摘要：人類進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和應(yīng)用，各行各業(yè)都開(kāi)始了和互聯(lián)網(wǎng)的“聯(lián)姻”，開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”改革發(fā)展模式，呈現(xiàn)勃勃生機(jī)。近年來(lái)，電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展相當(dāng)迅速，改變了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式。本文首先介紹了廣西農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，然后對(duì)當(dāng)前廣西農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主要模式進(jìn)行深入分析，以期能促進(jìn)廣西農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)業(yè)電子商務(wù);模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”是指以互聯(lián)網(wǎng)為中心的包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在社會(huì)各行各業(yè)中的廣泛應(yīng)用。2015年3月5日在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，同年7月4日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，這是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)和新動(dòng)能的重要舉措。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，對(duì)原來(lái)的發(fā)展模式實(shí)施改革，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)漸漸煥發(fā)生機(jī)。

一、“互聯(lián)網(wǎng) +”背景下的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)

農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，也積極投入到“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮當(dāng)中，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的潛力非常巨大。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)產(chǎn)品卻一直存在“賣難買貴”的現(xiàn)象，一邊是農(nóng)民種出來(lái)的東西很難賣出好價(jià)錢，甚至無(wú)人問(wèn)津，只能爛到地里;另一邊消費(fèi)者在市場(chǎng)上購(gòu)買到的卻是高價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品。究其原因，是因?yàn)槲覈?guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是以家庭為單位分散經(jīng)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)端流通到消費(fèi)端需要經(jīng)過(guò)多層級(jí)渠道，各級(jí)商人層層加價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)者買到的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于田頭的價(jià)格。如何走出這個(gè)困局？“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，讓農(nóng)業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車就是一個(gè)很好的出路。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為中心，將現(xiàn)代電子信息技術(shù)融入到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與管理、銷售、支付、配送等環(huán)節(jié)，從而提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)搭建了農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到餐桌的快車道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，縮短流通渠道，降低交易成本，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方都能從中受益的商務(wù)新模式。

近年來(lái)國(guó)家大力扶持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，促進(jìn)了其快速發(fā)展。隨著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展，包括阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)都增加了對(duì)農(nóng)業(yè)電商的關(guān)注度，有些企業(yè)更是專門創(chuàng)建了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)，如順豐優(yōu)選、一畝田、中糧我買網(wǎng)等。近年來(lái)異軍突起的“拼多多”也積極開(kāi)展了電商扶貧項(xiàng)目，幫助農(nóng)民利用其平臺(tái)來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)而增加農(nóng)民收入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)了3000多家。隨著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的日趨成熟，其對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升作用也越來(lái)越明顯。

二、廣西農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

廣西地處中國(guó)華南地區(qū)西部，屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，年均氣溫高，陽(yáng)光充足、水源豐沛，是全國(guó)少有的宜栽、宜林、宜牧、宜漁綜合發(fā)展地區(qū)，是全國(guó)重要的農(nóng)業(yè)省份，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在全區(qū)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮極其重要的作用。得天獨(dú)厚的自然條件孕育了廣西豐富的農(nóng)業(yè)資源，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多、品質(zhì)好。豐富的農(nóng)業(yè)資源使廣西成為了我國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)之一，也是我國(guó)“南菜北運(yùn)”的重要基地。

這些年，廣西壯族自治區(qū)政府把農(nóng)業(yè)電子商務(wù)作為重點(diǎn)任務(wù)推進(jìn)，出臺(tái)了扶持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的一系列相關(guān)政策文件， 如：《廣西壯族自治區(qū)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作方案（試行）》《2015--2017 年全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)工作實(shí)施方案》《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)廣西電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2018—2020年）的通知》。這些文件對(duì)廣西農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施等方面發(fā)揮了積極作用。目前，廣西農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展取得了一定的成效，個(gè)體農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、涉農(nóng)企業(yè)等各種農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體都積極投入到了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的大軍中。

在自治區(qū)政府有關(guān)部門引導(dǎo)下，廣西區(qū)內(nèi)的部分涉農(nóng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的幾大電商平臺(tái)如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京東商城等建立網(wǎng)上店鋪，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售廣西的特色農(nóng)產(chǎn)品，尤以百香果、羅漢果、芒果、火龍果、柑橘、芋頭、木薯等農(nóng)產(chǎn)品為主。2016年阿里巴巴集團(tuán)在南寧市召開(kāi)“廣西縣域電子商務(wù)發(fā)展大會(huì)”，與32個(gè)縣簽訂合作協(xié)議，當(dāng)年廣西阿里農(nóng)村淘寶銷售額約3億元;“黨旗領(lǐng)航·電商扶貧”系列行動(dòng)也取得了顯著成效，僅2016年就拉動(dòng)廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售達(dá)0.5億元。2018年，廣西新增11個(gè)國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣在全區(qū)已達(dá)54個(gè)，全區(qū)農(nóng)村電商服務(wù)站累計(jì)達(dá)4346個(gè)，建成物流配送網(wǎng)點(diǎn)2921個(gè)，培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷單品3527個(gè)。阿里巴巴、京東商城、蘇寧易購(gòu)、村郵樂(lè)淘“樂(lè)村淘”等電商平臺(tái)在全區(qū)103個(gè)縣設(shè)點(diǎn)。

三、廣西農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的模式

隨著近幾年廣西農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展和實(shí)踐，形成了多種農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式，主要有以下幾種模式。

（一）農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)模式

農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)一般由政府相關(guān)部門或行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)建，是一個(gè)專業(yè)的農(nóng)業(yè)信息發(fā)布以及互動(dòng)交流的農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)站。此類網(wǎng)站的目的不是為了盈利，而是讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)站了解農(nóng)業(yè)新聞和各種惠農(nóng)政策，把握最新農(nóng)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，關(guān)注農(nóng)業(yè)氣象變化;同時(shí)平臺(tái)還能起到科普農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)電子商務(wù)知識(shí)的作用，并通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)幫助農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)科學(xué)種植和養(yǎng)殖，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通，增加農(nóng)民收入。

農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)雖然不提供在線農(nóng)產(chǎn)品交易的服務(wù)功能，卻可以借助平臺(tái)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者提供更加全面的農(nóng)業(yè)信息，共享信息資源，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和交易中信息不對(duì)稱的問(wèn)題。但是因?yàn)檫@種信息服務(wù)網(wǎng)站大多缺乏高水平的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，致使網(wǎng)站界面呆板，網(wǎng)站內(nèi)容相差無(wú)幾，而且網(wǎng)站信息更新緩慢，網(wǎng)站內(nèi)容多數(shù)傾向于發(fā)布農(nóng)業(yè)新聞和農(nóng)業(yè)政策，農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖的技術(shù)性指導(dǎo)信息、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)等信息較少，農(nóng)業(yè)技術(shù)員和管理者與農(nóng)戶及涉農(nóng)企業(yè)的互動(dòng)更是欠缺。因此，該模式對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售額作用不大。此類平臺(tái)代表性的有廣西壯族自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳網(wǎng)、廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、桂農(nóng)網(wǎng)、廣西農(nóng)業(yè)網(wǎng)、廣西農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)等。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)模式

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)與農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)的功能差別較大，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的在線交易服務(wù)為主。平臺(tái)匯集了兩類人群，一類是賣方，賣方以農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)為主，也有農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，甚至個(gè)體農(nóng)戶;另一類是買方，包括各種類型的零售終端和個(gè)人消費(fèi)者。賣方通過(guò)交易平臺(tái)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，買方則通過(guò)瀏覽網(wǎng)站找到自己所需要的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)而實(shí)施購(gòu)買。此類平臺(tái)又有兩種運(yùn)營(yíng)模式：自營(yíng)模式、第三方中介模式。

1、自營(yíng)模式

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)自營(yíng)模式主要是指規(guī)模和資金實(shí)力雄厚的大型涉農(nóng)企業(yè)利用自身的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)搭建農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，并自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送中心，將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售、配送等環(huán)節(jié)整合起來(lái)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈實(shí)行全程化管理，既從源頭上保障了農(nóng)產(chǎn)品安全，又提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，為消費(fèi)者提供方便、快捷、放心的農(nóng)產(chǎn)品在線購(gòu)買服務(wù)。采用該模式的涉農(nóng)企業(yè)有兩種經(jīng)營(yíng)方式：一、企業(yè)自己開(kāi)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售活動(dòng)，或者與各地農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)合作社簽訂合作協(xié)議，帶動(dòng)和指導(dǎo)農(nóng)戶按企業(yè)要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，并按協(xié)議對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)，然后直接或經(jīng)加工后通過(guò)自建平臺(tái)銷售給零售終端和個(gè)人消費(fèi)者，以此來(lái)完成農(nóng)產(chǎn)品流通。目前沱沱工社、多利農(nóng)莊、聯(lián)想佳沃等采用的都是此類模式，廣西糖網(wǎng)是廣西運(yùn)營(yíng)得比較成功的農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)自營(yíng)平臺(tái)。二、交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者自己不進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而是采購(gòu)全國(guó)甚至全球各地的生鮮或加工農(nóng)產(chǎn)品，然后在自己的交易平臺(tái)上出售，為消費(fèi)者提供各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)、銷售、物流配送和售后服務(wù)，如順豐優(yōu)選、美菜、中糧我買網(wǎng)、易果生鮮等。

自營(yíng)模式不僅可以幫助企業(yè)利用平臺(tái)中的交易信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)品種和數(shù)量，而且可以通過(guò)自建物流體系提高物流配送效率，降低農(nóng)產(chǎn)品的物流損耗，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高客戶滿意度。但此模式運(yùn)營(yíng)成本高，資金投入大，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，資金不能及時(shí)到位，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)將受到致命打擊。所以，自營(yíng)模式不僅需要企業(yè)擁有雄厚的資金作為經(jīng)營(yíng)后盾，除此之外，企業(yè)還需要配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)平臺(tái)進(jìn)行日常的管理及實(shí)施物流配送服務(wù)。

2、第三方中介模式

第三方中介模式是指供需雙方通過(guò)獨(dú)立于買賣雙方以外的第三方網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)，而第三方平臺(tái)并不參與交易活動(dòng)，只是為買賣雙方提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。

目前我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以中、小型企業(yè)和個(gè)體農(nóng)戶為主，他們一般都不具備建立自己網(wǎng)站的能力，第三方中介模式為他們提供了便利，涉農(nóng)企業(yè)和個(gè)體農(nóng)戶可以在第三方平臺(tái)上建立網(wǎng)上店鋪開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)，而第三方服務(wù)平臺(tái)則可以為他們提供廣告宣傳、信息發(fā)布、在線支付及物流配送等服務(wù)。第三方中介模式是一種低成本、方便快捷的運(yùn)營(yíng)模式，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)者無(wú)須過(guò)多資金和人力的投入，就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。

目前第三方中介模式最具代表性的是淘寶網(wǎng)和京東的地方特產(chǎn)館，各地政府與平臺(tái)合作，在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品館用于推進(jìn)各地農(nóng)副產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售。廣西的特產(chǎn)館如百色館、南寧館、柳州館、桂林館、玉林館，培育了百色芒果、桂林羅漢果、富川臍橙、北流百香果等一批廣西特色“網(wǎng)紅”暢銷產(chǎn)品。除此之外，一畝田、中農(nóng)網(wǎng)、美菜網(wǎng)、中華特產(chǎn)網(wǎng)等也都屬于第三方中介平臺(tái)。2018年6月，一畝田與廣西田東縣人民政府簽署協(xié)議，雙方就共同編制《田東百色芒果品牌打造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃》開(kāi)展合作，開(kāi)啟以數(shù)據(jù)扶貧帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)扶貧新模式。

（三）O2O 模式

O2O的全稱為Online to Offline，是指通過(guò)線上與線下相結(jié)合的形式，利用線上營(yíng)銷將線上的消費(fèi)者帶到線下的實(shí)體店參加體驗(yàn)消費(fèi)，進(jìn)而完成整個(gè)交易過(guò)程。農(nóng)業(yè)O2O模式是基于O2O概念提出的，是把線上的消費(fèi)者引導(dǎo)到線下的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體店、農(nóng)莊、農(nóng)業(yè)采摘基地去體驗(yàn)和消費(fèi)的一種農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式，也可以是先讓消費(fèi)者線下體驗(yàn)，感覺(jué)產(chǎn)品好再通過(guò)線上購(gòu)買。

農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品不同，非生產(chǎn)流水線上生產(chǎn)出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同一種產(chǎn)品不同個(gè)體之間差異較大，因此，顧客希望能親眼看到、現(xiàn)場(chǎng)挑選來(lái)完成購(gòu)買過(guò)程。O2O模式可以通過(guò)社區(qū)的便利店或是大型超市滿足了消費(fèi)者的購(gòu)買需求。而農(nóng)產(chǎn)品的賣方，在銷售農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)還可以開(kāi)展采摘、休閑、度假等服務(wù)，不僅能增加一些額外收入，還可以大幅度提高用戶體驗(yàn)度。

在農(nóng)業(yè)O2O 模式中，線上與線下對(duì)接有兩種形式。一、線上銷售、線下消費(fèi)模式：該模式是指賣家通過(guò)在居民較集中的社區(qū)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引消費(fèi)者線上下單，然后再到線下實(shí)體店體驗(yàn)與消費(fèi)，消費(fèi)者既可以到實(shí)體店自提貨，也可以讓社區(qū)店將線上訂購(gòu)的產(chǎn)品配送到家。二、線下體驗(yàn)店、線上銷售模式：這種模式是利用線下的體驗(yàn)店拉動(dòng)線上的銷售，線下體驗(yàn)店提供產(chǎn)品體驗(yàn)，然后再通過(guò)線上下單支付購(gòu)買。線下體驗(yàn)店消除了顧客的疑慮，增強(qiáng)購(gòu)物安全感，也提升了顧客消費(fèi)滿意度。例如“盒馬鮮生”和“超級(jí)物種”，設(shè)立了線下體驗(yàn)店，顧客在體驗(yàn)店可以品嘗農(nóng)產(chǎn)品的味道，掃碼追溯農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程信息，然后通過(guò)手機(jī)APP線上購(gòu)買。近幾年，廣西也有不少傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)始推行O2O模式，如廣西綠希望農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、實(shí)惠南寧 O2O 社區(qū)平臺(tái)。

（四）“微營(yíng)銷”模式

隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正成為網(wǎng)民最主要的聯(lián)網(wǎng)方式，其中以微博、微信、QQ和短視頻為代表的社交溝通平臺(tái)因使用靈活、互動(dòng)性強(qiáng)、快捷方便而得以快速發(fā)展。因此，很多賣家將這些社交平臺(tái)應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)銷售中，進(jìn)而出現(xiàn)了“微營(yíng)銷”的電商模式，農(nóng)產(chǎn)品微營(yíng)銷也由此應(yīng)運(yùn)而生。采用微營(yíng)銷，一方面，極大地拓展了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，提高品牌知名度，獲得更多消費(fèi)者認(rèn)可，從而帶來(lái)更多的銷量。另一方面還可以幫助賣家更快更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模及品種，避免了“賣難”的問(wèn)題。

“微營(yíng)銷”模式是一種去中心化、碎片化、社交化的營(yíng)銷模式，該模式利用社交平臺(tái)的互動(dòng)交流功能，潛移默化地樹(shù)立個(gè)人IP，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性，有效地促進(jìn)消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買行為。廣西欽州靈山縣的“巧婦9妹”正是該模式的典型代表。目前，常見(jiàn)的微營(yíng)銷有以下幾種方式。

1、 以分享為支撐的營(yíng)銷方式

是指?jìng)€(gè)人賣家將自家或代售的農(nóng)產(chǎn)品在微信朋友圈、微博好友圈、QQ空間、短視頻發(fā)布分享其種植、加工、口感、功效、價(jià)格的信息，引發(fā)好友、粉絲的關(guān)注，在讓他們了解農(nóng)產(chǎn)品詳細(xì)信息的同時(shí)引發(fā)其食欲，并利用“好友”的關(guān)系打消他們的疑慮，進(jìn)而促成農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

2、以群聊為紐帶的營(yíng)銷方式

該營(yíng)銷方式對(duì)微信、QQ具有的群聊功能進(jìn)行了充分運(yùn)用，賣家可以將農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息發(fā)到群里，和群成員溝通交流，答疑解惑，確保服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)。群成員需要購(gòu)買的時(shí)候既可以直接在群里下單留言給賣家，然后微信或支付寶支付貨款，也可以在群中使用接龍小程序購(gòu)買。這種營(yíng)銷方式農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)銷售及售后流程均由賣家自行負(fù)責(zé)。

這兩種微營(yíng)銷方式備受規(guī)模不大、沒(méi)有企業(yè)資質(zhì)的農(nóng)業(yè)散戶、個(gè)體代理商青睞。

3、以微信公眾號(hào)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷方式

賣家首先向微信平臺(tái)申請(qǐng)注冊(cè)微信公眾號(hào)，然后推廣自己的微信公眾號(hào)，吸引廣大用戶關(guān)注公眾號(hào)，最后借助公眾號(hào)給用戶發(fā)送企業(yè)與其農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息，發(fā)掘潛在用戶。同時(shí)還可以通過(guò)微信公眾號(hào)對(duì)接自己的微商城，這樣用戶可以直接通過(guò)微信公眾號(hào)進(jìn)入微商城，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足其購(gòu)物需要，以此來(lái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。此方式適合具有一定規(guī)模且具備企業(yè)資質(zhì)的涉農(nóng)企業(yè)運(yùn)用。

（五）電商平臺(tái)農(nóng)村服務(wù)站模式

電商平臺(tái)的農(nóng)村服務(wù)站模式目前主要有村淘、京東農(nóng)村電商、蘇寧易購(gòu)農(nóng)村服務(wù)站等，該模式通過(guò)電商平臺(tái)下鄉(xiāng)建立村級(jí)服務(wù)站，并吸引有能力的鄉(xiāng)村合伙人參與服務(wù)。服務(wù)站一方面把農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品信息通過(guò)服務(wù)站工作人員上傳到平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售;另一方面可以為村民提供代購(gòu)服務(wù)，把電商平臺(tái)銷售的工業(yè)品送下鄉(xiāng)，而且該模式還能實(shí)現(xiàn)農(nóng)資電商O2O、農(nóng)村金融服務(wù)等，滿足了農(nóng)民的多方面要求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣西全區(qū)農(nóng)村電商服務(wù)站已達(dá)四千多個(gè)，極大地帶動(dòng)了電商進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展進(jìn)度。

四、結(jié)束語(yǔ)

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來(lái)了較大的變革，改變了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方式，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)賦予了新的生機(jī)，較好地解決了農(nóng)產(chǎn)品“賣難買貴”的問(wèn)題，增加了農(nóng)民的收入，也進(jìn)一步促進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式的形成。廣西的自然條件優(yōu)越，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，我們更應(yīng)該搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，推進(jìn)廣西農(nóng)業(yè)電子商務(wù)更好更快地發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

周艷榕（1975，10-），女，廣西桂林人，碩士研究生，講師，桂林理工大學(xué)，主要研究方向?yàn)殡娮由虅?wù)、物流管理。