趙健

摘要：建筑行業(yè)的發(fā)展在我國當(dāng)前社會經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展的過程中受到了較大的重視，對于促進我國綜合經(jīng)濟發(fā)展有較大的作用。很多施工企業(yè)在目前的經(jīng)營管理與市場開發(fā)中存在大大小小的問題亟待解決，影響了建筑施工企業(yè)的經(jīng)濟效益水平?；诖?，需要采取可靠的措施和方法做好建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理與市場開發(fā)工作，為我國建筑企業(yè)長效發(fā)展奠定堅實的根基。

關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè);經(jīng)營管理;市場開發(fā)

一、建筑企業(yè)經(jīng)營管理與市場開發(fā)概述

任何企業(yè)在建設(shè)發(fā)展的過程中都會以經(jīng)濟效益的產(chǎn)生作為核心，致力于利用最少的成本產(chǎn)生最高的效益。建筑企業(yè)經(jīng)營管理工作的開展就要求企業(yè)重視成本費用的支出，將其與市場開發(fā)相互結(jié)合，明確市場經(jīng)濟占有份額，為企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量的提升提供良好的保障。在近幾年的建設(shè)發(fā)展當(dāng)中，建筑企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，很多企業(yè)都難以占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，為了促進企業(yè)長遠發(fā)展，就需要將經(jīng)營管理與市場開發(fā)相互結(jié)合，貫徹科學(xué)、合理的經(jīng)營管理理念，制定清晰的市場開發(fā)戰(zhàn)略，從而走向市場化發(fā)展道路。

二、建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理存在的問題

雖然很多建筑施工企業(yè)在實際經(jīng)營管理的過程中都實現(xiàn)了人員之間的有效組織，但是在具體落實相關(guān)工作內(nèi)容時，還是存在較多亟待解決的問題，影響了建筑施工企業(yè)綜合經(jīng)營管理效益，在后期建設(shè)發(fā)展當(dāng)中還會產(chǎn)生更多難以解決的問題。結(jié)合目前的建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理和市場開發(fā)來說，其中的問題主要集中在以下三點：

第一，市場開發(fā)人員結(jié)構(gòu)不合理。經(jīng)營管理工作與市場開發(fā)的結(jié)合需要以工作人員作為主體，在實際開展相關(guān)工作時，建筑施工企業(yè)的市場人員結(jié)構(gòu)存在配置不合理的問題，導(dǎo)致市場開發(fā)策略的實施難以產(chǎn)生預(yù)期效果。部分從事市場開發(fā)的工作人員在業(yè)務(wù)能力和水平上遠遠達不到相應(yīng)的工作要求，其對于開發(fā)項目的實際情況及成本預(yù)算等的了解程度不足，從而增加了項目成本，給企業(yè)綜合效益的產(chǎn)生造成了嚴(yán)重的影響。

第二，資金來源存在困境。建筑施工企業(yè)的資金來源大多需要以自身的經(jīng)營發(fā)展為主，在針對市場開發(fā)開展經(jīng)營管理工作時，企業(yè)沒有做好新興項目的開發(fā)工作，仍舊按照傳統(tǒng)的工作思路和理念開發(fā)市政、水利及房建等工程項目，缺乏具體的經(jīng)營管理目標(biāo)，難以獲取高額利潤。還有很多建筑施工企業(yè)的資金流長期處于低額水平，在開展項目開發(fā)和投資的過程中，削弱了企業(yè)的話語權(quán)。盡管政府部門會對建筑施工企業(yè)進行扶持，但是企業(yè)自身沒有積極爭，錯過了較多發(fā)展機會。尤其是在市場競爭不斷加劇的過程中，建筑施工企業(yè)的內(nèi)部矛盾逐漸增多，在落實項目開發(fā)和經(jīng)營管理工作時存在融資不到位的問題，限制了企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。

第三，績效考評體系不完善。對于建筑施工企業(yè)的經(jīng)營管理與市場開發(fā)來說，做好績效考評工作可以在很大程度上提高企業(yè)的綜合管理效果，促使各項工作都能夠得到有效的管理。但是在實際工作當(dāng)中，很多建筑施工企業(yè)的績效考評體系都有待完善，其沒有意識到績效考評的重要性，在開發(fā)項目時缺乏準(zhǔn)確的評估依據(jù)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營管理效率降低。

三、建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理與市場開發(fā)發(fā)展途徑

1. 創(chuàng)新管理模式

管理模式的創(chuàng)新對于建筑施工企業(yè)各項工作的開展來說都有非常重要的作用，企業(yè)在現(xiàn)代化社會發(fā)展當(dāng)中要滿足新時期的發(fā)展要求，所以要以創(chuàng)新理念的體現(xiàn)為主，為經(jīng)營管理與市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施提供硬性基礎(chǔ)。中國建筑工程總公司在經(jīng)營管理的過程中就根據(jù)目前的社會發(fā)展情況建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，嚴(yán)格按照《公司法》建立和完善企業(yè)管理運行機制，還推進了建筑施工企業(yè)項目管理體制改革，在自主創(chuàng)新方面也取得了較大的成就，與2005年先后啟動了建筑加固改造與病害處理、信息技術(shù)研究及材料與工程研究3個專業(yè)技術(shù)中心，這對于企業(yè)的綜合經(jīng)營管理來說產(chǎn)生了非常大的作用。需要注意的是，普通的建筑施工企業(yè)還是會受到傳統(tǒng)管理模式的制約，經(jīng)營管理人員可以利用大數(shù)據(jù)分析管理模式存在的缺陷，完善經(jīng)營管理流程，為市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施提供技術(shù)保障，促使企業(yè)的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)管理模式能夠逐漸成為主流。

2. 加強開發(fā)流程規(guī)范性

建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理和市場開發(fā)工作的相互融合需要以開發(fā)流程的規(guī)范性體現(xiàn)作為基礎(chǔ)，所以企業(yè)要建立并且完善市場開發(fā)流程，在掌握市場的變化規(guī)律及發(fā)展情況之后，組織專業(yè)人員充分挖掘和分析相關(guān)的數(shù)據(jù)，對市場開發(fā)策略的可行性進行分析。中國建筑工程總公司在這個方面以推進文化建設(shè)，樹立中建國際品牌作為核心，為市場開發(fā)創(chuàng)造了良好的條件。在實踐操作當(dāng)中，不斷推廣企業(yè)理念形象，在2004年就已經(jīng)通過系統(tǒng)內(nèi)的理念征集和研討活動總結(jié)企業(yè)發(fā)展的基本理念。在后續(xù)開發(fā)市場的過程中，公司不斷推廣企業(yè)視覺形象，創(chuàng)造了“過程精品、標(biāo)價分離、CI形象”三位一體的項目管理模式，加快了市場開發(fā)的步伐。由于市場開發(fā)要求企業(yè)構(gòu)建好與客戶之間的關(guān)系，所以需要加強對市場中客戶關(guān)系的開發(fā)和維護，在必要時可以建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。不同的客戶存在一定的差異，因此在落實經(jīng)營管理和市場開發(fā)工作時，還需要對客戶的檔案信息進行分類，同時做好客戶信息咨詢工作，按照相應(yīng)的開發(fā)流程對其進行儲存及管理，確?？蛻魴n案資料信息的有序流動。

3. 強化營銷戰(zhàn)略部署

營銷戰(zhàn)略的部署是建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容，在市場開發(fā)過程中也能夠通過營銷戰(zhàn)略部署的方式爭取更多經(jīng)營項目，在提高工程建設(shè)施工質(zhì)量的同時，可以根據(jù)不同的側(cè)重點合理選擇工程項目。首先，需要做好產(chǎn)品營銷工作，針對目前建筑施工企業(yè)的實際發(fā)展情況構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營策略，強化產(chǎn)品分析準(zhǔn)確性，從而根據(jù)不同產(chǎn)品的特性研究和制定營銷策略，促使產(chǎn)品構(gòu)架更加明晰。在完成營銷戰(zhàn)略分析之后，就可以對經(jīng)濟效益更高的戰(zhàn)略進行實施，在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中可以有效提高產(chǎn)品市場的針對性，達到預(yù)期的市場開發(fā)目標(biāo)。此外，建筑施工企業(yè)還需要優(yōu)化渠道營銷戰(zhàn)略，在組織工程項目建設(shè)施工操作時，減少中間商產(chǎn)生的承接成本。企業(yè)的項目經(jīng)營存在流動性特點，在落實建筑工程建設(shè)施工操作時比較復(fù)雜，因此需要支付轉(zhuǎn)場費用。在制定渠道營銷策略時，就可以借助駐外結(jié)構(gòu)的力量拓寬承接渠道，有效擴大企業(yè)的發(fā)展市場。施工單位可以根據(jù)圖1的流程對各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營管理目標(biāo)進行分析，從而優(yōu)化營銷戰(zhàn)略綜合部署效果。

圖1 建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬

4. 落實以人為本的理念

工作人員作為建筑施工企業(yè)的主體，要求企業(yè)加大對其的管理力度，在開展經(jīng)營管理和市場開發(fā)工作時，需要落實以人為本的理念，確保每一項工作都能夠得到完善，減少實際操作中產(chǎn)生的問題。在我國對外開放不斷深化的過程中，企業(yè)人才的重要性日益凸顯，尤其是建筑施工企業(yè)在發(fā)展中需要以大量專業(yè)人員作為基礎(chǔ)，確保每一個環(huán)節(jié)的工作都能夠得到有效控制。建筑施工企業(yè)在實施經(jīng)營管理和市場開發(fā)工作時，需要建立以人為本的核心管理理念，針對人力資源開發(fā)和拓展采取相對應(yīng)的措施。基于此，企業(yè)需要構(gòu)建合理的人員招募及培養(yǎng)機制，對企業(yè)內(nèi)部人員進行培養(yǎng)，使其可以達到建筑施工企業(yè)發(fā)展的實際要求。在長效發(fā)展的過程中，企業(yè)還需要引進技術(shù)能力和管理要求相匹配的管理人員，對其進行科學(xué)的培訓(xùn)指導(dǎo)，從而培養(yǎng)復(fù)合型人才，推動建筑施工企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語

建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理和市場開發(fā)的優(yōu)化需要以工作人員專業(yè)能力的體現(xiàn)作為基礎(chǔ)，企業(yè)在發(fā)展中需要做好人員管理工作，構(gòu)建相應(yīng)的管理機制提高企業(yè)的競爭力，促使經(jīng)營管理工作能夠與市場實際發(fā)展相結(jié)合，加大市場開發(fā)力度，產(chǎn)生更高水平的經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]康寶奕.建筑施工企業(yè)的經(jīng)營管理與市場開發(fā)[J].建筑工程技術(shù)與設(shè)計，2016（19）：2865

[2]王鋒.建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理與市場開發(fā)的關(guān)聯(lián)性探究[J].中國科技縱橫，2021（4）：76-77

[3]曹勇.建筑施工企業(yè)的經(jīng)營管理與市場開發(fā)[J].建材發(fā)展導(dǎo)向（上），2018，16（7）：340

[4]李正軍.建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理與市場開發(fā)的關(guān)聯(lián)性分析[J].四川建材，2021，47（9）：212-213

[5]蔣樂.如何做好建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營工作[J].四川水泥，2020（2）：304