摘要：自從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)施以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也快了起來，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的帶領(lǐng)下企業(yè)的發(fā)展也和之前有了很大的變化，現(xiàn)在市場(chǎng)的需求是企業(yè)發(fā)展所依賴的。企業(yè)想要有一個(gè)好的發(fā)展，必須要重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，在之前多數(shù)企業(yè)只注重開展?fàn)I銷活動(dòng)，并沒有對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)設(shè)進(jìn)行重視。此篇文章將對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化后注重創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的優(yōu)勢(shì)和方法進(jìn)行探究。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略思維

引言

經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)展的同時(shí)，隨之不斷發(fā)展的還有信息技術(shù)化，它們的發(fā)展不但是給企業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，更多的是給企業(yè)的進(jìn)步帶來了很大的機(jī)遇。企業(yè)發(fā)展的效益和各個(gè)方面都具有很大的聯(lián)系。而企業(yè)活動(dòng)中最重要的一項(xiàng)工作就是市場(chǎng)營(yíng)銷，可以說，想要使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，使企業(yè)的收益增加，那么戰(zhàn)略思維的創(chuàng)設(shè)是必不可少的。就我國(guó)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷來看，其中還存在著一些問題，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展造成了一定的影響。所以來說，在當(dāng)前這種全新的背景下，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)設(shè)需要積極地去探索，并不斷地進(jìn)行實(shí)踐和總結(jié)思考，從而推進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維研究的重要性

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得非?？欤畔⒒鐣?huì)已經(jīng)到來，在這種新環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展的很多方面都有了相應(yīng)的改變，比如營(yíng)銷市場(chǎng)、發(fā)展環(huán)境等。盈利是每個(gè)企業(yè)的終極目標(biāo)，所以說需要根據(jù)市場(chǎng)的需求去制定自己的發(fā)展策略和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，把市場(chǎng)作為自身發(fā)展的導(dǎo)向，同時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程也需要有針對(duì)性。一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期順利發(fā)展離不開科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，其可以使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提升。想要發(fā)展策略與目標(biāo)制定得科學(xué)合理，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解。合理使用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)客戶的需求與市場(chǎng)的變更都可以很好地把握，之后對(duì)這些了解到的數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c整理，可以使企業(yè)將自身的情況和市場(chǎng)需求相聯(lián)系，更好地對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行制定。戰(zhàn)略目標(biāo)制定完成后，營(yíng)銷渠道應(yīng)該及時(shí)地去構(gòu)建，營(yíng)銷手段也應(yīng)該合理地去開展，并對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格依據(jù)市場(chǎng)來合理設(shè)定，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)員也應(yīng)該積極開展培訓(xùn)，對(duì)傳統(tǒng)的方法有效革新，使?fàn)I銷戰(zhàn)略思維更加有效、完整，以此促進(jìn)企業(yè)價(jià)值最大化。？

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在改革開放后就開始了，它使企業(yè)發(fā)展和前期有很多的不同，進(jìn)步更加迅速，成就更加明顯?？梢栽谄髽I(yè)發(fā)展時(shí)，薄弱方面的存在是難以規(guī)避的。在營(yíng)銷前期調(diào)研不夠充分就是其中一方面，在制定的過程中，只注重將企業(yè)產(chǎn)品去銷售和宣傳，并不重視對(duì)消費(fèi)者的分布的調(diào)查，就目前來看，調(diào)研的方法是很簡(jiǎn)單的，對(duì)市場(chǎng)真實(shí)狀況不可以有一個(gè)很好的反饋，其數(shù)據(jù)有一些誤差，營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)置的失誤也就由此而來了。另一個(gè)方面是營(yíng)銷成本太大，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷是一種最主要的方式，基本都是在人多的商場(chǎng)、廣場(chǎng)圈出一塊地方，擺放自己的產(chǎn)品來推銷。這樣一來，推銷人員的數(shù)量就需要大大的增加，而且產(chǎn)品也會(huì)有一定的損耗，最重要的是營(yíng)銷的結(jié)果也不好。在一些特定的節(jié)點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)推斷錯(cuò)誤等事件很容易發(fā)生，對(duì)企業(yè)的發(fā)展很不利，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的反饋也有一定的影響。還有一方面就是營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)技能不夠?qū)I(yè)，通常在市場(chǎng)營(yíng)銷中，生產(chǎn)開發(fā)與產(chǎn)品宣傳都是企業(yè)最注重的地方，而且是極為注重，大多數(shù)會(huì)把降低營(yíng)銷成本放在推銷活動(dòng)的人員安排上，經(jīng)常會(huì)找一些學(xué)生兼職或者社會(huì)閑散人員?？梢哉f他們都沒有相關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品也沒有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，而且不能夠掌握正確的宣傳方式，都是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，并不能很好地推廣產(chǎn)品的生產(chǎn)理念，這樣消費(fèi)者就不能對(duì)產(chǎn)品作用有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)，隨之就不會(huì)變成此產(chǎn)品的回頭客，致使企業(yè)客戶大量的流失。

企業(yè)內(nèi)部存在的問題也不能夠被忽視，不少企業(yè)僅注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售過程投入相對(duì)較少，不少企業(yè)內(nèi)部缺乏優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才，沒有一個(gè)健全的市場(chǎng)營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)，更沒有完善科學(xué)的企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃。因此企業(yè)營(yíng)銷會(huì)頻頻出現(xiàn)問題，影響企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。企業(yè)內(nèi)部沒有一個(gè)井然有序的分工合作，企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)不夠強(qiáng)烈，從產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)沒有一個(gè)及時(shí)的溝通交流，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過時(shí)或者銷售狀況不好導(dǎo)致大量的資金被占用的情況，這對(duì)企業(yè)來說都是最致命的錯(cuò)誤，都能夠造成嚴(yán)重的企業(yè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

當(dāng)前，社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都在快速地改變，與此同時(shí)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)都在向我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷走來，要想很好地抓住機(jī)遇，使我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷得到一個(gè)好的發(fā)展，必須對(duì)傳統(tǒng)的模式進(jìn)行一個(gè)有效的變革，設(shè)計(jì)一個(gè)全新的發(fā)展觀念，并且對(duì)現(xiàn)在的信息優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的利用，需要我們積極地尋找各種有效的方法去迎接挑戰(zhàn)，最有效的就是企業(yè)應(yīng)該在當(dāng)今新形勢(shì)下去創(chuàng)設(shè)一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維。

第一，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，使每個(gè)消費(fèi)者的需求能夠得到滿足。目前在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，其想要快速地發(fā)展，信息化技術(shù)為其帶來了鼎力的援助。初期的營(yíng)銷調(diào)研要想更好地開展，構(gòu)建電子信息平臺(tái)是一種不錯(cuò)的方案，我們能夠經(jīng)過信息平臺(tái)對(duì)各類數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集整理，從中總結(jié)出消費(fèi)者的消費(fèi)愛好與分布，以此使?fàn)I銷策略制定得更加科學(xué)合理。傳統(tǒng)的調(diào)查問卷也可以參與進(jìn)來進(jìn)行輔助，使制定營(yíng)銷策略的數(shù)據(jù)更加全面具體。

第二，營(yíng)銷渠道應(yīng)該向多元化展開，使企業(yè)的影響力提升。眾所周知，在營(yíng)銷渠道方面，傳統(tǒng)方式有很多的不足，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以用來市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道變多，能夠分別進(jìn)行線上和線下營(yíng)銷?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷渠道已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所接受，不少知名的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式得到了大量的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都可以用來進(jìn)行線上營(yíng)銷，如拼多多、京東、天貓等，這樣一來，消費(fèi)群體有效地被擴(kuò)大，產(chǎn)品銷售的數(shù)量有很大的提升。對(duì)于線下營(yíng)銷來說，還應(yīng)該利用之前的經(jīng)驗(yàn)，使用贈(zèng)品、折扣等方法，在人群多的地方來營(yíng)銷。消費(fèi)者現(xiàn)在可以在網(wǎng)上選購(gòu)，同時(shí)也可以在線下來體驗(yàn)，有效地使消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)感增強(qiáng)。

第三，品牌建設(shè)大力增強(qiáng)，營(yíng)銷策略向現(xiàn)代化改變。一直以來，大多數(shù)的企業(yè)對(duì)品牌的建設(shè)都沒有注重起來，現(xiàn)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，生活水平與之前相比有很大提升，消費(fèi)者的眼界也就不一樣了，更加注重品牌，這種情況對(duì)于一些小品牌不利。對(duì)于這種趨勢(shì)，所有的企業(yè)都應(yīng)該積極地投入品牌建設(shè)中去，可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求提升，需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品功能的研發(fā)，提升售后服務(wù)的品質(zhì)，使企業(yè)能夠長(zhǎng)久發(fā)展。

第四，落實(shí)企業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，建設(shè)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷離不開優(yōu)秀的專業(yè)工作人員，離不開優(yōu)秀的企業(yè)營(yíng)銷人員，更離不開完善系統(tǒng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。企業(yè)營(yíng)銷部門中好的工作人才是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的最重要的基礎(chǔ)。因此要積極落實(shí)企業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，擇優(yōu)錄取專業(yè)知識(shí)和工作技能熟練的人員，并在企業(yè)內(nèi)部形成一個(gè)合理的員工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作人員能夠具備專業(yè)的職能素養(yǎng)和高效率的工作機(jī)制能力，努力建設(shè)一支有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

第五，努力創(chuàng)設(shè)新型的營(yíng)銷手段，提升企業(yè)活力。企業(yè)營(yíng)銷不僅僅要依靠傳統(tǒng)的方式，要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新新型的營(yíng)銷手段，提升企業(yè)活力。單一的企業(yè)營(yíng)銷模式已經(jīng)滿足不了企業(yè)快速發(fā)展的需求，特別是一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷，如果僅僅依靠單一的營(yíng)銷方式很難長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有足夠高度和遠(yuǎn)度的視野，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)科技積極探索好的營(yíng)銷手段，積極做好企業(yè)轉(zhuǎn)型工作，大力實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和改革，并根據(jù)市場(chǎng)需求和社會(huì)營(yíng)銷缺口進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷手段，讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力和動(dòng)力。

四、結(jié)語

總而言之，在當(dāng)前這個(gè)新背景下，通傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的腳步，不能夠使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求的到滿足。所以對(duì)所有企業(yè)來說，都應(yīng)該大力增強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的創(chuàng)設(shè)，并充分使用互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇，利用大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研等方面進(jìn)行質(zhì)的提升，不斷去使市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略得以完善，從而使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。■

參考文獻(xiàn)：？

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作者簡(jiǎn)介：熊曉麗（1982-），女，漢族，湖北鄂州人，本科，講師，主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷研究。