羅 斌

（南岳生物制藥有限公司，湖南 衡陽 421007）

隨著全球化趨勢的不斷增強(qiáng)，國外的諸多醫(yī)藥企業(yè)涌向中國市場，給我國醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但是與此同時(shí)，也為我國醫(yī)藥企業(yè)吸收國外成熟的技術(shù)，繼而走出國內(nèi)，走向國際平臺(tái)提供了一定的機(jī)遇。在國際化的趨勢中，醫(yī)藥企業(yè)要想不斷贏得經(jīng)營自主權(quán)，科學(xué)的經(jīng)營方式是不可或缺的。在醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，財(cái)務(wù)管理是其重要的構(gòu)成部分，財(cái)務(wù)管理的科學(xué)與合理，會(huì)在很大程度上提高醫(yī)藥企業(yè)市場競爭力，提高其經(jīng)營質(zhì)量。在醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中，改革財(cái)務(wù)管理方式促使醫(yī)藥企業(yè)合理利用料、工、費(fèi)等資源，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)能力，在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展能力，同樣醫(yī)藥企業(yè)也可以通過科學(xué)合理的籌措和資金運(yùn)營來提高財(cái)務(wù)杠桿率和資金周轉(zhuǎn)率，為企業(yè)的擴(kuò)張積累更多的資金。因此，在現(xiàn)階段社會(huì)市場發(fā)展趨勢中，通過兩票制改革，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理的簡約化與科學(xué)化，在很大程度上能夠提高國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在目前階段中，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該著重向兩票制的過渡，通過科學(xué)的方式解決財(cái)務(wù)管理中的繁瑣事項(xiàng)，化大為小，化繁為簡，提高客戶及供應(yīng)商在相關(guān)業(yè)務(wù)合作中的滿意度，提高企業(yè)經(jīng)營服務(wù)質(zhì)量。

一、兩票制概述

在以往的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營中，其銷售過程中需要在各個(gè)流通環(huán)節(jié)分次開具發(fā)票，這樣的財(cái)務(wù)管理與經(jīng)營方式，存在手續(xù)繁瑣，管理難度大的弊端。因此，基于這種情況，醫(yī)藥企業(yè)需要對其經(jīng)營模式進(jìn)行改進(jìn)，其改建的方式就是采用兩票制。兩票制基本理解為僅開具兩次發(fā)票，分別在生產(chǎn)與銷售兩個(gè)階段進(jìn)行開票，取消其他環(huán)節(jié)的開票制度。兩票制實(shí)施后很大一部分靠過票經(jīng)營的中小醫(yī)藥企業(yè)將被市場淘汰，資源得到集中分配，這也能夠有效地提高存留下來的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營中的市場占有率，同樣也會(huì)相應(yīng)地減少醫(yī)藥產(chǎn)品在市場流通中的成本損耗，能夠讓老百姓以更低的價(jià)格購買到高質(zhì)量的藥品或醫(yī)療器械。兩票制在很大程度上簡化了醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展中繁雜的財(cái)務(wù)管理方式，對于我國醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展有著里程碑式的進(jìn)步意義。但是，更值得一提的是，醫(yī)藥企業(yè)在采用兩票制經(jīng)營管理后，在其過渡的過程中會(huì)在一定程度上影響到企業(yè)銷售的穩(wěn)定性。這種深層次的改革，需要醫(yī)藥企業(yè)在各個(gè)層次和生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的變革，在一定程度上增加了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性。但是如果改革成功，其給社會(huì)及企業(yè)帶來的效益，將是十分明顯的。

二、兩票制政策實(shí)施中存在的問題

在兩票制具體實(shí)施與改革的過程中，由于制度性的變革，會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來一定的問題，嚴(yán)重阻礙到醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營中財(cái)務(wù)管理的穩(wěn)定運(yùn)行，在一定程度上還會(huì)影響到醫(yī)藥企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)問題。如果兩票制制度改革不順利，很有可能給醫(yī)藥企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)營影響。

（一）應(yīng)收賬款激增

在醫(yī)藥企業(yè)推行兩票制的時(shí)候，會(huì)在一定程度上影響醫(yī)療機(jī)構(gòu)回收款項(xiàng)的能力，這樣的情況下就會(huì)嚴(yán)重增加醫(yī)療機(jī)構(gòu)的資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。在為醫(yī)院終端提供藥品前提下，在藥品交易的環(huán)節(jié)中，很容易出現(xiàn)經(jīng)銷單位與醫(yī)藥企業(yè)的交易頻率降低，進(jìn)而造成原有的交易方式不再適合現(xiàn)階段下兩票制度下的交易。當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，經(jīng)銷商為了規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)以延長應(yīng)收賬款的回款期的方式來規(guī)避自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，但是這種情況會(huì)在一定程度上造成醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)未回款的訂單數(shù)量增加，進(jìn)而出現(xiàn)應(yīng)收賬款激增的情況。

（二）代理費(fèi)用返還方式不規(guī)范

在經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)藥品銷售的時(shí)候，需要定期返還代理費(fèi)，在傳統(tǒng)的交易方式與財(cái)務(wù)管理方式下，這種返還代理費(fèi)的主要媒介是交易發(fā)票。但是在兩票制改革下，交易出票據(jù)變?yōu)閮蓚€(gè)階段，減少了流通次數(shù)和開票次數(shù)，因此在一定程度上缺少了代理經(jīng)銷商有關(guān)的費(fèi)用發(fā)票的開具證明，這樣的情況下就會(huì)造成生產(chǎn)企業(yè)在銷售推廣和財(cái)務(wù)管理方面出現(xiàn)問題。生產(chǎn)企業(yè)由于缺乏自身推廣團(tuán)隊(duì)，因此會(huì)尋找第三方學(xué)術(shù)推廣公司合作，進(jìn)而就會(huì)引起一系列不規(guī)范代理費(fèi)用返還操作，存在返還方式不合理的情況，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)加大了企業(yè)的財(cái)務(wù)和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致企業(yè)信譽(yù)損失，運(yùn)轉(zhuǎn)失常。

（三）增加財(cái)務(wù)管理難度

在兩票制推行開始，在醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)銷等很多環(huán)節(jié)都在發(fā)生著很大的變化，特別是各個(gè)環(huán)節(jié)中的資金流轉(zhuǎn)方式，也會(huì)有一定的改變。然而，這種經(jīng)營環(huán)節(jié)上的變動(dòng)，其直接造成的影響就是會(huì)增加醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理難度。例如，在兩票制下，經(jīng)銷商減少了，差額退還模式不能在以往交易方式下平穩(wěn)進(jìn)行，在一定程度上直接造成的結(jié)果就是藥品市場難以平穩(wěn)的方式進(jìn)行常規(guī)維持，造成銷售市場嚴(yán)重縮水，進(jìn)而增加醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理難度。

（四）銷售費(fèi)用難以退還

上文提到，兩票制開具票據(jù)的環(huán)節(jié)主要集中在生產(chǎn)與銷售兩個(gè)區(qū)間內(nèi)，這樣的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售方式下，一旦需要出現(xiàn)退貨退款的情況，由于票據(jù)的固定開具形式，很容易發(fā)生銷售費(fèi)用難以退還的情況。

（五）票據(jù)沖抵方式帶來壓力

在兩票制的經(jīng)營方式下，會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)差額的情況，進(jìn)而在很大程度上就會(huì)出現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)彌補(bǔ)差額的情況，與此同時(shí)，票據(jù)沖抵的方式便得到眾多醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)用。但是在該政策具體落實(shí)的過程中，由于傳統(tǒng)票據(jù)方式與兩票制共存，在過渡階段，會(huì)造成財(cái)務(wù)人員對財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)壓力，嚴(yán)重的情況下還會(huì)造成犯罪情況的發(fā)生。

三、兩票制下醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理的解決對策

針對上述醫(yī)藥企業(yè)在財(cái)務(wù)管理方面存在的問題，企業(yè)一定要及時(shí)尋找相關(guān)的解決對策，使兩票制能夠合理地運(yùn)行與開展。通過兩票制的合理運(yùn)行，能夠有效地優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)的生存環(huán)境，提高企業(yè)的市場競爭力。

（一）提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營過程中，銷售貨款的快速收回，是確保醫(yī)藥企業(yè)購買原材料，擴(kuò)大生產(chǎn)，資金快速周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。因此，在兩票制的財(cái)務(wù)管理方式下，醫(yī)藥企業(yè)要想得到快速的發(fā)展，首先要做到的也是及時(shí)收回應(yīng)收賬款，其醫(yī)藥產(chǎn)品銷售渠道拓寬是一方面，另一方面就是要將銷售出去的產(chǎn)品變?yōu)殇N售額，對不同類型的客戶制定不同的財(cái)務(wù)賒銷政策，加快貨款收回，提供應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，為企業(yè)發(fā)展留足現(xiàn)金，這樣醫(yī)藥企業(yè)才能夠平穩(wěn)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。在落實(shí)提高賬款回收率的工作中，醫(yī)藥企業(yè)可以對客戶的誠信信息進(jìn)行收集，對合作企業(yè)的信譽(yù)度進(jìn)行了解，這樣能夠確保醫(yī)藥企業(yè)對銷售商有著足夠的了解，能夠在確保誠信的前提下，有效地收回賬款，提高醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)行效率。

（二）規(guī)范代理費(fèi)用返還方式

上文提到，代理費(fèi)用返還不合理，是目前兩票制度下，銷售商與醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理所面對的主要問題之一。因此，在目前形勢下，醫(yī)藥企業(yè)首先就要做到規(guī)范代理費(fèi)用返還方式。在進(jìn)行合作的環(huán)節(jié)中，可減少藥物到醫(yī)院機(jī)構(gòu)所需要的流通環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)減少，相應(yīng)的代理成本就會(huì)降低，代理環(huán)節(jié)就會(huì)減少，這樣的方式對于規(guī)范代理費(fèi)用有著重要的作用。另外，在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部，還需要嚴(yán)格規(guī)范代理費(fèi)用返還收款機(jī)制，避免企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)違法行為，嚴(yán)重影響到企業(yè)自身的合理發(fā)展。

（三）科學(xué)籌劃醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作

企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理工作首先要嚴(yán)格規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)實(shí)際和業(yè)務(wù)模式，通過科學(xué)的財(cái)務(wù)管理方式對企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營銷售進(jìn)行管理，促進(jìn)業(yè)財(cái)融合，業(yè)財(cái)一體化。在兩票制推行的過程中，醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部需要建立起完善的財(cái)務(wù)管理制度，并在企業(yè)運(yùn)行中，嚴(yán)格按照相關(guān)的財(cái)務(wù)管理規(guī)定進(jìn)行企業(yè)管理。在籌劃企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中，要不斷提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理能力，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的科學(xué)性，能夠有效避免由于兩票制過渡過程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和不可控因素給醫(yī)藥企業(yè)造成嚴(yán)重的經(jīng)營影響。

（四）優(yōu)化銷售模式

在兩票制經(jīng)營模式下，醫(yī)藥企業(yè)在銷售方式上，需要跟得上相關(guān)制度的變化，通過創(chuàng)新銷售模式，比如提高銷售人員專業(yè)知識(shí)，促使銷售人員參與醫(yī)療終端，深入挖掘銷售資源，再比如提高企業(yè)品牌影響力，與國企和上市的經(jīng)銷商合作，將產(chǎn)品深入到醫(yī)療終端等。醫(yī)藥企業(yè)將產(chǎn)品銷售出去，能夠?qū)崿F(xiàn)資本回收，這也是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的重要環(huán)節(jié)之一。在改善銷售方式的時(shí)候，醫(yī)藥企業(yè)需要與企業(yè)內(nèi)財(cái)務(wù)積極配合，在財(cái)務(wù)允許的情況下對銷售方式進(jìn)行創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

（五）正確緩解票據(jù)沖抵所帶來的壓力

票據(jù)沖抵在很多時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)，并不是在兩票制度下才會(huì)顯得更為明顯。因此，醫(yī)藥企業(yè)就要正確地認(rèn)識(shí)到票據(jù)沖抵，正確地認(rèn)識(shí)到其帶來的壓力，并采取科學(xué)的方式進(jìn)行應(yīng)對。要確定票據(jù)的來源要符合規(guī)定，財(cái)務(wù)人員通過參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，學(xué)會(huì)分辨票據(jù)的合法和真實(shí)性，并且在此環(huán)節(jié)內(nèi)嚴(yán)格遵守國家財(cái)政和稅務(wù)有關(guān)規(guī)定，增加企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理科學(xué)性，提高企業(yè)競爭力。

四、結(jié)語

在醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，兩票制的出現(xiàn)，既給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，同時(shí)也給企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇，在現(xiàn)階段醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)行發(fā)展以及藥企改革中，兩票制有著一定的科學(xué)性與合理性。因此，有關(guān)醫(yī)藥企業(yè)一定要積極尋找企業(yè)自身經(jīng)營中存在的漏洞，通過學(xué)習(xí)其他企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際情況，采取積極的經(jīng)營措施進(jìn)行改進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。