中外合資企業(yè)的職業(yè)管理者等。但是,他們都是“社會主義建設(shè)者”,從而也都屬于人民的范圍。

        胡錦濤同志在論述科學(xué)發(fā)展觀時提出了“以人為本”“人民主體地位”等思想。尤其重要的是,在黨的十六大報告中明確提出了建設(shè)和諧社會的思想。

        胡錦濤同志在2005年2月19日省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部提高構(gòu)建社會主義和諧社會能力專題研討班上的講話中說:“構(gòu)建社會主義和諧社會,把提高構(gòu)建社會主義和諧社會的能力作為加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的重要內(nèi)容,是黨的十六大和十六屆三中、四中全會提出的重大任務(wù)。”并且強調(diào)指出:“把社會更加和諧作為我們黨要為之奮斗的一個重要目標(biāo)明確提出來,這在我們黨歷次代表大會的報告中是第一次?!?/p>

        提出和諧社會的重要原因,是“各種思想文化相互激蕩,人們受各種思想觀念影響的渠道明顯增多、程度明顯加深,人們思想活動的獨立性、選擇性、多變性、差異性明顯增強”。

        2015年10月12日,習(xí)近平總書記在中央政治局會議上第一次提出“堅持以人民為中心的發(fā)展思想”,習(xí)近平總書記還把堅持以人民為中心的立場提高到“馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)根本立場”的新高度。

        黨的十八大以來,習(xí)近平總書記明確地把“擁護(hù)祖國統(tǒng)一的愛國者”發(fā)展為“擁護(hù)祖國統(tǒng)一和致力于中華民族偉大復(fù)興的愛國者”;將為人民服務(wù)具體為“人民對美好生活的向往,就是我們的奮斗目標(biāo)”,充分滿足和努力實現(xiàn)人民在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求。

        在黨的七大上,黨將“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨,寫入了1945年通過的《中國共產(chǎn)黨章程》的總綱中予以明確規(guī)定。從此之后,歷屆黨代會對此都一如既往地貫徹執(zhí)行。

        我們堅信,以人民為中心這個紅色基因,必將隨著時代變遷,而得以時代化的表達(dá),從而確保我黨新百年的基業(yè)常青。

        因此,中國共產(chǎn)黨之所以歷盡苦難,卻能輝煌百年,正是因為能夠代表最廣大人民利益這個紅色基因。

        在如今的現(xiàn)實中,很多民企老板,也非常崇敬毛澤東同志,但是,有多少人能夠采取歷史唯物主義,真正地認(rèn)識到毛澤東同志以及中國共產(chǎn)黨發(fā)展壯大的百年,恰恰是找到了最廣大人民的共同利益,并將為人民服務(wù)作為宗旨。如果民企真的想基業(yè)常青,建立百年老店,根本的基石還是堅持為目標(biāo)顧客服務(wù)。

        當(dāng)然,為人民服務(wù)與市場經(jīng)濟(jì)是不矛盾的。市場經(jīng)濟(jì)恰恰是更好地為人民服務(wù)的手段。隨著人民群眾有更多的選擇權(quán),在公平交換的市場條件下,能夠得到人民群眾更多選擇的企業(yè),將是質(zhì)優(yōu)牌美的企業(yè),從而成為勝選者。

        二、立足于本企業(yè),解決我國新時代社會發(fā)展的主要矛盾

        在確立了為人民服務(wù)這個紅色基因之后,中國共產(chǎn)黨是如何貫徹的呢?是從識別不同時期的社會發(fā)展主要矛盾開始的。

        黨從成立以來,根據(jù)不同歷史時期,提出了各個時期的社會發(fā)展主要矛盾。正是有了對不同時期的社會發(fā)展主要矛盾的正確認(rèn)識,才能凝聚人民的共識,從而為制定更具體的發(fā)展規(guī)劃、行動計劃、政策法規(guī),提供基準(zhǔn)。因此,不同歷史階段,社會主要矛盾的識別,是了解人民利益以及為人民服務(wù)的綱領(lǐng)。

        在1919~1936年的土地革命時期,主要矛盾是封建主義與人民大眾的矛盾,具體就是剝削階級與被剝削階級的矛盾。

        在1936~1945年的抗日戰(zhàn)爭時期,主要矛盾是帝國主義與中華民族的民族矛盾。

        在1949~1956年的社會主義過渡時期,主要矛盾是工人階級與資產(chǎn)階級的矛盾、社會主義道路與資本主義道路的矛盾。

        在1956~1981年,黨的八大指出主要矛盾是人民對于建立先進(jìn)的工業(yè)國的要求同落后的農(nóng)業(yè)國的現(xiàn)實之間的矛盾,人民對于經(jīng)濟(jì)文化迅速發(fā)展的需要同當(dāng)前經(jīng)濟(jì)文化不能滿足人民需要的狀況之間的矛盾。

        在1981~2017年的改革開放時期,主要矛盾是在黨的十一屆六中全會上通過的人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾。

        在2017年以來的新時期,經(jīng)黨的十九大明確提出,主要矛盾是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。

        在主要矛盾確定之后,就需要各行各業(yè)根據(jù)自己的具體情況,來克服這個主要矛盾。例如,八大提出的主要矛盾,本質(zhì)是供給短缺問題,解決的辦法就是發(fā)展生產(chǎn)力,提高生產(chǎn)效率,這成為全社會的目標(biāo)。即使在十年“文革”期間,毛澤東同志的基本要求依然是“抓革命促生產(chǎn)”,“抓革命”是手段,“促生產(chǎn)”是目的。

        不同群體的利益可能千差萬別,但概括起來就是兩個:一是物質(zhì)利益,二是情感利益。隨著人民物質(zhì)生活進(jìn)入過剩階段,情感利益就成為制約美好生活的關(guān)鍵。這就是十九大提出新的社會發(fā)展主要矛盾的偉大之處。

        如果說毛澤東同志領(lǐng)導(dǎo)我國人民“站起來”了,鄧小平同志領(lǐng)導(dǎo)我國人民“富起來”了,習(xí)近平同志領(lǐng)導(dǎo)我國人民“強起來”了,那在即將進(jìn)入的新百年,帶領(lǐng)我國人民“美起來”,就成為人民利益的中心表達(dá)。

        在人民政府“放管服”改革過程中,中央提出的“只進(jìn)一次門”“最多跑一次”以及負(fù)面清單管理等,不僅極大地降低了社會交易費用,而且?guī)砹嗣篮玫姆?wù)體驗。這都屬于美好生活的具體實踐。

        在企業(yè)內(nèi)部,也存在著不同的人民群體,包括股東、職業(yè)經(jīng)理、普通工人等。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)基本觀點認(rèn)為,企業(yè)經(jīng)營的目的是股東利益最大化。這在以人民利益為中心的中國,顯然不可能,因為需要在股東、職業(yè)經(jīng)理、普通工人之間進(jìn)行利益協(xié)調(diào)。這個協(xié)調(diào)就需要法律為標(biāo)準(zhǔn)。

        除了以人民群眾的美好體驗來開展政府“放管服”實踐之外,習(xí)近平總書記提出的生態(tài)文明思想,不僅僅是為了讓全體中國人民生活在青山綠水這樣美好的環(huán)境里,還是高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思想。隨著美國重返巴黎氣候協(xié)定,氣候尤其是碳排放問題,將成為西方阻攔我國發(fā)展的重要工具。

        為此,我國的眾多企業(yè),決不能置之度外,被動等待,而需要主動進(jìn)行綠色發(fā)展轉(zhuǎn)型。否則,因環(huán)保無法達(dá)標(biāo)而被關(guān)停,責(zé)任就在自己。

        三、通過營銷美好,來服務(wù)于細(xì)分的人民群體

        每個企業(yè)尤其是民企,其資源是極其有限的。如何貫徹為人民服務(wù)呢?辦法就是通過細(xì)化人民群體,來選定自己的目標(biāo)群體,在新的社會主要矛盾指導(dǎo)下,以營銷美好為核心,持久地改進(jìn)自己的產(chǎn)品與服務(wù)。通過自己的企業(yè),來為解決社會主要矛盾貢獻(xiàn)力量。

        人民,既是一個抽象的術(shù)語,也是一個由活生生的、具體的個人組成的真實整體。為了更好地為鮮活的人民服務(wù),在實踐上,就需要清楚地看到人民構(gòu)成的多元性。通過多元性的劃分,來識別同屬于人民整體中不同群體的利益,從而更精準(zhǔn)地為人民服務(wù)。

        人民構(gòu)成的多元性,具體表現(xiàn)為有不同的劃分標(biāo)準(zhǔn),而這個劃分標(biāo)準(zhǔn),需要盡可能科學(xué)。比如:

        按照性別標(biāo)準(zhǔn),可以劃分為女性、男性、變性。我國雖然已有婦女兒童保護(hù)法,但如何保護(hù)變性、同性戀等少數(shù)群體,也值得關(guān)注。否則,就為國外有關(guān)NGO提供了機會。在大學(xué)生就業(yè)過程中,女生明顯遇到了性別歧視,如何通過立法來切實保護(hù)女生就業(yè),也值得立法關(guān)注。

        按照年齡狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn),可以劃分為未成年人群體、成年人群體。

        按照勞動狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn),可以劃分為實習(xí)群體、在崗群體、退休群體、失業(yè)群體。

        按照勞動分工標(biāo)準(zhǔn),可以劃分為工人群體、農(nóng)民群體、醫(yī)護(hù)人員群體、教師群體、學(xué)生群體、軍人群體等。

        按照民族標(biāo)準(zhǔn),我國居民劃分為56個民族。

        按照收入狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn),可劃分為富裕群體、小康群體、貧困群體。

        按照產(chǎn)業(yè)演進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),可以劃分出新媒體從業(yè)者、直播從業(yè)者、電商從業(yè)者、快遞從業(yè)者等。

        劃分標(biāo)準(zhǔn)越多越細(xì)化,人民這個抽象的術(shù)語,也就越來越具體,由此可以展現(xiàn)人民構(gòu)成的多元性。通過不同的劃分標(biāo)準(zhǔn),將一個整體的人民,細(xì)分出不同的群體,這就構(gòu)成了諸多企業(yè)的任務(wù)。

        按照不同的標(biāo)準(zhǔn),將人民劃分為不同的群體,目的不是為了將人民分出三六九等,而是為了提供越來越精確的服務(wù)。

        比如,面對疫情推出的健康碼等電子手段,就影響到了沒有智能手機或者不會使用智能手機的老年人。這些老年人在乘坐公交車、進(jìn)入公園和商場時遇到了困難。發(fā)現(xiàn)此問題后,政府有關(guān)部門迅速出臺了適合這類老年人群體的驗證方法。這就是服務(wù)的精確性。

        對于企業(yè)經(jīng)營而言,也需要按照不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),將消費者或用戶進(jìn)行群體細(xì)分,從中識別出自己的目標(biāo)顧客。其實,企業(yè)經(jīng)營的實踐中,出現(xiàn)最大的問題是有顧客(因為有銷量),但缺乏明確的目標(biāo)顧客,這就是長期短缺思維的影響。

        在企業(yè)內(nèi)部,也存在著股東、職業(yè)經(jīng)理、普通工人等群體,這些不同的群體都有各自不同的利益訴求。只有兼顧各方利益,才能實現(xiàn)和諧,從而降低沖突成本。

        從現(xiàn)有的百年老店來看,都切實持久地貫徹了為人民服務(wù)這個紅色基因。這個紅色基因不分時間、不分國別。

        專注于通過中藥來治病救人的同仁堂,已有300多年歷史,其能持久的根源,是其堅持了自己的堂訓(xùn):“求珍品,品味雖貴必不敢減物力;講堂譽,炮制雖繁必不敢省人工?!?/p>

        而在德國漢堡市區(qū)的西部,坐落著奧托集團(tuán)總部。這家德國著名家族企業(yè)是世界郵購業(yè)泰斗,在全世界20個國家擁有123個企業(yè),年營業(yè)額超114億歐元。2011年3月就任奧托中國總裁的鄒果慶正在這里熟悉新公司的商業(yè)理念和運作方式。

        短短3個月的工作就有一件事令他震撼。有人問公司創(chuàng)始人奧托先生:你的公司做得那么大,又很賺錢,為什么不上市呢?奧托回答:我不愿意我的員工為利潤打工?!斑@句話的內(nèi)涵非常深刻?!编u果慶說,“他是希望員工能為消費者帶來更大的利益。因為這個公司把員工和客戶都放在第一位,所以它能夠長久?!?/p>

        強大,不一定長久;但能夠長久的,就一定能強大。而唯一能夠長久的,就是美好。原因很簡單,我們不知道未來的消費者需要什么樣的產(chǎn)品,但我們知道未來的消費者一定渴望美好!

        四、運用對立統(tǒng)一,通過原始創(chuàng)新實現(xiàn)百年基業(yè)

        毛澤東同志告誡我們:堅定正確的政治方向、靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。始終全心全意為人民服務(wù),就是“堅定正確的政治方向”。在實踐中,如何運用靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)呢?對此,他在政治上和軍事上,都給出了基本準(zhǔn)則:

        在政治上,凡是敵人反對的,我們就擁護(hù);凡是敵人擁護(hù)的,我們就反對。

        在軍事上,敵進(jìn)我退、敵退我追、敵駐我擾、敵疲我打。

        由此可見,毛澤東同志真正地把對立統(tǒng)一規(guī)律靈活運用到了革命實踐中。

        對立統(tǒng)一在企業(yè)經(jīng)營中,具有很強的現(xiàn)實意義,尤其是對于那些希望通過原始創(chuàng)新,避開與現(xiàn)有強大在位者企業(yè)進(jìn)行消耗戰(zhàn)的企業(yè)。

        在市場日益全球化的過程中,每個商品市場都充斥著眾多的在位者。而且?guī)缀踉诿總€商品領(lǐng)域,如汽車、服裝、影視、電子、飲料、快餐、機械、服務(wù)等,在位者都已形成了強大的品類代言或象征(即品牌優(yōu)勢)。在這種情況下,后來者應(yīng)該采取什么策略才能取得彎道超車的后發(fā)優(yōu)勢呢?

        我們認(rèn)為采取模仿和跟隨的策略將很難取得成功,因為根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,若在位者的品類是A,并且目標(biāo)消費者對該品類的選擇成本Cc(A)=0,即目標(biāo)消費者對品類A已經(jīng)形成了品牌認(rèn)知,則后來者無論怎么模仿也無法取代品類A。因此,通過模仿來趕超,后來者即使在質(zhì)量上可能更好,但在目標(biāo)消費者心里,品類A仍然是首選。這種現(xiàn)象我們稱其為品牌壁壘。例如,盡管國內(nèi)電飯鍋質(zhì)量和煮飯效果也非常好,但前些年到日本旅游的國內(nèi)游客,仍在日本購買日本產(chǎn)的電飯鍋。

        面對在位者的品牌壁壘,我們認(rèn)為應(yīng)采取與在位者相對立的品類創(chuàng)新策略。為此需要首先證明存在品類A,一定存在品類-A。下面采取反證法來對此進(jìn)行證明,即如果在位者存在品類A,只有采取品類-A時,才能突破在位者的品牌壁壘,則存在品類-A。在實踐中,如何實現(xiàn)品類-A就成為技術(shù)問題,從而為技術(shù)的原始創(chuàng)新提供了正確方向。

        設(shè)商品為G,在位者占據(jù)品類為A。設(shè)后來者的品類為B,B與A的相似系數(shù)為α,則B=αA,相似系數(shù)α可以以消費者為對象,通過實驗測試獲得,且α∈[1,-1]。

        當(dāng)α=1時,表示B=αA=A,即后來者采取與在位者完全一樣的品類,即品類模仿。

        當(dāng)α=-1時,表示B=αA=-A,即后來者采取與在位者完全相反的品類,即品類對立。

        對商品G而言,在在位者已有品類A的條件下,定義品牌壁壘Bb(A)=A,當(dāng)后來者品類B出現(xiàn)時,由于品類A已經(jīng)存在,故當(dāng)后來者推出品類B時,消費者將在兩者之間進(jìn)行比較。

        則定義品牌壁壘系數(shù)B(bB→A)= B(bA)+ B(bB)=A+B=αA+A=(1+α)A。

        若Bb(B→A)=0,表示后來者品類B突破了在位者品類A的品牌壁壘,意味著后來者能夠開辟出與在位者所在品類A不構(gòu)成直接競爭的新的需求;反之,若Bb(B→A)>0,則表示后來者品類B沒有突破在位者品類A的品牌壁壘,后來者將受到在位者的強大壓力。

        則當(dāng)且僅當(dāng)α=-1時,Bb(B→A)=(1+α)A=0。表明當(dāng)后來者品類B與在位者品類A完全對立時,后來者才能突破在位者的品牌壁壘。

        換言之,對商品G而言,存在一個品類A,也就一定存在一個與此對立的且能夠突破品類A構(gòu)成的品牌壁壘的品類-A。因此,如果在位者已經(jīng)通過品類A在消費者心里形成了品牌壁壘,則后來者只有采取與品類A對立或相反的品類創(chuàng)新-A,才能繞過品類A形成的品牌壁壘。

        每個品類都代表一個潛在的選擇成本Cc=0的需求,因此,對后來者而言,避免直接競爭的最優(yōu)策略就是采取與在位者所在品類A相反的品類-A。

        假設(shè)在位者企業(yè)的產(chǎn)品品類是A,其品牌信用度是Bac,則后來者的策略有兩個,要么是跟隨,也提供品類A的產(chǎn)品;要么是對立,即提供品類是“-A”的產(chǎn)品。

        若α=1表示后來者的產(chǎn)品品類與在位者產(chǎn)品的品類是一致的,也即跟隨。此時,Qb=0,也即若后來者推出的產(chǎn)品與在位者推出的產(chǎn)品品類是一致的,則無人選擇產(chǎn)品B;

        若α=-1,則表示后來者的產(chǎn)品品類與在位者產(chǎn)品的品類是完全對立的,則Qb=0.67Qp。換言之,如果后來者采取與在位者供給的品類A相反的品類“-A”,則可以獲得價格在P時潛在消費者數(shù)量三分之二的份額。若考慮到購買A的顧客也可以購買-A的非替代性,則后來者的最大市場是在位者的1.66倍。

        例如,在轎車行業(yè),美國生產(chǎn)大排量轎車,日本生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型小排量轎車;在電視行業(yè),美國生產(chǎn)落地式,日本生產(chǎn)便攜式;在CT機行業(yè),美國生產(chǎn)多功能,日本生產(chǎn)單功能;在摩托車行業(yè),美國哈雷是大排量休閑運動,日本本田是小排量交通工具;在手表行業(yè),瑞士生產(chǎn)機械表,日本生產(chǎn)石英表。其他行業(yè)也多是如此。

        日本企業(yè)其實并沒有打敗美國或歐洲企業(yè),美國的汽車、摩托車、瑞士的機械表等照樣存在,而且發(fā)展得還很好。因為日本企業(yè)開辟的是歐美現(xiàn)有強大在位者所忽視的新品類,這些新品類是歐美廠商內(nèi)部體系所不兼容的。換言之,任何企業(yè)的品類體系都是不完備的,后來企業(yè)只有找到與強大在位者現(xiàn)有品類所不兼容的新品類,才能避開直接的價格競爭,實現(xiàn)和平崛起。

        試想,如果日本生產(chǎn)的汽車、電視、照相機、手表、摩托等,與歐美廠商生產(chǎn)的是一樣的,結(jié)果只能打價格戰(zhàn),也一定會引起經(jīng)濟(jì)摩擦,進(jìn)而升級為政治摩擦。同時,歐美占領(lǐng)世界各地的食品品牌、服裝品牌,一直是日本沒有進(jìn)入的市場,從而減少了經(jīng)濟(jì)沖突和政治沖突的可能,因為食品和服裝行業(yè)的影響更為廣泛。

        作者:山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師

        猜你喜歡
        后來者品類毛澤東
        抗美援朝,毛澤東立國之戰(zhàn)
        “后來者”百濟(jì)“對標(biāo)”恒瑞未來如何演繹還需觀察
        1949,毛澤東點將
        登山
        干不過老大,就創(chuàng)造一個品類成為老大——通過GUNNAR聊聊自建品類
        錄毛澤東詞一首(草書)
        陽光(2017年7期)2017-07-18 18:58:59
        參展推薦品類索引
        汽車觀察(2016年11期)2017-06-03 09:50:27
        Keep:“后來者”的逆襲
        2013年二季度全國玩具品類進(jìn)出口統(tǒng)計
        2013年一季度全國玩具品類進(jìn)出口統(tǒng)計
        九九99久久精品国产| 中文字幕一区二区三区日日骚| 人妻夜夜爽天天爽三区丁香花| 护士人妻hd中文字幕| 99国产免费热播视频| 日韩精品一区二区三区四区五区六| 青青草视频在线观看网| 欧美精品亚洲精品日韩专区| 国产思思99re99在线观看| 中文字幕亚洲区第一页| 国产精品视频白浆免费视频| 久久久亚洲精品一区二区三区| 丁香五月缴情综合网| 手机在线中文字幕国产| 精品国产亚洲第一区二区三区| 亚洲人成77777在线播放网站| 最近日韩激情中文字幕| 久久精品av一区二区免费| 精品日韩一级免费视频| 天堂…在线最新版资源| 久久国产成人午夜av影院| 日韩一级137片内射视频播放| 免费无码一区二区三区a片百度 | 国产精品一区二区久久精品| 国产三级在线看完整版| 亚洲精品中文字幕一区二区| 国产一卡2卡3卡四卡国色天香| 亚洲欧洲久久久精品| 美利坚合众国亚洲视频 | 日韩亚洲av无码一区二区三区| 亚洲成在人网av天堂| 亚洲24小时免费视频| 亚洲av久久久噜噜噜噜| 欧美色精品91av| 美女被搞在线观看一区二区三区 | 亚洲国产果冻传媒av在线观看| 国产精品麻豆欧美日韩ww| 亚洲色欲综合一区二区三区| 国产妇女乱一性一交| 中文字幕一区二区人妻性色av| 亚洲图片日本视频免费|