張萌煊 李通霞 曾亦晴 鄭文芳

1.導(dǎo)言

隨著高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，大家對(duì)高爾夫的認(rèn)識(shí)逐漸加深，國(guó)家對(duì)高爾夫的整治也逐漸規(guī)范，人們對(duì)高爾夫的需求快速增長(zhǎng)，二手球具市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。“物盡其用”“循環(huán)利用”等綠色消費(fèi)理念逐漸流行，讓大量的閑置物品擁有了二次流通價(jià)值，越來(lái)越多的消費(fèi)者特別是年輕人成為消費(fèi)二手商品的?？停x擇購(gòu)買二手商品甚至成為一些人“時(shí)髦”的生活方式，二手交易市場(chǎng)潛在的龐大消費(fèi)需求不斷釋放。高爾夫產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展衍生出二手球具銷售這樣的行業(yè)，但目前市場(chǎng)情況并不能與高爾夫產(chǎn)業(yè)相匹配，未來(lái)高爾夫二手球具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將朝著更專業(yè)化、規(guī)范化去發(fā)展。

2.高爾夫二手球具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 初步搭建了高爾夫二手球具銷售平臺(tái)

隨著人們對(duì)高爾夫認(rèn)識(shí)的逐漸加深，人們對(duì)高爾夫的需求快速增長(zhǎng)，二手球具市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，在全民移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與數(shù)據(jù)構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)模式逐漸成為主流，二手球具行業(yè)也在積極探索、搭建了二手球具銷售平臺(tái)，建立了買家與賣家的聯(lián)系。隨著電子商務(wù)的發(fā)展也為二手物品交易提供了非常好的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)交易打破了傳統(tǒng)二手市場(chǎng)交易時(shí)間和交易地點(diǎn)的局限性，使得商品的使用價(jià)值再次被釋放，為消費(fèi)者帶來(lái)了諸多便利，線上二手市場(chǎng)展示出巨大潛力，中國(guó)龐大的潛在二手商品市場(chǎng)得到激發(fā)。

目前搭建的高爾夫二手球具銷售平臺(tái)大都以C2C或B2C的營(yíng)銷模式，單純的通過(guò)大群體的影響力爭(zhēng)取到合適價(jià)格，C2C模式即消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)，平臺(tái)提供買賣雙方信息交換、信用體系和交易手段，供需雙方直接對(duì)接，平臺(tái)通過(guò)提供第三方的服務(wù)而收取費(fèi)用，賣家在平臺(tái)上出售高爾夫二手球具尋找買家，賣家可以隨意定價(jià)，買家無(wú)法確定球具真?zhèn)蔚?，目前這種模式的銷售平臺(tái)相對(duì)于高爾夫二手球具這種專業(yè)功能性較強(qiáng)的物品來(lái)說(shuō)，存在著買家與賣家信用等級(jí)核定、商品品質(zhì)鑒定、支付、物流配送、評(píng)價(jià)打分等環(huán)節(jié)的諸多不足，這些平臺(tái)真?zhèn)舞b定能力不足，定價(jià)不合理等，可能存在市場(chǎng)流失的危險(xiǎn)，傳統(tǒng)的C2C二手交易模式已無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。

2.2 購(gòu)買和出售高爾夫二手球具的人群、渠道較少

目前我國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，還沒有得到普及，受眾群體較少，所以這就造成了從整體數(shù)量上購(gòu)買和出售高爾夫二手球具的客戶較少。高爾夫球具的價(jià)格都普遍較貴，打高爾夫的人大部分還都是中產(chǎn)階級(jí)以上，對(duì)價(jià)錢方面也不太在意，很少有購(gòu)買和出售高爾夫二手球具的。目前高爾夫二手球具的顧客群多是一些高爾夫?qū)I(yè)學(xué)生和高爾夫從業(yè)者或是一些高爾夫初學(xué)者，高爾夫?qū)I(yè)的學(xué)生和從業(yè)者他們對(duì)價(jià)格較敏感，而且多是初學(xué)者對(duì)高爾夫球具的要求不高，二手球具相比新的高爾夫球具對(duì)他們來(lái)說(shuō)更適合練習(xí)用。

目前購(gòu)買和出售高爾夫二手球具的渠道也較少，現(xiàn)有渠道的用戶量也較少，這就導(dǎo)致成交率較低，渠道的盈利也就會(huì)較低，所以很少有投資者去耗費(fèi)大量資金搭建高爾夫二手球具平臺(tái)，現(xiàn)有的銷售渠道也都還不健全。

3. 高爾夫二手球具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

3.1 高爾夫二手球具銷售平臺(tái)將更專業(yè)規(guī)范

根據(jù)目標(biāo)參與合作人群的反饋，市場(chǎng)欠缺高爾夫二手球具資源整合類平臺(tái)，高爾夫二手球具市場(chǎng)有著巨大的挖掘空間。未來(lái)高爾夫二手球具平臺(tái)更傾向于C2B、C2B2C的商業(yè)模式平臺(tái)，雙向交流的二手球具回收尚處于起步階段，目前仍有相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)板塊尚未開發(fā)。C2B平臺(tái)和C2B2C不同于其他高爾夫二手球具網(wǎng)站的C2C模式，該平臺(tái)基于高爾夫?qū)I(yè)知識(shí)搭建，能夠利用專業(yè)知識(shí)對(duì)二手高爾夫球具進(jìn)行合理的定價(jià)，價(jià)格更具合理性。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)平臺(tái)進(jìn)行了信息整合。高爾夫二手球具商品及定價(jià)、配送服務(wù)的信息整合推送，使消費(fèi)者以更合理的價(jià)格更便捷的方式得到所需的服務(wù)，利用相關(guān)專業(yè)知識(shí)構(gòu)建相關(guān)二手球具服務(wù)平臺(tái)，用合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)廢舊高爾夫球具的回收。C2B2C平臺(tái)模式是利用兩邊的C端用戶議價(jià)，賣方寄貨品至平臺(tái)做質(zhì)檢，質(zhì)檢通過(guò)后由平臺(tái)交貨給買方，商品賣出后，平臺(tái)抽成。而C2B模式即消費(fèi)者到企業(yè)，平臺(tái)充當(dāng)回收商，再賣給有需要的消費(fèi)者?？梢钥闯鲞@兩種平臺(tái)模式更加專業(yè)化、規(guī)范化。未來(lái)的二手球具銷售平臺(tái)模式將有完整的二手球具鑒定與評(píng)估的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，用專業(yè)的人員來(lái)進(jìn)行檢測(cè)鑒定，再到后來(lái)可能還會(huì)去掉人工，用專業(yè)工具進(jìn)行檢測(cè)，出現(xiàn)更加專業(yè)、更加規(guī)范的二手球具評(píng)估體系，增加大眾對(duì)二手球具質(zhì)量的可信度，讓交易流程也更加規(guī)范。

3.2 高爾夫二手球具市場(chǎng)的消費(fèi)群體、渠道等會(huì)越來(lái)越多

未來(lái)隨著“80后”“90后”“00后”新消費(fèi)主力人群的形成，對(duì)消費(fèi)觀念、方式的引領(lǐng)即將產(chǎn)生非常大的影響。從文化和生活方式來(lái)看，新一代主力消費(fèi)人群對(duì)輕量化的生活方式非常青睞，并且對(duì)綠色環(huán)保社會(huì)責(zé)任意識(shí)增強(qiáng)，這讓二手閑置物品交易接受度逐漸提高?！?0后”“90后”消費(fèi)觀的變化促進(jìn)了二手市場(chǎng)的迅速發(fā)展。他們固然注重生活品質(zhì)、希望用比較好的東西，但同時(shí)也看重性價(jià)比，不會(huì)為過(guò)高的價(jià)格買單。以前中國(guó)消費(fèi)者還處于面子消費(fèi)的一個(gè)階段，從情感上并不能接受二手商品，影響二手球具市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)非常重要的因素就是消費(fèi)者的消費(fèi)理念是否理性， 二手球具的市場(chǎng)在未來(lái)還是非常巨大的，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，降低了人們購(gòu)買二手產(chǎn)品的心理壓力，大家不認(rèn)為使用二手產(chǎn)品會(huì)給他的面子等帶來(lái)一些不好的影響了，二手球具在未來(lái)將有很大的生存的空間，能接受的消費(fèi)人群也會(huì)隨之增加。

互聯(lián)網(wǎng)的普及、第三方支付與征信體系的建立，以及人工智能和區(qū)塊鏈等高科技的迅速崛起，推動(dòng)了二手物品交易流程的優(yōu)化，從而增強(qiáng)了二手物品線上交易的吸引力。隨著我國(guó)的人均收入水平不斷提高，加速了消費(fèi)的增長(zhǎng)速度，與此同時(shí)盲目消費(fèi)及沖動(dòng)消費(fèi)也隨之而來(lái)，非理性消費(fèi)使得產(chǎn)品使的使用價(jià)值并沒有被充分釋放，加之產(chǎn)品的更新?lián)Q代，社會(huì)上出現(xiàn)了大量的閑置物品。因此二手商品銷售渠道將會(huì)隨之增加，需求的增加促進(jìn)了投資者搭建二手商品銷售平臺(tái)，這也為二手球具行業(yè)搭建了交易的渠道。

隨著高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，未來(lái)高爾夫練習(xí)場(chǎng)、模擬高爾夫游戲、高爾夫?qū)W校、高爾夫人群將會(huì)越來(lái)越多，高爾夫二手球具的消費(fèi)群體也將隨之增加。二手球具不僅可以出售給高爾夫練習(xí)場(chǎng)用于租賃，還可以出售給高爾夫?qū)W校的學(xué)生、高爾夫初學(xué)者、二手球具回收商、零件回收商等，這些人群和企業(yè)都將是二手球具市場(chǎng)的目標(biāo)人群，而且隨著高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展這個(gè)群體會(huì)越來(lái)越多。

3.3 高爾夫二手球具將越來(lái)越多

由于高爾夫球具是消耗品，每個(gè)高爾夫愛好者出于基本需求最少也要換兩次球桿，他們會(huì)根據(jù)球桿的磨損情況進(jìn)行換桿，高爾夫球也是一種消耗品，除了損壞更多的情況是打球時(shí)造成球的丟失，每年高爾夫球場(chǎng)都會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的高爾夫遺失球，大部分都會(huì)以二手球賣出。高爾夫球具的專業(yè)性也是有區(qū)別的，初學(xué)者用的球桿往往隨著其高爾夫水平的提高以及對(duì)于球技的要求至少也要換一次球桿。更何況隨著高爾夫球具的更新?lián)Q代，更新速度將越來(lái)越快，造成高爾夫愛好者一般不會(huì)等球桿壞掉就會(huì)更換球具。綜上，高爾夫二手球具將會(huì)隨著時(shí)間推移越來(lái)越多。隨著高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，高爾夫運(yùn)動(dòng)的參與者越來(lái)越多，高爾夫二手球具更會(huì)隨之增加。

4. 總結(jié)

綜上所述，可以看出高爾夫二手球具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展密切相關(guān)，高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展的好的話，將會(huì)給高爾夫二手球具行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展前景，相信在相關(guān)政策的完善下中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)越來(lái)越好，從而帶動(dòng)高爾夫二手球具行業(yè)更加專業(yè)化、規(guī)范化，高爾夫二手球具銷售平臺(tái)的發(fā)展也更專業(yè)規(guī)范，隨著高爾夫二手球具越來(lái)越多，高爾夫二手球具市場(chǎng)的消費(fèi)群體、渠道也隨之增加。