賈敬華

“軟硬巨頭”互毆

一方面，華為是國內手機與通信龍頭公司，“硬核”科技代表企業(yè)；另一方面，騰訊則是國內游戲與社交霸主，中國上市公司市值第一的企業(yè)。

廣發(fā)證券互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首席分析師曠實分析，“還是要看雙方后續(xù)談判的結果?！眱杉矣绊懼鄡|國人的巨頭為何在新年第一天就硬碰硬對壘上了？這次巨頭戰(zhàn)事，大家會受到多大影響？我們不妨先看看這一場新鮮的巨頭戰(zhàn)事是如何發(fā)展的。

2021年1月1日凌晨，華為游戲中心社區(qū)發(fā)布公告：因騰訊游戲于2020年12月31日17點57分單方面就雙方合作做出重大變更，導致雙方的繼續(xù)合作產生重大障礙，經(jīng)過我司法務謹慎評估，我們不得不依照騰訊單方面要求暫停相關合作，將騰訊游戲從華為應用商店下架。

面對華為應用商店的突然下架，騰訊游戲顯然早已準備好了接招與應對之術。

當日上午10點30分左右，騰訊游戲方面回應稱，“因華為手機游戲平臺與我們的《手機游戲推廣項目協(xié)議》未能如期續(xù)約，導致今天凌晨騰訊游戲的相關產品被突然下架。目前我們正積極與華為手機游戲平臺溝通協(xié)商，爭取盡快恢復。給各位用戶帶來的不便，我們深表歉意”。

可以看出，雙方爭議的關鍵就是華為與騰訊未能就騰訊《手機游戲推廣項目協(xié)議》續(xù)約，才導致后續(xù)華為應用商店下架了所有騰訊游戲。

至于，更深一層次的原因也是我們最關心的，華為與騰訊為何未能續(xù)約《手機游戲推廣項目協(xié)議》？

“過路費”之爭

雖然華為與騰訊都沒有對雙方合作談崩的原因進行深度解釋，但是一位游戲行業(yè)分析師分析稱，“極大可能是雙方?jīng)]能對游戲收入分成比例談攏，之前華為和騰訊就因為一款游戲鬧過類似的事，只不過因為單款游戲影響不大，沒有這么激烈，這次應該是雙方在分成上徹底談崩了?！?/p>

當前，國內Android應用商店對于應用商店內的APP普遍采取的是五五分成比例，華為與騰訊之間的分成比例也大抵如此。也就是說每一款在華為應用商店下載與更新的游戲，只要產生費用，華為都要拿走費用中的50%，騰訊游戲留下另外的50%。

不少業(yè)內人士戲稱這種平臺依賴平臺渠道優(yōu)勢對所有APP收費的行為是“收過路費”。但是，這種收過路費的行為，也在逐步被瓦解。

一方面，是國內平臺渠道的多樣化。以Android手機應用商店的市場份額來看，當前活躍用戶市場占有率第一的是應用寶，占比27%；其次是華為應用商店，占比16%；OPPO應用商店占比排名第三，達到13%；360應用商店、百度應用商店、vivo應用商店、小米應用商店占比排名分列第四位、第五位、第六位、第七位，占比均是9%；緊隨其后的還有安智應用商店、PP助手和豌豆莢等。

目前，Android手機應用商店的渠道已經(jīng)非常分散，而且蘋果的App Store在移動端APP渠道也占有不小市場份額，這事實上降低了每個單一渠道的話語權。

另一方面，國內游戲市場已經(jīng)進入寡頭競爭格局，騰訊和網(wǎng)易等巨頭隨著市場地位提升，話語權不斷強化，市場議價能力也逐步提升。

據(jù)相關的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2020年獲發(fā)游戲版號的游戲數(shù)量為1 316款，2019年獲發(fā)游戲版號的游戲數(shù)量為1 571款，2018年獲發(fā)游戲版號的游戲數(shù)量高達2 087款，2017年獲發(fā)游戲版號的游戲數(shù)量則是驚人的9 369款。即使“較為不景氣”的2016年，獲發(fā)游戲版號的游戲數(shù)量也有4 050款。隨著游戲版號數(shù)量的減少，游戲用戶和收入加速向頭部游戲企業(yè)以及精品游戲集中。

騰訊和網(wǎng)易作為國內游戲行業(yè)雙巨頭，在游戲市場的話語權與議價權也不斷提升。不久前，騰訊就借此與華為進行過一次較量。

據(jù)GameLook介紹，2020年12月25日《使命召喚》手游發(fā)布當天，因只剩下華為未與騰訊就《使命召喚》手游在華為應用商店的分成比調整協(xié)議，騰訊一度未將《使命召喚》手游的游戲安裝包提供給華為公司，而其他渠道小米應用商店、vivo應用商店等都正常能下載。在雙方僵持了4個小時后，騰訊最后提供了安裝包，但這華為下線了原本為《使命召喚》手游配套的應用商店推廣資源，這為日前騰訊與華為徹底“鬧掰”攤牌埋下了伏筆。

渠道為王被動搖

在華為游戲中心社區(qū)發(fā)布下架騰訊相關游戲的公告之后，華為應用商店以及華為游戲中心無法搜到騰訊相關游戲，從“歷史”欄中進入則顯示無法加載，有需要對騰訊相關游戲進行下載與升級的用戶，只能通過其他第三方渠道進行下載和升級。

而此番騰訊游戲與華為徹底談崩，對于雙方的用戶的影響都很大。但是，在分成比例帶來的商業(yè)利益面前，用戶體驗只能退居次席。

上述游戲分析師對此表示，“分成比例對于兩邊都是巨大的經(jīng)濟利益，動1%的分成比例，都能影響公司一年的營收和利潤，可能是關乎幾千名員工的生計。”

2019年，騰訊總營收3 772.89億元人民幣，其中網(wǎng)絡游戲收入高達1 147億元人民幣，占比高達30.4%。而截至2020年前三季度，騰訊總營收3 483.95億元人民幣，網(wǎng)絡游戲營收達到1 169.2億元人民幣，占比提升至33.56%。

對于騰訊來說，游戲業(yè)務就是公司變現(xiàn)的最大現(xiàn)金奶牛。所以，在游戲業(yè)務上，騰訊一毫一厘的爭取都完全能理解。而且，分成比例這個行業(yè)隱藏規(guī)律，其實并沒有定論。

國內Android應用商店普遍采用五五分成，而谷歌和蘋果在全球的應用商店采取的分成比例則是三七開，平臺方收取用戶付費的三成，游戲廠商等APP開發(fā)者則留下七成。而且蘋果收取三成“過路費”的做法，已經(jīng)在全球開發(fā)者層面引起諸多不滿，被稱為“蘋果稅”。