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        農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略應(yīng)用研究

        2021-02-05 08:53:30□王梟,杜
        山西農(nóng)經(jīng) 2021年2期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息

        □王 梟,杜 鵬

        (大連海洋大學(xué) 遼寧 大連 116000)

        農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查、開展促銷活動(dòng)、執(zhí)行交易洽談等相關(guān)工作,將農(nóng)產(chǎn)品銷售和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行全面整合。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中,應(yīng)全面分析目前存在的問題,提出相應(yīng)的解決措施,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

        1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

        1.1 營(yíng)銷平臺(tái)初步建立

        目前,我國(guó)在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)和發(fā)展的過程中,已經(jīng)開始注重農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)。在農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布渠道和供需對(duì)接渠道等,在相關(guān)營(yíng)銷平臺(tái)中為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者提供產(chǎn)品的生產(chǎn)信息、加工信息與銷售信息等,強(qiáng)化市場(chǎng)中信息的流通效果,滿足農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的根本需求。營(yíng)銷平臺(tái)可以打破之前的交易形式,將產(chǎn)品交易和信息技術(shù)相互結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)化交易、電子化傳播的情況下,創(chuàng)建良好的農(nóng)產(chǎn)品信息站點(diǎn)形式,通過各種產(chǎn)品信息的共享,營(yíng)造良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)與環(huán)境氛圍,起到促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的作用。

        1.2 應(yīng)用效果低

        從實(shí)際情況看,各區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)開始采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,但應(yīng)用效果很低。一些企業(yè)不重視農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,缺乏正確的觀念,甚至在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只重視規(guī)模和品牌效應(yīng),對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷工作的有效開展造成了不利影響。從當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面來看,信息發(fā)布形式與技術(shù)發(fā)展形式處于初期階段。買方與賣方之間利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速獲取到供求間相互匹配的信息,然后進(jìn)行信息查詢,針對(duì)性地解決交易期間發(fā)生的問題。除此之外,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷期間,農(nóng)民可以全面收集各種信息,技術(shù)員也可以搜集到各種信息,但不能按照實(shí)際情況合理采用先進(jìn)信息技術(shù),導(dǎo)致各方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平降低[1]。

        2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的合理應(yīng)用

        為了能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中合理開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷,應(yīng)積極采用各種營(yíng)銷策略,拓展?fàn)I銷渠道,提升農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。具體措施如下。

        2.1 采用培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍的策略

        創(chuàng)建專業(yè)素質(zhì)較高、綜合能力較強(qiáng)的人才隊(duì)伍,是有效、順利開展各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一定的基礎(chǔ)。因此在具體的工作中應(yīng)注重人才隊(duì)伍的建設(shè),按照具體的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展需求,建設(shè)農(nóng)戶人才隊(duì)伍、企業(yè)人才隊(duì)伍與銷售人才隊(duì)伍等,針對(duì)性地開展培訓(xùn)活動(dòng)。在培養(yǎng)信息化人才的同時(shí),設(shè)置農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人。在這些人才的幫助下,可以通過科學(xué)化的方式培養(yǎng)更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才。在建設(shè)農(nóng)業(yè)科技經(jīng)紀(jì)人人才隊(duì)伍的過程中,應(yīng)將其當(dāng)作農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的“二傳手”,主要涉及農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)人才隊(duì)伍、村合作組織人才隊(duì)伍、企業(yè)人才隊(duì)伍、中介人才隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍等。在此期間應(yīng)利用教育培訓(xùn)的方式,培養(yǎng)農(nóng)戶良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念、意識(shí)與技能,解決目前農(nóng)戶缺乏良好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)與技能的問題,促使各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的有效開展。農(nóng)民應(yīng)轉(zhuǎn)變以往通過報(bào)紙、電話獲取信息的形式,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中獲得更多的農(nóng)產(chǎn)品信息[2]。

        2.2 采用農(nóng)產(chǎn)品信息免費(fèi)發(fā)布的策略

        為了可以在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷期間更好地開展工作,應(yīng)重點(diǎn)采用信息免費(fèi)發(fā)布的策略,實(shí)時(shí)、及時(shí)發(fā)布各個(gè)季節(jié)、各個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息和行情信息等。這樣才能按照市場(chǎng)的情況進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售,協(xié)調(diào)供需之間的關(guān)系,尋找到更多的出路,提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。

        網(wǎng)絡(luò)環(huán)境背景下,銷售網(wǎng)站應(yīng)該為企業(yè)、農(nóng)戶免費(fèi)發(fā)布一些農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)與需求信息??梢越Y(jié)合此類信息和具體產(chǎn)品的特點(diǎn),分類別免費(fèi)發(fā)布。這樣不僅可以提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的針對(duì)性,還能預(yù)防出現(xiàn)營(yíng)銷成本過高的問題,從根本上提升了經(jīng)濟(jì)效益。例如在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中免費(fèi)發(fā)布關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的各種營(yíng)銷信息,可以使農(nóng)民和企業(yè)全面了解產(chǎn)品的供求信息。按照消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行營(yíng)銷、管理和經(jīng)營(yíng),通過有效的舉措降低成本、提升經(jīng)濟(jì)效益,進(jìn)一步為農(nóng)民帶來更多的收益。合理發(fā)布能夠提升農(nóng)民與企業(yè)的信息率,如表1 所示。

        表1 農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布

        2.3 采用經(jīng)貿(mào)與行業(yè)信息網(wǎng)的策略

        行業(yè)信息網(wǎng)屬于行業(yè)內(nèi)的門戶網(wǎng)站,其中有較為豐富的行業(yè)資源,能夠?yàn)橄嚓P(guān)的供應(yīng)商和客戶等提供全面的行業(yè)內(nèi)的信息,有助于打造網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的虛擬化市場(chǎng)。如果當(dāng)?shù)貐^(qū)域的農(nóng)戶、企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)建了專業(yè)信息網(wǎng),就可以設(shè)計(jì)屬于自身的網(wǎng)站平臺(tái),發(fā)布豐富、來源廣泛的經(jīng)貿(mào)信息和行業(yè)信息。在其中設(shè)置一些需要繳納費(fèi)用才能查看的信息,可以在獲得收益的同時(shí),增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益、來源渠道和平臺(tái),促使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的實(shí)施[3]。

        2.4 采用建設(shè)品牌的策略

        通常情況下,一些農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度很高,很容易鑒別和比較,適合在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行營(yíng)銷。消費(fèi)者對(duì)其的信任度也很高。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷期間應(yīng)盡可能在其中設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品,打造良好的品牌形象,增加營(yíng)銷產(chǎn)品的信譽(yù)度和影響力。與工業(yè)產(chǎn)品相比,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種類和數(shù)量較多,可供消費(fèi)者挑選,但受到配送因素與物流技術(shù)的影響,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受到一定的阻礙。在此情況下,為了拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,應(yīng)統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范與經(jīng)營(yíng)規(guī)范。在生產(chǎn)前、生產(chǎn)過程中、生產(chǎn)后都要融入標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)與管理模式,選擇優(yōu)良措施開展生產(chǎn)、加工和檢測(cè)工作,完善包裝規(guī)格和產(chǎn)品品質(zhì)管理模式,在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下進(jìn)入物流體系中,以防出現(xiàn)質(zhì)量問題。

        通常情況下,農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者都是農(nóng)民。受到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)理念的影響,多數(shù)農(nóng)民缺乏良好的市場(chǎng)和品牌觀念意識(shí),再加上農(nóng)產(chǎn)品尚未形成良好的品牌運(yùn)作形式,很容易因?yàn)槠放茊栴}不能得到重視。因此,在具體的營(yíng)銷工作中應(yīng)重點(diǎn)打造良好的品牌,做好品牌宣傳工作,為產(chǎn)品的消費(fèi)者提供更多質(zhì)量信息、特色信息等,在增加知名度的同時(shí),獲得消費(fèi)者的信任,拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷的空間,鞏固品牌在市場(chǎng)中的地位,提升農(nóng)產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。需要注意的是,應(yīng)編制相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略計(jì)劃,增加農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量,在合理建設(shè)品牌的同時(shí),利用科學(xué)技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量,完善結(jié)構(gòu)體系,提高產(chǎn)品質(zhì)量,滿足品牌建設(shè)和發(fā)展的需求[4]。

        2.5 采用特色性營(yíng)銷站點(diǎn)建設(shè)措施

        目前,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體缺乏一定的實(shí)力,主要采用無站點(diǎn)的營(yíng)銷方式。這樣可以提升整體營(yíng)銷工作的成功率,但對(duì)品牌的良好推廣造成非常不利的影響,無法展現(xiàn)出自身的特色,也難以對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用。因此,在農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷期間,如果已經(jīng)具有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模和實(shí)力,就應(yīng)該合理創(chuàng)建專業(yè)化、獨(dú)立性的網(wǎng)站平臺(tái)和宣傳類型的平臺(tái)。在建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站后,還要在其中設(shè)置產(chǎn)品信息發(fā)布平臺(tái)、服務(wù)信息發(fā)布平臺(tái)、銷售信息發(fā)布平臺(tái)以及客戶系統(tǒng)等。設(shè)計(jì)關(guān)于自身品牌的網(wǎng)頁,將自身服務(wù)、產(chǎn)品信息與銷售信息等融入其中,在特色化網(wǎng)站的支持下注重網(wǎng)站的風(fēng)格,合理搭配色彩[5]。

        2.6 采用完善物流系統(tǒng)的措施

        為了能夠在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中有效為消費(fèi)者提供更多專業(yè)化、人性化的服務(wù),應(yīng)積極采用完善物流體系的措施。一些農(nóng)產(chǎn)品很容易受到季節(jié)和地域因素的影響出現(xiàn)腐爛現(xiàn)象,不容易保存。應(yīng)創(chuàng)建專業(yè)化的物流體系,全面整合各種物流資源、技術(shù)與平臺(tái),防止在運(yùn)輸期間出現(xiàn)產(chǎn)品破損的現(xiàn)象,提供相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障。

        在此期間還需創(chuàng)建專業(yè)化的物流公司服務(wù)模式,引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、機(jī)械設(shè)備與人才,在一定程度上能夠減少運(yùn)輸成本,防止出現(xiàn)損失。與產(chǎn)品生產(chǎn)地、對(duì)接銷售地之間相互連接,提升物流服務(wù)的系統(tǒng)化水平。積極與物流企業(yè)相互合作、溝通交流,打造具有特色的物流服務(wù)模式。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)不斷增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道、空間和途徑,增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)力[6]。

        3 結(jié)束語

        目前,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已取得了一定進(jìn)步,但受到各種因素的影響,還存在應(yīng)用效果低等問題,不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的高質(zhì)量、高效開展。這就需要在具體的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中,開展創(chuàng)新發(fā)展活動(dòng),創(chuàng)建品牌形象,打造優(yōu)質(zhì)的人才隊(duì)伍,積極開展宣傳活動(dòng)。通過多元化的手段創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作良好開展,從而促使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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