張躍鵬

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用與普及向物資貿(mào)易企業(yè)提出了更高的要求，而管理工作作為物資貿(mào)易企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心內(nèi)容，在一定程度上直接反映了企業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下如何做好各項管理工作，是當前物資貿(mào)易企業(yè)亟待解決的問題之一。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景 ?物資貿(mào)易企業(yè) ?管理措施

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，物資貿(mào)易企業(yè)已成為促進當今經(jīng)濟社會發(fā)展的重要推手，并在加快物資流動的環(huán)節(jié)上發(fā)揮著極其重要的作用?？茖W合理的管理措施，對于加快提升物資企業(yè)的經(jīng)濟效益、降低成本等方面具有重要的現(xiàn)實意義。

一、物資貿(mào)易企業(yè)管理的意義

對于物資貿(mào)易企業(yè)的管理工作來說，結(jié)合物資貿(mào)易企業(yè)的實際情況與生產(chǎn)需要是非常重要的。這主要體現(xiàn)在：

（1）管理是物資貿(mào)易企業(yè)實現(xiàn)在生產(chǎn)過程中所需物資的前提條件，要保證物資貿(mào)易企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須做好相關(guān)的管理工作。

（2）做好物資貿(mào)易企業(yè)的管理工作，可以幫助企業(yè)改善各項技術(shù)經(jīng)濟指標，從而促使企業(yè)取得良好的經(jīng)濟效益。

（3）加強和注重物資貿(mào)易企業(yè)的管理工作，可以更好地推動企業(yè)的敏捷化管理與市場競爭力。

二、在物資貿(mào)易企業(yè)管理中存在的問題

科學的管理措施在物資貿(mào)易企業(yè)中發(fā)揮著極其重要的作用。然而目前我國的物資貿(mào)易企業(yè)管理工作中依然存在很多問題。

（一）重供應，輕物資

重供應和輕管理的現(xiàn)象在我國物資企業(yè)較為普遍，不論是企業(yè)的領(lǐng)導層還是實際的生產(chǎn)層，一旦由于物資供應不足給生產(chǎn)工作造成延誤，各部門都要承擔一定的連帶責任。

（二）管理配套設(shè)施不足

由于相關(guān)領(lǐng)導對管理工作的重視程度不高，加之對其資金投入力度不大，一定程度地限制了管理工作。

（三）管理人才較為匱乏

從人力資源的角度出發(fā)，物資貿(mào)易企業(yè)管理人才匱乏的原因主要體現(xiàn)在以下三個方面：

（1）既懂技術(shù)又懂管理的人才嚴重缺乏。導致相關(guān)負責人雖負責了相關(guān)的管理工作，但由于其缺乏系統(tǒng)專業(yè)與專業(yè)的培訓，因此在具體的管理工作中往往僅憑自身經(jīng)驗而非管理理念。

（2）管理人才知識結(jié)構(gòu)的老化較為普遍，難以接納“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的新型管理理念。

（3）隨著物流行業(yè)的快速發(fā)展，物資貿(mào)易企業(yè)依然無法實現(xiàn)與快速物流市場的接軌，導致企業(yè)的領(lǐng)導者和管理著普遍對第三方物流產(chǎn)生較大的抗拒心里。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下物資貿(mào)易企業(yè)管理措施

物資貿(mào)易企業(yè)管理措施：財務融資、物資供應、財務控制、客戶管理合一，助力企業(yè)降本增效。

（一）財務融資管理促進物資貿(mào)易企業(yè)良性循環(huán)

對于物資貿(mào)易企業(yè)來說，要想在日益激烈的市場競爭中獲得一席之地，就必須保證與之相適應現(xiàn)金流的增加，進而促進企業(yè)不斷向著良性循環(huán)方向的發(fā)展。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下全面推進財務融資管理工作，顯得尤為重要。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：物資貿(mào)易企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場規(guī)模中，資金的流入速度遠遠低于流出的速度，這在一定程度上導致了物資貿(mào)易企業(yè)資金斷裂風險的產(chǎn)生。因此，為了穩(wěn)定企業(yè)中的現(xiàn)金流，物資貿(mào)易企業(yè)可將有實力的戰(zhàn)略投資者引入到企業(yè)中，從而促進企業(yè)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級，以提高物資貿(mào)易企業(yè)在激烈市場競爭中的占有率。

加強財務融資管理具有以下幾個方面優(yōu)勢：

（1）財務融資管理可幫助物資貿(mào)易企業(yè)實現(xiàn)資源互補的優(yōu)勢，同時在現(xiàn)有基礎(chǔ)上與對戰(zhàn)略投資者進行再讓利，以解決物資貿(mào)易企業(yè)在財務融資管理中的籌資問題和償債風險能力。

（2）通過與戰(zhàn)略投資者的長期合作，鼓勵有能力、有意愿的投資者參與到企業(yè)的管理中。

（3）使其能與企業(yè)站在統(tǒng)一角度以追求可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念，而非只注重眼前的微小利益。

（4）可促進在管理的過程中通過積極戰(zhàn)略投資者的合作，由傳統(tǒng)的管理模式逐漸轉(zhuǎn)向融資管理模式，并通過延長賒銷的期限解決物資回籠周期長的難題，從而有效緩解資金流轉(zhuǎn)的難題。

（二）物資供應管理實現(xiàn)物資貿(mào)易企業(yè)持續(xù)發(fā)展

對于物資供應管理，物資貿(mào)易企業(yè)必須要與供貨單位之間制定出互惠互利的合同，合同的內(nèi)容要以雙方之間的信任和許諾為原則。其中需要注意的是：

（1）物資貿(mào)易企業(yè)要與供應商之間建立長期伙伴合作關(guān)系，如通過相關(guān)的聯(lián)誼活動達成與供應商之間的合作，以更好地解決合作中出現(xiàn)的問題或阻礙。

（2）組建專門的人員，形成團隊合作小組以快速、準確地解決物資供應過程中存在的問題。

（3）及時地更新物資的管理設(shè)備，讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以為物資貿(mào)易企業(yè)與供應商提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

（三）財務控制管理提高物資貿(mào)易企業(yè)運作效率

物資貿(mào)易企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下獲得長足發(fā)展，不僅要以財務融資和物資供應管理作為出發(fā)點，還要加強財務風險控制管理，進而有效地提升自身的運作效率。對此，可以采取的措施有：

（1）成立風險控制小組。為了及時發(fā)現(xiàn)和解決物資貿(mào)易企業(yè)在處理財務風險的問題，企業(yè)要發(fā)揮以董事長為帶頭的防控小組。其中，在其他成員的建設(shè)方面，可以由財務部長、物資管理總經(jīng)理、財務成本核算主管等人員組成。

（2）加強管理人員的業(yè)務能力與管理水平，健全和完善嚴格的物資采購制度，規(guī)避和減少物資管理人員違規(guī)違紀現(xiàn)象的產(chǎn)生。對此，企業(yè)中的每位工作人員都應簽署《黨風廉政建設(shè)責任書》，以形成清廉的企業(yè)管理文化，從而保證每一位員工都能遵紀守法。對于違背物資管理規(guī)章制度、徇私舞弊及違法的人員要予以嚴肅的處理，并將管理制度與薪資制度掛鉤，充分調(diào)動管理人員在具體工作中的主動性和積極性，減少和避免工作人員為了眼前利益而做出有害公司形象的事情，降低和防范財務風險的發(fā)生概率。

（3）為了進一步的加強物資企業(yè)員工財務風險意識，可以定期地向員工開展風險防范培訓，提高管理人員的風險意識，同時在企業(yè)內(nèi)部建立良好的學習文化學習氛圍，不斷提升管理人員的綜合素質(zhì)與業(yè)務能力。

（四）客戶關(guān)系管理助推物資貿(mào)易企業(yè)生存發(fā)展

客戶關(guān)系管理在物資貿(mào)易企業(yè)中占據(jù)關(guān)鍵地位。在物資貿(mào)易企業(yè)管理工作中，各項工作的開展都是圍繞如何擴大客戶的占有率而開展的，而企業(yè)在持續(xù)經(jīng)營過程中也需遵循“客戶為中心”這一原則。例如，市場環(huán)節(jié)主要依靠潛在客戶資源來獲取;銷售環(huán)節(jié)主要依靠潛在客戶的消費動機;服務環(huán)節(jié)主要依靠的是通過對以上潛在客戶實行優(yōu)質(zhì)服務而形成企業(yè)的有效客戶資源。也就是說，處理好物資貿(mào)易企業(yè)與客戶之間的關(guān)系管理，才是企業(yè)的生存關(guān)鍵。

自物資貿(mào)易市場在我國興起以來，其不僅受到了來自其他國家和地區(qū)間的在宏觀政策影響，同時還因各種影響因素的出現(xiàn)而促使出現(xiàn)了多樣性特征。當前，物資貿(mào)易企業(yè)管理工作正面臨著新的挑戰(zhàn)。

隨著中國市場經(jīng)濟體質(zhì)的日趨完善，物資貿(mào)易企業(yè)正在由傳統(tǒng)的賣方市場逐漸轉(zhuǎn)向靈活多變的賣方市場發(fā)展，而企業(yè)在爭取新客戶過程中成本就在隨之增加。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與應用，物資貿(mào)易企業(yè)打破了傳統(tǒng)的管理模式。其中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，有效地降低了企業(yè)在挖掘客戶資源的過程中的成本。面對物資貿(mào)易市場的多元化，企業(yè)要更好地處理與客戶間的關(guān)系管理，就必須首先要妥善解決如何讓潛在客戶成為自身有效客戶這一管理問題。這在一定程度上凸顯了高質(zhì)量服務對物資貿(mào)易企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。

四、結(jié)束語

綜上所述，管理工作作為物資貿(mào)易企業(yè)的核心內(nèi)容，直接關(guān)系了企業(yè)的生存方向與發(fā)展方向。因此，只有統(tǒng)一思想和提高認識，并以財務融資、物資供應，財務控制及客戶管理的全過程的管理模式為出發(fā)點，才能幫助企業(yè)真正步入可持續(xù)的發(fā)展軌道中，從而為企業(yè)贏得更大的價值與優(yōu)勢，進一步促使企業(yè)不斷的發(fā)展與壯大。

參考文獻

[1]孫麗.物資貿(mào)易企業(yè)財務控制分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2015（11）：121-122.

[2]葛翀鳶.客戶關(guān)系管理：物資貿(mào)易企業(yè)制勝的關(guān)鍵[J].鐵路采購與物流，2007（04）：99-102.

[3]朱紅蘭.淺析新形勢下企業(yè)物資貿(mào)易的資金風險與策略[J].財會學習，2019（08）：199-200.