摘要：在兩個100年相互交匯的世界大變局之中，我國的市場經(jīng)濟已經(jīng)進入了前所未有的繁榮階段，但是許多行業(yè)仍然面臨著諸多的挑戰(zhàn)。在我國新型建筑央企的市場開發(fā)之中面臨著市場開發(fā)不足的等多種挑戰(zhàn)。本文根據(jù)新形勢下建筑行業(yè)的發(fā)展狀況，新型建筑企業(yè)央企進行市場開發(fā)的有利之處以及新型建筑央企進行市場開發(fā)的具體措施展開論述。

關鍵詞：新型建筑;央企;市場開發(fā)

1前言

中國安能集團是2018年根據(jù)《深化黨和國家機構改革方案》和中辦、國辦《武警水電部隊轉企改革實施方案》文件精神，由武警水電部隊轉隸組建的中央企業(yè)，是致力成為在應急救援和工程建設兩個主戰(zhàn)場具有獨特地位作用的現(xiàn)代化企業(yè)。隨著國內建筑市場競爭越來越激烈，在激烈的競爭中建筑央企必須發(fā)揮自身的特點，在競爭中尋找自己的潛力，提升自己的開發(fā)能力。在市場經(jīng)濟發(fā)展之中需要加快央企與市場資源的匹配，在精簡營銷機構中努力實現(xiàn)新突破。新型建筑央企在當前進行市場開發(fā)可以利用明確市場定位，抓住發(fā)展機遇，穩(wěn)固根基的基礎上，優(yōu)化市場布局，同時完善企業(yè)咨詢管理體系，以多種發(fā)展方式，挖掘企業(yè)自身市場發(fā)展?jié)摿ΑＱ肫笤诎l(fā)展之中面臨著企業(yè)傳統(tǒng)和管理機構繁雜的問題，所以首先必須精簡管理機構在市場發(fā)展中建立相應的市場管理部門，通過市場開發(fā)，發(fā)掘自己存在的潛力，同時跟隨市場的進程，解決當前的困境[1]?；趯χ袊材芗瘓F歷史淵源、現(xiàn)實條件、未來發(fā)展的綜合分析研究而提出的戰(zhàn)略目標，中國安能集團黨委研究提出了“一基兩翼”的基本構想?！耙换本褪且浴段渚姴筷犧D企改革實施方案》文明確的“建設非現(xiàn)役專業(yè)隊伍”為基本方向和基本要求，著眼更好服務國家戰(zhàn)略，全面推進企業(yè)改革發(fā)展，體現(xiàn)改革意圖、發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢、彰顯獨特價值。“兩翼”就是要繼續(xù)聚焦工程建設和應急救援，通過工程建設這個主業(yè)做強做優(yōu)做大企業(yè)，并全面鍛煉提升應急救援能力、不斷夯實企業(yè)發(fā)展基礎;通過有效履行應急救援這個主責，為國家防災減災救災提供有效公共服務，進一步彰顯企業(yè)社會影響力、不斷提升持續(xù)發(fā)展能力，真正使兩者成為車之兩輪、鳥之雙翼，相互支撐、協(xié)同發(fā)力。

2新形勢下建筑行業(yè)的發(fā)展狀況

2.1市場管理體系基本完善

在經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好的國內環(huán)境中，我國的市場形勢基本完善，在建筑企業(yè)以及建筑市場管理體系，招標管理和企業(yè)資質的進展、管理都擁有相應的管理體系，在管理過程當中，管理基本完善，管理工作也在逐步提升相應的管理進程，在許多基層建設，比如高速公路和橋梁建設當中建筑行業(yè)拉動了我國經(jīng)濟的內循環(huán)，在經(jīng)濟發(fā)展中提升了自己的企業(yè)知名度。

2.2競爭格局多樣化

在多種競爭模式之下，建筑市場當前分局部比較明顯，形成了以國有企業(yè)和地方國有企業(yè)，專業(yè)分包企業(yè)和勞務分包企業(yè)等多種層次的市場主體，在細分之下又分為許多專業(yè)的建筑企業(yè)，在許多建筑企業(yè)當中，比如萬科、綠地等一些著名建筑企業(yè)在建筑行業(yè)中也位居前列。除此之外，一些國家房屋建設和鐵路建設等基層建設。也將部分工程分包給私營企業(yè)，由中國建筑和中鐵建承建的企業(yè)也越來越少，競爭也愈發(fā)激烈，造成這種原因造成這種情況的主要原因是民營企業(yè)在建筑行業(yè)發(fā)展越來越好，管理模式更加新穎，工作效率遠遠大于國有建筑企業(yè)在市場中占據(jù)前列，所以一些大型基礎項目建設工程更多的分包給民營企業(yè)，央企在發(fā)展當中面臨著市場地位逐步下降的趨勢[2]。

2.3成本控制存在問題

在當前建筑行業(yè)市場發(fā)展當中，成本的控制是重中之重，為了提升自己企業(yè)的競爭力，不僅要在原材料上做到精良，還需要在人工上采用最專業(yè)的技術工程人員保障工程的質量，但是在一系列的保障之下，成本就大大提升，所以要控制成本，在成本控制過程當中逐步利用當前的優(yōu)良條件，利用清潔能源和環(huán)保材料。不僅能夠促進環(huán)保建設，更能發(fā)揮央企的帶頭作用。隨著我國勞動力優(yōu)勢逐步削弱的態(tài)勢，人工的成本也在逐步上升，所以央企必須尋找自己的發(fā)展道路，在環(huán)保之中做文章，前期投入環(huán)保資金，后期可以利用自己的環(huán)保資源，建設屬于央企、國企的環(huán)保品牌。在控制成本和發(fā)展新能源的前提下，在國家的新形勢下發(fā)掘自身的潛能。

2.4市場開發(fā)存在不足

當前建筑央企面臨的最重要的問題是市場開發(fā)存在明顯的不足，在企業(yè)的發(fā)展中必須把目標定在市場開發(fā)之中，當前企業(yè)的市場開發(fā)不能滿足國家對市場的需求，在市場開發(fā)當中必須制約發(fā)展的規(guī)模。在新型建筑的發(fā)展之下，央企必須合理的開發(fā)屬于自己的市場區(qū)域，在自己管控的區(qū)域之下，發(fā)展新的潛力，利用該發(fā)展態(tài)勢，抓住新的機遇，努力是自己趕超民營企業(yè)，發(fā)揮自己的帶頭引領作用，同時控制屬于自身的資源。利用自己的資源優(yōu)勢和人才優(yōu)勢在市場中深入挖掘，擴大自身企業(yè)規(guī)模。除此之外，在市場發(fā)展中還要注意將市場進行區(qū)域化開發(fā)，在區(qū)域化的開發(fā)中，利用各個區(qū)域的自然環(huán)境和地理特征進行有針對性的工程建設。

3新型建筑央企進行市場開發(fā)的有利之處

3.1加快央企與市場資源的匹配

在新型建筑央企進行市場開發(fā)之中，可以加快央企與市場資源的匹配，在市場資源中能夠實現(xiàn)戰(zhàn)略對接，在戰(zhàn)略交流和對接中，能有助于央企尋找更長期的合作伙伴，促進央企與地方央企與民營企業(yè)的合作。這種戰(zhàn)略模式有利于擴大央企的市場范圍。除此之外，在央企擴大市場范圍的過程當中，還需要在民營企業(yè)中尋找與自身的文化融合點和相同點，采用文化對接的模式來促進雙方合作，在互相尊重和相互借鑒中實現(xiàn)長久的合作共贏，為自身帶來更好的客戶資源。除此之外，在合作發(fā)展當中能夠進行更有計劃的對接，將資源配置計劃進行充分的合作，在計劃的時間內仍是企業(yè)與客戶有比較深入的了解，這樣有利于管理團隊的交流，減少了招投標的溝通，招投標和溝通成本，縮短工期，提高了工程建設的效率。

3.2有利于精簡營銷機構

在建筑央企市場化發(fā)展過程當中，能夠實現(xiàn)央企與客戶的精準對接，能實現(xiàn)央企內部機構的精簡特別是營銷機構的精簡，當前央企存在的部分問題是內部機構教多而且繁雜。大多工作人員在工作當中沒有合適的工作內容，導致一部分人只領工資并不進行實際的工作，在央企進行市場化發(fā)展當中，能促進自己內部機構的改革，在與客戶的標準對接當中，能夠減少合作分歧，通過精簡自身的營銷機構，采用較少的經(jīng)營人員與客戶進行精準對接，能降低磨合過程，保障項目的順利進行，除此之外，采用優(yōu)質的營銷和對接人員能夠保障整個工程的質量安全，除此之外，在當前環(huán)保的大趨勢之下，還能促進我國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。在精簡化的溝通中，不僅能夠節(jié)省溝通時間，能化解分歧，實現(xiàn)信息無縫化對接，能確保雙方戰(zhàn)略合作的順利開展[3]。

3.3防止企業(yè)間惡行競爭的出現(xiàn)

在市場化發(fā)展過程當中，不僅能夠提高央企的發(fā)展動力，更能防止我國建筑企業(yè)間內部的惡性競爭，在央企進行市場化發(fā)展當中，引領其他民營企業(yè)逐步發(fā)展，能使央企積極介入市場是我國建筑行業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎。在公司的發(fā)展過程當中，以高端對接的方式對營銷區(qū)域進行全新的劃分。通過綜合開發(fā)和地產(chǎn)投資的信息資源再分配，防止民營企業(yè)之間內部惡性競爭的出現(xiàn)。為我國建筑行業(yè)良性發(fā)展提供了重要的制度保障和市場基礎。

3.4有利于建筑央企在新領域實現(xiàn)新突破

央企的市場化發(fā)展不僅能夠保障央企在營銷機構的精簡中發(fā)展自身潛力，擴大自身市場范圍，還有助于央企在新領域實現(xiàn)新的突破。當前我國正大力發(fā)展環(huán)保企業(yè)，在建筑行業(yè)也刮起了一股環(huán)保風潮，在建設過程當中，要求建設森林城市和公園城市，所以央企在市場化的改革當中能夠抓住當前有用的信息，在新的環(huán)保領域實現(xiàn)對新公園城市和森林城市。突破在環(huán)保城市建設過程當中，凸顯央企的帶頭作用，帶領民營企業(yè)逐步使我國建筑行業(yè)更加優(yōu)良化，朝著健康化的態(tài)勢逐步前進。

4新型建筑央企進行市場開發(fā)的具體措施

4.1明確市場定位，抓住發(fā)展機遇

在新型建筑央企進行市場化改革的過程當中，首先要明確自己的市場定位，抓住發(fā)展機遇。在一些大型基礎項目建設，專業(yè)領域，必須保證自己手中掌握。在大型項目管理和技術人員、施工隊伍管理過程當中，為了實現(xiàn)自己隊伍的優(yōu)良化發(fā)展必須積極參與我國當前的政策項目，比如一些棚改戶和安置房項目的建設，使自身市場化的過程當中，響應國家政策，占領屬于自己的市場份額。除此之外，在市場發(fā)展過程中還需要統(tǒng)籌傳統(tǒng)市場的發(fā)展?jié)摿Γ趥鹘y(tǒng)市場的基礎上發(fā)展自己的新的市場拓展。屬于自己的新區(qū)域。

4.2穩(wěn)固根基的基礎上優(yōu)化市場布局

新型建筑央企在市場化改革當中，首先要穩(wěn)住自己的根基，在自己根基穩(wěn)固的情況下，逐步發(fā)展新的區(qū)域，優(yōu)化自身市場布局。在營銷區(qū)的劃分當中要明確各個區(qū)域市場經(jīng)歷的工作任務，同時也要加強各個區(qū)域的緊密聯(lián)系，防止市場內部信息外流，除此之外，要構建核心市場區(qū)域建設。以經(jīng)濟帶經(jīng)濟軸和經(jīng)濟碘為主的市場區(qū)域鞏固發(fā)展自身原有的市場成果，實現(xiàn)區(qū)域的滾動傳統(tǒng)發(fā)展，除此之外，在發(fā)展過程當中，還需要參加一些大型基礎設施項目與民營企業(yè)進行深度合作。夯實自身市場根基。

4.3完善企業(yè)自身管理體系

在進行市場化的發(fā)展和改革當中，還需要注重加強自身內部體系的建設。央企和國企固有的弊端是公司模式過于傳統(tǒng)，管理過程當中官僚主義比較明顯。在進行市場化改革當中，必須要進行央企的公司制改革，對公司的領導成員進行細化分組。將老員工劃定市場區(qū)域，以新員工的活力帶動老員工進行公司化的改革。除此之外，在區(qū)域領導和市場營銷管理人和營銷分部的管理模式當中。逐步以橫向和縱向的模式開發(fā)市場管理體系。構建縱深的市場管理模式。促進市場經(jīng)營生產(chǎn)一體化的發(fā)展當中，要定期與管理人員開會，管理人員需上報項目動態(tài)和項目信息，對重點項目和市場管理進行深度討論，分析當前部分營銷策略。同時，制定年度計劃和閱讀計劃，明確小組內的工作目標。

4.4建立多種方式的投資模式

在央企市場建設改革過程當中，要建立多種投資方式，保障民間資本，民間金融機構能更好地為項目投資進行服務，在信用投資建設之前，首先需要保證項目資金融資得以解決，項目融資過程解決好了，才可以對項目進行建設，除此之外，投資項目和融資是息息相關的，在融資過程當中，要加強融資管理的質量，首先對項目建設進行質量評價，在質量達到合理要求之后才能夠進行融資，保障融資的可信度。在融資和項目評審過程當中，要發(fā)揮主導作用，央企管理層要對工程實際建設項目提出意見，加強管理，加強監(jiān)督，對管理模式作出試驗性的評價。

5結束語

在央企的新型建筑市場改革之中不僅需要央企繼續(xù)優(yōu)化融資模式、管理模式，還需要央企開拓自己的新的市場區(qū)域，以縱向和橫向模式進行自身潛力的深度挖掘。除此之外，央企必須在鞏固自身基礎市場地位的前提下參與建設新的市場領域，將自身融入新的建筑市場體系，與民企合作，同時參與建設國家基礎項目，通過研究優(yōu)質大客戶與優(yōu)質大客戶進行合作，深度開展戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作模式。發(fā)展自身結構優(yōu)勢，與客戶雙向共贏。

參考文獻

[1]劉松福. 建筑企業(yè)支撐擴張戰(zhàn)略的市場開發(fā)改革及策略 ——以某大型建筑央企三級綜合工程公司為例[J]. 中小企業(yè)管理與科技，2021（2）：174-175.

[2]史潔. 建筑央企區(qū)域營銷管理模式的構建[J]. 施工企業(yè)管理，2020（5）：94-96.

[3]范萬柱. 破解建筑央企兩金高企的困局[J]. 施工企業(yè)管理，2020（6）：75-78.

作者簡介：張圣哲，（1990.1-），男，籍貫：山東省博興縣，學歷：大學本科，職稱：工程師，民族：漢，工作領域：建筑工程專業(yè)。