謝志榮

【摘要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速崛起、綜合實(shí)力和國(guó)際地位的提升，不斷增強(qiáng)文化輸出，堅(jiān)定文化自信，中國(guó)傳統(tǒng)文化煥發(fā)出勃勃生機(jī)，國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)開始走上國(guó)際舞臺(tái)，掀起了一陣猛烈的“國(guó)潮”風(fēng)暴。年輕消費(fèi)者追求個(gè)性且對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有著高度認(rèn)同感，將追捧國(guó)潮作為展示個(gè)性和表達(dá)情懷的一種方式。在這股浪潮的推動(dòng)下，珠寶設(shè)計(jì)也融合了國(guó)潮風(fēng)，企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素、時(shí)尚潮流元素與珠寶產(chǎn)品進(jìn)行融合，進(jìn)一步提升了品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。文章通過(guò)探求國(guó)潮風(fēng)盛行的原因，結(jié)合現(xiàn)有的國(guó)潮珠寶產(chǎn)品對(duì)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，并對(duì)國(guó)潮產(chǎn)品崛起背后存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，從而對(duì)國(guó)潮與珠寶設(shè)計(jì)融合的未來(lái)發(fā)展提出改進(jìn)建議。

【關(guān)鍵詞】國(guó)潮;珠寶設(shè)計(jì);營(yíng)銷戰(zhàn)略;存在問(wèn)題;改進(jìn)建議

一、國(guó)潮風(fēng)的盛行

（一）國(guó)潮的概念

國(guó)潮，是潮流款式的外型設(shè)計(jì)中帶有中國(guó)特定元素的潮品，一般都會(huì)具有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素和時(shí)尚潮流元素這兩個(gè)必備要素。最初“國(guó)潮”的范圍僅限于國(guó)貨，品牌歷史悠久、知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量可靠。后來(lái)，在全球化的發(fā)展進(jìn)程中，“國(guó)潮”的范疇不斷延伸擴(kuò)大。“國(guó)潮”象征著消費(fèi)者文化自信的提升和對(duì)傳統(tǒng)文化的高度認(rèn)同感，“國(guó)潮”既展現(xiàn)了年輕消費(fèi)者的個(gè)性，又表達(dá)了懷舊情懷，也是傳統(tǒng)品牌在新時(shí)代涅槃重生的契機(jī)。

（二）國(guó)潮風(fēng)盛行的原因分析

1.年輕化的消費(fèi)群體

作為現(xiàn)階段消費(fèi)主力軍的千禧一代和Z世代，他們極具個(gè)性，對(duì)新鮮事物充滿了好奇，注重情感上的共鳴。由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用度和信任度較高，他們能夠接觸到海量化信息，選擇更為豐富。他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有著高度認(rèn)同感，有著強(qiáng)烈的愛國(guó)情懷，同時(shí)對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)有著敏銳的感知。各大品牌爭(zhēng)先恐后以“國(guó)潮”這一熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，吸引年輕消費(fèi)者群體的注意和興趣。正是強(qiáng)大的年輕消費(fèi)者市場(chǎng)助推了國(guó)潮品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。

2.傳統(tǒng)文化的覺(jué)醒，強(qiáng)烈的文化自信

“國(guó)潮”的流行，蘊(yùn)涵著堅(jiān)定的文化自信。文化自信是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家以及一個(gè)政黨對(duì)自身文化價(jià)值的充分肯定和積極踐行，并對(duì)其文化的生命力持有的堅(jiān)定信心。無(wú)論是具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的影視作品票房大賣還是以國(guó)風(fēng)文化為題材的作品深受消費(fèi)者喜愛，都代表著消費(fèi)者對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的高度認(rèn)同。

3.顏值即正義

在這個(gè)“顏值為王”的時(shí)代，消費(fèi)者為“顏值經(jīng)濟(jì)”斥資買單卻甘之如飴。在社交媒體時(shí)代，產(chǎn)品不僅要滿足基本需求，還要用于傳播。對(duì)于產(chǎn)品顏值，美觀固然是基本追求，但切不可過(guò)分倚重。既要符合當(dāng)前審美品味和時(shí)尚潮流趨勢(shì)，又要包含傳統(tǒng)文化和藝術(shù)內(nèi)涵。

4.互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的助推

越來(lái)越多的國(guó)潮品牌搭上了電商平臺(tái)這一快車，競(jìng)相推出以國(guó)潮為主題的營(yíng)銷活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅使得消費(fèi)者享受到符合當(dāng)下潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品，而且人人都可以體驗(yàn)到產(chǎn)品中蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)，在電商平臺(tái)的助推下潛移默化的進(jìn)行了文化的傳承和傳播。

二、國(guó)潮在珠寶設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

在全球化背景下，消費(fèi)者對(duì)于珠寶首飾的審美也發(fā)生了極大的變化，文化自信和民族自豪感將會(huì)促使國(guó)潮珠寶成為購(gòu)買熱潮。由此可見，將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素融入到珠寶設(shè)計(jì)中是不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。

憑借著對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化傳承的強(qiáng)烈使命感和社會(huì)責(zé)任感，潮宏基將被譽(yù)為“燕京八絕”之首的花絲工藝融入到珠寶產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，希望可以讓普通受眾感受花絲之美，讓文化得以傳承，讓古典變?yōu)闀r(shí)尚。

綜合國(guó)力的增強(qiáng)提升了中國(guó)文化的自信，傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新就是當(dāng)今社會(huì)的潮流，古法黃金應(yīng)運(yùn)而生，采用國(guó)家古老鑄金工藝打造。古法金既時(shí)尚個(gè)性，又體現(xiàn)了文化內(nèi)涵，將中國(guó)傳統(tǒng)工藝藝術(shù)與黃金結(jié)合傳遞出的文化傳承之美展現(xiàn)得淋漓盡致。

三、國(guó)潮珠寶品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)消費(fèi)者

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，對(duì)珠寶等奢侈品的需求也在擴(kuò)大。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不再僅限于它的功能和用途，而是能否與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。千禧一代和Z世代已經(jīng)逐漸成為新一代的消費(fèi)主力軍，他們更為關(guān)注具有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品。對(duì)于傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新，激起了消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感，也在很大程度上促進(jìn)了國(guó)潮珠寶品牌的發(fā)展。

（二）營(yíng)銷環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的快速發(fā)展助推了國(guó)潮珠寶品牌的崛起，一些品牌開設(shè)了珠寶網(wǎng)店，節(jié)省了部分人力、物力成本，產(chǎn)品價(jià)格更為低廉，消費(fèi)者擁有了便捷的消費(fèi)體驗(yàn)和更豐富的選擇，這在一定程度上促進(jìn)了國(guó)潮珠寶產(chǎn)品銷量的增加。對(duì)于小眾獨(dú)立珠寶設(shè)計(jì)師而言，電商的快速發(fā)展為他們提供了施展才華的廣闊舞臺(tái)，通過(guò)“電商平臺(tái)大眾化+私人高級(jí)定制”的模式，逐步占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)。

四、國(guó)潮產(chǎn)品存在的問(wèn)題

“國(guó)潮”在一定程度上激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的熱愛，并且讓許多國(guó)貨品牌迎來(lái)了發(fā)展契機(jī)?！皣?guó)潮”逐漸成為一種時(shí)尚潮流，隨之而來(lái)也伴隨著一些亟待解決的問(wèn)題。國(guó)潮品牌的原創(chuàng)能力一直飽受質(zhì)疑和詬病，由于版權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致“山寨”“盜版”層出不窮，以為將中國(guó)元素和品牌Logo拼湊在一起就是國(guó)潮，如果不經(jīng)過(guò)任何有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)再加工，我們將無(wú)法感受到所蘊(yùn)含的內(nèi)在文化。偶爾一兩次的跨界聯(lián)名營(yíng)銷將會(huì)帶來(lái)短期內(nèi)銷量的提升和品牌曝光度的提高，但是對(duì)于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展卻沒(méi)有起到關(guān)鍵作用。

五、改進(jìn)建議

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵

國(guó)潮盛行仍是當(dāng)前乃至較長(zhǎng)時(shí)間的流行趨勢(shì)，眾多品牌應(yīng)利用國(guó)潮這一新的時(shí)尚趨勢(shì)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素和時(shí)尚潮流元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去，既要符合年輕消費(fèi)者群體的審美觀點(diǎn)，又可以生動(dòng)展現(xiàn)出產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的內(nèi)在文化，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感和歸屬感，以文化力提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）利用新技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化變革

通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，品牌可以更準(zhǔn)確地掌握潛在消費(fèi)者的真實(shí)需求，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。國(guó)潮品牌給顧客帶來(lái)的不僅是新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，更是將中國(guó)傳統(tǒng)文化融入到消費(fèi)者的日常生活中。企業(yè)在不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，借助數(shù)字化渠道，以消費(fèi)者需求為切入點(diǎn)進(jìn)行分析，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)潮品牌需要借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，線上線下協(xié)同發(fā)展，增加客戶黏性，提高產(chǎn)品成交率。

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