【內(nèi)容摘要】“卓番林”在藏語里是有益于人類回歸的意思，位于西藏自治區(qū)拉薩市城關(guān)區(qū)恰彩崗路11號?！白糠帧笔瞧放?，而運(yùn)營這個公司名叫“佳城”，藏語意為“一百個鄉(xiāng)村”。致力于繼承、保護(hù)和發(fā)展西藏傳統(tǒng)手工藝術(shù)，塑造西藏民間文化品牌形象，并在幫助西藏手工業(yè)者解決產(chǎn)品生產(chǎn)、創(chuàng)新和銷售中亟待解決的實(shí)際困難建言獻(xiàn)策等方面做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本文試著從訪談法的視角并結(jié)合相關(guān)理論對“卓番林”藏族手工藝品牌的內(nèi)容作了以下探討，以起可資借鑒作用。

【關(guān)鍵詞】 藏族手工藝;市場開發(fā);卓番林

一、“卓番林”簡介

“卓番林”在藏語里是有益于人類回歸的意思，位于西藏自治區(qū)拉薩市城關(guān)區(qū)恰彩崗路11號?！白糠帧笔瞧放?，而運(yùn)營這個公司名叫“佳城”，藏語意為“一百個鄉(xiāng)村”。1致力于繼承、保護(hù)和發(fā)展西藏傳統(tǒng)手工藝術(shù)，塑造西藏民間文化品牌形象;并在幫助西藏手工業(yè)者解決產(chǎn)品生產(chǎn)、創(chuàng)新和銷售中亟待解決的實(shí)際困難建言獻(xiàn)策等方面做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。多年來，中心工作人員深入西藏各地，將一些深藏閨中的手工藝人制作的唐卡、紡織品、藏裝服飾、皮制品、石器和金屬制品等集中研發(fā)。

二、“卓番林” 發(fā)展經(jīng)營理念

1、“共建共擔(dān)共享”經(jīng)營理念

2、“有益于人類”發(fā)展理念

三、“卓番林”經(jīng)營范圍和模式

（一） 、“卓番林”經(jīng)營范圍

“卓番林”經(jīng)營涉獵的范圍不僅廣而且經(jīng)營種類繁多，分別有文化交流咨詢、服務(wù);文化平臺建設(shè)、推廣;佛事衍生產(chǎn)品研發(fā)、銷售;珠寶首飾類設(shè)計(jì)、加工、銷售;文化產(chǎn)品技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓;市場調(diào)查、經(jīng)營貿(mào)易咨詢、企業(yè)策劃設(shè)計(jì)、公共關(guān)系服務(wù)、教育咨詢、電子商務(wù);傳統(tǒng)手工藝品、旅游紀(jì)念品、民族時尚服飾、鞋帽配飾設(shè)計(jì)、加工、銷售;進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)等。

（二） 、“卓番林”經(jīng)營模式

“卓番林”有著具有自身特色的經(jīng)營模式，這種經(jīng)營模式即能滿足當(dāng)?shù)匕傩盏男枨笸瑫r也符合作為一家走在藏族手工藝市場前沿公司之發(fā)展趨勢。長期以來，該公司開創(chuàng)了符合自身發(fā)展的一條特色經(jīng)營模式即“公司+手工藝人+作坊”模式，將散落在西藏民間將近200名手工組織起來，利用農(nóng)閑或空閑時間制作高端手工藝品。如今，在運(yùn)營10幾年后，“卓番林”已有一套成型的模式“發(fā)現(xiàn)合適的手工藝者，即使與他們探討工藝問題，為他們提供技術(shù)、設(shè)計(jì)、市場等，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，做出新穎的設(shè)計(jì)，開拓市場甚至為手工藝者提供貸款，確認(rèn)產(chǎn)品合格后正式下放訂單?！?

四、“卓番林”產(chǎn)品和受益對象

（一）、“卓番林”產(chǎn)品

1、主營產(chǎn)品或服務(wù)

西藏手工藝品、民間工藝品、居家布藝、民族服裝、純羊毛手工地毯、手工牦牛皮具、玩具、彩繪木箱等。

（二）受益對象

1、“卓番林”帶動鄉(xiāng)村手工藝發(fā)展，致力于通過開發(fā)銷售優(yōu)質(zhì)純正藏族手工藝品，在傳承和發(fā)展藏族傳統(tǒng)手工文化的同時，為西藏手工藝人創(chuàng)造致富平臺和機(jī)會。

2、“阿佳學(xué)堂+社區(qū)工廠”，不斷拓展婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)空間，通過開展課堂教學(xué)、場景模擬和實(shí)操訓(xùn)練等技能培訓(xùn)，讓社區(qū)婦女掌握一技之長，提高她們的就業(yè)率和勞務(wù)增收。實(shí)現(xiàn)就地就近居家靈活就業(yè)，提升婦女群眾的獲得感和滿足感。

五.“卓番林”市場與產(chǎn)品銷售渠道

（一）“卓番林”市場

“卓番林”產(chǎn)品已自主原創(chuàng)、本土制作、精美素雅為特色和亮點(diǎn)，吸引力很多對此感興趣的人，從而建立了一定市場。 ? ?所有產(chǎn)品均有西藏手工藝人制作，這些手工藝品在做工方面都是地道的傳統(tǒng)工藝品，具有較高的使用價值和藝術(shù)收藏價值?，F(xiàn)在，卓番林手工藝品已遠(yuǎn)銷到美國、日本、德國等是余個國家和地區(qū)，擴(kuò)大了西藏手工業(yè)在國際市場上的度。在拉市場上，中心的產(chǎn)品也已成為眾多國內(nèi)外游客慕名前來選購的熱銷貨。

（二）產(chǎn)品銷售渠道

“卓番林”產(chǎn)品的主要銷售渠道通過線上展銷、線下體驗(yàn)的方式銷售產(chǎn)品。消費(fèi)者可以通過線下親身體驗(yàn)手工工藝品制作的過程，使更能體會到西藏傳統(tǒng)手藝故事、情節(jié)和魅力，從而產(chǎn)生濃厚的興趣。

六、“卓番林”面臨的困境

“卓番林”既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，關(guān)于它所面臨的挑戰(zhàn)或困境我們可以通過以下采訪進(jìn)行對此進(jìn)一步了解。同時，這些挑戰(zhàn)或困境有益于提出行之有效的措施。

“記者：作為卓番林負(fù)責(zé)人，你認(rèn)為這個組織的出現(xiàn)，對于西藏本土手工

業(yè)有著怎樣影響和意義？

尼瑪扎西：目前，拉薩市場超過70%的手工制品是從印度、尼泊爾進(jìn)口來的，還有一部分是從中國內(nèi)地輸入過來的，這些產(chǎn)品對西藏本土手工制品和手工業(yè)造成了空前的沖擊。西藏手工業(yè)不是不好，也不是沒有市場，而是手工業(yè)者本身缺乏商業(yè)競爭意識，從而導(dǎo)致手工產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢，比如不提高質(zhì)量或不改進(jìn)生產(chǎn)模式，很容易遭到市場淘汰。我們的出現(xiàn)，就是為了改變這種狀況。通過一些成熟的操作方式來改進(jìn)他們的工藝，各個環(huán)節(jié)分解來做，我們把手工者組織起來，達(dá)到了一定的規(guī)律，手工業(yè)也就能實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)。就好比機(jī)器零件，只要你分解到位了，各系統(tǒng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)各部位的零件，最后組織成型，這個生產(chǎn)能力是很大的。

記者：在與手工業(yè)者的合作過程中，他們接受你們的理念嗎？

尼瑪扎西：有相當(dāng)一部分手工人思想是很保守的，甚至很頑固。我們即便貸款給他們，并提供相應(yīng)的回收保障，他們?nèi)匀徊桓医邮堋：ε嘛L(fēng)險(xiǎn)、害怕承擔(dān)責(zé)任。這是我們面

記者：除了手工者們的保守和缺乏商業(yè)競爭意識之外，你覺得西藏手工業(yè)還面臨哪些挑戰(zhàn)？

尼瑪扎西：傳統(tǒng)工藝和技能缺乏延續(xù)與發(fā)展是一個主要問題，這一問題的主要原因我想是因?yàn)槿蚬I(yè)對原住民手工業(yè)的沖擊，資深手工匠師的逐漸消亡，從而導(dǎo)致整個行業(yè)的低迷甚至淘汰。

記者：一個手工業(yè)者最關(guān)心的是回報(bào)，因?yàn)閼{借勞動付出所期望得到的相應(yīng)報(bào)酬是他們得以繼續(xù)維持生產(chǎn)力的原始基礎(chǔ)，也是你們事業(yè)的最終目標(biāo)，那么你們以什么標(biāo)準(zhǔn)來回報(bào)他們呢？

尼瑪扎西：回收手工業(yè)者的手工制品的成本價，我們提供這樣一個解答方式：卓番林的毛利潤占回收成本的50%，比如一件物品回收價為1元，納我們就是1.5元的價格出售;這個毛利潤包括經(jīng)營實(shí)體的租金、各項(xiàng)應(yīng)繳稅費(fèi)、員工的支出，最后剩下的就是純利潤。3

五、積極探索

1、發(fā)現(xiàn)本土資深手工匠和他們的手工產(chǎn)品，了解他們在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的市場背景和市場背景下的發(fā)展。

2、組織相應(yīng)的技能和專業(yè)培訓(xùn)，提供信貸幫助，確定營銷方案和計(jì)劃，提供營銷渠道，保證出好產(chǎn)品，同時，保證好產(chǎn)品能賣出去。

3、是保護(hù)本土手工文化，注重手工制品的傳統(tǒng)性和原創(chuàng)性。

參考文獻(xiàn)：

1. 張世文、楞本才讓·二毛、夏吉·扎曲編撰.《藏族傳統(tǒng)手工寶典》（藏）[M].西藏人民出版社，2011年06月。

2. 邱衍慶.《指尖下的藝匠》[J].西藏人文地理，2018年05期。

3. 高尚.《西藏手工業(yè)市場化是最大障礙》[J].中華手工，2007年02期。

4. 裴聰、格桑倫珠.《帶動鄉(xiāng)村手工藝發(fā)展》[J].西藏日（漢），2018年08月08日。

作者簡介：尼西措（1993.11—），女，四川省阿壩州人，四川省成都市武侯區(qū)西南民族大學(xué) ?藏學(xué)專業(yè) ?碩士研究生

注釋：

本報(bào)記者 ?裴聰 ?格桑倫珠. 帶動鄉(xiāng)村手工藝發(fā)展——藏族手工藝品牌“卓番林”見聞[J].西藏日報(bào)，2018年08月08日。

2 本報(bào)記者 ?裴聰 ?格桑倫珠. 帶動鄉(xiāng)村手工藝發(fā)展——藏族手工藝品牌“卓番林”見聞[J].西藏日報(bào)，2018年08月08日。

3 高尚.西藏手工業(yè)市場化是最大障礙[J].中華手工，2007年02期。A81AA911-BC53-4DA6-8A41-AC8133B091DE