傅大偉

近年來，少兒出版業(yè)內(nèi)一直流傳著一種說法，就是少兒圖書出版和少兒圖書市場經(jīng)歷了一個“黃金十年”的發(fā)展期。筆者很認(rèn)同這種說法，但是要說過去的這個“黃金十年”是從哪一年開始的，這又很難有定論。實際上，“黃金十年”的起始年份最早可以追溯到2005年。按照這個時間推斷，2016年就應(yīng)該是“黃金十年”的終結(jié)年，但之所以后來時間點變得模糊起來，是因為自2016年以來，我國少兒圖書市場規(guī)模仍然保持快速增長的勢頭。

當(dāng)業(yè)界意識到少兒讀物出版市場已經(jīng)持續(xù)繁榮了十幾年的時候，我們也許會忽略在本世紀(jì)最初的十年里，傳統(tǒng)出版將會被數(shù)字出版所取代的喧囂聲一直如影隨形。它像一座無形的大山壓在出版界同仁的心頭，不斷向我們展現(xiàn)傳統(tǒng)出版行業(yè)沒落的未來和灰暗的前景。甚至在“黃金十年”的前幾年，很多有才華的出版界同仁退出了這個所謂沒有前途的行業(yè)而另謀他途。但正是由于一直堅守并堅信出版行業(yè)不會消亡的出版同仁們不懈的努力，正是由于大家使這個行業(yè)保持繁榮而吸引了新人源源不斷地加入，正是由于黨和政府以及社會各界不斷推動全民閱讀、構(gòu)建書香社會的重大舉措給出版行業(yè)帶來了重大機遇，傳統(tǒng)的少兒出版市場不僅沒有萎縮和消亡，反倒是一路高歌猛進，成就了少兒圖書出版市場難得的黃金發(fā)展期。

在少兒出版業(yè)快速發(fā)展的過程中，圖書零售渠道也在發(fā)生著深刻的變化，網(wǎng)絡(luò)書店的銷售量以驚人的速度快速擴張。特別是近年來，這種趨勢越來越明顯，網(wǎng)絡(luò)書店的零售規(guī)模已連續(xù)多年保持兩位數(shù)的增長。目前網(wǎng)絡(luò)書店的銷量已占據(jù)零售市場總銷量的70%左右。今年第一季度雖然受新冠疫情影響，但網(wǎng)絡(luò)書店的銷售量仍同比增長了3%，而實體書店的銷售量則同比下降了54%。網(wǎng)絡(luò)書店銷售量的增長也帶來了零售圖書市場銷售規(guī)則的重大改變，出版社必須以非常低的折扣參與競爭才能維持自己的市場份額。這導(dǎo)致了出版社利潤率的下滑，那些以版稅方式而不是以稿費方式向作者付費的圖書，在這種競爭中明顯處于劣勢。這是網(wǎng)絡(luò)書店打折促銷模式形成的普遍現(xiàn)象，很多少兒文學(xué)類圖書，為了參加網(wǎng)店促銷，只好與作者協(xié)商來降低版稅率，因為圖書的定價與銷售價差得太遠(yuǎn)。

即使網(wǎng)絡(luò)書店的銷售存在過度競爭而導(dǎo)致出版社利潤率下降的問題，但是其強勁的促銷模式開發(fā)了更多的讀者需求，使得少兒圖書零售市場整體呈現(xiàn)了持續(xù)增長的態(tài)勢。在網(wǎng)絡(luò)書店占據(jù)強力優(yōu)勢的情況下，出版社只有不斷調(diào)整圖書定價和圖書呈現(xiàn)形式才能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)書店的銷售邏輯。

今年上半年，全國的實體書店由于受新冠疫情影響，無法開展各種形式的促銷活動，少兒圖書在實體店銷售量持續(xù)下降。監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，上半年少兒圖書實體店同比銷售下降43%。但與此同時，少兒圖書在網(wǎng)絡(luò)書店的銷量卻仍然保持增長的步伐，全國眾多的實體書店也開始觸網(wǎng)，少兒圖書網(wǎng)店銷售同比增長19%。在受新冠疫情影響比較嚴(yán)重的上半年，少兒圖書銷售量仍呈現(xiàn)了12%的逆勢增長。當(dāng)然，這種增長主要來源于新加入少兒出版領(lǐng)域的競爭者的產(chǎn)品以及低價傾銷產(chǎn)品，而傳統(tǒng)少兒出版業(yè)者的產(chǎn)品銷量則呈整體下降態(tài)勢。

盡管如此，我們?nèi)杂欣碛上嘈?，我國的少兒圖書出版業(yè)在新冠疫情過后仍會有非常好的成長性，這是基于過去十五年來我國少兒出版市場持續(xù)繁榮發(fā)展而做出的判斷。樹立信心，使產(chǎn)品具有更強的競爭力，與時俱進地調(diào)整營銷策略和創(chuàng)新營銷模式，是我們在少兒圖書出版業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵。少兒出版業(yè)是這樣，相信其他門類圖書的出版業(yè)大體上也會這樣。盡管我們也面臨著新媒體的競爭以及探索融合發(fā)展新路徑的艱巨任務(wù)，但有這樣一個具有廣闊前景市場的依托，這個行業(yè)就必定會有光明的未來。

（作者系明天出版社社長）