李玉民

摘? 要：隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)及科技水平的迅速發(fā)展，推動(dòng)石油化工企業(yè)的不斷前進(jìn)，當(dāng)前時(shí)代對石油化工產(chǎn)品的需求量及質(zhì)量要求也越來越高，企業(yè)只有加強(qiáng)石油化工產(chǎn)品的創(chuàng)新改革，才能進(jìn)一步適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，為社會(huì)的發(fā)展提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而銷售管理工作作為石油化工企業(yè)的重要工作環(huán)節(jié)，整個(gè)銷售管理工作的質(zhì)量水平對化工企業(yè)的建設(shè)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?；诖?，文章簡要分析一下市場營銷下石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略。

關(guān)鍵詞：市場營銷視角;石油化工產(chǎn)品;銷售管理;策略研究

1.前言

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，帶動(dòng)了石油化工企業(yè)都不斷前進(jìn)，當(dāng)前時(shí)代對該行業(yè)的質(zhì)量要求及標(biāo)準(zhǔn)不斷上升，傳統(tǒng)的銷售管理方式方法已不適應(yīng)于時(shí)代發(fā)展的要求，石油化工企業(yè)只有加強(qiáng)對市場營銷發(fā)展環(huán)境的深入研究，才能進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)銷售管理工作的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)化工企業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。因此文章就講要分析一下石油化工產(chǎn)品銷售管理過程中存在的不足之處，并針對這些問題出現(xiàn)的解決措施。

2.目前石油化工產(chǎn)品銷售過程中存在的不足之處

具體結(jié)合當(dāng)前我國的各地區(qū)石油化工產(chǎn)品的銷售管理工作的開展情況來看，仍然存在較多不足之處，阻礙了石油化工產(chǎn)品質(zhì)量與水平的提升，不利于石油化工企業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。那么文章下面將簡要分析一下，存在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對市場競爭影響加大，國內(nèi)外市場聯(lián)系越來越密切，以及這方面工作人員匱乏三方面不足之處。

2.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對市場競爭的影響加大

隨著目前科學(xué)技術(shù)在不斷的發(fā)展，國內(nèi)國際上的銷售通過網(wǎng)絡(luò)上的交流變得越來越多，隨著目前市場進(jìn)一步的開放，在網(wǎng)絡(luò)方面的交流將會(huì)變得成為主流，并且已成為一種新的常態(tài)。因此，目前在市場營銷視角下的石油化工產(chǎn)品的銷售策略有重視網(wǎng)絡(luò)上的銷售方向，通過將網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際的資源進(jìn)行整合，讓石油化工企業(yè)能夠更好的獲取產(chǎn)品信息。通過這樣的手段才能更好的提升石油化工企業(yè)的產(chǎn)品銷售的能力，在國內(nèi)國際市場上獲得更加重要的地位。擁有更加科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)銷售體系，使得整個(gè)石油化工產(chǎn)品的銷售單位變得更加有底氣，產(chǎn)品銷售的能力也會(huì)更加的強(qiáng)，將會(huì)獲得更多的客戶。

2.2國內(nèi)外市場的聯(lián)系愈來愈密切

目前，我國的經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平也不斷提高，我國的石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)能力也在不斷的提升，就導(dǎo)致了我國國內(nèi)的石油化工產(chǎn)品容易出現(xiàn)過剩的情況，因此加強(qiáng)對石油化工產(chǎn)品的出口，是提升石油化工企業(yè)發(fā)展和生存的一個(gè)主要的方法，但隨著國內(nèi)國際的聯(lián)系更加的密切，如何能夠更好的尋求出口是目前石油化工企業(yè)發(fā)展的主要的問題，要想能夠更好的提升企業(yè)產(chǎn)品銷售的能力，需要對這些問題進(jìn)行深入分析和研究，更好的加強(qiáng)對國內(nèi)外市場的聯(lián)系，以此來尋求更好的突破口，提升石油化工企業(yè)銷售的質(zhì)量和水平。

2.3專業(yè)石油化工產(chǎn)品銷售技術(shù)人員欠缺

最后，阻礙當(dāng)前石油化工產(chǎn)品銷售工作質(zhì)量水平提升的因素便是，缺乏專業(yè)的銷售技術(shù)人員，而且這方面的工作人員整體綜合素質(zhì)及技能水平較低，導(dǎo)致化工企業(yè)方面工作處于停滯不前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。一方面，工作人員的整體素質(zhì)及技能水平較低，那么針對銷售過程中存在的各類問題，就不能及時(shí)采取措施將其解決。而且工作人員的技術(shù)水平較低，也不能進(jìn)一步針對企業(yè)的化工產(chǎn)品銷售情況，將各類先進(jìn)技術(shù)于企業(yè)實(shí)際發(fā)展經(jīng)營情況相結(jié)合，來創(chuàng)造出更加符合企業(yè)發(fā)展特色的銷售管理策略。另一方面，缺乏專業(yè)的銷售技術(shù)工作團(tuán)隊(duì)，使得企業(yè)的整個(gè)銷售管理環(huán)節(jié)處于一個(gè)脫節(jié)狀態(tài)，不能夠與其他部門進(jìn)行更好的交接，對企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展都產(chǎn)生了不利的影響。

3.針對上述問題所提出的解決措施

3.1建立起完善的石油化工產(chǎn)品銷售機(jī)制

首先，針對當(dāng)前此方面銷售機(jī)制不夠完善的問題，并且網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對市場競爭的影響加大的因素的影響，在今后的工作中，石油化工企業(yè)首先就要建立起更加完善的石油化工產(chǎn)品銷售機(jī)制，只有健全更加完善的銷售機(jī)制才能為日后的銷售工作提供制度保障，并且也能夠在此基礎(chǔ)上確保整個(gè)工作處于明確的流程，避免在工作過程中各種混亂問題出現(xiàn)。與此同時(shí)，通過健全銷售方面的監(jiān)督制度，也可以約束相關(guān)工作人員的行為，避免銷售管理工作中各類違法違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，阻礙企業(yè)產(chǎn)品銷售質(zhì)量及水平的提升。只有首先建立起完善的制度保障，才能為日后各方面工作的順利開展提供前提基礎(chǔ)。

3.2引進(jìn)更加專業(yè)的技術(shù)性人才

其次，針對目前市化工企業(yè)缺乏專業(yè)的銷售管理工作團(tuán)隊(duì)及工作人才匱乏問題，在今后的工作中企業(yè)就需要加大人員方面的培養(yǎng)與引進(jìn)，必須對專業(yè)的技術(shù)性人才的引進(jìn)引起足夠的重視，首先要加強(qiáng)對工作人員的理論培訓(xùn)，使其進(jìn)一步了解上經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況下對企業(yè)銷售工作的各方面要求，并且要加強(qiáng)工作人員的實(shí)踐培訓(xùn)力度，推動(dòng)工作人員對本企業(yè)銷售狀況的深入研究掌握，在此基礎(chǔ)上才能更好的將理論知識(shí)與實(shí)際生活相結(jié)合，創(chuàng)造出更加符合企業(yè)發(fā)展的管理策略。其次，石油化工企業(yè)也要加強(qiáng)與科研院校之間交流與合作。通過與企業(yè)合作可以為專業(yè)的營銷管理人才的引進(jìn)，提供人才保障，并且，通過這方面人才的引進(jìn)，也可以提升整個(gè)銷售管理工作團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量水平，對企業(yè)整個(gè)的產(chǎn)品銷售管理工作都起到事半功倍的作用。

3.3加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的研究，整合網(wǎng)上資源

最后，由于目前的科學(xué)技術(shù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在不斷的發(fā)展，因此要想能夠更好的提高石油化工產(chǎn)品的銷售能力，還需要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的研究，通過整合線上線下的資源，來更好的提升石油化工產(chǎn)品銷售的能力。通過網(wǎng)絡(luò)上的聯(lián)系，能夠?qū)⒏鞣N各樣的資源通過通力合作的方式整合成同一種資源，使得以合作的方式取得相互的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)上將會(huì)得到全方位的體現(xiàn)，因此整個(gè)石油化工產(chǎn)品的銷售不再是單個(gè)為部門，加深各個(gè)部門之間的聯(lián)系，未來的銷售關(guān)系將會(huì)花更大的價(jià)錢投入到這方面，因此更多的是要在市場營銷上面下更多的成本，以此來更好的樹立我國石油化工企業(yè)的形象，來更好的保持與客戶之間的關(guān)系。

4.結(jié)束語

總而言之，在今后的銷售管理工作中，石油化工企業(yè)只有建立起更加完善的石油化工產(chǎn)品銷售機(jī)制，與此同時(shí)培養(yǎng)更加專業(yè)性的技術(shù)性人才，并且加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的深入研究，整合網(wǎng)上資源，才能進(jìn)一步迎合市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，推動(dòng)石油化工產(chǎn)品質(zhì)量及水平的提升，滿足社會(huì)的發(fā)展需求。希望文章上述有關(guān)市場營銷視角下石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略的論述分析，能夠?yàn)槿蘸笫突て髽I(yè)在這方面工作改革提供參考幫助。

參考文獻(xiàn)

[1]? 王鑫.石油銷售企業(yè)中營銷管理策略的應(yīng)用[J].化工管理，2018（14）：243.