【摘? 要】市場營銷作為企業(yè)的營銷手段不僅能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績，而且還能夠體現企業(yè)的自身價值。論文分析了新經濟下企業(yè)市場營銷機遇以及新經濟背景下企業(yè)市場營銷現狀和存在問題，提出了新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維。

【關鍵詞】新經濟;市場營銷戰(zhàn)略;新思維

1.新經濟下企業(yè)市場營銷機遇

新經濟下企業(yè)市場營銷機遇的基于主要體現在如下幾個方面：

第一，拓寬渠道。隨著電子商務的不斷發(fā)展，使企業(yè)不斷擴寬自己的營銷渠道，并得到了客戶的一致好評，現如今有很多大的電商平臺發(fā)展起來，如天貓、淘寶、京東等，另外還有以聊天交友的方式促成交易成功的平臺，比如微信、蘑菇街、微信朋友圈、微店等，這些平臺不僅拓寬了企業(yè)的營銷渠道，還減少經銷商的經營成本，更快的促成買賣雙方的交易。這些平臺還會對消費者的消費行為進行分析，從而幫助消費者推薦合適的產品和服務，并分析消費者的購買力，為消費者提供個性化的產品和服務，不斷的優(yōu)化了企業(yè)的營銷方案。

第二，效能放大。在新經濟的背景下，生存是企業(yè)的基礎，提高效能才是企業(yè)的永恒追求。新經濟背景下，企業(yè)不僅實現了資源的整合，而且讓企業(yè)對經銷商的價值鏈進行了整合，使企業(yè)營銷手段根據環(huán)境的變化來進行合適的調整，讓企業(yè)“站的高，看得遠”，對自己的營銷戰(zhàn)略進行分析，調整營銷思路，進行區(qū)域戰(zhàn)略市場的開發(fā)，逐步放大了營銷效能。

第三，個性營銷。隨著電子商務時代的崛起和發(fā)展，消費者的消費方式和消費心理都隨之發(fā)生了變化，消費者不僅僅關注產品的價格和質量，而且還關注個性化的需求。隨著科技的不斷進步，產品更新的速度也越來越快，滿足消費者個性化的需求成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重要因素.比如很多商家會在“雙十一”期間，采用預售的方式，測試出買方比較受歡迎的產品和款式，讓消費者預付定金，企業(yè)進行生產，在生產的過程中，讓消費者對整個生產過程進行監(jiān)督，為企業(yè)積累更多的優(yōu)質客戶，為企業(yè)建立良好的口碑和形象。

2.新經濟背景下企業(yè)市場營銷現狀和存在問題

新經濟改變了消費者的消費理念，對產品的需求表現出個性化特征。企業(yè)在開展市場營銷時，需進一步細化市場營銷戰(zhàn)略，使其貼合消費者需求。而對大部分企業(yè)來說，消費者需求獲取、以消費者為導向的市場營銷戰(zhàn)略制定等工作，難度較大，投入較大，對企業(yè)提出較大挑戰(zhàn)。同時，新經濟使企業(yè)的市場競爭更為激烈，對企業(yè)市場營銷提出更高要求，企業(yè)需進行市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。對企業(yè)來說，戰(zhàn)略創(chuàng)新也是一項挑戰(zhàn)。新經濟背景下企業(yè)市場營銷的問題主要表現在：

第一，營銷方式單一。在企業(yè)市場營銷中，管理者采取的市場營銷策略表現出顯著的同質化特征，大都照搬同行業(yè)其他企業(yè)或國外營銷模式，并未考慮企業(yè)生產經營現狀，導致企業(yè)開展的市場營銷工作僵化，與企業(yè)實際與市場發(fā)展脫節(jié)，不能為企業(yè)產品效果提供幫助。

第二，營銷理念滯后。在企業(yè)市場營銷中，管理者未意識到新經濟給消費者帶來的消費理念的變化，仍舊以流行為主要市場營銷理念，未考慮消費者的實際需求，導致市場營銷戰(zhàn)略失敗，企業(yè)產品積壓，降低企業(yè)的盈利水平，資金回流緩慢，甚至會致其破產。

第三，缺乏營銷道德。在新經濟支持下，企業(yè)可采用的市場營銷戰(zhàn)略更為多元，部分企業(yè)為獲取更高經濟效益，在市場營銷中采用不道德手段。例如，利用信息數盜取同行業(yè)競爭對手的營銷信息，采取欺騙性市場營銷戰(zhàn)略等，危害消費者的合法權益，影響市場的健康發(fā)展。

3.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

通過上述分析可知，新經濟對企業(yè)市場營銷帶來機遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)需抓住機遇，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，解決市場營銷工作存在的問題，迎接新經濟帶來的挑戰(zhàn)，發(fā)揮新經濟帶來的經濟影響，提升企業(yè)的經濟效益，實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.1網絡營銷

網絡時代的應用使企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略獲得了發(fā)展機遇，網絡使交易更加的便利，比如網購一詞在現如今已經是耳熟能詳，越來越多的人都選擇在網上進行購物，成為當前一種非常重要的購物模式。因此企業(yè)要抓住網絡時代發(fā)展的契機，充分的利用網絡平臺，利用網絡開辟更多的銷售渠道，讓更多的消費者都能接觸到企業(yè)的產品，擴大企業(yè)的影響力，這樣不僅僅降低了營銷的成本，而且不受時間和空間的限制，營銷團隊只需要有網絡，隨時隨地都可以展開營銷，而且利用網絡展開的營銷，產品銷售的周期比較短，不會產生產品的大量積壓，大大的降低了企業(yè)的風險。

3.2服務營銷

服務營銷提倡的是顧客就是上帝，百分之百讓顧客滿意。其營銷手段注重顧客的滿意度，并對顧客的需求進行全程的分析，比如根據消費者在網上的瀏覽、參與調研、咨詢、歷史購物來總結出顧客的消費興趣和消費習慣;然后對用戶需求進行分析和判斷，向用戶進行精準的服務推送，產品中包含了精準的使用場景，與客戶的需求進行無縫的銜接，與消費者達到情感的共鳴，比如現在的直播間帶貨就成為了一種熱門的營銷手段，在短時間內就可以達到一定的銷售額。

3.3品牌營銷

新經濟模式下的營銷手段多種多樣，產品樣式更是五花八門，但是無論企業(yè)的營銷模式或者是產品的樣式怎樣更新，企業(yè)的品牌意識是不能夠忽視的，這很大程度上決定了企業(yè)能不能長遠的發(fā)展的問題，例如百事可樂、肯德基、麥當勞這些大牌企業(yè)之所以能夠數隔幾十年在市場中立于不敗之地，就是因為企業(yè)一方面注重產品的質量，另一方面更注重的是產品文化，再例如奢侈品牌香奈兒、蘭蔻、阿瑪尼等能夠數百年屹立不倒，靠的是企業(yè)的奢侈品牌文化，直接獲取消費者的心理需求。

3.4創(chuàng)意營銷

創(chuàng)意營銷需要企業(yè)的營銷團隊運用具有創(chuàng)意的想法，壓縮營銷成本，更快的獲得營銷效果，幫助企業(yè)增加知名度和創(chuàng)意度。在新的時代下，發(fā)展出很多有創(chuàng)意的營銷手段，比如借助傳統媒體，網絡媒體，口碑宣傳等方式來達到營銷目的。創(chuàng)意營銷需要采用社會化營銷平臺，進行線下或線上不同渠道的方式進行有效整合，引起輿論的傳播和討論，擴大產品的影響力。

參考文獻

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作者簡介：王娜（1985.3-），女，山西太原人，漢族，本科，中級經濟師，研究方向為經濟、市場營銷。