趙春雨

有一家公司，讓公廁變成了“高大上”的化身，不僅不讓人反感，還吸引了世界各地的游客前去參觀，甚至在當(dāng)?shù)氐穆糜挝幕羞€專門有一個(gè)廁所游的項(xiàng)目，游客們即使不上廁所，也一定要去感受一下。

1990年，德國大叔漢斯·瓦爾（以下簡(jiǎn)稱：瓦爾）在一次拍賣會(huì)上拍下柏林所有的公廁經(jīng)營權(quán)，從那以后瓦爾就被稱為統(tǒng)治下半身的“廁所大王”。目前，他的“廁所帝國”版圖正在歐洲大陸乃至全球不斷擴(kuò)張。瓦爾公司的成功從何而來呢？他的商業(yè)邏輯和當(dāng)下共享經(jīng)濟(jì)有什么可比之處呢？

第一步? ? ?吸引更多人流量

瓦爾公司為了吸引人流，打造了一個(gè)高“逼格”的公廁。他請(qǐng)來日本、意大利等國的知名設(shè)計(jì)師，把公廁設(shè)計(jì)成為各種類型，有的是烈焰紅唇，有的是碉堡。隨后，瓦爾還推出功能更強(qiáng)大的高科技廁所，進(jìn)入以后，照明燈會(huì)自動(dòng)發(fā)出柔和的光，空調(diào)也會(huì)調(diào)節(jié)到人體舒適的溫度，開始播放音樂。

第二步? ? ?打造創(chuàng)意廣告

瓦爾公司廣告費(fèi)比普通的廣告商便宜很多。而且公廁處于繁華地段，價(jià)格低人流量大，再大的品牌都抵不住這種誘惑。不過瓦爾還有個(gè)要求，所有的廣告必須是精心設(shè)計(jì)過的，不能拉低他廁所的格調(diào)，就連蘋果、三星、香奈兒這樣的公司想要登個(gè)廣告也需要排隊(duì)。

第三步? ? ?提供增值服務(wù)

瓦爾和周邊的很多商場(chǎng)餐廳合作，上完廁所以后可以獲得一些代金券，這些餐廳會(huì)返利給瓦爾。再比如瓦爾在公廁里安裝了公用電話，向運(yùn)營商抽取一定的提成，這些增值服務(wù)讓瓦爾在廣告之外獲得了更多的利潤通道。

通過上面3個(gè)步驟，瓦爾聚集了更多的流量和廣告商，從而有更多的資金改建公廁，這樣就形成了一種良性的循環(huán)。現(xiàn)在，全球多個(gè)國家都設(shè)立了“連鎖公廁”，瓦爾真的是躺著賺錢啊。