王筱雯 彭瑩

[摘要]對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。以現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)典型助農(nóng)計(jì)劃為例，探索其運(yùn)行模式、作用及后續(xù)影響。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品滯銷;互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);助農(nóng)模式

[中圖分類號(hào)]S-1

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

今年春天，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情席卷全國(guó)。全國(guó)各地緊急開啟一級(jí)響應(yīng)，原本的生活秩序被打破，如何維持人們的正常生活，保證社會(huì)有序運(yùn)行成為新的難題。在這其中，農(nóng)民的生活、農(nóng)產(chǎn)品的銷售、農(nóng)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題成為亟待解決的難題。而互聯(lián)網(wǎng)及電商平臺(tái)作為“領(lǐng)頭羊”，積極發(fā)揮自身線上優(yōu)勢(shì)，結(jié)合線下鏈路，把握機(jī)會(huì)。在危機(jī)中，為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓展了新的道路，更為農(nóng)村電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)狀

2020年注定是不平凡的一年，這個(gè)大家原本滿心歡喜迎接的新年，卻被一場(chǎng)疫情打破了城市的喧囂，打斷了歸鄉(xiāng)人的腳步，更打亂了農(nóng)戶的心。今年開春，本是瓜果蔬菜和各肉類產(chǎn)品的熱銷期，但受疫情的沖擊，全國(guó)多個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品都陷入了較為嚴(yán)重的滯銷困境。原因主要有以下兩點(diǎn)。

1.1勞動(dòng)力不足，農(nóng)產(chǎn)品存留困難

由于人員流動(dòng)受阻，人群聚集困難，從春季收獲的農(nóng)產(chǎn)品采摘困難，到打包分配、運(yùn)輸?shù)娜藛T缺失，都是勞動(dòng)力不足所導(dǎo)致的問(wèn)題。一方面大量水果、當(dāng)季農(nóng)作物在田野中腐爛無(wú)法銷售，另一方面，城市中的人們需求巨大，不得不購(gòu)買高價(jià)的果蔬及糧食。所以出現(xiàn)了農(nóng)民、農(nóng)場(chǎng)損失巨大，產(chǎn)品積壓賣不出，消費(fèi)者承擔(dān)溢價(jià)的現(xiàn)象。

農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)不易儲(chǔ)存、較易腐爛。目前，由于農(nóng)產(chǎn)品積壓數(shù)量過(guò)大，庫(kù)房難以承受巨大的儲(chǔ)存量，導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品在庫(kù)房外快速腐爛，給農(nóng)民造成了巨大損失。同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的鮮活性、生產(chǎn)的分散性也使得其成為現(xiàn)階段必須解決的問(wèn)題之一。

1.2傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品物流鏈斷裂

農(nóng)產(chǎn)品物流鏈主要包括生產(chǎn)收購(gòu)、流通加工、儲(chǔ)存、包裝、運(yùn)輸配送組成。在疫情期間，各省市封鎖時(shí)間不同，公路開放政策不同，同時(shí)延遲復(fù)工導(dǎo)致物流運(yùn)輸困難、人工短缺對(duì)農(nóng)作物的運(yùn)輸影響巨大。由于農(nóng)業(yè)固有的周期性特點(diǎn)，也決定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一時(shí)半會(huì)難以恢復(fù)，短時(shí)間內(nèi)供需關(guān)系不協(xié)調(diào)造成的物價(jià)飛漲也影響了眾多人的日常生活。在此之外，農(nóng)產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上出現(xiàn)了例如信息不通、物流受阻等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

2“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”典型案例

面對(duì)突如其來(lái)的挑戰(zhàn)，為幫助農(nóng)戶們減輕農(nóng)產(chǎn)品的滯銷壓力，共渡難關(guān)，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商平臺(tái)和媒體頻道根據(jù)自身能力、優(yōu)勢(shì)，都推出了相應(yīng)的助農(nóng)幫扶方案。

2.1淘寶“愛(ài)心助農(nóng)”計(jì)劃

2020年2月6日，阿里巴巴集團(tuán)率先行動(dòng)，淘寶開啟線上“愛(ài)心助農(nóng)”計(jì)劃，緊急開設(shè)線上愛(ài)心助農(nóng)專線，并在政府的協(xié)調(diào)下構(gòu)建出一條“產(chǎn)地直銷+開放專線城市的緊急戰(zhàn)疫供應(yīng)鏈路”，為受疫情影響而滯銷傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶解決銷售難題，計(jì)劃共覆蓋1900多款農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)宣布啟動(dòng)10億元愛(ài)心助農(nóng)基金。

在各地相繼封鎖之后，淘寶是如何實(shí)現(xiàn)買賣雙方交易的完成呢？

首先，淘寶聚劃算聯(lián)手阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)和開通緊急求助熱線，從農(nóng)產(chǎn)品源頭人手，采集大量農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)為供應(yīng)端提供產(chǎn)出支撐。同時(shí)，依靠淘寶平臺(tái)曝光助農(nóng)計(jì)劃，聯(lián)合淘寶直播進(jìn)行主播帶貨，號(hào)召?gòu)V大網(wǎng)民參與，獲得了大量曝光度和流量，為農(nóng)產(chǎn)品突圍搶占先機(jī)。在物流運(yùn)輸方面，平臺(tái)密切關(guān)注并且聯(lián)合菜鳥快遞與圓通物流，開通專屬線路和倉(cāng)儲(chǔ)緊急輸送商品。依靠這條全新打造的物流鏈路，從海南第一車蔬果的成功運(yùn)出，僅2月8日到10日三天時(shí)間，海南500t滯銷果蔬全部賣空，至此為愛(ài)心助農(nóng)計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

由此，一個(gè)包括采摘、分裝、銷售、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等全鏈條的緊急渠道，以從海南為起點(diǎn)逐漸覆蓋到湖北、遼寧、云南、山東、浙江、廣西、陜西、四川、新疆等24個(gè)下沉省市，通過(guò)省與省、市與市之間的深度聯(lián)動(dòng)，預(yù)計(jì)將400余個(gè)滯留農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)快速窗口進(jìn)行快速產(chǎn)銷，并且不斷結(jié)合疫情動(dòng)態(tài)，在各地倉(cāng)庫(kù)的物流運(yùn)輸逐步恢復(fù)下，積極推動(dòng)緊急復(fù)工200余個(gè)商品，快速產(chǎn)出超過(guò)百萬(wàn)的單量。隨著疫情事態(tài)的不斷好轉(zhuǎn)，淘寶平臺(tái)后期更是邀請(qǐng)了黃渤、郎朗、景甜等50余位明星各自為家鄉(xiāng)助農(nóng)行動(dòng)助力，也為農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的曝光度，實(shí)現(xiàn)了買賣雙方的快速交易。截至2月16日“愛(ài)心助農(nóng)”計(jì)劃已累計(jì)銷售超過(guò)3萬(wàn)t果蔬。隨著這張覆蓋全國(guó)地域省市的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)高度的活躍與運(yùn)作，農(nóng)產(chǎn)品在滯銷的灰霾中逐步迎來(lái)了曙光，農(nóng)戶在全面的數(shù)字化產(chǎn)銷中也看到了全新的商業(yè)希望。

2.2“央視+快手”聯(lián)合開啟線上直播

4月12日，快手聯(lián)合央視新聞舉辦公益直播活動(dòng)，主要售賣來(lái)自湖北的商品。中央電視臺(tái)作為媒體國(guó)家隊(duì)，是中國(guó)最權(quán)威的電視媒體。此次直播派出《新聞聯(lián)播》主持人歐陽(yáng)夏丹，也是“新”國(guó)臉的代表。而快手作為目前擁有超3億日活躍用戶的短視頻平臺(tái)，自身也帶有巨大流量。當(dāng)晚，在央視新聞的快手直播間中，歐陽(yáng)夏丹聯(lián)手王祖藍(lán)、鄭爽、蔡明共同賣貨，用最優(yōu)惠的價(jià)格，讓消費(fèi)者在享受性價(jià)比高的商品時(shí)為幫助湖北獻(xiàn)出自己的一份力。最終直播在快手累計(jì)觀看人次達(dá)到1.27億人，累計(jì)點(diǎn)贊1.41億次，兩個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)直播和直播后快手66位達(dá)人共帶貨6100萬(wàn)元湖北商品。

這是《新聞聯(lián)播》主持人第一次直播帶貨，體現(xiàn)了央視作為權(quán)威媒體幫助湖北度過(guò)困難的決心。這也是快手助力湖北系列直播的第一場(chǎng)，后續(xù)快手平臺(tái)將發(fā)動(dòng)666個(gè)主播扶持近10萬(wàn)名湖北商家。“央視+快手”直播模式獲得巨大的流量和成功之后，其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和電視媒體節(jié)目紛紛效仿，發(fā)動(dòng)主播、主持人，聯(lián)合各地村長(zhǎng)、縣長(zhǎng)開啟線上直播，極大地緩解了多地滯銷商品的壓力。

2.3“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”模式影響分析

長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)手一級(jí)一級(jí)的經(jīng)銷商，造成經(jīng)銷商盈利更多，壓低收購(gòu)價(jià)、壓縮農(nóng)民收益的現(xiàn)象。新模式下，助農(nóng)項(xiàng)目更多的是直接對(duì)接原產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶，減少多余的中間環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品性價(jià)比更高。對(duì)于平臺(tái)而言，農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈也得到完善。“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”這一模式的優(yōu)越性與可行性更是在此次得到了充分的證明。

2.3.1緩解農(nóng)村經(jīng)濟(jì)壓力，提高農(nóng)民耕種熱情。此次開展的一系列“助農(nóng)扶農(nóng)”活動(dòng)，將農(nóng)村土地里的農(nóng)產(chǎn)品直接送上消費(fèi)者的餐桌，不僅在短期內(nèi)幫助農(nóng)戶們清空了滯留的農(nóng)產(chǎn)品，獲得了收益，也在一定程度上緩和了農(nóng)村因?yàn)槭芤咔橛绊懚鴰?lái)的經(jīng)濟(jì)壓力。“抗疫”是暫時(shí)的，而“助農(nóng)”是持續(xù)的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+助農(nóng)”這一模式的好處就是在不用線下面對(duì)面接觸的前提下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成訂單交易。網(wǎng)上購(gòu)物簡(jiǎn)單又方便的操作即降低了消費(fèi)者的使用門檻，又節(jié)約了買賣雙方的時(shí)間成本。通過(guò)此次宣傳，類似互聯(lián)網(wǎng)公益直播的助農(nóng)銷售模式正在被愈來(lái)愈多的人們所需求與接納。同時(shí)，一些傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)的農(nóng)民經(jīng)過(guò)線上銷售知識(shí)的普及和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助推力量，親眼看到了線上銷售的可行性與優(yōu)越性，為他們帶去了極大的信心和耕種熱情。

2.3.2拓寬銷售渠道，助力脫貧攻堅(jiān)。2020年政府工作報(bào)告中指出，要堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，保障重要農(nóng)產(chǎn)品供給，進(jìn)一步提高農(nóng)民生活水平。疫情防控期間，各地積極實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”模式，利用電商平臺(tái)拓展銷售渠道，鼓勵(lì)貧困地區(qū)村官參與網(wǎng)絡(luò)直播，多渠道將扶貧農(nóng)產(chǎn)品售出。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，在全國(guó)網(wǎng)上零銷售額總體下降0.8%的前提下，全國(guó)貧困縣農(nóng)村電商網(wǎng)上零銷售額實(shí)現(xiàn)了逆增長(zhǎng)，體現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”模式的貢獻(xiàn)和農(nóng)村電商未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?。政府大力推?dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)扶貧手段，運(yùn)用新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和主播明星直播賣貨等創(chuàng)新方式，結(jié)合多種線上渠道解決線下農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題，有效帶動(dòng)貧困地區(qū)人口創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)共贏局面，這是我們此次打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中關(guān)鍵的一環(huán)。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”助農(nóng)模式并結(jié)合政府幫扶政策的實(shí)施，農(nóng)村電商得到了快速發(fā)展，個(gè)體農(nóng)戶們的經(jīng)濟(jì)壓力也得到了緩解，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平有所回升。

2.3.3打造數(shù)字化銷售鏈條一供應(yīng)端與線上需求的連接。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)固定的線下銷售模式，將逐步升級(jí)為產(chǎn)銷合一依賴大數(shù)據(jù)的線上數(shù)字化銷售渠道。經(jīng)歷此次困難后，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售市場(chǎng)前景廣闊，有利于推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的快速發(fā)展。同時(shí)，加快實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，推進(jìn)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的廣泛應(yīng)用，加快新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新步伐也至關(guān)重要。打通線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售通道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)端與數(shù)字化銷售鏈的完美結(jié)合，必定會(huì)促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

3結(jié)語(yǔ)

中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”模式正在朝著越來(lái)越成熟的方向發(fā)展，未來(lái)也一定會(huì)有更多的新興互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)加入其中，為中國(guó)實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)和農(nóng)業(yè)發(fā)展助力加速，更多的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電子商務(wù)”運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)不斷的被人們所接納與探索，從而助推中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展與興盛。

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[收稿日期]2020-05-26

[作者簡(jiǎn)介]王筱雯（1999-），女，山東高密人，本科在讀。