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        石油企業(yè)非油品業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略思考分析

        2020-09-10 07:22:44韓爽
        啟迪·中 2020年8期
        關(guān)鍵詞:營銷戰(zhàn)略石油企業(yè)

        摘要:在信息技術(shù)快速發(fā)展過程中,石油企業(yè)非油品業(yè)務(wù)進(jìn)行到創(chuàng)新發(fā)展時期,充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),對非油品業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行深入的分析,通過分析運(yùn)用多種方式,提高非油品業(yè)務(wù)在石油企業(yè)發(fā)展中的占比,增加非油品業(yè)務(wù)量,推動石油企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

        關(guān)鍵詞:石油企業(yè); 非油品業(yè)務(wù);營銷戰(zhàn)略

        引言:

        進(jìn)行非油品業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略分析過程中,應(yīng)結(jié)合我國石油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,調(diào)整油品業(yè)務(wù)與非油品業(yè)務(wù)之間的關(guān)系,通過提高非油品業(yè)務(wù)的比重,利用非油品創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。在進(jìn)行非油品業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略分析時,石油企業(yè)應(yīng)首先對市場進(jìn)行規(guī)劃,然后對原有的管理機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化,同時使?fàn)I銷體系體現(xiàn)出互動性特點(diǎn),才能借助非油品業(yè)務(wù),擴(kuò)大石油企業(yè)的營銷范圍。

        1.石油企業(yè)非油品業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略中存在的問題

        1.1管理機(jī)制與營銷戰(zhàn)略不相符

        石油企業(yè)在發(fā)展過程中,將更多的精力用于油品業(yè)務(wù),使油品業(yè)務(wù)與非油品業(yè)務(wù)采用的營銷戰(zhàn)略存在較大的區(qū)別。在油品業(yè)務(wù)發(fā)展過程中后,采用設(shè)立加油站的方式,可以為用戶提供便利的油品服務(wù)。加油站業(yè)務(wù)模式已經(jīng)在我國運(yùn)用多年,具有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。但是在非油品業(yè)務(wù)中,采用相同的營銷戰(zhàn)略,會使非油品的供應(yīng)無法找到需求點(diǎn),非油品銷售無法滿足用戶的剛性需求。

        1.2銷售規(guī)模較小

        非油品業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中,是在油品業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上衍生出的創(chuàng)新領(lǐng)域,在本質(zhì)上具有創(chuàng)新特點(diǎn)。但是在市場中,非油品業(yè)務(wù)作為新型產(chǎn)品,會受到市場發(fā)展的影響。以地域發(fā)展為例,我國在市場中會建立鏈狀結(jié)構(gòu),用于對產(chǎn)品的引進(jìn)和銷售,并且在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展過程中,傳統(tǒng)的營銷方式有線上轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上,或者線上和線下相結(jié)合的方式,在較大的范圍內(nèi)使油品業(yè)務(wù)一直占據(jù)主導(dǎo)地位,使非油品業(yè)務(wù)受到壓縮,導(dǎo)致非油品銷售規(guī)模不斷縮小。

        2.石油企業(yè)非油品營銷戰(zhàn)略

        2.1合理劃分市場,采取差異性營銷方式

        石油企業(yè)在非油品業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略分析過程中,分析角度分為三個方面,一是市場調(diào)研角度、二是營銷差異化角度、三是創(chuàng)新消費(fèi)工具角度。在市場調(diào)研角度,石油企業(yè)應(yīng)對各個區(qū)域進(jìn)行充分的調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容包括消費(fèi)能力、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣以及實(shí)際需求等,根據(jù)調(diào)研結(jié)果,石油企業(yè)可以對銷售區(qū)域進(jìn)行調(diào)整,使市場劃分更加合理。以某地區(qū)市場劃分為例,石油企業(yè)對該地區(qū)市場進(jìn)行充分的調(diào)研后,以成立一個綜合型服務(wù)機(jī)構(gòu)為主,機(jī)構(gòu)周圍分布多個銷售沒門店,使該區(qū)域建立銷售網(wǎng)絡(luò),可以擴(kuò)大非油品業(yè)務(wù)的影響范圍。

        在對營銷戰(zhàn)略差異化處理過程中,不同地區(qū)采用的營銷方式會發(fā)生變化,如以加油站為核心,在加油站中加入特色服務(wù),包括汽車美容、汽車維修以及其它領(lǐng)域的服務(wù),使獨(dú)立的非油品業(yè)務(wù)具備多種服務(wù)能力。在不斷發(fā)展過程中,會逐漸輻射至周邊區(qū)域,在周邊區(qū)域打造一體化的服務(wù)體系。

        運(yùn)用創(chuàng)新消費(fèi)工具,其中以無現(xiàn)金消費(fèi)工具為主,現(xiàn)金消費(fèi)方式為輔。在用戶進(jìn)入到加油站進(jìn)行消費(fèi)時,向用戶介紹非油品產(chǎn)品,提供非油品營銷服務(wù),實(shí)現(xiàn)快速支付,既能節(jié)省用戶的消費(fèi)時間,還能提高非油品業(yè)務(wù)的使用效率,從而降低非油品業(yè)務(wù)的營銷成本,創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

        2.2采取優(yōu)化管理機(jī)制

        非油品業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中,應(yīng)對已經(jīng)建立的管理機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化。在優(yōu)化管理機(jī)制時,應(yīng)在管理機(jī)制中加入獎懲機(jī)制、員工培訓(xùn)機(jī)制以及宣傳機(jī)制。將獎懲機(jī)制融入到管理機(jī)制中,首先對員工的非油品業(yè)務(wù)能力進(jìn)行考核,然后在考核中結(jié)合設(shè)定的目標(biāo),最終對員工進(jìn)行獎勵或者處罰。獎懲機(jī)制的主要目的,是調(diào)動員工工作的積極性,讓員工由傳統(tǒng)的油品業(yè)務(wù)思想轉(zhuǎn)變至非油品業(yè)務(wù)思想,借助思想引導(dǎo)員工積極參與非油品業(yè)務(wù)。在對員工進(jìn)行獎懲過程中,應(yīng)保證獎懲內(nèi)容體現(xiàn)出透明化特點(diǎn),使每名員工獲得公平的待遇。在員工培訓(xùn)機(jī)制中,石油企業(yè)應(yīng)組織員工學(xué)習(xí)非油品知識,在學(xué)習(xí)中強(qiáng)化員工的非油品營銷戰(zhàn)略意識,并指導(dǎo)員工掌握正確的非油品服務(wù)方式。

        在非油品營銷宣傳過程中,石油企業(yè)應(yīng)采用多種方式,加大非油品業(yè)務(wù)的宣傳力度。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,非油品宣傳通過微信、微博以及自媒體等方式,可以擴(kuò)大宣傳范圍,在較短的時間內(nèi)使用戶了解非油品,使非油品產(chǎn)業(yè)在用戶心中建立良好的形象,有助于用戶產(chǎn)生購買非油品產(chǎn)品的欲望。

        2.3建立互動性營銷體系

        在建立非油品互動型營銷體系中,使傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略發(fā)生變化。在傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略中,各個區(qū)域的加油站會產(chǎn)生不同的營銷理念,并且采用多種營銷方法,以便謀取更多的利益,在發(fā)展中各個區(qū)域缺乏合作意識,在不斷競爭中會使銷售成本不斷提升,同時對用戶的選擇產(chǎn)生影響,導(dǎo)致用戶不斷流失,最終在惡性的競爭環(huán)境中,油品產(chǎn)品的銷售量不斷降低,非油品產(chǎn)品發(fā)展受到極大的限制。

        針對傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略存在的問題,建立互動型營銷體系,利用體系連接各個區(qū)域,使各個區(qū)域在體系中可以進(jìn)行有效的溝通,通過溝通對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)內(nèi)容包括非油品的數(shù)量以及供需調(diào)整。如果某一區(qū)域非油品銷售出現(xiàn)斷貨情況,應(yīng)與其它地區(qū)取得聯(lián)系,有其它地區(qū)進(jìn)行貨物供給,通過供給形成統(tǒng)一的協(xié)調(diào)關(guān)系,有助于擴(kuò)大市場營銷范圍,與用戶建立良好的關(guān)系。在營銷體系中,建立健全的非油品考核機(jī)制,不僅考核區(qū)域非油品銷售能力,還應(yīng)考核地區(qū)的協(xié)調(diào)以及合作能力。

        在非油品業(yè)務(wù)營銷過程中,將非油品作為發(fā)展的重點(diǎn),使非油品在銷售中的占比不斷提升,成為石油企業(yè)營業(yè)額的有力支撐。

        結(jié)語:

        綜上所述,在石油企業(yè)非油品營銷戰(zhàn)略中,采用市場劃分、優(yōu)化管理機(jī)制以及建立互動型營銷體系,可以提高非油品業(yè)務(wù)發(fā)展能力,由非油品創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,可以推動石油企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

        參考文獻(xiàn):

        [1]張麗華,劉永霞.我國加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展制約因素探析[J].當(dāng)代石油石化. 2012(08):8.

        [2]李天星.“非油”業(yè)務(wù)方興未艾[J].中國石油企業(yè). 2011(07):564.

        [3]趙旭,周仲兵.國外加油站非油品業(yè)務(wù)漸趨成熟[J].中國石化. 2010(08):94.

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