胡靜

摘要：當(dāng)今的電力市場(chǎng)在國家和人民的推動(dòng)下已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，初步形成了一個(gè)公正、平等的全新體系，對(duì)電力企業(yè)傳統(tǒng)模式來講這是一個(gè)顛覆性的變革，也需要企業(yè)做出適度改變?；诖耍疚暮唵畏治隽穗娏κ袌?chǎng)營銷模式和新型電價(jià)體系，有效提高了市場(chǎng)創(chuàng)新能力，使企業(yè)在新型市場(chǎng)中更加穩(wěn)定地發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng);營銷模式;新型電價(jià)體系

我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)目前正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵期，在市場(chǎng)發(fā)展中電力企業(yè)獲得嶄新的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也要迎接各種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這種發(fā)展形勢(shì)下，市場(chǎng)環(huán)境變化較大，傳統(tǒng)營銷模式和電價(jià)體系已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)發(fā)展的需求，為了不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模，必須對(duì)制定電價(jià)體系持續(xù)優(yōu)化。

一、新形勢(shì)電力市場(chǎng)營銷模式分析

（一）大用戶的直接交易市場(chǎng)

所謂大用戶的直接交易指的是電量需求量較大的用戶與發(fā)電企業(yè)單位簽訂一定的交易合同，將電力資源的配置變得更加市場(chǎng)化，引入更多的競爭因素，對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行改革。改革的突破口就是大用戶的直接交易市場(chǎng)，這樣就會(huì)使得大用戶與電力企業(yè)形成了具有需求關(guān)系的交易，既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電力市場(chǎng)營銷模式風(fēng)險(xiǎn)集中的缺點(diǎn)，又分散了市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，還更大程度上降低了未來電力企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。電力企業(yè)單位需要建立發(fā)電企業(yè)與大用戶相互交易的服務(wù)平臺(tái)，提供一系列的信息服務(wù)，發(fā)揮其重要作用更大程度促進(jìn)交易的完成，電力單位的營銷中心就是為了引導(dǎo)市場(chǎng)交易的完成。

（二）對(duì)電力市場(chǎng)的二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)

對(duì)于未來的中長期電力交易可以采取大用戶直接交易市場(chǎng)，但是大用戶直接交易市場(chǎng)具有不確定的缺點(diǎn)[1]。所以電力交易二級(jí)市場(chǎng)就顯得尤為重要了，因?yàn)殡娏Χ?jí)交易市場(chǎng)對(duì)所有的用戶都適應(yīng)，都可以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。電力交易二級(jí)市場(chǎng)是電力市場(chǎng)制度中不可或缺的一部分。對(duì)于電力交易二級(jí)市場(chǎng)的建立，一級(jí)所簽訂的合同是發(fā)電企業(yè)的發(fā)電權(quán)以及用戶的用電權(quán)，二級(jí)市場(chǎng)屬于發(fā)電企業(yè)與用戶的短期交易平臺(tái)，這樣的電力交易既具有靈活性，又可以較好的對(duì)電力資源進(jìn)行合理配置。電網(wǎng)公司應(yīng)該建立電力交易二級(jí)市場(chǎng)營銷平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)要提供促進(jìn)市場(chǎng)交易的信息服務(wù)，還要通過信息服務(wù)來促進(jìn)市場(chǎng)的交易。

（三）為現(xiàn)貨電力交易市場(chǎng)服務(wù)

新形勢(shì)下的現(xiàn)貨電力交易市場(chǎng)是電力市場(chǎng)的重要組成部分，建立相應(yīng)的電力市場(chǎng)交易體系，以此對(duì)電力交易量進(jìn)行放大，提高電力資源的利用率以及需求率。相比于大用戶以及二級(jí)電力市場(chǎng)交易，現(xiàn)貨電力交易具有常態(tài)化以及系統(tǒng)化的特點(diǎn)。電力單位基于統(tǒng)一的交易規(guī)則，在規(guī)范時(shí)間內(nèi)展開競爭?，F(xiàn)貨電力交易市場(chǎng)的主要目的在于將社會(huì)的福利最大化的同時(shí)對(duì)電力資源進(jìn)行合理配置。電力單位的服務(wù)營銷平臺(tái)可以為現(xiàn)貨市場(chǎng)提供有效的信息服務(wù)，比如現(xiàn)貨電力市場(chǎng)交易合同交換后，電力市場(chǎng)信息服務(wù)就會(huì)給出相應(yīng)的成本，潛力以及電網(wǎng)的阻塞情況。

二、新形勢(shì)下新型電價(jià)體系的分析

（一）電價(jià)營銷逐漸差異化

差異性電價(jià)，主要指在當(dāng)下不斷精細(xì)化的電廠市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，存在著至少兩個(gè)以上的子市場(chǎng)并將其設(shè)定為市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合不同市場(chǎng)情況，電廠將針對(duì)不同用戶指定專門的營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品服務(wù)。對(duì)不同子市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，企業(yè)所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形式和價(jià)格，或者促銷等營銷戰(zhàn)略也存在著不同之處，對(duì)于電廠而言，需要為客戶提供源源不斷的資源服務(wù)，只有這樣才能保障電力市場(chǎng)營銷效果達(dá)到預(yù)期效果。因此，電廠應(yīng)將用戶的實(shí)際使用電量、電費(fèi)回收率等當(dāng)中參考依據(jù)，通過這種方式對(duì)售電市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后通過對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)用戶進(jìn)行科學(xué)分類，最后將綜合素質(zhì)最高的客戶挑選出來，并且主動(dòng)為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（二）推行菜單電價(jià)

對(duì)于電價(jià)而言，其一直是電廠市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的決定性因素，但在電力體制改革的期間，需要相關(guān)工作人對(duì)電力市場(chǎng)營銷模式和電價(jià)體系進(jìn)行創(chuàng)新。在當(dāng)前形勢(shì)下，政府不再統(tǒng)一管理電價(jià)的制定，而是借助市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展要求督促企業(yè)自主進(jìn)行定價(jià)[2]。對(duì)于電廠而言，科學(xué)合理的制定電價(jià)，能夠在一定程度上提升電廠交易額，同時(shí)也在提高用戶數(shù)量，這一情況的出現(xiàn)對(duì)電力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益具有積極影響。因此，適時(shí)推行菜單電價(jià)，切實(shí)落實(shí)電價(jià)體系的構(gòu)建。除了制定相對(duì)普通的電價(jià)類型，菜單電價(jià)中還要包含固定電價(jià)、實(shí)時(shí)電價(jià)以及用電高峰電價(jià)等。

（三）科學(xué)制定菜單電價(jià)

電廠在進(jìn)行實(shí)際營銷時(shí)，菜單電價(jià)可以被不斷優(yōu)化，在優(yōu)化的過程中，菜單電價(jià)一直來回浮動(dòng)。針對(duì)用電高峰時(shí)期，設(shè)置電價(jià)要綜合現(xiàn)行售電情況，在相對(duì)較小的范圍內(nèi)對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。例如，統(tǒng)一當(dāng)下固定電價(jià)和現(xiàn)行售電電價(jià)。將用電情況作為依據(jù)，對(duì)電價(jià)菜單進(jìn)行科學(xué)制定。將電價(jià)變化前后，用戶的用電量差異和電價(jià)自身改變幅度的比值，和用戶用電量與價(jià)格彈性的差值進(jìn)行等同。針對(duì)價(jià)格彈性而言，除了代表相同類型的電價(jià)彈性，其中還包括不同類型的電價(jià)彈性;針對(duì)電廠而言，可以實(shí)行為用戶推薦電力營銷新型模式，并且在之后的一段時(shí)間內(nèi)，可以結(jié)合不同用戶選用的電價(jià)模式，對(duì)用電流量進(jìn)行統(tǒng)一整理，對(duì)比選擇哪種電價(jià)模式最適用[3]。除此之外，對(duì)用戶用電量和電價(jià)之間的差值進(jìn)行科學(xué)合理計(jì)算，并將這一內(nèi)容作為依據(jù)，針對(duì)可變電價(jià)合同做出優(yōu)化調(diào)整，為客戶用電提供便利的同時(shí)，還能進(jìn)一步促進(jìn)用電企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷利益最大化根本目標(biāo)。

結(jié)語：

綜合上述所言，對(duì)于目前我國不斷深化改革電力體制的背景下，傳統(tǒng)電力營銷模式和當(dāng)代電廠環(huán)境不相符，對(duì)于此，就要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化電力營銷模式。電廠要注重拓寬營銷市場(chǎng)，這是營銷過程中的首要任務(wù)。電力銷售服務(wù)的核心內(nèi)容就是電價(jià)的合理制定。電力市場(chǎng)環(huán)境要對(duì)電價(jià)體系進(jìn)行調(diào)整。希望相關(guān)部門對(duì)電力營銷提起重視，建立新形勢(shì)下完整的電力市場(chǎng)營銷模式與新型電價(jià)體系，更好服務(wù)廣大群眾。

參考文獻(xiàn)：

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[3]周利平，王宏兵.新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營銷模式與新型電價(jià)體系分析[J].輕松學(xué)電腦，2019，000（016）：P.1-1.

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