陳尚文

摘 要：我國正處于經(jīng)濟和社會發(fā)展的關(guān)鍵時期，經(jīng)濟領(lǐng)域的繁榮發(fā)展給予了我國企業(yè)發(fā)展的良好空間。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，市場開發(fā)是一項重點內(nèi)容，也是難度系數(shù)較高的環(huán)節(jié)。企業(yè)在市場開發(fā)過程中，要明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標和發(fā)展過程，通過市場環(huán)境與自身實際情況的結(jié)合，創(chuàng)造出符合自身前進的發(fā)展道路。市場開發(fā)需要專業(yè)性、科學性、規(guī)范性操作，需要正確認知和理解經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，需要細致分析市場變化因素，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。本文從二個方面闡述了企業(yè)在市場開發(fā)過程中存在的問題及對策。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場開發(fā)；問題；對策；分析

引言

市場開發(fā)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的重點環(huán)節(jié)。市場開發(fā)的目的是更好的推廣企業(yè)產(chǎn)品，發(fā)展企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。市場開發(fā)針對的是市場環(huán)境下的各個要素，因此，市場開發(fā)不只是單純的企業(yè)行為，而是企業(yè)融合競爭環(huán)境的環(huán)節(jié)。企業(yè)要想取得市場先機，就要從企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā)，擴大對市場的控制程度，將企業(yè)與市場完整融合，創(chuàng)造性的吸引市場的優(yōu)勢，摒棄企業(yè)的弱勢，形成企業(yè)與市場的平衡發(fā)展。

一、企業(yè)市場開發(fā)過程中存在的問題分析

1.企業(yè)市場開發(fā)手段單一，缺乏新穎性。市場開發(fā)簡言之就是擴大產(chǎn)品在市場上的占有率，取得更好的經(jīng)濟效益。在市場開發(fā)的過程中，企業(yè)運用什么樣的開發(fā)手段尤為重要。開發(fā)手段是市場開發(fā)依托的重要元素。在現(xiàn)實發(fā)展中，一些企業(yè)市場開發(fā)手段單一，例如過度重視宣傳，而忽略的產(chǎn)品性能實驗。過多重視市場的變化，而忽略了企業(yè)與市場的融合。再如在市場開發(fā)中，投入過多資源，大量無效宣傳，造成了資源的浪費，也給企業(yè)在市場的初步印象大打折扣。傳統(tǒng)的開發(fā)手段有優(yōu)勢，但是，企業(yè)如果沒有開發(fā)手段的新穎性，開發(fā)過程就成了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的負擔。

2.企業(yè)對產(chǎn)品的市場定位缺乏準確度。在我國的企業(yè)市場過程中，一個最為明顯的標志就是所有企業(yè)都追求高端、大氣、上檔次。這種追求“高大上”的理念使企業(yè)拋棄了最大范圍的受眾群體。企業(yè)的產(chǎn)品不再是實實在在的東西，而給人的印象是過度追求利潤。產(chǎn)品的市場定位對于銷售而言非常重要。產(chǎn)品定位在什么消費人群，采取的開發(fā)手段就要與之相適應(yīng)。但是，在企業(yè)現(xiàn)實的開發(fā)過程中，忽略產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，追求和模仿其他名牌產(chǎn)品的現(xiàn)象隨處可見。缺乏市場定位，就會出現(xiàn)市場銷售的盲目性。市場開發(fā)不是拿產(chǎn)品去賭博，而是真正使產(chǎn)品服務(wù)于大眾生活。

3.企業(yè)的市場開發(fā)戰(zhàn)略和開發(fā)人才短缺。任何一項工作都需要建立戰(zhàn)略發(fā)展目標。市場開發(fā)的戰(zhàn)略發(fā)展目標確立，對于企業(yè)具有決定性價值。但是，在現(xiàn)階段的很多企業(yè)開發(fā)中，是拿產(chǎn)品去迎合市場，而不是針對是調(diào)研開發(fā)的新穎產(chǎn)品。沒有短期目標和長期戰(zhàn)略，企業(yè)的市場開發(fā)處于自由發(fā)展階段。自由發(fā)展階段不利于企業(yè)形成長期的發(fā)展動力。同時，市場開發(fā)人才短缺，一些企業(yè)沒有針對性的用人方案，阻礙了企業(yè)的市場開發(fā)效果?；蛘哌x擇的人才單純具有口才或者相貌，不具備企業(yè)文化的宣傳素養(yǎng)，這些問題集合起來，就會徹底打擊企業(yè)市場開發(fā)的效率。

二、提高企業(yè)市場開發(fā)效果的方法和途徑

1.在正確認知市場環(huán)境的條件，明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。市場開發(fā)要立足企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實，需要對市場環(huán)境有明確的認知。市場開發(fā)的對象是市場，那么，市場開發(fā)首要的任務(wù)就是對市場有明確的認知。對市場認知要從市場的發(fā)展規(guī)律入手，通過對我國市場或者國際市場的充分了解，準確的捕捉到有效的市場信息。對市場信息的準確認識，能夠從根本上指導企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。在正確認知市場變化的條件下，企業(yè)要制定出市場開發(fā)戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略要立足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的本身情況，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新開發(fā)方法，形式符合自己企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實的開發(fā)狀態(tài)。制定戰(zhàn)略是為了保證企業(yè)在市場開發(fā)過程中，遇到難題的時候，能夠繼續(xù)保持原有的步驟，保持穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)。

2.提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新開發(fā)手段。市場開發(fā)需要在模式上進行創(chuàng)新，但是，市場開發(fā)效果的決定因素還是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量提升是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的核心工作。提高產(chǎn)品質(zhì)量要從產(chǎn)品的性能、包裝、使用效果上入手，真正能夠在市場競爭中站住腳的產(chǎn)品，都是使用方面，效果穩(wěn)定，售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我國成功的產(chǎn)品中，有很多高質(zhì)量的產(chǎn)品案例。在高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)手段是一個輔助性的工作。創(chuàng)新開發(fā)手段要在基礎(chǔ)宣傳的層次上，擴大產(chǎn)品試用范圍，沒有大眾的實踐就沒有根本性的影響擴大。創(chuàng)新手段實際上就是企業(yè)提高大眾的使用率，以大眾對產(chǎn)品的充分了解占據(jù)市場份額。

3.做好人力資源管理，創(chuàng)造市場開發(fā)的動態(tài)效應(yīng)。隨著我國經(jīng)濟模式的更新和進步，市場環(huán)境發(fā)生了重要的變化，企業(yè)市場開發(fā)也要跟隨市場調(diào)節(jié)的作用，發(fā)生體制和機制上的變化。市場開發(fā)中一個動態(tài)因素就是人，在市場開發(fā)過程中，人力資源具有很大的影響。人力資源管理的良好開展，能夠為市場開發(fā)打開一扇門。一個企業(yè)如果培養(yǎng)出高素質(zhì)的市場開發(fā)隊伍，就會從另一個側(cè)面為產(chǎn)品增值。市場是在變化中運行的，因此，人力資源管理也要保持在動態(tài)的管理中。不僅要人員結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，也要實現(xiàn)人員創(chuàng)新意識的發(fā)展應(yīng)用，將人作為一個開發(fā)元素放在市場調(diào)節(jié)中，實現(xiàn)人與產(chǎn)品的融合，銷售與開發(fā)的長效機制。動態(tài)管理是企業(yè)市場開發(fā)的人員管理原則，將產(chǎn)品和人的積極作用緊密結(jié)合，才會使我國企業(yè)在競爭中充滿活力。市場開發(fā)需要專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的人員、專業(yè)的分析。

結(jié)語

我國的企業(yè)正處于現(xiàn)代企業(yè)制度建立和完善的階段。強調(diào)企業(yè)制度的建立和完善，就是從企業(yè)的自身增強市場競爭能力。市場開發(fā)的難度在于企業(yè)無法第一時間識別市場的真正需要，無法正確認識到市場的發(fā)展方向。針對這樣的難題，就需要企業(yè)在市場開發(fā)過程中，充分調(diào)查，細致分析，掌握市場運行規(guī)律，創(chuàng)造企業(yè)能夠與市場融合發(fā)展的道路。我國企業(yè)在市場開發(fā)過程中，還需要進一步深化改革，實現(xiàn)企業(yè)與市場的同步發(fā)展，有利于市場與企業(yè)的共同進步。

（作者單位：湖北省電力建設(shè)第一工程公司）

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