楊睿豐

摘要：對(duì)于縣級(jí)融媒體來(lái)說(shuō)，公益和創(chuàng)收業(yè)務(wù)都是生命線。面對(duì)傳統(tǒng)媒體式微，市場(chǎng)格局劇變，縣級(jí)融媒體收入下行的嚴(yán)峻形勢(shì)，在蒙自國(guó)有全資公司“蒙自市數(shù)字傳媒有限責(zé)任公司”成立之際，本人結(jié)合本地實(shí)際認(rèn)真思考，認(rèn)為除資產(chǎn)收入外，可以從這9個(gè)方向開(kāi)發(fā)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。關(guān)鍵詞：融媒體;創(chuàng)收方向;思考

MCN化

以“媒體+”為突破點(diǎn)，與各領(lǐng)域跨界融合，開(kāi)發(fā)如“媒體+單位”“媒體+企業(yè)”“媒體+產(chǎn)業(yè)”等內(nèi)容產(chǎn)品，可優(yōu)先從政府部門(mén)、教育、旅游、房地產(chǎn)、金融、稅務(wù)等入手，拓展性極強(qiáng)^[1]。

、視頻訂制服務(wù)

承接各類視頻訂制服務(wù)。包括但不限于專題片、匯報(bào)片、宣傳片、紀(jì)錄片、政論片、mv、公益廣告、微電影、短視頻、廣告片、活動(dòng)直/錄播等等。作品注重編導(dǎo)意識(shí)，創(chuàng)意新穎，包裝精良，有一定特效能力。前期做到能夠輕松駕馭不同門(mén)類、不同題材的作品，后續(xù)往5G新技術(shù)的應(yīng)用和技術(shù)輸出型團(tuán)隊(duì)延伸，開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新型直播應(yīng)用場(chǎng)景和長(zhǎng)視頻玩法。

本土IP品牌研發(fā)暨網(wǎng)紅孵化基地

開(kāi)發(fā)各類垂直IP，既服務(wù)于營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，又具備創(chuàng)收作用。先從與品牌資源、專業(yè)領(lǐng)域、消費(fèi)領(lǐng)域合作著手，經(jīng)過(guò)一定積累后，進(jìn)一步嘗試開(kāi)發(fā)本土IP品牌、工作室，以更加原創(chuàng)、更加垂直的內(nèi)容獲取流量，開(kāi)發(fā)各種變現(xiàn)方式，甚至知識(shí)付費(fèi)。目前的流量洼地有如與旅游、美食、三農(nóng)、電子商務(wù)等機(jī)構(gòu)合作，入駐內(nèi)容平臺(tái)，前期做好內(nèi)容營(yíng)銷，后續(xù)向電商類演進(jìn)。包括開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)直播間，培養(yǎng)或者簽約主播，開(kāi)發(fā)探店、直播帶貨、好物推薦、農(nóng)產(chǎn)品推廣等產(chǎn)品。還可以開(kāi)發(fā)教育、健康、民生等內(nèi)容，當(dāng)社群化達(dá)到一定程度，建立起流量?jī)?yōu)勢(shì)和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，又可以通過(guò)沉淀私域流量打通交易，甚至可以探索私域流量的擴(kuò)充和裂變運(yùn)營(yíng)，為商家提供運(yùn)營(yíng)操盤(pán)服務(wù)，建立良好的運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

地方全媒體廣告服務(wù)商

整合各平臺(tái)廣告資源，承接制作、投放業(yè)務(wù)。重點(diǎn)抓視頻、平面、H5、軟文原創(chuàng)制作，尤其注重新媒體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和廣告創(chuàng)意，通過(guò)新潮有趣的形式，達(dá)到場(chǎng)景的鏈接。開(kāi)發(fā)CPA、CPC廣告模塊以及電商接入，供應(yīng)鏈經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。幫客戶做戰(zhàn)略營(yíng)銷、全案營(yíng)銷，幫客戶制定方案，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。掌握信息流廣告、KOL營(yíng)銷平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等廣告玩法，開(kāi)發(fā)廣告中介服務(wù)業(yè)務(wù)，扮演互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的地方服務(wù)商，為本地品牌和廣告主服務(wù)。也可以嘗試經(jīng)營(yíng)一批本土KOL、KOC，前期面向本土服務(wù)，后續(xù)向周邊甚至全網(wǎng)推進(jìn)。

新媒體代運(yùn)營(yíng)服務(wù)

專業(yè)的人做專業(yè)的事，媒體發(fā)揮多年專業(yè)技術(shù)積累，通過(guò)MCN內(nèi)容矩陣和團(tuán)隊(duì)扶持能力，打造技術(shù)輸出團(tuán)隊(duì)，向本土各單位、企業(yè)提供專業(yè)的傳媒服務(wù)，代客戶運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)、微博、抖音、微信視頻號(hào)、B站、今日頭條等等。為客戶節(jié)約成本，提升品牌價(jià)值，提供增值服務(wù)，打造屬于客戶的自媒體宣傳平臺(tái)。也可以與其它平臺(tái)對(duì)接，探索全網(wǎng)地方流量入口運(yùn)營(yíng)的新模式。

地方電商服務(wù)商

主要提供平臺(tái)分銷+供應(yīng)鏈服務(wù)+網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)類的電商服務(wù)。與商家和電商機(jī)構(gòu)合作，一方面可以從平臺(tái)著手，把服務(wù)本地商家接入到內(nèi)容電商，另一方面可以培養(yǎng)本土網(wǎng)紅主播和開(kāi)發(fā)經(jīng)紀(jì)資源，利用IP自營(yíng)和供應(yīng)鏈中介把內(nèi)容接入到直播電商，提供直播技術(shù)、攝影設(shè)計(jì)等服務(wù)。積累成熟后，可以提供整店代運(yùn)營(yíng)、流量推廣等供應(yīng)鏈服務(wù)。

活動(dòng)會(huì)展公關(guān)策劃服務(wù)

開(kāi)發(fā)線上線下相結(jié)合的活動(dòng)會(huì)展公關(guān)策劃服務(wù)。策劃、執(zhí)行、服務(wù)一條龍，力求打造重點(diǎn)“媒體+”活動(dòng)名牌。參與市屬職能部門(mén)的大型慶典、晚會(huì)、大型展覽、展銷會(huì)，介入汽車、家裝、房地產(chǎn)等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，以及一些協(xié)會(huì)的專業(yè)活動(dòng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)、成果展示匯演等，通過(guò)舉辦會(huì)展活動(dòng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，通過(guò)全案營(yíng)銷擴(kuò)大收益，甚至可利用官媒公信力，直接參與產(chǎn)品銷售，增加銷售提成。

教育培訓(xùn)服務(wù)

發(fā)揮傳媒專業(yè)技術(shù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。著眼大健康產(chǎn)業(yè)和少兒成長(zhǎng)需求等，與老年大學(xué)、少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校等單位合作，可自營(yíng)演講主持培訓(xùn)、新媒體技術(shù)培訓(xùn)、寫(xiě)作培訓(xùn)、攝影培訓(xùn)、編輯培訓(xùn)等。也可以利用平臺(tái)資源整合藝術(shù)、美術(shù)、書(shū)法等名師及培訓(xùn)資源，與會(huì)展活動(dòng)、IP運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，形成融媒體、機(jī)構(gòu)、KOL的三贏，實(shí)現(xiàn)公益與創(chuàng)收的雙重效益。

媒體智庫(kù)服務(wù)商

未來(lái)是數(shù)據(jù)融合的智媒體時(shí)代，媒體已經(jīng)不是過(guò)去內(nèi)容的整理、搜集與發(fā)布，而是文化產(chǎn)業(yè)園^[2]。媒體應(yīng)當(dāng)基于內(nèi)容數(shù)據(jù)，從融媒體向智媒體轉(zhuǎn)型，成為輿論引導(dǎo)的主力軍、產(chǎn)業(yè)服務(wù)的引領(lǐng)者、智慧服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，可以有效洞察社會(huì)熱點(diǎn)、重構(gòu)商業(yè)模型，可以精準(zhǔn)描繪用戶畫(huà)像。因此媒體可以基于龐大的用戶基數(shù)，掌握大數(shù)據(jù)的搜集和應(yīng)用能力，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)廣告變現(xiàn)新模式，為黨政機(jī)關(guān)提供內(nèi)容大數(shù)據(jù)服務(wù)，為垂直行業(yè)提供企業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，為戰(zhàn)略智庫(kù)建設(shè)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，為社會(huì)精英提供大數(shù)據(jù)服務(wù)等。甚至可以幫助客戶研發(fā)應(yīng)用和運(yùn)營(yíng)程序。

以上9點(diǎn)創(chuàng)收思路，和融媒體中心的良性發(fā)展是分不開(kāi)的，和新聞資訊吸引的公益流量也是分不開(kāi)的。只有融媒體平臺(tái)發(fā)展壯大，影響力擴(kuò)大，IP做大，才可能實(shí)現(xiàn)理想的創(chuàng)收。這需要政府不斷的支持，需要靈活的體制機(jī)制，當(dāng)然也需要破解人才的核心困局，制定績(jī)效考核的核心驅(qū)動(dòng)，以及全體同仁的努力。

參考文獻(xiàn)

[1]湯學(xué)敏.縣級(jí)融媒體經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收思路[J].記者觀察，2020，（23）：25-26.

[2]向怡凡.縣級(jí)融媒體中心的媒介功能實(shí)現(xiàn)策略[D].導(dǎo)師：袁會(huì).湖南師范大學(xué)，2020.